6 stratégies d'aimant principal pour alimenter votre entonnoir

Publié: 2022-04-17

Combien d'e-mails recevez-vous par jour ? Si vous êtes comme la plupart des employés de bureau, il y a plus de 100 e-mails dans votre boîte de réception qui demandent votre attention.

Nos boîtes de réception débordent. Si nous allons remettre notre adresse e-mail, nous voulons quelque chose de précieux en échange.

Il est crucial de bien choisir les aimants principaux, car ils peuvent faire plus que simplement créer votre liste de diffusion - ils peuvent générer des ventes.

Au cours des dernières années, l'équipe Leadfeeder a connu un bon taux de réussite avec les aimants en plomb. En fait, notre taux de conversion d'aimant principal sur le blog est de 2 %, ce qui signifie que 2 % de tous les visiteurs présentés avec un aimant principal envoient leur e-mail en échange du contenu.

Cet article couvre les bases des aimants en plomb et quelques leçons que notre équipe a apprises tout en optimisant nos propres aimants en plomb.

Remarque : Essayez Leadfeeder gratuitement pendant 14 jours.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est un atout offert par une entreprise en échange d'une adresse e-mail ou de coordonnées. Les aimants principaux peuvent inclure des webinaires, des livres électroniques, des guides - à peu près tout ce que vos utilisateurs trouveront précieux.

L'objectif d'un aimant à prospects est de rassembler plus de prospects qui peuvent ensuite être qualifiés et remis aux ventes ou nourris via l'entonnoir marketing.

Types d'aimants en plomb et exemples

Un lead magnet peut être tout ce que votre public cible trouve utile, qu'il s'agisse d'un modèle téléchargeable, de mises à jour régulières de l'actualité ou d'un ebook. Examinons quelques exemples d'aimants en plomb spécifiques au B2B - et pourquoi ils fonctionnent bien.

Bulletin

Les newsletters sont l'aimant principal le plus courant. Presque tous les sites Web ont un formulaire pour vous permettre de "recevoir des nouvelles et des mises à jour !"

Le problème? La plupart de ces pistes ne sont pas si précieuses. Vous ne savez pas s'ils sont intéressés par votre entreprise ou où ils se trouvent dans l'entonnoir.

Cependant, ils constituent un moyen simple et peu coûteux de rassembler des contacts.

Alors, comment utilisez-vous les inscriptions à la newsletter pour obtenir des prospects de qualité ? Salesforce contourne les défis de la newsletter en posant plus de questions dans son formulaire d'inscription :

Il semble contre-intuitif d'avoir autant de champs de formulaire, n'est-ce pas ?
Cette approche aide Salesforce à segmenter sa liste de diffusion et à éliminer les personnes qui pourraient ne pas lire la newsletter. Ainsi, même s'ils obtiennent moins d'inscriptions, les prospects qu'ils obtiennent sont de meilleure qualité.

Essai gratuit
Les entreprises SaaS proposent souvent un essai gratuit ou un plan gratuit pour amener les utilisateurs à la porte proverbiale. Buffer utilise cette stratégie en fournissant un plan entièrement gratuit avec des fonctionnalités limitées.
Ils misent sur le fait que les utilisateurs trouveront leur logiciel si utile qu'ils passeront à un forfait payant. Et cela fonctionne généralement - nous utilisons également cette stratégie chez Leadfeeder.
Assurez-vous simplement que l'essai gratuit n'est pas si limité qu'il effraie les utilisateurs. Les entreprises dont le processus d'intégration est complexe peuvent trouver les essais gratuits moins utiles.

Livres blancs ou ebooks
Les livres blancs et les livres électroniques sont un pôle d'attraction idéal pour les organisations B2B, car ils fournissent les informations approfondies dont les chefs d'entreprise ont besoin.
Ils montrent également que vous êtes un leader du secteur et attirent des prospects plus susceptibles d'être intéressés par votre offre.
Recherchez un problème ou un défi auquel vos utilisateurs sont confrontés et proposez une solution approfondie, même s'il n'est pas lié à votre produit ou service spécifique.
Par exemple, CMSwire a créé ce livre blanc en tant qu'aimant principal :

L'entreprise s'associe à des solutions logicielles, elles posent donc de nombreuses questions sur l'emplacement, le titre et le type d'entreprise. Cela les aide à mieux qualifier leurs prospects.
Modèles
Les modèles permettent de créer facilement des ressources qui résolvent un défi auquel vos utilisateurs sont confrontés. Ils contribuent également à renforcer la confiance et encouragent les utilisateurs à compter sur vous lorsqu'ils ont besoin d'aide.
Par exemple, nous proposons ce modèle d'aimant de prospection de modèle d'e-mail froid aux utilisateurs qui visitent des pages liées aux ventes :

Notez que nous ne proposons cet aimant principal que sur les pages liées aux ventes. En effet, nous ciblons à la fois les équipes de vente et de marketing et nous devons nous assurer que nos aimants principaux sont pertinents.
Liste de contrôle
Les listes de contrôle regroupent de nombreuses informations dans un document facile à digérer. Ils sont également faciles à créer, ce qui en fait un choix idéal pour les sujets les plus importants.
Par exemple, Hubspot a créé cette liste de contrôle de projet aux formats PDF et Excel :
Notez que Hubspot ne se contente pas de demander une adresse e-mail ; ils demandent également un numéro de téléphone, le nom de l'entreprise et un site Web. Ces informations aident l'entreprise à commencer à qualifier les prospects dès la première interaction.

Rapports
Les rapports sont des aimants à prospects particulièrement efficaces pour le B2B, car ils sont uniques et peuvent être adaptés pour attirer vos clients idéaux.
Content Marketing Institute crée des rapports réguliers sur l'état de l'industrie, comme celui-ci :
En plus de partager les tendances qui ont un impact sur leur industrie, les rapports génèrent également des tonnes de backlinks, qui sont bons pour le référencement. *les chefs s'embrassent*
Comment créer des aimants en plomb qui convertissent
Lorsqu'ils sont bien faits, les aimants à prospects fournissent une source constante de prospects de haute qualité pour les ventes et le marketing.

Cependant, si vous vous trompez, vous gaspillerez une tonne de ressources et arriverez les mains vides. Voici quelques stratégies pour créer des aimants en plomb très efficaces.
Créer un contenu vraiment précieux
Les lead magnets sont un moyen puissant d'établir une relation avec votre public et de remplir votre pipeline de ventes. Mais le contenu doit être utile.
Vous ne pouvez pas assembler une feuille de calcul ou combiner des articles de blog aléatoires et vous attendre à ce qu'ils soient convertis.
Si vous souhaitez générer des prospects de haute qualité, recherchez les défis auxquels vos utilisateurs sont confrontés et créez une solution gratuite qu'ils ne peuvent pas trouver via une recherche rapide sur Google.

Creusez dans vos commentaires sur les médias sociaux et vos demandes de service client pour trouver des défis communs. Vous pouvez également demander à votre équipe interne quelles ressources ou modèles ils utilisent et trouver un moyen de les reconditionner pour votre public, comme nous l'avons fait avec nos modèles d'e-mails froids mentionnés ci-dessus.
Utiliser des déclencheurs
Vous en avez assez des leads de mauvaise qualité ? Ne montrez pas d'aimant principal à chaque visiteur. Au lieu de cela, utilisez des déclencheurs pour éliminer les kickers de pneus.
Par exemple, vous pouvez suivre le temps passé sur la page et n'afficher un lead magnet qu'une fois qu'un lecteur est resté sur votre page pendant X minutes. Ou, vous pouvez attendre pour afficher une fenêtre contextuelle jusqu'à ce qu'un lecteur ait visité votre site deux fois ou lu deux ou trois articles de blog.
Cela empêchera les prospects de qualité inférieure d'inonder votre pipeline d'aimants en plomb.
Utilisez le ciblage pour proposer des offres hyper pertinentes
Si le contenu de votre lead magnet n'est pas pertinent pour le blog, cela se voit.
Plutôt que de montrer la même offre à chaque utilisateur, utilisez différentes offres sur différentes pages. Par exemple, vous pouvez montrer aux entreprises clientes un pôle d'attraction différent de celui des PME. Ou, vous pouvez associer un aimant principal à un sujet de publication de blog spécifique.
Suivez et optimisez vos lead magnets
Une fois votre lead magnet lancé, il est temps de collecter des données. Mais ne vous contentez pas de mesurer le nombre de prospects.
Suivez l'ensemble de l'entonnoir de l'aimant principal, en commençant par les clics sur les aimants principaux, puis suivez le nombre de ces clics convertis sur votre aimant principal, puis combien d'utilisateurs s'inscrivent réellement au produit.
Utilisez ces données pour affiner votre lead magnet en ajustant vos CTA et déclencheurs pour attirer les leads les plus qualifiés.
Vous voulez plus de prospects ? Les aimants en plomb sont votre meilleur ami
Les lead magnets peuvent remplir votre pipeline de prospects hautement qualifiés ou vous plonger dans une mer d'adresses e-mail qui ne seront pas converties. Avant de créer votre lead magnet, assurez-vous d'avoir défini clairement votre objectif.
Cherchez-vous à obtenir plus de prospects au sommet de votre entonnoir de génération de prospects ? Une newsletter pourrait être la meilleure voie. Cependant, si vous cherchez à attirer des prospects au milieu du bas de l'entonnoir, créez du contenu ou des ressources qui résolvent un défi délicat auquel votre public est confronté.
Un dernier conseil - vous AUREZ besoin de plus d'un aimant en plomb. Par exemple, si vous avez plus d'un ICP, créez un lead magnet pour chacun.
Remarque : Inscrivez-vous pour votre essai gratuit ou apprenez-en plus sur Leadfeeder .