Des expériences post-clic plus légères pour inspirer la vôtre

Aujourd'hui, nous allons examiner les pages de destination post-clic de Lighter Capital. Cependant, avant de le faire, voici un petit aperçu de la raison pour laquelle les pages de destination post-clic sont nécessaires.

Beaucoup trop d'annonceurs ne parviennent pas à fournir des pages de destination post-clic pertinentes dans leurs campagnes publicitaires. Ils prennent le temps de segmenter leurs publicités en fonction d'un public cible, mais ne continuent pas le même récit d'une publicité à une page post-clic.

Ceci est primordial pour gagner des conversions, car une page de destination pré-clic et post-clic disjointe confond les prospects. Les attentes définies avec l'annonce ne sont pas satisfaites sur la page post-clic - et sans la pertinence de ce message, elles ne convertissent pas.

En fait, plus de 95 % des clics sur les annonces Google ne se convertissent pas, en grande partie en raison de mauvaises pages de destination post-clic.

Pour inspirer l'action, vous devez créer à la fois des publicités segmentées et des pages de destination post-clic personnalisées et pertinentes qui partagent le même récit.

Voyons comment Lighter Capital montre la cohérence de l'annonce à la page post-clic.

Une analyse des pages de destination post-clic de Lighter Capital et des publicités segmentées

Exemple 1 : Financement de démarrage

Lorsqu'un utilisateur en ligne effectue une recherche Google pour "financement de démarrage technologique", il voit cette annonce Lighter Capital avec deux extensions de liens annexes :

Vous pouvez dire que l'annonce est segmentée en fonction d'un public spécifique en fonction de son lien avec la requête de recherche :

• Le titre principal comprend "démarrage" et "financement" - deux éléments de la phrase de recherche
• La description répète à la fois "démarrage technologique" et "financement" plusieurs fois
• Les deux extensions d'annonce continuent de se concentrer sur le thème du financement
• La deuxième extension d'annonce utilise "démarrage" deux fois de plus

En cliquant sur le titre de l'annonce principale, les utilisateurs sont redirigés vers cette page qui poursuit le récit :

• À quoi sert l'offre - L'histoire commence par le titre, indiquant aux visiteurs qu'ils sont au bon endroit et que l'offre de la page est destinée au financement d'une startup technologique - correspondant à la requête de recherche de l'utilisateur.

Le sous-titre réitère l'offre, "le financement aide les entrepreneurs technologiques à passer au niveau supérieur" – et met en évidence l'UVP, "sans renoncer au capital, aux sièges du conseil d'administration ou aux garanties personnelles".

• • Pourquoi Lighter Capital est une excellente option - Cette partie de l'histoire en dit plus sur les avantages que les gens reçoivent avec le financement de Lighter Capital. Ils sont mis en surbrillance à gauche du formulaire de capture de plomb avec une iconographie, une mise en forme en gras et une copie minimale.

• • Qui d'autre utilise Lighter Capital ? — À travers des témoignages vidéo, Lighter Capital met en avant d'autres startups tech qui ont choisi leur financement. Chaque témoignage explique pourquoi Lighter Capital était une meilleure option que les autres sociétés de financement.

• Comment les visiteurs peuvent agir - Les prospects peuvent entrer en contact avec l'équipe d'investissement de Lighter Capital en remplissant le formulaire et en cliquant sur le bouton bleu "Soumettre" CTA.

Exemple 2 : Financement basé sur les revenus

Dans l'annonce Google ci-dessus, si les utilisateurs cliquaient sur l'extension de financement basé sur les revenus, ils seraient plutôt redirigés vers cette page post-clic :

• Quelle est la nouvelle offre ? Encore une fois, le titre permet immédiatement aux visiteurs de savoir qu'ils sont au bon endroit et que l'offre reflète ce sur quoi ils viennent de cliquer. Cela et le sous-titre indiquent que l'offre est un guide qui explique pourquoi les startups se tournent de plus en plus vers les options de financement basées sur les revenus.

De plus, l'image du produit renforce encore le message en montrant à quoi ressemblent la couverture du guide et les pages intérieures.

• • Pourquoi les entreprises devraient télécharger le guide - Cette partie de l'histoire est racontée à travers une petite section de texte descriptif à gauche du formulaire de capture de prospects, ainsi que des puces sous le formulaire. Ces deux composants expliquent exactement ce que le guide implique et comment il peut bénéficier aux lecteurs.

• • À qui s'adresse le guide — Le deuxième paragraphe permet aux visiteurs de savoir que le rapport est destiné aux entrepreneurs, aux investisseurs en démarrage, aux membres du conseil d'administration des startups et aux observateurs de l'industrie.

• Comment les visiteurs peuvent profiter de l'offre - Un court formulaire de capture de prospects demandant le nom, l'entreprise et l'adresse e-mail permet aux prospects de demander le guide. Le bouton CTA bleu "Obtenir le guide" en haut de la page, ainsi que la copie hyperliée "Obtenir le guide" vers le bas de la page, servent tous deux de balises d'ancrage, amenant les visiteurs directement au formulaire.

Exemple 3 : Options de solution de financement de démarrage

Enfin, à partir de l'annonce Google ci-dessus, cliquer sur l'extension "Comparer les options de financement" amène les prospects à cette page de destination post-clic de Lighter Capital :

• En quoi consiste l'offre — Le titre est clair et descriptif. Dire aux visiteurs exactement ce qu'ils peuvent trouver sur cette page : des solutions de financement flexibles pour aider à développer leur entreprise en démarrage.

Le sous-titre va plus en détail. Il informe les prospects qu'ils peuvent atteindre de nouveaux jalons avec Lighter Capital avec jusqu'à 3 millions de dollars de financement en capital.

• Pourquoi les entreprises devraient choisir le financement de Lighter Capital - L'histoire se poursuit en montrant aux visiteurs leurs options de financement de démarrage : financement basé sur les revenus, prêt à terme plus léger ou marge de crédit plus légère. Pour rendre cette partie de l'histoire plus attrayante et compréhensible, le tableau permet aux visiteurs de comparer les solutions de financement et de sélectionner la meilleure option.

Cette section "pourquoi" se poursuit vers le bas de la page avec la section "Découvrez pourquoi Lighter Capital est le plus fiable...", énumérant les quatre principaux avantages de l'utilisation de Lighter Capital.

• • Qui fait confiance à l'entreprise ? — Il y a deux sections différentes dans l'histoire. Tout d'abord, la page met en évidence trois statistiques impressionnantes (plus de 300 entreprises financées, plus de 150 millions de dollars investis et plus de 550 cycles de financement). Deuxièmement, les témoignages de clients glissants servent de preuve sociale supplémentaire d'autres personnes qui ont eu du succès avec la marque.

• Comment les visiteurs peuvent postuler - Pour conclure l'histoire, plusieurs boutons CTA bleus "Postuler maintenant", qui dirigent tous les prospects vers la première page de destination post-clic que nous avons examinée dans l'exemple 1.

Exemple 4 : annonce de reciblage LinkedIn

Après avoir visité toutes les pages précédentes et la page d'accueil de Lighter Capital, la navigation sur LinkedIn a montré cette annonce de reciblage :

L'annonce raconte une histoire similaire à celles ci-dessus, mais se dirige plutôt vers cette page de destination post-clic :

• • Quelle est l'offre de la page — Le titre et le sous-titre rappellent aux prospects ce qu'ils ont laissé derrière eux. L'opportunité d'obtenir un financement de démarrage avec le capital de croissance et les outils financiers de Lighter Capital.

• • Pourquoi les prospects devraient-ils se convertir ? La section située sous le formulaire de capture de leads explique aux visiteurs pourquoi ils devraient enfin sauter le pas et se convertir. Ils auront accès à un financement non dilutif basé sur les revenus et à des services bancaires conçus pour les fondateurs.

• • À qui est destiné le financement et qui d'autre l'utilise — Deux sections différentes expliquent cette partie de l'histoire. Le premier explique à qui est destiné le financement de Lighter Capital – des puces qui énumèrent qui est qualifié pour un financement basé sur les revenus. La seconde est une preuve sociale pour mettre en évidence qui d'autre utilise Lighter Capital pour le financement - un témoignage écrit et vidéo du co-fondateur et PDG de Waggl, ainsi que des logos d'entreprise pour montrer en quoi les autres startups font confiance à la marque.

• Comment démarrer — Il existe de multiples possibilités de convertir les visiteurs. En cliquant sur l'une des balises d'ancrage bleues du bouton CTA, les utilisateurs accèdent au formulaire pour soumettre leurs informations personnelles.

La page d'accueil raconte une histoire différente de celle des pages de destination post-clic de Lighter Capital

La page d'accueil de Lighter Capital combine plusieurs des offres décrites ci-dessus en une seule page générale :

Il comprend l'offre de livre électronique The Rise of Revenue-Based Financing de l'exemple 2 de pages de destination post-clic de Lighter Capital. Le témoignage vidéo de l'exemple 4 et le fait de cliquer sur l'un des boutons "Appliquer" ramènent à l'exemple 1.

La page contient des informations généralisées à l'intention des publics susceptibles d'être intéressés par Lighter Capital. Semblable à d'autres pages d'accueil, il est destiné à une expérience de navigation au lieu d'une offre de produit unique.

Nous voyons cela à travers :

• Une navigation d'en-tête déroulant
• Possibilité de connexion client
• Liens multiples vers d'autres pages du site Web tout au long du contenu
• CTA contrastés
• Liens vers les médias sociaux
• Pied de page pleine grandeur

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Pour convertir plus que la moyenne (4,4 % des clics publicitaires), il est important de ne pas ignorer la page de destination post-clic. Inspirez-vous de Lighter Capital pour poursuivre le récit de l'histoire d'une annonce à l'autre. Demandez une démo de personnalisation Instapage dès aujourd'hui pour commencer à créer des pages de destination post-clic uniques et établir une pertinence de page 1: 1.