Comment LendingTree perturbe les prêts en ligne avec les pages de destination

LendingTree est un marché de prêt en ligne avec l'un des plus grands réseaux de prêteurs du pays. Étant donné que la marque fournit plusieurs services aux clients, elle segmente son audience pour chaque offre et cible les publicités avec des pages de destination post-clic pertinentes. Explorons comment.

Comment LendingTree utilise les pages de destination post-clic

Exemple 1 : annonce de prêt de refinancement sur Facebook

LendingTree utilise cette publicité Facebook pour promouvoir ses prêts de refinancement. L'annonce décrit que les clients peuvent obtenir des taux de refinancement à 2,79 % APR et les exhorte à obtenir leurs devis rapidement avant que les taux n'augmentent :

L'annonce dirige les prospects vers cette page de destination post-clic (étape 1 et étape 2) :

• Quelle est l'offre ? Une fois qu'ils ont cliqué sur une maison unifamiliale, la page s'ouvre sur un formulaire en plusieurs étapes qui demande aux visiteurs de sélectionner le type de propriété qu'ils cherchent à refinancer. La sélection de la propriété souhaitée permet au visiteur de passer à la deuxième étape et de sélectionner la manière dont il utilisera la propriété :

Le formulaire demande ensuite aux visiteurs de sélectionner la raison pour laquelle ils refinancent, les déplaçant à l'étape suivante. La plateforme demande aux visiteurs d'entrer leur code postal, une estimation de leur propriété, le solde restant du premier prêt hypothécaire, leur pointage de crédit, l'adresse de la propriété, puis leur montre un devis basé sur ces informations.

• A qui s'adresse l'offre ? Le formulaire en plusieurs étapes indique clairement que l'offre est destinée aux propriétaires qui souhaitent refinancer leur propriété.
• Pourquoi s'inscrire ? L'élément principal de la page est le formulaire en plusieurs étapes qui pose aux visiteurs des questions qui aident la plate-forme à connaître leurs besoins exacts, ce qui garantit que le visiteur obtient un devis qui lui convient parfaitement.
• Comment les visiteurs peuvent-ils s'inscrire ? Le formulaire en plusieurs étapes est facile à remplir et optimise le formulaire avec des champs de formulaire concis et des images pertinentes pour les informations de l'utilisateur.

Exemple 2 : Annonce de guide d'achat d'une maison sur Facebook

La plateforme utilise cette publicité Facebook pour promouvoir un guide sur l'achat d'une maison :

En cliquant sur l'annonce, l'utilisateur accède à cette page post-clic :

• Quelle est l'offre ? Le titre « Le guide complet de l'achat d'une maison » rassure le visiteur qu'il est au bon endroit. L'image du guide et la copie du bouton CTA "Obtenir le guide" présentent également le guide présenté dans l'annonce. La section "Ce que vous pouvez faire à l'intérieur" explique comment le guide doit être utilisé une fois téléchargé :

• A qui s'adresse l'offre ? L'offre est destinée aux prospects qui cherchent à recueillir des informations sur le type de prêt qu'ils devraient obtenir, à se familiariser avec la terminologie correcte et à apprendre des trucs et astuces.
• Pourquoi télécharger le guide ? Le guide déballe les choses importantes que les prospects doivent savoir sur l'obtention d'un prêt hypothécaire, la recherche d'une maison et la présentation d'une offre. Ils peuvent éviter les erreurs, se préparer et éliminer l'incertitude liée à l'achat d'une maison.
• Comment les visiteurs peuvent-ils s'inscrire ? Cliquer sur le bouton CTA ouvre le guide au format PDF sur le navigateur. Pas besoin d'attendre un e-mail ou de télécharger le guide.

Exemple 3 : Annonce sur le Réseau de Recherche de Google pour les meilleurs taux de prêt

Faire une recherche Google pour "comment obtenir les meilleurs taux de prêt" invite cette annonce LendingTree. Le titre de l'annonce souligne que la plate-forme propose les "meilleurs prêts à faible taux d'intérêt", ce qui est pertinent pour la requête de recherche. La copie indique que le fait de cliquer permettra aux utilisateurs de comparer les prêts personnels à faible taux d'intérêt.

L'annonce dirige les visiteurs vers cette page post-clic :

• Quelle est l'offre ? L'annonce et la page post-clic racontent la même histoire : comment trouver votre prêt personnel. De plus, la copie de l'annonce et le titre de la page mentionnent l'obtention de prêts jusqu'à 50 000 $.
• A qui s'adresse l'offre ? L'offre s'adresse aux prospects qui souhaitent comparer les taux de prêt personnel pour trouver le taux de prêt qui leur convient le mieux.
• Pourquoi les visiteurs devraient-ils comparer les taux de prêt ? La preuve sociale aide les utilisateurs à prendre la décision d'utiliser LendingTree pour trouver le meilleur taux de prêt personnel. Le fait que la plate-forme ait aidé plus de 10 millions de clients et aidé des clients à emprunter plus de 6 millions de dollars convainc davantage les prospects. De plus, les 7 958 avis clients de Trust Pilot et une note « Excellent » permettent aux visiteurs de voir que d'autres ont utilisé avec succès LendingTree pour leurs prêts :

• Comment les visiteurs peuvent-ils comparer les taux de prêt ? Les visiteurs peuvent sélectionner un objectif de prêt dans la liste déroulante :

En fonction de l'option sélectionnée par le visiteur, il voit un formulaire en plusieurs étapes qui lui demande l'objet de son prêt, le montant qu'il souhaite emprunter, la rapidité avec laquelle il a besoin de l'argent, son code postal, etc. À la fin, les visiteurs peuvent voir une comparaison des taux basée sur les détails qu'ils ont soumis.

Par rapport à la page d'accueil de LendingTree

Par rapport à la page de destination post-clic unique et personnalisée ci-dessus, la page d'accueil de LendingTree présente le service comme une plate-forme qui offre aux clients les meilleures offres de prêt possibles :

• La possibilité de choisir parmi tous les types de prêts : chaque page post-clic ci-dessus était dédiée à l'offre précédente mise en évidence dans l'annonce. Cependant, la page d'accueil permet aux utilisateurs de magasiner et de comparer tous les types de prêts, d'assurances et d'allégements de dette.
• Un menu déroulant : permet aux utilisateurs de naviguer vers la page du site Web qui les concerne :

• Le lien de connexion en haut à droite permet aux visiteurs de se connecter à leurs comptes. Mais ce n'est pas nécessaire sur une page post-clic où l'objectif principal est de persuader les visiteurs de s'inscrire.
• Le menu Produits présente tous les produits commercialisés par LendingTree :

• Un pied de page complet fournit des liens externes supplémentaires, y compris de nombreuses pages de médias sociaux, blog, carrières, etc. permettant aux visiteurs de rebondir depuis la page sans aucune conversion :

La page d'accueil fournit un aperçu complet à toute personne susceptible d'être intéressée par les services de LendingTree. Tout le monde voit la même page. Et comme les visiteurs peuvent être sur la page pour diverses raisons, elle est conçue pour être une expérience de navigation complète plutôt que d'avoir un taux de conversion de 1: 1 comme une page de destination post-clic optimisée.

Racontez la même histoire sur votre annonce et votre page de destination post-clic

Accorder la même attention à votre expérience de page de destination avant et après le clic permet de générer un maximum de conversions.

Inspirez-vous des exemples de LendingTree ci-dessus pour toujours segmenter votre page de destination pré- et post-clic pour le bon public.