Idées réussies d'aimants en plomb pour les entreprises de services à domicile

Cet article sur les aimants en plomb pour les entreprises de services à domicile est rédigé par Ash Salleh, directeur du référencement chez Campaign Monitor .

Qu'il s'agisse de commander des repas de dernière minute en ligne ou d'utiliser Uber pour se rendre à des réunions, les clients d'aujourd'hui privilégient la commodité. Des idées d'aimants à prospects réussies, bien mises en œuvre, peuvent amener ces clients directement dans votre entreprise.

En tant qu'entreprise de services à domicile, vous êtes idéalement placé pour profiter de cette quête d'une vie plus facile. Si vous vous demandez comment en tirer le meilleur parti, regardez vos aimants en plomb et voyez s'ils attirent l'attention. Combien d'abonnés as-tu eu hier ? Est-ce que quelqu'un lit votre livre blanc maintenant ?

Qu'est-ce qu'un Lead Magnet ?

Un lead magnet est quelque chose que vous offrez aux visiteurs de votre site Web en échange de l'inscription à votre liste de marketing. Je pourrais être un ebook, un livre blanc, une remise unique ou même une chose physique que vous offrez à des clients potentiels.

Avec les aimants principaux appropriés, vous pouvez transformer les visiteurs du site Web en abonnés au courrier électronique et, éventuellement, en clients à long terme. Et si vous faites les choses correctement, ces clients peuvent également apporter des références.

Idées réussies d'aimants principaux à mettre en œuvre aujourd'hui

Dans cet article, nous vous montrerons les aimants en plomb qui fonctionnent spécifiquement pour les entreprises de services à domicile, afin que vous n'ayez pas à tester toutes les idées d'aimants en plomb sur le marché. Préparez-vous à élargir votre liste de diffusion.

1. Établissez votre créneau avec un webinaire

Quelle meilleure façon de montrer votre expertise en matière de service qu'un webinaire complet ?

Grâce à une vidéo en ligne en direct, vos clients peuvent vous voir et observer votre travail en temps réel. Ne vous concentrez pas uniquement sur votre produit, sinon vos téléspectateurs abandonneront le webinaire plus tôt. Concentrez-vous sur le partage des connaissances et vos clients s'en tiendront jusqu'au bout. Cela peut ne pas fonctionner pour des services comme le ménage, mais pour des services plus importants comme l'installation de fenêtres, le déménagement ou même l'enlèvement de déchets, cela pourrait aider à informer les clients sur la façon de faire affaire avec vous ou de préparer leur réservation.

Les sessions de questions-réponses font partie intégrante des webinaires, mais assurez-vous d'être prêt au cas où on vous poserait des questions sur les détails vraiment techniques de votre entreprise.

Voici un exemple d'aimant principal destiné aux propriétaires d'entreprise, offrant non seulement un seul webinaire, mais une série de webinaires gratuits. Water Group comprenait également d'autres avantages liés à l'inscription, tels que des articles promotionnels gratuits et éventuellement un système de climatisation à eau gratuit.

2. Offrir des devis gratuits aux clients potentiels

Lorsque les clients visitent votre site Web, ils ne recherchent pas seulement les services que vous proposez. Plus souvent, ils se demandent combien coûtent vos services. Ils ont besoin de savoir si vous offrez de meilleurs prix que vos concurrents ou si vous respectez leur budget.

Donnez-leur un devis instantané gratuit que vous pouvez envoyer dans leur boîte de réception pour de futures références, comme dans l'exemple ci-dessous. Rendez cet aimant à prospects encore plus efficace en offrant une remise à durée limitée sur le prix que vous avez indiqué et encouragez-les à réserver en ligne immédiatement.

Rendez-le plus pratique avec la réservation en ligne (mobile)

Vous connaissez l'exercice : le trafic mobile continue de croître et les clients qui réservent des services à domicile sont plus susceptibles d'être en déplacement. Ils n'ont généralement pas tout le temps d'aller sur leur ordinateur de bureau, d'ouvrir leur navigateur et de rechercher la page de réservation sur votre site Web.

Adaptez votre entreprise à leur style de vie en proposant un site Web optimisé pour les mobiles avec réservation en ligne.

3. Les kits de ressources sont un cadeau utile

Autant vous aimeriez répondre à toutes les questions de vos clients, autant vous n'avez pas vraiment le temps. Rassemblez toutes les FAQ et publiez-les dans un kit de ressources téléchargeable, ainsi que quelques autres idées ou hacks.

Il s'agit d'une méthode éprouvée pour cimenter votre place dans l'industrie des services à domicile. Qu'il s'agisse d'une collection d'infographies ou d'un ensemble de guides d'apprentissage, vous savez quel type de matériel présente le mieux votre entreprise. Par exemple, un guide pour emballer et déménager votre maison, ou comment organiser vos placards.

Dans un autre exemple, Maxable, une entreprise spécialisée dans les "appartements de grand-mère", des suites dans des maisons pour beaux-parents ou parents âgés, propose un kit complet d'appartement de grand-mère. Pour le rendre plus intéressant, ils ont répertorié ce qui est inclus dans le kit. Attention, ce ne sont pas tous les livres. Maxable comprend également un estimateur de coût gratuit et des entretiens vidéo

4. Il est difficile de dire non à une remise

Les coupons sont parmi les aimants en plomb les plus efficaces qui existent. Les clients ignorent généralement les publicités, mais leur attention est attirée si la publicité contient une remise importante ou offre un cadeau avec un achat. Au lieu d'attendre qu'un client achète au prix fort, les remises peuvent vous aider à récupérer ces dollars en moins de temps.

Lorsque vous offrez une réduction pour la première réservation d'un client avec vous, vous devez porter une attention particulière aux chiffres. Soit vous voulez vous assurer que vous faites toujours une marge bénéficiaire sur leur réservation, soit vous savez qu'il vaut la peine de réduire leur première visite afin d'acquérir le client à long terme.

Le service de planification de repas Blue Apron offre 50 $ de réduction sur les deux premières commandes d'un client. C'est une bonne affaire pour un service qui coûte en moyenne 40 $ par commande.

Essayez ces idées d'aimants en plomb pour les entreprises de services à domicile

Si votre entreprise de services à domicile cherche à développer sa liste de diffusion, essayez l'une des idées d'aimants en plomb ci-dessus pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre type de service.

Votre aimant principal peut être une liste de contrôle, une feuille de calcul, un didacticiel ou un webinaire - pensez à quelque chose qui peut accrocher le public de votre entreprise au premier coup d'œil. Par exemple, les webinaires peuvent prendre beaucoup de temps, donc si vos clients sont toujours pressés, ce n'est peut-être pas le meilleur aimant pour vous. S'ils sont motivés par le souci du prix ou la commodité, envisagez une remise.

Prenez note de ces points essentiels lors du choix d'aimants en plomb réussis.

• Votre lead magnet doit être immédiatement disponible
• Répond à un désir/besoin spécifique du consommateur
• Doit être rapide/facile à digérer
• Démontre votre expertise

Vous générerez plus de prospects si vous connaissez bien vos clients - ce qu'ils recherchent, ce qui les rebute et les problèmes qu'ils rencontrent au quotidien dans l'exécution de leurs tâches. Vos aimants en plomb auront plus de succès de cette façon.

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