Découvrez comment une entreprise nationale de confiserie a tiré parti du poisson d'avril pour obtenir de vrais résultats "à l'aneth"

Le jour du poisson d'avril l'année dernière, j'ai redécoré tout notre bureau. Mes « décorations » ont fait rire mes collègues lorsqu'ils sont entrés ce matin-là.

Le poisson d'avril est rempli de blagues idiotes, de farces (comme celle ci-dessus) et d'opportunités pour les marques de s'amuser avec leurs fans et tous les internautes.

American Licorice Company a décidé de pousser sa plaisanterie un peu plus loin en incorporant le plaisir du poisson d'avril dans sa stratégie commerciale. Ils ont apporté une touche funky à leurs bien-aimés Sour Punch Straws - Pickle Straws. En exclusivité en ligne, les consommateurs pouvaient commander un paquet spécial de pailles Sour Punch comprenant des pailles aromatisées à la pomme verte, au citron-lime, à la pastèque et au cornichon. Ils ont donné à chaque saveur la même couleur verte, les rendant visuellement identiques et créant une expérience passionnante pour les fans pour découvrir quelle saveur ils goûteront. Pour promouvoir cet article exclusif en ligne, American Licorice Company a également lancé une campagne interactive Pickle Roulette, tirant parti du modèle innovant Fortune Wheel de ShortStack, pour engager leurs clients et amplifier l'excitation entourant leur surprise du poisson d'avril.

Continuez à apprendre comment American Licorice Company a produit des résultats à guichets fermés et une croissance de plus de 40 000 prospects par rapport à la campagne de l'année dernière sans utiliser ShortStack.

American Licorice Company X ShortStack

American Licorice est une entreprise familiale qui produit Red Vines, Sour Punch, Torie and Howard et Aprati. La mission de leur entreprise est de défendre les jeunes et leurs communautés. En 2011, American Licorice Co. a lancé son principal programme de dons caritatifs pour fournir des cartables et des fournitures scolaires par l'intermédiaire de la Kids In Need Foundation aux écoles situées autour de ses sites d'Union City et de La Porte.

American Licorice Company est en activité depuis 1914, ce qui en fait plus de 100 ans. Leur plus ancien bonbon est toujours en production aujourd'hui et a été introduit à l'origine en 1930, Snaps, un centre de réglisse noire moelleux recouvert d'un enrobage de bonbon de couleur pastel.

Austen Huth, graphiste senior chez American Licorice Company, a expliqué que bien qu'ils soient de nouveaux utilisateurs de ShortStack (un utilisateur depuis novembre 2022), ils ont mené avec succès neuf campagnes marketing et ont généralement au moins deux campagnes en cours à un moment donné. Dans la courte expérience de Huth avec la plate-forme, elle explique : « ShortStack dispose d'un solide portefeuille de campagnes et de modèles. Je suis très impressionné par l'étendue des tâches qu'une seule campagne a à offrir. c'est-à-dire un e-mail instantané à un participant, des partages sociaux, des points supplémentaires pour les partages sociaux, l'intégration sur un site, des gains instantanés, et plus encore !

American Licorice Company a mené des campagnes telles qu'une campagne d'objets cachés, où les amateurs de bonbons doivent déchiffrer des indices pour trouver les objets cachés dans une image.

Ils ont également organisé un quiz sur les connaissances cinématographiques pour la Journée nationale de la réglisse, célébrant leur marque Red Vines.

Roulette aux cornichons

Comment l'American Licorice Company a-t-elle trouvé cette saveur et cette idée innovantes ? Selon Huth, "Notre équipe Innovations a mené une phase de test approfondie sur une paille aromatisée au cornichon, et notre équipe marketing a adopté l'idée avec enthousiasme. Nous avons rapidement conçu une campagne centrée sur cette saveur unique pour captiver les consommateurs le jour du poisson d'avril. Nos principaux objectifs étaient d'évaluer l'intérêt du marché pour des saveurs plus non conventionnelles pour les produits Sour Punch. Le résultat a dépassé nos attentes, car la campagne s'est avérée être un énorme succès ! »

Avec le produit Pickle Roulette, ils avaient besoin d'une campagne pour faire l'affaire. Entrez dans le modèle de roue de fortune de ShortStack.

Page d'accueil de la roulette de cornichons de l'American Licorice Company

Lorsque les consommateurs se sont rendus sur la page d'accueil du concours, ils ont été accueillis par une vidéo amusante présentant le nouveau produit Pickle Roulette. Juste après la vidéo, les visiteurs voient la roue de fortune des prix avec un formulaire pour faire tourner la roue. Le formulaire contenait les champs suivants : nom, e-mail, adresse physique, e-mail opt-in et accord sur les conditions. En gardant leur formulaire court, ils ont pu collecter les données nécessaires pour envoyer des prix physiques et maximiser le taux de remplissage du formulaire, car les formulaires plus longs ont tendance à décourager les participants. Au bas de la page de destination, les visiteurs pouvaient voir la liste complète des prix et un bouton d'appel à l'action pour acheter le produit Pickle Roulette.

À l'aide de ce modèle, ils ont offert plusieurs prix alléchants ; 5 à 25 % de réduction sur votre commande en ligne, la livraison gratuite et les prix physiques de marque. L'utilisation combinée par ALC de prix numériques et physiques leur a donné l'occasion de créer un buzz majeur, qui a finalement conduit à un produit épuisé.

Pour promouvoir le concours et la nouvelle saveur, ils ont diffusé des publicités sur Facebook et Instagram qui dirigeaient les visiteurs en ligne vers la page de destination Spin to Win. L'objectif principal était de canaliser les participants vers leur site de commerce électronique où ils pourraient acheter ce produit exclusif en ligne.

Résultats

À la surprise de Huth et de son équipe, la campagne a produit des résultats incroyables. Nous ne savions pas comment la saveur unique ferait, mais elle « s'est envolée des étagères », selon ses propres mots.

Cette campagne a généré 50 394 vues uniques, 41 847 prospects et 21 798 ouvertures d'e-mails, soit un taux d'ouverture de 52 %. Par rapport à la campagne du poisson d'avril d'ALC en 2022, ils ont enregistré une croissance de plus de 400 % et une augmentation de l'engagement de près de 20 %.

En raison de ces excellents résultats, l'équipe d'American Licorice Company a pris la décision de créer une saveur de cornichon permanente dans sa gamme Sour Punch Straw. Les prospects recueillis lors de cette campagne recevront tous cette excellente nouvelle via des e-mails de remarketing envoyés par ShortStack.

American Licorice Company a découvert le «vrai aneth» en utilisant ShortStack

L'équipe marketing d'American Licorice a été en mesure de produire des résultats et des prospects de haute qualité avec moins de budget que celui alloué l'année précédente pour une campagne similaire. Ils ont reçu plus d'impressions l'année dernière, mais dans l'ensemble, le nombre de prospects a augmenté de 99 % en utilisant ShortStack. Bien que ce ne soit pas l'utilisation prévue de la plate-forme, l'équipe d'American Licorice Company a un plus grand intérêt à incorporer ShortStack dans sa stratégie de marketing par e-mail, compte tenu des taux d'ouverture des e-mails réussis.

American Licorice Company a prouvé que même avec une saveur inhabituelle, les bonnes campagnes de marketing aident les produits à sortir des rayons.

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