Offres à durée limitée : 7 exemples pour augmenter vos conversions

Supposons que vous êtes dans un magasin de technologie. Il se fait tard. Vous venez de voir la tablette que vous cherchiez. Et il est en vente ! Le prix est de 25% de réduction. Vous allez revenir au magasin le lendemain. Le vendeur vous a arrêté et a dit que cette réduction n'est valable que pour ce jour spécifique, vous la manquerez après aujourd'hui. Qu'est-ce que tu ferais?

Vous savez que vous voulez la tablette, elle est en solde. Soit vous ratez l'occasion de l'acheter à prix réduit, soit vous l'emporterez chez vous.

L' offre à durée limitée (LTO) est une stratégie de tarification efficace pour les entreprises afin de stimuler les ventes à court terme. Par exemple, les magasins de commerce électronique perdent 18 milliards de dollars de chiffre d'affaires chaque année en raison de l'abandon du panier d'achat.

Cela signifie qu'il n'y a eu aucune conversion en termes de ventes. C'est un nombre énorme, qui ne peut être ignoré. Voyons quelques résultats de l'enquête menée par RetailMeNot :

• 62 % des consommateurs conviennent qu'ils ne peuvent pas finaliser un achat avant d'avoir recherché une offre.
• 81 % des Américains déclarent qu'ils pensent à trouver une offre ou une remise intéressante tout au long du parcours d'achat.

Énorme, non ? Nous pouvons facilement dire que les offres à durée limitée sont des versions Hulk des campagnes marketing.

Faire agir les gens n'est pas une tâche facile. Il existe plusieurs types d'offres à durée limitée ici. Les offres à durée limitée sont un excellent moyen d'augmenter les ventes et de fidéliser la clientèle. Quelles offres à durée limitée pouvez-vous utiliser ?

Exemples d'offres à durée limitée

Vous pouvez utiliser l' urgence et la rareté pour inciter les gens à se convertir dans le cadre d'une offre spéciale à durée limitée. En promettant que l'offre expirera bientôt ou que les stocks seront limités, vous motivez vos clients à agir. Les avantages de l'utilisation de l'urgence et de la rareté sont évidents.

Lorsque votre offre est urgente, vous pouvez utiliser l'urgence pour fixer une date limite. Si aucun délai n'est proposé, les clients peuvent attendre avant d'agir sur votre offre.

Compte à rebours Offres limitées

Les comptes à rebours donnent aux clients potentiels un sentiment d'urgence et ils agissent rapidement par peur de manquer quelque chose . (FOMO)

Si vous cherchez un moyen efficace d'augmenter le taux de conversion, vous pouvez essayer une offre de compte à rebours.

Les comptes à rebours sont un excellent moyen d'encourager les clients à acheter avant la fin de la vente. Comme son nom l'indique, l'offre comporte un compte à rebours. Ces offres peuvent être la fin de l'offre ou le début de l'offre en indiquant "l'offre commence dans .."

Sachant que le temps presse, ils se précipitent pour acheter chez vous avant l'expiration de votre offre à durée limitée.

Offres à durée limitée pour différents types de produits

Ces offres ne sont disponibles que pour une durée limitée, après quoi elles seront retirées. L'image ci-dessus montre une variété d'offres. Chaque offre a une campagne différente pour chaque type de produit.

De cette façon, vous pouvez montrer toutes vos campagnes à vos clients potentiels et donner un sentiment d'urgence à chacun des types de produits.

Offres à durée limitée pour l'ensemble du site

Si vous souhaitez promouvoir votre site afin d'obtenir plus de ventes, vous voudrez peut-être découvrir les avantages d'une remise sur tout le site. Vous pouvez ajouter l'offre au curseur de votre site Web, comme dans l'exemple Ahava illustré, ou vous pouvez ajouter l'offre n'importe où sur votre page de destination.

Une page de destination est une page de votre site Web sur laquelle les visiteurs arrivent lorsqu'ils cliquent sur un lien provenant d'une source autre que votre page d'accueil, telle qu'une publicité ou un moteur de recherche.

Offres d'approvisionnement limitées

Ce type d'offre est également un moyen de marketing très efficace pour les clients. Cela signifie essentiellement qu'après l'épuisement des stocks, ils n'obtiendront pas d'accord. C'est donc leur seule chance ! Le point principal est que le type d'offre implique la rareté, et les gens sentent qu'ils peuvent manquer le produit à tout moment.

Les gens sont plus susceptibles de saisir l'opportunité d'obtenir un bon produit lorsqu'ils voient qu'il est disponible pour une durée limitée.

Un exemple montré provient d'Amazon, montrant qu'il ne reste que 4 articles en stock. L'autre exemple provient de Victoria's Secret, montrant l'article en "édition limitée" signifie que les stocks sont limités et que le produit ne sera plus disponible après l'épuisement des stocks.

Offres de premier achat

Les offres de premier achat sont conçues pour attirer de nouveaux clients qui n'ont jamais effectué d'achat dans votre magasin . Les détaillants utilisent les offres de premier achat pour augmenter le nombre de nouveaux clients qui effectuent un achat dans leur magasin. Vous pouvez également utiliser des offres de réduction pour un premier achat, comme le fait Everlane avec une annonce contextuelle.

Cette annonce invite les clients potentiels à s'inscrire sur le site Web et ainsi ils bénéficieront d'une réduction de 10% sur leur premier achat. Cela les amène à faire un achat et à s'inscrire avec leur adresse e-mail. Vous pouvez essayer de créer l'un de ces popups en utilisant l'outil GRATUIT de Popupsmart.

Voici un exemple, cela ne prend que 5 minutes !

Les consommateurs d'aujourd'hui sont bombardés d'offres et de promotions. Vous devez proposer des offres qui se démarquent pour être remarquées, sinon vous risquez de perdre des ventes.

Offres d'appel à l'action avantageuses

Vous utilisez CTA tout le temps. L'appel à l'action (CTA) est défini comme tout message invitant l'utilisateur à effectuer une action spécifique. Qu'en est-il d'offrir un CTA avantageux ?
Vous pouvez offrir la livraison GRATUITE pour inciter les clients à s'inscrire sur votre site Web à l'aide d'une fenêtre contextuelle.

Ou, vous pouvez suggérer qu'ils ont des produits dans leur panier et vous offrez 30% de réduction sur leur prochain achat s'ils complètent leur commande.

Offres uniques

Les offres à durée limitée sont conçues de plusieurs façons. Si l'offre n'est pas limitée dans le temps, il peut s'agir d'une offre unique. Ce type d'offre est généralement accompagné d' une date d'expiration .

L'offre unique est le moyen le plus efficace de créer un sentiment de FOMO - la peur de passer à côté. Les offres sont généralement utilisées par les entreprises pour encourager les clients à acheter plus de produits ou de services après avoir déjà effectué un achat .

La partie la plus importante d'une offre unique est que le client ou l'acheteur potentiel est informé qu'il n'a qu'une seule chance d'acheter le produit et que l'achat doit être instantané.

Astuce : utilisez le mot « obtenir »

L'utilisation du mot "Get in your call to action" est l'un des CTA les plus performants. Parmi les 15 principaux appels à l'action, le mot "obtenir" figurait dans 10 d'entre eux.

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Astuce : Bâtir la confiance

De nombreuses entreprises proposent régulièrement des offres à durée limitée associées à un inventaire limité, ce qui suscite un énorme intérêt. La meilleure façon de démontrer votre fiabilité est par l'action. Assurez-vous que vous pouvez sauvegarder toutes les promesses que vous faites .

S'ils décident de revenir sur le même produit et qu'ils voient toujours la même offre qui aurait dû être terminée il y a quelques jours, vous perdrez votre crédibilité. L'effet de celui-ci se poursuit également avec vos futures offres et ventes. Vos clients commenceront à s'y attendre.

Vous devez également considérer que si vous optez pour une offre de vente sur l'ensemble du site, il vaut mieux que tout soit en vente. Sinon, ils quitteront simplement votre site.

Si vous ne fournissez pas aux utilisateurs le bon type d'informations, vous pouvez dire au revoir aux visiteurs de votre site Web.

Essayez de créer vos propres offres à durée limitée

Vous pouvez maintenant essayer ce que vous venez de lire dans cet article. Nous avons mentionné 7 types d'offres à durée limitée. Vous pouvez essayer l'un de ces types de fenêtres contextuelles dans votre entreprise dès aujourd'hui. Alors que vous vous efforcez de bâtir une entreprise rentable, ces conseils utiles vous aideront à y arriver plus rapidement.

Vous n'avez pas besoin de créer une page entière pour afficher votre offre, vous pouvez facilement en créer une en ligne avec un outil sans code .

Vous n'avez pas non plus besoin de faire appel à un développeur Web pour commencer immédiatement. Vous pouvez facilement créer une fenêtre contextuelle de promotion avec Popupsmart et programmer votre campagne entre des dates spécifiques.

Les modèles de campagne vus ci-dessus sur Popupsmart sont des campagnes complètes que vous pouvez cloner et personnaliser pour vos campagnes. En clonant, vous pouvez le cloner avec toutes les options de ciblage ainsi que la conception. Après avoir créé votre campagne, vous pouvez modifier le ciblage et le design comme vous le souhaitez.

Assurez-vous d'utiliser une offre à durée limitée pour un produit que les gens veulent réellement, assurez-vous que la période est suffisamment longue pour attirer les clients et n'en donnez pas trop avec votre offre.

La meilleure façon de faire une offre à durée limitée est de faire savoir à vos clients qu'ils disposent d'un court laps de temps pour profiter de l'offre. Cela peut être par e-mail, sur les réseaux sociaux ou même par publipostage.

Donnez-leur une date d'expiration et faites-leur savoir ce qu'ils vont manquer s'ils n'agissent pas maintenant !

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