15 pages de renvoi Lead Magnet à examiner avant de concevoir

Publié: 2017-06-23

Demander simplement aux gens leur adresse e-mail ne fournira pas de résultats exceptionnels. Naturellement. Pourquoi devraient-ils volontairement donner des informations personnelles sans rien recevoir en retour ? Au lieu de cela, les spécialistes du marketing se tournent de plus en plus vers les pages de destination des aimants principaux dans le cadre de leur stratégie de marketing entrant et de contenu.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est une offre précieuse que vous fournissez à vos prospects en échange d'informations de contact telles que le nom et l'e-mail. La meilleure façon de promouvoir cette offre est d'utiliser une page de destination post-clic. Par conséquent, une page de destination d'aimant principal encourage une relation réciproque entre une entreprise et un prospect. Ils fournissent leurs informations personnelles en échange de ce qui se cache derrière le formulaire.

Il existe de nombreuses idées d'aimants en plomb dont s'inspirer sur le Web, et il est important de noter qu'il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse d'un téléchargement de contenu (fichier PDF ou autre). Nous avons compilé 15 exemples d'aimants en plomb qui démontrent les différentes façons dont les spécialistes du marketing utilisent les offres fermées pour maximiser les prospects et stimuler les ventes.

(Pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli, vous devrez donc peut-être cliquer sur quelques exemples pour voir certains des points dont nous discutons. à l'esprit que certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

15 pages de destination d'aimants principaux critiquées

1. Abonnement au blog

Un abonnement à un blog est un aimant à prospects commun à promouvoir au début du parcours de l'acheteur lorsque la personne cible commence à prendre conscience de votre entreprise. En s'abonnant au blog, ils peuvent se tenir au courant des nouveaux produits et services, des annonces, des meilleures pratiques du secteur, etc.

Salesforce a créé cette page de destination post-clic pour développer sa liste d'abonnés au blog :

Ce que la page fait bien :

Une copie minimale ne submergera personne qui visite cette page. Les utilisateurs peuvent rapidement déterminer s'ils souhaitent s'abonner en fonction des "dernières nouvelles, des conseils commerciaux et du leadership éclairé de Salesforce, chaque semaine".
Le formulaire à 2 champs élimine les frictions et permet aux prospects de le remplir aussi facilement que possible, ce qui entraîne probablement de nombreuses conversions.
Les deux flèches servent de repères visuels. La flèche découpée dans le formulaire attire l'attention sur le champ du formulaire de courrier électronique, et la flèche sur le bouton CTA implique qu'il y a plus à voir au-delà de cette page.
Il est judicieux de ne pas cocher la case opt-in, car la présélection pourrait dissuader les prospects de se convertir. Le fait d'inclure que les prospects peuvent se désabonner à tout moment les rend probablement plus à l'aise pour s'abonner.
Les badges de sécurité de TRUSTe et Norton inspirent confiance aux prospects, leur faisant savoir que leurs informations sont sûres, privées et sécurisées.

Que tester A/B :

Plusieurs liens de sortie (logo de l'entreprise, lien de blog, badges de sécurité, liens sociaux, pied de page de navigation) sont susceptibles de distraire les visiteurs, de les éloigner de la page et de limiter les conversions.
Le bouton bleu CTA ne contraste pas avec le formulaire ou la page, ce qui le rend indissociable et facile à manquer.
La copie du bouton CTA est vague et ne dit pas grand-chose sur l'offre. Changez-le en quelque chose comme "Abonnez-moi au blog!" convaincrait probablement plus de visiteurs de s'inscrire.
Créer une hiérarchie visuelle rendrait également la page plus agréable à consulter et plus facile à traiter. Actuellement, rien ne se démarque - toutes les polices ont le même style et la même taille. Il n'y a pas de puces ni de listes numérotées, etc.
L'ajout d'un clic pour appeler au numéro de téléphone permettrait aux prospects de contacter plus facilement Salesforce, améliorant ainsi l'expérience utilisateur.

2. Article de blog fermé

Les articles de blog fermés sont rares à trouver car la plupart des entreprises fournissent du contenu de blog à des fins de référencement et de leadership éclairé. Cette offre est similaire à un abonnement à un blog, sauf qu'un seul article spécifique nécessite que les prospects soumettent leurs informations. Poursuivre une offre d'article de blog fermée est une étape au-delà de l'abonnement à un blog entier, car si un prospect souhaite échanger ses informations contre un élément de contenu, cela signifie probablement qu'il est encore plus sérieux au sujet de votre produit ou service.

Frost & Sullivan a créé la page de destination post-clic ci-dessous pour leur article de liste de contrôle en cinq points. Puisqu'il contient des informations vitales sur la façon de générer des retours avec le marketing de contenu, ils ont placé l'article derrière un formulaire :

Ce que la page fait bien :

Le titre est persuasif car il est écrit à la deuxième personne et permet aux prospects de savoir comment ils bénéficieront de la lecture de l'article.
L'image de la couverture de l'article est une belle inclusion car elle permet aux prospects de prévisualiser ce qu'ils vont télécharger.
Le bouton CTA rouge se détache sur le fond bleu contrastant du formulaire.

Que tester A/B :

La photo d'arrière-plan est trop chargée de personnes et de graphiques, ce qui détourne l'attention de l'image de couverture. Changer la photo pour quelque chose de plus basique (ou même juste une couleur unie) aiderait à garder l'attention sur l'image de couverture.
A/B testez le titre dans une police plus grande et plus accrocheuse. Cela aiderait également à établir une meilleure hiérarchie visuelle.
Leur nom de marque en lien hypertexte dans le pied de page est un lien de sortie qui pourrait potentiellement éloigner les visiteurs de la page avant de se convertir à l'offre.
Des informations minimales sur l'offre pourraient laisser les gens se demander ce que l'article comprend exactement et comment cela peut leur être bénéfique.
Le formulaire à 11 champs est trop long, en particulier pour une page de destination d'aimant principal dans la phase de sensibilisation de l'entonnoir marketing et peut dissuader les gens de se convertir.
Le champ "email" en haut du formulaire de capture de leads. Changer l'ordre de ces champs améliorerait l'expérience de l'utilisateur avec le formulaire.
La copie du bouton CTA, "Télécharger maintenant", est aussi ennuyeuse que possible. Le changer en quelque chose de plus excitant, spécifique et axé sur les avantages convaincrait probablement plus de prospects de se convertir, comme "Envoyez-moi l'article".
Le droit d'auteur obsolète pourrait amener les gens à remettre en question la validité de l'offre et la crédibilité de l'entreprise. Si l'article porte sur la stratégie de marketing de contenu en 2017, pourquoi le droit d'auteur est-il en 2016 ?
La page n'est pas équilibrée. Ajouter plus de contenu sous l'image l'équilibrerait, lui donnant un aspect plus professionnel.
Aucun signal de confiance ne pourrait réduire les taux de conversion. L'ajout de badges de sécurité ou d'une politique de confidentialité rendrait les gens plus confiants dans leur décision de télécharger l'article.

3. Boîte à outils

Toujours au stade de la prise de conscience de l'entonnoir, les boîtes à outils constituent d'excellents aimants à plomb. Ils fournissent aux prospects les outils, les ressources et les meilleures pratiques nécessaires dont les gens ont besoin pour résoudre un problème et réussir dans leur secteur.

Industrial Strength Marketing fait la promotion de sa boîte à outils gratuite de marketing numérique B2B avec cette page de destination post-clic :

Ce que la page fait bien :

Le titre est large, accrocheur et indique aux prospects exactement à quoi sert l'offre. Le sous-titre le soutient bien en faisant preuve d'empathie envers les prospects et en laissant entendre que la boîte à outils aidera à résoudre leurs problèmes.
Les puces mettent en évidence les différents domaines dans lesquels la boîte à outils fournit des conseils et des informations utiles.
La copie du bouton CTA utilise "gratuit", ce qui ajoute à la force de persuasion de la page.
De courtes descriptions sous le pli (marquées d'une iconographie) permettent aux prospects de savoir ce qu'ils peuvent s'attendre à apprendre de la boîte à outils.
Inclure un témoignage client avec le nom complet, l'entreprise et le poste est excellent car cela ajoute de la crédibilité à l'entreprise. Augmenter la taille de la police et ajouter la photo de Randy Breaux au témoignage serait encore plus efficace.
Rendre le numéro de téléphone click-to-call offrirait une meilleure expérience utilisateur aux prospects qui souhaitent contacter Industrial Strength Marketing par téléphone.

Que tester A/B :

Le logo de l'entreprise est hyperlié et éloigne les visiteurs de la page avant même qu'ils aient eu la chance d'évaluer pleinement l'offre.
Encapsuler le formulaire dans une couleur contrastante telle que le jaune le rendrait plus accrocheur. De plus, les astérisques rouges indiquant les champs de formulaire requis se démarqueraient davantage. Comme la forme est maintenant, ils sont à peine perceptibles.
L'indentation des puces attirerait encore plus l'attention sur eux afin que les visiteurs puissent rapidement parcourir et déterminer si les plats à emporter valent la peine de soumettre leurs informations.
La copie en gras ne se démarque pas comme elle est censée le faire. Au lieu de cela, tout le texte blanc sur le fond sombre est identique.

4. Livre électronique

Les livres électroniques sont d'excellents aimants à prospects, car ils sont complets et fournissent aux utilisateurs un contenu plus approfondi qu'une simple liste de contrôle ou une feuille de triche. Puisqu'elles sont plus longues que d'autres ressources et prennent plus de temps à lire, il est important que vous en fassiez la promotion en mettant en évidence un avantage puissant - celui qui vaut la peine de prendre le temps de lire le livre.

Voyons si cet aimant principal d'ebook Mixpanel fait cela :

Ce que la page fait bien :

Le logo de l'entreprise permet aux visiteurs de savoir exactement où ils se trouvent lorsqu'ils arrivent sur la page. Le fait qu'il ne soit pas hyperlié diminue probablement le taux de rebond et augmente les conversions.
L'image de couverture de l'ebook aide les prospects à se faire une idée de l'offre. Les autres appareils derrière l'ebook sont également une belle touche car les prospects peuvent l'envisager sur leur support préféré.
Une copie minimale sur la page permet aux visiteurs de parcourir rapidement et facilement la page et de trouver ce qu'ils recherchent (les points forts de l'offre).
Le formulaire à 4 champs ne demande pas beaucoup d'informations personnelles, ce qui rend plus probable que les prospects le remplissent.
Les cases d'opt-in ne sont pas cochées. C'est une décision intelligente, car les prospects ont tendance à perdre confiance dans les entreprises qui présélectionnent leurs cases d'opt-in.
La copie du bouton CTA utilise la première personne pour donner aux prospects l'impression que cet ebook leur est spécifiquement destiné.
La section "Ce qu'il y a à l'intérieur de votre eBook" met en évidence les points les plus importants contenus dans l'ebook.
Aucun lien de sortie ne rend impossible la sortie de la page sans conversion, car la seule façon de quitter est de cliquer sur le "X" dans l'onglet du navigateur ou de remplir le formulaire.

Que tester A/B :

Le titre pourrait être plus captivant. « Le changement de paradigme dans l'analyse » ne présente aucun avantage pour les visiteurs.
Le titre du formulaire est trompeur. Cela implique que la seule information requise est une adresse e-mail, mais un prénom, un nom et un numéro de téléphone sont également obligatoires pour utiliser l'ebook.
La couleur du bouton CTA ne ressort pas autant qu'elle le ferait si elle était testée dans une couleur plus contrastée, comme l'orange. Un coup d'œil rapide à la roue chromatique d'Adobe et la sélection de la couleur opposée à la couleur dominante de la page peuvent aider à résoudre ce problème.
La taille du bouton CTA est trop petite, surtout par rapport aux champs de formulaire directement au-dessus. Le CTA est l'élément le plus important de la page, alors pourquoi ne pas rendre incroyablement évident l'endroit où les gens doivent cliquer pour profiter de votre offre ?
Aucun signal de confiance - pas même une politique de confidentialité - ne pourrait décourager les visiteurs de divulguer leurs informations. L'ajout de badges de sécurité, de logos d'entreprise, etc. augmenterait probablement les conversions.

5. Guide/rapport

Passant à l'étape de réflexion du parcours de l'acheteur, les guides et les rapports sont parmi les types d'aimants en plomb les plus couramment utilisés pour expliquer aux prospects pourquoi ils devraient vous choisir comme solution à leur problème.

Voici un exemple d'aimant principal de rapport de Lithium :

Ce que la page fait bien :

La technique Deictic Gaze est utilisée pour amener les visiteurs à regarder la forme. Étant donné que la plupart des personnes sur l'image regardent vers le formulaire, c'est automatiquement là que les visiteurs dirigeront également leur attention.
Le corps du texte s'adresse directement aux prospects, car il est écrit à la deuxième personne, en utilisant des mots comme "vous" et "votre".
Les points à puces mettent en évidence les points clés que les prospects apprendront du guide, afin qu'ils n'aient pas à lire une quantité écrasante de texte pour le savoir.
Le formulaire est encapsulé avec une couleur sombre sur fond blanc afin que les visiteurs le remarquent immédiatement.
Si vous ne cochez pas la case d'acceptation, les prospects ont l'impression d'avoir plus de contrôle sur la situation. Ils peuvent choisir de recevoir ou non des mises à jour ; la décision n'est pas déjà prise pour eux.
Les logos de l'entreprise servent de preuve sociale et ajoutent une valeur de confiance à l'offre, faisant penser aux prospects : "Si ces marques réputées ont utilisé du lithium, alors je peux aussi leur faire confiance."

Que tester A/B :

Les liens de sortie (le logo Lithium, les boutons de partage social et la navigation dans le pied de page) permettent tous aux prospects de quitter la page sans télécharger le guide au préalable.
Le titre pourrait être plus convaincant. Bien que cela implique que le guide contribue au succès du service client, la mise en évidence d'un UVP spécifique (combien de succès, pourquoi les types de succès, etc.) convaincrait probablement plus de prospects de télécharger le guide.
La copie du bouton CTA pourrait être améliorée. Une copie de test A / B telle que "Je veux le rapport" pourrait aider à maximiser les conversions.
La couleur du bouton CTA ne ressort pas autant qu'elle le ferait si elle était d'une couleur différente de celle de l'en-tête.
Ajouter une image du guide et permettre aux prospects de voir un aperçu de ce qui leur est proposé pourrait convaincre davantage de visiteurs de le télécharger.
Inclure un témoignage qui parle du contenu du rapport rendrait la page plus persuasive.

6. Webinaire en direct

Les webinaires sont d'excellents aimants principaux pour plusieurs raisons. Les utilisateurs en ligne trouvent souvent plus facile et plus agréable de regarder et d'écouter du contenu que de le lire. Les webinaires permettent aux prospects de vous voir et de vous entendre, procurant un sentiment de confort, de familiarité et de sécurité. C'est comme donner à chacun de vos prospects sa propre invitation personnelle à assister à votre présentation vidéo.

Un avantage supplémentaire des webinaires en direct est qu'ils ne se produisent qu'à des moments précis, de sorte que les prospects sont confrontés à un sentiment d'urgence et d'irrésistibilité lorsqu'il s'agit de s'y inscrire.

Jetez un coup d'œil à la façon dont cette page d'aimant principal de GCE Solutions joue sur ce sentiment d'urgence :

Ce que la page fait bien :

Les informations sur le conférencier - nom complet, poste et photo du visage - permettent aux prospects de savoir exactement qui présentera pendant le webinaire.
La copie du bouton CTA est convaincante car elle est écrite à la première personne et "Réclamer mon siège" est urgent et convaincant.
Les puces permettent aux visiteurs d'apprendre rapidement les principaux points à retenir du webinaire.
Un sentiment d'urgence est présenté tout au long de la page - "Réclamer ma place" sur le bouton CTA, la clause de non-responsabilité "nombre limité de sièges de webinaire" au bas de la page et la mention "inscrivez-vous maintenant" en italique dans la clause de non-responsabilité.
La mention de notification par e-mail contenant un enregistrement du webinaire après sa diffusion est susceptible de convaincre les prospects de s'inscrire. Ils savent que même s'ils ne peuvent pas assister à l'événement en direct, ils pourront toujours le regarder plus tard.
Aucun lien de sortie n'empêche les visiteurs de quitter la page facilement. La seule façon de quitter la page est de cliquer sur le "X" dans l'onglet du navigateur ou de cliquer sur le bouton CTA et de remplir le formulaire de capture de prospects.

Que tester A/B :

L'ajout d'un espace blanc aiderait chaque élément à attirer plus d'attention et, finalement, les aiderait à se convertir plus facilement.
Plusieurs acronymes dans la copie (EMA, CSR, LS) peuvent être difficiles à comprendre pour certains prospects. Au lieu de cela, pour éviter toute confusion, les mots complets doivent être écrits.
La couleur du bouton CTA est utilisée à deux autres endroits de la page afin qu'elle ne ressorte pas autant qu'elle le devrait.
L'image du graphique semble déplacée. Pourquoi est-il là et que montre-t-il même?
L'ajout d'un compte à rebours augmenterait encore plus le sentiment d'urgence, en montrant aux visiteurs exactement combien de temps il leur reste pour réserver leur place.
Aucune politique de confidentialité (ou tout autre signal de confiance) ne peut diminuer la valeur de confiance et dissuader les visiteurs de s'inscrire.

7. Webinaire à la demande

Les webinaires en direct sont souvent proposés sous forme de webinaires à la demande une fois qu'ils sont terminés, et ceux-ci constituent également des aimants à prospects efficaces.

Socedo propose ce webinaire à la demande pour aider les spécialistes du marketing à développer une stratégie de médias sociaux efficace :

Ce que la page fait bien :

Le titre est fort et convaincant. Il est spécifique, axé sur les avantages et s'adresse directement aux visiteurs avec une copie à la deuxième personne.
Une copie minimale avec des points à puces met en évidence ce qui sera discuté dans le webinaire est idéal pour améliorer l'expérience utilisateur.
L'image donne également un aperçu du sujet du webinaire.
L'encapsulation du formulaire l'aide à se démarquer.
Le nombre de champs de formulaire est raisonnable, notamment dans la phase de réflexion du parcours de l'acheteur.
La couleur du bouton CTA est vibrante et attire l'attention, bien qu'elle générerait probablement plus de clics si elle était plus grande.

Que tester A/B :

Les liens de navigation dans l'en-tête et le pied de page offrent aux visiteurs des itinéraires de sortie faciles avant d'accéder à l'offre.
La copie du bouton CTA "Watch Me" peut être plus convaincante comme "Envoyez-moi le webinaire" convaincrait probablement plus de gens de cliquer et de le regarder.
Le manque d'espace blanc autour de l'image semble peu professionnel.
L'ajout de preuves sociales - badges d'entreprise, témoignages de clients, etc. - insufflerait probablement la confiance aux prospects, les rendant plus susceptibles de se convertir.
Le droit d'auteur obsolète peut amener les prospects à se demander à quel point les informations du webinaire seront exactes.

8. Sondage

Les sondages sont précieux pour fournir des informations utiles et des études de marché aux prospects intéressés. Puisqu'ils incluent généralement des statistiques de l'industrie et des données exactes, ils constituent généralement de bons actifs de génération de prospects.

Voici un aimant de sondage proposé par Digital Marketing Depot :

Ce que la page fait bien :

La police du titre est grande, accrocheuse et va droit au but.
Le sous-titre comprend une statistique de l'enquête pour inciter les prospects à en savoir plus.
L'inclusion d'une preuve sociale (indiquant que Gartner travaille avec plus de 10 000 entreprises dans le monde et leur fait confiance) aide à instaurer la confiance chez les prospects. Mais l'entreprise pourrait souhaiter attirer davantage l'attention sur ce fait en modifiant la police, le formatage ou même en le séparant du reste de la copie.

Que tester A/B :

Plusieurs liens de sortie (logo de l'entreprise, lien du site Web dans le corps du texte, accord de contenu et navigation dans le pied de page) permettent aux visiteurs de se laisser facilement distraire et de quitter la page sans télécharger l'enquête.
L'ajout d'une image de l'enquête pourrait rendre la page plus attrayante et plus esthétique. Ce serait également quelque chose pour taquiner les prospects, les rendant impatients d'en voir plus.
L'incorporation d'indices visuels, comme une flèche pointant vers le bouton CTA, l'encapsulation du formulaire ou l'augmentation de l'espace blanc aiderait à attirer l'attention sur ces éléments essentiels et inciterait les visiteurs à se convertir.
Le bouton CTA est minuscule, la couleur ne contraste pas avec le reste de la page et la copie est vague. Tous ces facteurs font en sorte que le bouton ne se démarque pas ou n'oblige pas les prospects à cliquer.
Inclure une citation de l'enquête sur la page pourrait persuader les gens de participer à l'enquête. L'ajouter à l'espace vide en bas aiderait à combler ce trou et à rendre la page plus équilibrée.

9. Livre blanc

Un livre blanc est un court rapport ou un guide qui aide les prospects à mieux comprendre un certain sujet. Étant donné que les livres blancs sont généralement plus longs que la plupart des autres actifs mentionnés dans cet article, ils contiennent de nombreuses recherches approfondies et un leadership éclairé. Ainsi, ce sont d'excellents éléments de contenu que les équipes marketing peuvent utiliser pour la génération de prospects.

Le livre blanc de Tableau est leur atout sécurisé avec cette page de destination post-clic :

Ce que la page fait bien :

L'image d'en-tête est bonne car elle représente un homme très satisfait de la transition de ses données vers le cloud (vraisemblablement avec Tableau).
La couleur du bouton CTA se démarque car l'orange contraste bien avec le reste de la page, et il n'y a pas beaucoup d'orange ailleurs.
Le formulaire d'inscription en deux étapes réduit l'encombrement de la page.
Les puces minimisent la quantité de copie sur la page, tout en mettant en évidence les informations les plus importantes.
Le sélecteur de langue en bas à gauche est un excellent ajout car les visiteurs peuvent choisir entre 8 langues différentes pour évaluer la page.
La preuve sociale (le témoignage client et les logos de l'entreprise "Featured In") donne à l'entreprise une crédibilité qui inspire confiance aux prospects.

Que tester A/B :

Le titre ne correspond pas très bien à l'image d'en-tête car il indique simplement le nom du livre blanc. Au lieu de cela, il devrait être plus convaincant avec une copie axée sur les avantages, expliquant aux prospects comment ce livre blanc peut les aider.
La copie du bouton CTA peut être plus convaincante, comme "Envoyez-moi le livre blanc" serait plus spécifique et personnalisé pour le visiteur.
L'ajout de balises d'ancrage pourrait améliorer l'expérience utilisateur car cette page est un peu plus longue que certains autres exemples. L'ajout d'une balise au-dessus du pli amènerait les prospects plus bas sur la page pour en savoir plus sur l'offre, et en ajouter un vers le bas de la page renverrait les prospects vers le bouton CTA pour convertir.
La suppression des ressources supplémentaires permettrait aux visiteurs de se concentrer exclusivement sur le livre blanc. Les garder sur la page (ainsi que d'autres liens de sortie) enfreint le ratio de conversion 1: 1 que les pages de destination post-clic doivent viser pour maximiser le taux de conversion.
Plusieurs liens de sortie sur toute la page (logo de l'entreprise, navigation dans le pied de page et boutons de médias sociaux) font qu'il est très probable que les visiteurs soient distraits et quittent la page avant de télécharger le livre blanc.

10. Étude de cas

Lorsque les prospects considèrent votre marque comme l'une des solutions potentielles à leur problème, un excellent moyen de les convaincre est de démontrer comment d'autres personnes ont bénéficié de l'utilisation de votre produit ou service. Une étude de cas est l'un des meilleurs exemples d'aimants en plomb pour faire exactement cela.

Tapad comprend la puissance des études de cas en tant qu'outil de génération de leads. Voyons comment leur page de destination de l'aimant principal se cumule :

Ce que la page fait bien :

Le sous-titre "Apprenez à..." explique parfaitement l'offre, utilise une copie orientée client pour parler aux visiteurs et indique aux prospects comment l'entreprise peut les aider.
La copie à puces ne submerge pas les prospects et les taquine avec juste assez d'informations pour envisager de télécharger l'étude de cas.
L'avion est un repère directionnel pointant vers le formulaire afin que les visiteurs y prêtent attention et finissent par se convertir.
Les preuves statistiques montrent comment Tapad a réussi à aider Monarch Airlines à augmenter le retour sur investissement de ses annonces graphiques.

Que tester A/B :

Le logo de Tapad renvoie à une autre page, ce qui permet aux visiteurs de quitter la page immédiatement après y avoir atterri.
L'image d'en-tête ne semble pas avoir de rapport avec l'étude de cas.
L'ajout d'espaces blancs sur toute la page faciliterait la numérisation et l'évaluation de l'offre par les utilisateurs.
La copie « Lire l'étude de cas » ci-jointe sur l'image ressemble à un bouton, mais elle n'est pas cliquable, alors à quoi bon l'inclure ?
Le bouton CTA ne ressort pas autant qu'il le pourrait. L'agrandir et changer la couleur en rouge attirerait plus d'yeux.
La date de copyright de 2016 pourrait semer la confusion chez les prospects, car ils pourraient se demander à quel point Tapad est vraiment crédible pour optimiser la publicité display.

11. Démo

Une fois que le prospect a atteint l'étape de décision de votre entonnoir marketing, proposer une démo est un excellent outil d'assistant commercial. S'ils sont arrivés jusqu'ici, vous savez qu'ils sont vraiment intéressés par ce que votre marque a à offrir, alors pourquoi ne pas leur montrer ce que vous pouvez faire pour eux, au lieu de simplement leur dire ?

Grow utilise cette page de destination post-clic de démonstration pour promouvoir son service :

Ce que la page fait bien :

Le numéro de téléphone click-to-call améliore l'expérience utilisateur, ce qui permet aux visiteurs de contacter très facilement l'entreprise.
Le titre et le sous-titre sont complémentaires. Ils sont tous les deux descriptifs, compatissent avec le prospect et utilisent une copie à la deuxième personne pour lui parler directement.
La flèche verte agit comme un repère visuel, faisant en sorte que les yeux du visiteur se concentrent directement sur le formulaire de capture de prospect.
Encapsuler la forme avec un contraste de couleurs aide également à attirer l'attention sur elle.
Les champs de formulaire 5 (qui ne demandent pas d'informations très personnelles) sont rapides et faciles à remplir pour les prospects.
L'image du produit donne aux prospects un excellent aperçu de ce à quoi ressemble le logiciel et montre qu'il peut être utilisé sur plusieurs appareils.
De nombreuses preuves sociales (logos d' entreprise, témoignages et badges de récompense) ajoutent à la persuasion de la page.
De petits morceaux de copie tout au long de la page font en sorte que le contenu soit facilement digestible et que les visiteurs soient moins susceptibles d'être submergés. Ils sont également séparés en sections avec des titres, ce qui permet aux visiteurs de trouver facilement ce qu'ils recherchent.
Plusieurs boutons CTA coopératifs (les boutons verts "Donnez-moi une démo") sont tous des balises d'ancrage qui, une fois cliquées, les ramènent au formulaire de capture de prospects.

Que tester A/B :

Les logos de l'entreprise dans l'en-tête et le pied de page vont vers d'autres pages agissant comme des liens de sortie et augmentant probablement le taux de rebond sur la page.
Le bouton CTA se fond dans le formulaire. Pour l'aider à se démarquer, Grow devrait au moins mettre une boîte autour de lui, ou mieux encore changer la couleur en orange ou jaune.
Déplacer le gif vers le haut de la page pourrait aider plus de gens à le voir, car les gens peuvent ne pas faire défiler assez loin pour voir où il se trouve actuellement.
L'ajout de portraits aux témoignages de clients contribuerait à accroître la confiance du prospect dans l'entreprise.

12. Consultation/évaluation

Les consultations ou les évaluations sont une autre offre fermée courante au bas de l'entonnoir marketing, car toute personne qui en demande une est sur le point d'acheter.

SalesX aide les spécialistes du marketing à augmenter leur retour sur investissement et propose des évaluations gratuites pour commencer. Voici leur page de destination d'évaluation gratuite :

Ce que la page fait bien :

Le logo de l'entreprise n'est pas hyperlié et permet aux visiteurs de savoir où ils se trouvent et avec qui ils travaillent lorsqu'ils arrivent sur la page.
Les fonctionnalités d'appel en un clic/e-mail offrent aux visiteurs un moyen rapide et facile de contacter l'entreprise.
Le titre et le sous-titre sont descriptifs, axés sur les avantages et utilisent le mot "votre" pour donner aux prospects l'impression que cette offre leur est spécifiquement destinée.
La capture d'écran du logiciel aide à rendre la page plus attrayante.
La copie est lisible et facilement compréhensible car elle se décompose en petits morceaux. La variation de la police (gras, gros, rouge, puces, etc.) aide également à attirer l'attention sur des informations importantes.
Le bouton vert CTA "sort" de la page car il contraste bien.
Les logos de l'entreprise montrent aux prospects que SalesX aide avec succès d'autres marques avec leur retour sur investissement.
Aucun lien de sortie signifie que les visiteurs ne peuvent partir qu'en cliquant sur le "X" dans l'onglet du navigateur ou en remplissant le formulaire.

Que tester A/B :

La copie du bouton CTA devrait être plus persuasive, telle que "Obtenez mon évaluation GRATUITE", car la copie à la première personne et la spécificité les rendraient plus attrayants.
L'ajout d'une flèche au-dessus du pli servirait d'indice directionnel, permettant aux prospects de savoir qu'il y a un contenu plus important à voir sous le pli.
L' inclusion d'une balise d'ancrage au bas de la page qui ramène les prospects au formulaire améliorerait l'expérience utilisateur et augmenterait probablement les conversions.
Les témoignages de clients insuffleraient encore plus de confiance aux visiteurs, que les seuls logos de l'entreprise et les sceaux de récompense.

13. Essai gratuit

Semblables aux consultations et aux évaluations, les essais gratuits sont l'un des meilleurs exemples d'aimants principaux à utiliser au bas de l'entonnoir, en particulier pour les éditeurs de logiciels. En fait, de nombreux éditeurs de logiciels incluront même un grand CTA sur leur page d'accueil pour encourager les visiteurs à s'inscrire pour un essai gratuit de leur logiciel.

Au lieu d'inclure un bouton CTA sur leur page d'accueil, Sendible a créé cette page de destination d'aimant principal pour offrir un essai gratuit de 30 jours de leur logiciel de marketing sur les réseaux sociaux :

Ce que la page fait bien :

Le titre et le sous-titre se complètent bien. Le titre est précis, précisant que l'essai est gratuit et dure 30 jours. Le sous-titre explique ensuite ce que les prospects recevront avec leur essai gratuit : un tableau de bord de médias sociaux facile à utiliser pour les aider à atteindre facilement leurs objectifs.
Le formulaire de capture de leads "collant" se déplace avec les prospects au fur et à mesure qu'ils défilent, afin qu'ils puissent le remplir à tout moment sans avoir à le rechercher à nouveau. Cette technique peut irriter les utilisateurs en ligne car elle bloque le contenu lorsqu'ils font défiler la page, c'est donc une bonne chose de faire un test A/B.
Le bouton orange CTA contraste bien avec le reste de la page, ce qui le fait ressortir et attire immédiatement l'attention du visiteur.
Les trois principaux avantages du logiciel (gagner du temps, renforcer la notoriété de la marque et prouver le retour sur investissement) sont expliqués à l'aide de puces. Une copie minimale permet aux prospects de découvrir facilement ce que le logiciel peut faire pour eux, sans avoir à lire tout le texte de la page.
Les images du logiciel dans chacune de ces sections donnent aux visiteurs un aperçu du fonctionnement des différentes fonctionnalités du logiciel.
Le témoignage du client (avec photo du visage, nom complet, entreprise et poste) est aussi convaincant qu'il l'est avec les témoignages.
Aucun lien de sortie ne réduit les chances que les visiteurs quittent la page avant de s'inscrire pour un essai gratuit.

Que tester A/B :

La copie du bouton CTA "Get Started" pourrait être plus grande et plus attrayante. "Démarrer mon essai gratuit" est plus spécifique et personnalisé pour le prospect.
Augmenter l'espace blanc sur toute la page aiderait chaque élément à respirer davantage et à attirer un maximum d'attention.
L'ajout d'autres repères visuels (tels que des flèches pointant vers le bas de la page ou vers le formulaire) aiderait à attirer l'attention sur des éléments importants.
L'inclusion d'une politique de confidentialité permettrait aux prospects de savoir que leurs informations personnelles sont en sécurité avec l'entreprise.
La page n'est pas sécurisée comme en témoigne le texte "non sécurisé" près de l'URL. Les gens peuvent ne pas remarquer ce texte, mais s'ils le font, il y a très peu de chances qu'ils demandent un essai gratuit.

14. Abonnement

Les abonnements font d'excellentes offres parce que les prospects s'attendent à recevoir quelque chose, numériquement ou par courrier, et savent qu'ils devront soumettre leurs coordonnées pour recevoir le contenu. En capturant une adresse e-mail ou postale, les entreprises peuvent poursuivre leur communication avec le client et développer une relation plus solide.

L'entrepreneur propose un abonnement à son journal au format numérique et/ou papier. Voyons comment leur page se comporte jusqu'au test :

Ce que la page fait bien :

Le titre est personnalisé pour faire sentir aux visiteurs que cette offre leur est spécifiquement destinée et qu'ils ont le plein contrôle sur leur prise de décision.
Inclure des cadeaux gratuits est une excellente tactique car elle offre encore plus de valeur qu'un simple abonnement d'un an à Entrepreneur.
L'effet leurre est utilisé pour convaincre les prospects que l'option "imprimé + numérique" est la meilleure des trois. Il était judicieux de surligner cette option en rouge afin que les visiteurs la voient immédiatement à leur arrivée.
Les images du journal sont idéales pour compléter le texte, car elles montrent aux visiteurs les différentes formes.
Le bouton d'activation non coché pour recevoir plus d'informations aide les prospects à se sentir plus en contrôle de la situation.
Le bouton CTA rouge se démarque car il contraste avec la page et est très grand. De plus, les flèches agissent comme un repère directionnel pour poursuivre la transaction.

Que tester A/B :

Ajouter les puces de l'option "édition numérique" à l'option "imprimé + numérique" aurait du sens, car cela montrerait aux prospects que l'option combinée présente le plus d'avantages et est le meilleur des deux mondes.
Une abondance de petits caractères peut rendre les prospects sceptiques quant au fait que l'offre est trop belle pour être vraie et les dissuader de s'abonner.
Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Ce que la page fait bien :

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Que tester A/B :

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.