Envie de liens ? Il en va de même pour Rae Hoffman #SMX Speaker Series

En moins d'une semaine, des spécialistes du marketing numérique du monde entier pour Search Marketing Expo (SMX). Aujourd'hui, nous sommes ravis de parler avec l'une des femmes les plus fougueuses du SEO et conférencière SMX : Rae Hoffman, PDG de Pushfire et maître du marketing d'affiliation et de l'acquisition de liens. Si vous vous dirigez vers SMX, vous pouvez la voir dans "Penguin Penalty Prevention: Link Acquisition & Audit Techniques You Need To Know" le 4 mars.

Ici, Hoffman partage les outils qu'elle utilise aujourd'hui pour les audits et l'analyse des liens, et décrit sa ferme conviction que les spécialistes du marketing Internet les plus efficaces restent "dans les tranchées". Vous trouverez sans aucun doute ses idées sur les stratégies d'acquisition de liens qui donnent à réfléchir et peuvent être liées à son opinion sur la mise à jour la plus injuste de Google. Certaines recommandations pratiques pour traiter le contenu du fabricant en double sur les sites affiliés sont également ici.

Kristi Kellogg : Vous êtes spécialiste du marketing en ligne depuis 1998. Cela représente de nombreuses lunes d'expérience Internet sur le référencement, Google, la création de liens et ce qui se classe. Y a-t-il des tactiques que vous qualifieriez de "classiques du référencement" ━ des choses qui fonctionnent aujourd'hui et qui fonctionnaient en 2000 ?

Rae Hoffman : Maintenant, je me sens vieux. Ha. Je pense que plusieurs des bases du référencement fonctionnent toujours - comme les balises de titre et la qualité technique de votre site du point de vue de l'exploration. Et le spam fonctionne toujours, même si les sanctions sont devenues plus sévères. Et créer un bon contenu fonctionne toujours. Bien que ce qu'est un « bon contenu » ait changé. (Tweetez ceci !) Vous savez, j'ai entendu une discussion l'autre jour qui ne concernait pas la recherche, mais qui s'appliquait aux sites Web de marketing. C'était un podcast d'Adam Carolla, et il discutait du fait que plusieurs émissions de télévision classiques n'étaient pas de grandes émissions de télévision, mais plutôt simplement parce que les options de programmation étaient si limitées.

Quand j'étais enfant, nous n'avions pas plus de 20 chaînes. Il n'y avait pas beaucoup d'options une fois que vous avez supprimé les chaînes de niche comme les actualités et la météo - donc l'option la plus décente sur le nombre de chaînes restantes a gagné. Mais, avec plus de 200 chaînes câblées maintenant et Internet, ce qui constitue une "bonne télévision" a changé - en grand. Être sur ABC aux heures de grande écoute ne suffit plus pour faire une émission à succès. Cela aide, mais ce n'est plus une garantie. De même, être en mesure de se classer dans Google ne suffit plus pour créer une entreprise en ligne. Comme je l'ai déjà dit, Google ne veut pas rendre les sites Web populaires ; ils veulent classer les sites Web populaires (Tweet this!).

KK : Vous avez récemment tweeté : "Dès que vous pensez que vous êtes 'au-dessus d'écrire des balises de titre', n'hésitez pas à vous gifler… #StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches." Pourquoi est-il si important de rester pratique en matière de marketing numérique ?

RH : Parce que sinon, vous n'avez aucune idée de ce qui marche. Si vous travaillez avec de grandes marques et uniquement de grandes marques, vous n'avez aucune idée de ce qui se passe dans le « monde réel » de la recherche, où vivent 95 % des entreprises. Lorsque vous n'êtes pas impliqué, vous devez prendre la parole des autres. Si vous avez de la chance, ces « autres » savent ce qu'ils font. Plus souvent ces derniers temps, on a l'impression qu'une personne dit ce qui sonne bien et semble devoir fonctionner. Mais ils sont tellement occupés à bloguer huit fois par semaine et à promouvoir leur entreprise qu'ils n'ont pas essayé. Mais, ça sonne bien. Et c'est conforme à ce que dit Google. Alors, roulons avec.

Et puis dix autres gars avec des profils élevés qui aiment ce gars et qui ne sont pas eux-mêmes dans les tranchées disent, "cela semble plausible", et ils commencent à le déclarer comme un fait. Avant que vous ne vous en rendiez compte, la moitié de la communauté de la recherche présente cette théorie comme un fait et les gens dans les tranchées se sentent stupides parce qu'ils ne peuvent pas la faire fonctionner. Parce que ça ne marche pas et si vous l'avez essayé avant d'en faire une présentation lors d'une conférence, vous le sauriez. Ce ne sera pas une réponse populaire, mais c'est ce que c'est.

KK : Chez SMX West, vous parlez d'éviter les techniques d'acquisition de liens douteuses. Quels outils utilisez-vous dans un audit de lien ?

RH : Le principal outil que j'utilise est LinkResearchTools.com, mais j'ai quelques mises en garde par rapport à une recommandation générale. Tout d'abord, je l'utilise principalement pour collecter et segmenter les données et les attributs des liens. Je n'utilise pas les recommandations, les valeurs ou les recommandations de LRT. Je les utilise uniquement comme infirmière pour ainsi dire pour recueillir les informations de base. Je ne crois pas qu'il faille laisser les outils penser à ma place. Un outil est un outil, et je l'utilise comme tel. Deuxièmement, le TLR coûte cher. Ils n'offrent pas la fonction de classement du titre (que j'utilise dans les audits) pour moins de 399 $ par mois. C'est sacrément raide pour beaucoup de consultants et de petites entreprises. Cela dit, vous pouvez faire ce dont vous avez besoin pour nettoyer et surveiller occasionnellement en l'utilisant quelques mois par an. Pour moi, le plan à 99 $ manque trop de fonctionnalités. Cependant, j'aimerais que LRT fasse une option de consultant qui se situe entre 99 $ et 399 $ par mois. Nous effectuons suffisamment de travail de récupération pour justifier les niveaux supérieurs, mais en principe, je me sens toujours mal de recommander un outil aussi coûteux. Cela dit, je n'ai pas encore trouvé quoi que ce soit qui trie les liens dans tous les segments agréables et soignés que fait LRT. (Si vous connaissez un outil que je dois essayer, dites-le moi !)

KK : Quelles sont les bonnes tactiques d'acquisition de liens aujourd'hui ? Pouvez-vous peut-être partager deux idées d'argent pour attirer ou inviter des liens de qualité ?

RH : L'acquisition de "bons liens" - pour moi - s'articule autour de stratégies d'exposition qui vous permettent de faire de la publicité et de vous exposer à votre marché cible (Tweet this !). Google a fait de son mieux pour tuer les tactiques de liaison. Ce qui fonctionne encore en tant que «tactique» ne sera pas «partagé», car cela cessera de fonctionner. Si vous entendez parler d'une « tactique » facile à reproduire, soit elle ne fonctionne plus, soit elle ne fonctionnera bientôt plus. Résoudre des problèmes. C'est mon numéro un morceau d'acquisition de lien. Ce que « résoudre les problèmes » signifiera variera selon l'industrie. Mais vous devez résoudre les problèmes de votre base d'utilisateurs cible. Tout comme votre produit ou service doit résoudre un problème, il en va de même pour votre contenu. Bien sûr, la controverse, la créativité et le fait d'être "le premier" avec n'importe quelle idée vont très loin. Mais le site Web commercial typique ne peut pas faire ce genre d'initiatives tous les jours. Ainsi, à long terme, la résolution de problèmes est une stratégie défendable - à la fois pour votre entreprise dans son ensemble et pour votre stratégie d'acquisition de liens.

KK : Alors que votre session consiste à éviter Google Penguin, j'ai lu que votre mise à jour Google la moins préférée est Panda. Les sites Web affiliés sont une grande cible de Panda. Que recommandez-vous si un site a un contenu de fabricant mince ou en double ?

RH : Je déteste Panda – parce que c'est arbitraire et souvent inexact. C'est une chose de ne pas récompenser un site pour des choses que vous pensez être une tentative de tromperie (contenu léger simplement pour classer). C'en est une autre de les empêcher de bien se classer parce que vous pensez avoir trouvé une tentative de tromperie. Je vois plus de victimes innocentes avec Panda - en particulier les sites de commerce électronique (qui sont similaires aux sites affiliés dans l'aspect flux de données) - que je ne le mérite. Il n'y a qu'un nombre limité de mots que je peux écrire sur une paire de chaussettes noires. Google nous dit toujours de créer du contenu de site pour les utilisateurs et d'ignorer les araignées de recherche - puis il sort avec un algorithme qui demande aux fabricants d'écrire des descriptions de produits pour les araignées de recherche. C'est au mieux hypocrite et au pire imprudent. Ce sont les moyens de subsistance des gens.

En ce qui concerne les recommandations, la création d'une grande valeur ajoutée et d'un contenu vraiment génial contribue grandement à réduire le pourcentage de pages de produits minces sur votre site. Condenser les pages de produits en une seule page qui n'a pas besoin de seize pages distinctes (ce qui signifie ne pas avoir de page pour le rose [produit] en petit, rose [produit en moyen], bleu [produit en petit], etc.) est une autre recommandation courante I devoir faire. Je voudrais également souligner l'importance de ne pas utiliser le même flux de données pour remplir votre site que celui que vous donnez à vos affiliés et portails d'achat externes comme Amazon ou Shopping.com. Si vous êtes un affilié, gardez à l'esprit que le marchand fournit le même flux de données à 10 000 autres affiliés. Les affiliés doivent également garder à l'esprit qu'ils peuvent avoir un "magasin" sans ouvrir le tout. Parfois, interdire l'accès aux pages de produits, tout en autorisant l'accès aux catégories et au contenu du site non commercial peut vous permettre d'avoir votre gâteau et de le manger aussi.

KK : Vous avez créé de nombreux sites affiliés à partir de rien. La clé de leur succès est une solide audience. Pouvez-vous partager quelques conseils sur la création d'une toute nouvelle marque ?

RH : Concentrez-vous sur la recherche de personnes, et vous émettrez naturellement les signaux pour plaire aux moteurs. Si vous lancez un site et que vous pensez « Je dois commencer à obtenir ces liens » au lieu de « Je dois commencer à obtenir ce trafic », alors vous vous trompez sur le long terme. Encore une fois, Google veut classer les sites Web populaires. Trouvez votre point de différence, puis attaquez-le avec vengeance. Vous savez, c'est drôle. En 2007, j'ai écrit un article sur la survie de l'évolution de l'affiliation et chaque année, je vais le mettre à jour et je me rends compte que je donnerais toujours le même conseil. Vous devenez une marque lorsque les gens décident que vous en êtes une. Il existe un excellent livre sur ce sujet intitulé "La marque est un mot de quatre lettres". Je le recommande fortement.

KK : Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un qui souhaite créer une entreprise de marketing d'affiliation ? Existe-t-il des caractéristiques qui font de quelqu'un un meilleur spécialiste du marketing affilié ?

RH : Soyez prêt à apprendre. Soyez prêt à travailler. Soyez prêt à faire tout ce qui doit être fait. Soyez prêt à échouer. N'arrêtez jamais d'apprendre. N'arrêtez jamais d'échouer. Et rappelez-vous que le « revenu passif » vient après « des années de travail acharné ». Si vous cherchez de l'argent facile, vous allez être très déçu. Je pense que les esprits occupés avec un talent pour le multitâche font les meilleurs spécialistes du marketing affilié.

KK : A quoi ressemble une journée moyenne dans votre vie ?

RH : Ça dépend des jours, à part se lever tôt et se coucher tôt, lol. Certains jours, je fais une journée de 15 heures, la tête baissée devant mon ordinateur. D'autres jours, je vais jouer au billard à midi. Je ne pense pas avoir une journée standard haha. Je suis maman de quatre enfants. Nous avons du football, du baseball, de la guitare, du basket-ball, de l'équitation… Quelque part là-dedans, je dois m'adapter pour aller au gymnase (si c'est humainement possible) quelques fois par semaine. J'aime aussi jardiner, décorer et organiser des fêtes, alors je trouve des moyens de prendre du temps pour celles-ci. De plus, je ne passe presque jamais un seul jour sans m'informer d'une manière ou d'une autre sur quelque chose. J'évite les appels téléphoniques comme la peste.

Mais je ne veux pas créer cette fausse vision de la liberté que j'ai comme si elle n'avait pas eu une décennie de travail acharné devant elle. Je n'ai jamais travaillé pour la richesse monétaire. J'ai un bien plus grand intérêt pour la richesse temporelle. Et j'ai travaillé très dur pour l'obtenir.

KK : Quels sont vos trois sites Web les plus visités, en plus de ceux que vous possédez ?

RH : Ils sont tous sociaux, LOL. Facebook, Twitter et Pinterest. Si vous demandez des sites non sociaux, j'aurais du mal à donner ceux que je visite régulièrement. Je suis un vagabond.

KK : Quel est votre système d'exploitation et votre appareil actuels pour votre smartphone ? Quelles sont vos cinq applications les plus utilisées ?

RH : J'ai un iPhone. Cette liste va être tellement embarrassante, mais mes cinq applications les plus utilisées sont :

1. Facebook
2. Twitter
3. Pinterest
4. Sonic l'hérisson
5. Dés sauvages

KK : Si Internet s'arrêtait demain, quelle nouvelle carrière choisiriez-vous ?

RH : Si j'avais encore besoin ou envie de faire de la banque, je serais probablement courtier immobilier. J'aime le potentiel non seulement de gagner de l'argent sur ce que je vends, mais aussi d'avoir une tonne de "sous-affiliés" (agents immobiliers) sous moi qui me donnent aussi une part de leurs ventes.

Autrement? Je serais probablement agriculteur.

Mort sérieux.

Un grand merci à Rae Hoffman pour avoir partagé ses idées sur l'acquisition de liens - son approche "dans les tranchées" est une source d'inspiration ! Pour plus de leçons des conférenciers SMX, consultez les autres interviews de notre série de conférenciers SMX West 2015 ? Au cours du mois dernier, nous avons interviewé Bill Tancer d'Experian, Duane Forrester de Bing, Gary Illyes de Google, Bill Slawski de SEO by the Sea, Mindy Weinstein de Bruce Clay, Inc., Luke Summerfield de HubSpot, Marty Weintraub d'aimClear, Debra d'Alliance-Link Mastaler et Pete Meyers de Moz . Notre dernière interview avec Eric Enge de Stone Temple Consulting sort demain !