Comment faire de la publicité pour les programmes d'affiliation d'assurance-vie

Parmi les nombreux articles et analyses qui couvrent les programmes d'affiliation de divers secteurs verticaux, rares sont ceux qui couvrent les programmes d'affiliation d'assurance-vie. Comme si leur publicité était une sorte de non-non.

Personnellement, je ne connais aucun entrepreneur en ligne qui renoncerait à une tranche de tarte d'un billion de dollars.

La vente d'assurance est plus réglementée et permet moins de trucs d'affiliation que, disons, la vente d'une lampe de poche. Mais de nombreuses compagnies d'assurance, y compris les plus grandes, utilisent encore le marketing d'affiliation comme canal de vente supplémentaire.

Alors, sans plus tarder, parlons de la façon dont une filiale de commercialisation peut annoncer des programmes d'affiliation d'assurance-vie.

À propos du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est l'un des canaux de vente marketing qui est souvent utilisé par les grandes entreprises comme un moyen supplémentaire d'atteindre des clients potentiels. L'essentiel est le suivant : l'entreprise qui possède réellement le produit (police d'assurance) recrute des spécialistes du marketing tiers, communément appelés affiliés, pour faire la publicité de son produit.

Les affiliés peuvent utiliser un certain nombre de moyens pour atteindre les clients, mais la plupart d'entre eux ont choisi de payer pour le trafic provenant de sources telles que Google ou Facebook, ou d'autres. Bien qu'il soit possible de monétiser leur propre trafic organique - ce qui élimine une partie importante des coûts - la croissance et l'entretien du trafic organique demandent beaucoup de temps et d'efforts. Le trafic payant apporte des résultats plus rapidement.

Lorsqu'un affilié convertit un client avec son entonnoir de campagne optimisé et suivi par la publicité, le vendeur de la politique récompense cet affilié. Le paiement dépend du régime de commission. Plus d'informations sur eux plus tard dans l'article.

À propos du marché

Le marché de l'assurance-vie représente une part importante du marché de l'assurance générale. Les plus grandes parts de ce marché sont les assurances accident, automobile et maladie.

"Assurance" est l'un des mots clés les plus chers de Google Ads qui s'est classé sixième en 2021.

Les compagnies d'assurance-vie proposent trois types de produits :

• Assurance-vie temporaire , où la police dure pendant une période de temps déterminée. C'est généralement une option moins chère et cela rapporte une commission plus petite à un affilié.
• Assurance vie permanente (assurance vie entière) qui couvre toute la vie d'un assureur.
• Hybride , c'est une combinaison des deux ci-dessus.

Il existe de nombreux sous-types et de nouveaux produits qui combinent police d'assurance et épargne, alors assurez-vous de bien comprendre ce dont vous faites la publicité.

En général, la publicité pour l'assurance-vie est soumise à davantage de réglementations que les autres produits. Chaque vendeur de polices doit être autorisé à opérer dans un État donné, et chaque annonceur est soumis aux directives de l'Association nationale des commissaires aux assurances.

Vous n'êtes pas obligé de les lire tous, suivez simplement une règle simple : "Ne promettez jamais rien que votre offre ne vous offrira".

1. Trouvez un créneau

Bien que tout le monde puisse utiliser une assurance-vie, seuls 54 % des Américains en ont une. Ce nombre a même diminué de 3 % par rapport à l'année précédente.

Les sondages indiquent que beaucoup plus de personnes savent qu'elles devraient avoir une assurance-vie que le nombre qui en ont réellement. La différence entre ces deux chiffres est souvent appelée l'écart de propriété - et c'est votre place pour briller. Ce sont vos terrains de chasse.

Notez la forme plurielle.

La plus grosse erreur qu'un affilié puisse faire est d'essayer de tout vendre à tout le monde. Les personnes qui pensent avoir besoin d'une assurance-vie mais qui n'en ont pas constituent un groupe diversifié et vous devez ajuster votre message en conséquence.

Vous devez utiliser des arguments, des angles, des créations et même un langage différents lorsque vous faites de la publicité auprès de divers groupes, tels que :

• Étudiants
• Séniors
• Parents
• Non-anglophones
• Chasseurs de bonnes affaires
• Millennials

Décidez de la niche et respectez-la. Il vaut toujours mieux être un maître d'un créneau qu'un débutant dans plusieurs.

2. Recherchez votre créneau et votre campagne

Il est maintenant temps de planifier. Recherchez votre créneau, leurs problèmes, ce à quoi ils réagissent et où les trouver.

Peut-être que la meilleure façon d'attirer vos visiteurs est de faire de la publicité sur les réseaux sociaux ? Ou peut-être essayer d'apparaître dans les moteurs de recherche ? Dans un jeu mobile ?

Il est maintenant temps de prendre ces décisions – la planification est importante.

Vous devez également concevoir une page Web vers laquelle vous dirigerez vos visiteurs. Ces pages, appelées « page de destination », doivent contenir un contenu incitatif supplémentaire qui expliquera plus en détail les avantages de l'assurance-vie.

Recherche d'audience

Pensez à l'endroit où votre public peut être. Pendant ce temps, Facebook, Quora, divers services tels que AnswerThePublic peuvent vous donner un aperçu de leurs problèmes et de la manière d'aborder ces personnes.

Si un thème récurrent chez votre public est de vivre avec un budget limité, annoncez une option moins chère et mettez l'accent sur la rentabilité à long terme de l'assurance-vie.

Les parents se concentreront sur la garantie du bien-être de leurs enfants - concentrez votre message sur les avantages que les jeunes peuvent retirer de leurs parents.

Il y a aussi de la vie en dehors d'Internet. Demandez à vos amis et à votre famille (ceux qui correspondent aux qualités de votre auditoire) et ils se feront un plaisir de vous dire ce qui les a poussés à souscrire une assurance-vie ou ce qui les en a empêchés.

Recherche de mots clés

Si vous envisagez de faire de la publicité sur les moteurs de recherche, la recherche de mots-clés est indispensable. Certaines personnes tapent simplement "assurance" dans la barre de recherche et espèrent obtenir des résultats personnalisés. Vous ne pourrez pas vous classer pour des claviers aussi populaires et généraux. Mais beaucoup de gens sont plus spécifiques avec leurs termes de recherche et ils ont tendance à taper des phrases telles que « assurance-vie pour les étudiants de Chicago » et c'est la phrase que vous pouvez viser.

Il existe de nombreux outils dédiés à la recherche de mots-clés appropriés. Google Keyword Planner est l'un de ces outils, il est gratuit et fonctionne pour la plupart des utilisateurs. Les pros aiment avoir des outils plus complexes (et payants) comme Ahrefs ou Semrush.

3. Choisissez un modèle de coût

Rappelez-vous quand nous avons parlé de récompenser un affilié ? Eh bien, une compagnie d'assurance peut le faire de plusieurs façons. La façon dont ils paient un affilié s'appelle un modèle de coût ou un système de commission.

Il y a les suivants :

• Coût par vente , lorsqu'un assureur ne vous paie qu'après que le client a effectivement acheté une police
• Coût par prospect , lorsqu'un assureur paie lors de la soumission du formulaire. Dans ce modèle, un client remplit le formulaire avec ses informations personnelles et médicales, puis le vendeur prend le relais.
• Partage des revenus , lorsqu'un assureur verse une somme d'argent à un affilié après un achat effectué, puis continue de payer une fraction des revenus qu'il réalise.

Chaque modèle de coût est associé à une stratégie différente. Si vous êtes un meilleur commercial que vendeur et que vous ne voulez pas gérer une plus grande partie d'un entonnoir de vente, optez pour des programmes de coût par prospect. La sécurisation de la vente sera du côté de l'assureur, et l'assureur sera responsable de répondre à tous les doutes ou questions qu'un client potentiel pourrait avoir.

Cependant, il y a de plus grandes récompenses dans un modèle de coût par vente. Évidemment, la vente finale se fera du côté de l'assureur mais vous devrez nourrir les clients potentiels un peu plus longtemps. Vous devrez expliquer le produit en détail au lieu de simplement diriger les gens vers la page de soumission des prospects.

Les récompenses globales les plus élevées viennent avec un modèle de partage des revenus. Le paiement initial n'est généralement pas si important, mais si vous le multipliez par le nombre de mois pendant lesquels vous le recevrez, le montant total peut être assez exceptionnel. Le seul problème lié à ce modèle de coût est le maintien des flux de trésorerie. Vous devez disposer de plus grandes réserves de liquidités pour pouvoir payer le trafic et maintenir votre site Web pendant des mois avant que les paiements pour un accord sécurisé ne s'accumulent.

4. Sélection des programmes d'affiliation d'assurance-vie

La sélection d'un programme n'est pas très différente de la sélection d'une police d'assurance pour vous-même. Vous recherchez une compagnie d'assurance :

• Honorable
• Autorisé
• Attractif

Il y a tellement de vendeurs d'assureurs-vie mondiaux, nationaux ou étatiques que les énumérer tous dépasse la portée de cet article. Recherchez-les en gardant à l'esprit ce que vous avez appris sur votre public et appliquez. Notez que certaines compagnies d'assurance peuvent être pointilleuses lorsqu'elles acceptent de nouveaux affiliés et peuvent exiger une preuve d'expérience dans la gestion de campagnes d'affiliation.

5. Suivez votre programme d'affiliation d'assurance-vie

La plupart, sinon la totalité, des assureurs-vie qui gèrent des programmes d'affiliation offrent à leurs affiliés une sorte de système de déclaration. Ils l'utilisent pour régler des paiements avec un affilié. Ce qu'un affilié peut en tirer est généralement assez basique :

• Combien de personnes se sont converties (ont acheté ou soumis un formulaire leadgen)
• Combien d'argent ils t'ont apporté

Il y a peu d'informations sur qui étaient ces personnes et, plus important encore, sur ce qui les a fait cliquer.

Afin d'optimiser votre campagne sur les programmes d'affiliation d'assurance-vie, vous avez besoin de données. Et il n'y a pas de meilleur moyen d'obtenir des données qu'un outil de suivi des publicités affiliées comme Voluum.

Comment fonctionnent les trackers publicitaires

Un outil de suivi des publicités comme Voluum passe entre chaque étape de l'entonnoir de votre campagne et enregistre des informations sur chaque clic sur l'annonce et sur chaque clic sur une page de destination. Parallèlement à cela, il enregistre également de nombreux points de données associés à la visite, tels que :

• Pays
• Ville
• Type d'appareil
• Opérateur ou FAI
• Langue
• Autre

Tous ces ensembles de données définissent une partie de votre audience qui a répondu à votre message.

Voluum fonctionne dans un cloud, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de configurer votre propre serveur pour l'exécuter. Il utilise des serveurs Amazon ultra-rapides qui ajoutent peu ou pas de retard au flux d'utilisateurs, tout en enregistrant des montagnes de données et en vous les présentant dans des rapports richement détaillés.

Comment Voluum peut augmenter vos profits

Une fois que vous avez enregistré les données, vous pouvez commencer à faire des calculs. Ces chiffres peuvent vous aider à plusieurs choses :

1. Ajustez vos options de ciblage du trafic . Si vous achetez du trafic général, comme tout le trafic d'une zone donnée, il est peu probable que la plupart des internautes soient attirés par vos annonces. N'oubliez pas que vous visez un créneau particulier. Examinez les données recueillies par Voluum et ajustez vos options d'achat de trafic en conséquence. Peut-être acheter uniquement du trafic mobile ou du trafic provenant de villes spécifiques. Les possibilités ne sont limitées que par les options d'achat de trafic de votre plateforme de source de trafic payante.
2. Préparez différents parcours pour différents segments de votre public . Voluum peut créer des chemins basés sur des règles qui, par exemple, peuvent rediriger les personnes utilisant des ordinateurs de bureau (et vraisemblablement assis à la maison) vers une page de destination et celles utilisant des appareils mobiles vers une autre. L'utilisation d'un appareil mobile signifie souvent être en déplacement, ce qui limite la quantité de contenu qu'un utilisateur peut digérer. Une page de destination orientée mobile peut s'appuyer davantage sur des images et des phrases accrocheuses que sur de longs segments de texte qu'une page de bureau peut avoir.
3. Automatisez la maintenance des campagnes . Lancer plusieurs campagnes est un processus chronophage. Vous devez examiner les chiffres de temps en temps pour vous assurer que tout fonctionne parfaitement. Et si vous pouviez l'automatiser et définir des règles qui peuvent vous alerter ou même suspendre votre campagne en cas de problème, comme une page de destination qui tombe en panne ? Voluum vous permet de faire exactement cela.

Les trackers publicitaires sont des outils polyvalents conçus pour tirer le meilleur parti de votre trafic. Voluum peut suivre les utilisateurs d'une manière conforme aux exigences de Facebook et de Google et est à l'abri de divers mécanismes de protection de la vie privée qui ont été récemment mis en œuvre dans divers navigateurs Web ou systèmes mobiles. C'est un moyen largement utilisé pour obtenir le meilleur résultat tout en dépensant le moins.

Les campagnes d'assurance-vie suivies sont de meilleures campagnes

La publicité des programmes d'affiliation d'assurance-vie n'est pas si différente de la publicité de tout autre produit. Faites simplement des recherches et suivez vos campagnes et tout devrait bien se passer.

Exécuter une campagne non suivie, c'est comme partir en voyage sans carte. Bien sûr, l'errance peut être amusante, mais pas tellement lorsque vous payez 2 $ pour chaque clic.

Allez directement à destination et obtenez Voluum.