Le guide définitif de la génération de leads : stratégies, outils

Six marketeurs sur dix déclarent placer la génération de leads comme leur principale priorité. En effet, pour développer votre entreprise, vous devez avoir la capacité d'attirer des prospects de qualité qui finissent par devenir des clients rémunérés.

Cependant, à mesure que les techniques et la technologie évoluent, les meilleures façons de trouver de nouveaux prospects changent également. Ce qui fonctionnait 10 auparavant n'est peut-être pas le moyen le plus efficace d'amener des clients sur votre site aujourd'hui. Ci-dessous, nous avons répertorié les 8 meilleures stratégies de génération de leads pour 2022.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

Le processus de génération de prospects attire des clients dans votre entreprise, puis passe progressivement par un processus pour finalement devenir des clients. Malheureusement, beaucoup de gens pensent que la génération de leads est une série d'e-mails et de vendeurs insistants.

Aujourd'hui, ces méthodes ne fonctionnent plus.

Sur le marché actuel, les consommateurs B2C et B2B en ligne sont submergés par le nombre de personnes qui tentent d'attirer leur attention. En conséquence, il y a beaucoup de bruit que les entreprises doivent traverser.

Les clients sont devenus habiles à effacer les méthodes ou les messages qui ne se connectent pas avec eux ou qui ne semblent pas bien adaptés à leurs besoins, problèmes ou opportunités.

Processus de génération de leads

Une fois que nous comprenons comment la génération de leads fait partie de la stratégie de marketing entrant, nous pouvons parcourir la génération de leads.

Une première impression se produit lorsqu'une personne découvre votre entreprise via l'un de vos canaux de marketing, comme votre blog, votre site Web ou vos pages de médias sociaux.

Le visiteur clique sur une action Call-to-Action (CTA) - comme un bouton, une image ou un message qui incite vos visiteurs à effectuer un type d'action.

Le CTA dirige votre lecteur vers la page Web appelée un atterrissage qui est une page Web conçue pour collecter des informations de contact en échange d'une offre.

Remarque Une « offre » est le matériel ou un autre élément de valeur offert ou « offert » sur la page de destination, par exemple, un ebook, un cours ou même un modèle.

Lorsqu'un visiteur arrive sur votre page, qui est une page de destination, le visiteur soumet un formulaire pour échanger contre une offre. (Les formulaires sont généralement placés sur les pages de destination. Cependant, ils peuvent techniquement être placés là où vous le souhaitez sur votre site.) Et voilà ! Vous avez une nouvelle piste. Bien sûr, tant que vous respectez les meilleures pratiques du formulaire de capture de prospects.

Les meilleures stratégies de génération de leads

1. Analyse de la concurrence et SEO

Le résultat est une génération de leads ciblée

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) fait partie des prospects avec le meilleur retour sur investissement générés en ligne, principalement parce qu'il a le coût d'acquisition le plus bas.

La recherche de mots-clés peut être un moyen de créer des prospects pertinents qui augmentent encore le taux de conversion du prospect à la vente. Commencez par examiner des idées de sujets généraux qui peuvent être pertinentes pour votre entreprise à l'aide d'outils tels que SEMrush et Ahrefs. Ils fournissent des expressions de mots clés plus longues (de trois à cinq mots) qui sont plus spécifiques et vous permettent de vous concentrer plus spécifiquement sur vos clients parfaits.

Pour porter vos méthodes de référencement pour la génération de leads à un nouveau niveau, examinez le contenu sur lequel vos concurrents se concentrent. Il est possible de déterminer le type de contenu qui fonctionne pour eux afin de mieux comprendre le marché. Cela peut également vous aider à mieux prévoir les KPI et à évaluer les performances de vos techniques de génération de leads.

2. Utilisez l'intelligence commerciale

Le résultat est une information pertinente sur les clients potentiels

Si vous essayez de comprendre comment obtenir des prospects que les vendeurs apprécieront, vous devez vous renseigner sur votre client potentiel et son entreprise.

Aujourd'hui, les stratégies de génération de leads consistent à être pertinentes pour vos clients. La pertinence est donc un facteur de différenciation clé en votre faveur par rapport à vos concurrents.

Être conscient de vos prospects et attiré par eux nécessite plus que simplement parcourir leurs sites Web. L'intelligence commerciale ne se limite pas à vous aider à identifier des prospects qualifiés et à conclure davantage de transactions.

La technologie d'intelligence commerciale vous permet de recueillir des informations sur les clients et les prospects. Par exemple, il est possible d'utiliser les informations d'intention pour découvrir ce qui a poussé les clients à se convertir, leur parcours d'achat et leurs besoins spécifiques.

3. Site de génération de leads facile à utiliser

Le résultat est un meilleur processus de conversion

Il existe plusieurs façons d'améliorer les performances de votre site Web pour attirer plus de prospects. La première étape consiste à obtenir un hébergement Web de haute qualité pour WordPress. Cependant, souhaitez-vous connaître la méthode de génération de leads la plus efficace en ligne ?

Gardez votre site Web simple pour vous assurer que les visiteurs arrivent plus rapidement sur votre site. Considérez votre site Web du point de vue de l'utilisateur.

Selon l'étude de Hubspot, 76 % des utilisateurs aiment naviguer facilement sur les sites Web. Étant donné que près de la moitié de la population mondiale utilise des appareils mobiles pour se connecter à Internet, il est essentiel d'avoir une conception de site Web réactive pour attirer plus de prospects.

4. Recibler les visiteurs du site Web avec des publicités

La majorité des personnes qui visitent votre site ne mèneront pas immédiatement. C'est bon! N'abandonnez pas, vous pouvez utiliser le reciblage pour rester à la pointe. Alors que les publicités payantes peuvent être ciblées en fonction de divers facteurs (tels que les emplacements ou les abonnés aux médias sociaux), le reciblage peut être ciblé pour afficher des publicités auprès de ceux qui ont déjà visité votre site Web. Les publicités reciblées et générales peuvent être efficaces, mais elles ont un taux de clics moyen (CTR) différent pour toutes les publicités qui est de 0,07 %, tandis qu'un CTR moyen pour les publicités reciblées est 10 fois supérieur (0,7 %).

Les publicités reciblées ressemblent exactement aux publicités ordinaires ; cependant, ils offrent généralement des rabais ou un plus grand sentiment d'urgence.

5. Trouvez une nouvelle méthode de publipostage.

Bien que cela puisse sembler une stratégie obsolète, la pratique consistant à mettre de nouvelles idées sur les campagnes de publipostage peut être une méthode de génération de leads extrêmement efficace.

Au lieu d'envoyer un coupon importun envoyé par la poste « au résident actuel », vous pourriez :

• Envoyez des flyers attrayants qui incluent des offres avantageuses
• Utilisez des codes de parrainage basés sur les données
• Atteignez des audiences plus petites et plus à l'écoute

Si vous êtes sélectif dans vos efforts de publipostage, vous aurez plus d'argent à investir dans le produit physique que vous envoyez. De plus, vous pouvez proposer des remises, des coupons ou d'autres offres de meilleure qualité pour générer de nouveaux prospects qui vous feront passer à une autre étape. Il est possible de considérer le publipostage comme la première étape pour convaincre quelqu'un de visiter votre site ou de vous contacter plutôt que la dernière étape pour attirer de nouveaux clients.

6. Pensez aux remises et aux offres.

Vous avez probablement fait la promotion de soldes ou de remises pour encourager de nouveaux clients à acheter. Mais si personne ne connaît votre entreprise et les offres fantastiques que vous proposez, cela ne vous sera d'aucune utilité.

Donc, si vous cherchez à sortir des sentiers battus avec votre stratégie de remise, vous pouvez essayer d'utiliser des sites Web consacrés aux remises et aux offres, comme Groupon. Vous pouvez également les utiliser pour générer des prospects en tant que stratégie.

De plus, vous voudrez peut-être envisager de conclure un accord avec des entreprises similaires qui connaissent mieux le domaine des transactions. Parce que ces sites Web se concentrent sur l'attraction de clients potentiels, ils se chargeront de localiser les clients pour leur proposer le produit que vous proposez, avec une somme d'argent et une portée que vous n'avez peut-être pas.

7. Concevez et publiez le meilleur contenu.

Semblable au référencement, investir dans la création de contenu pour votre site est une approche fantastique pour générer des prospects.

Les stratégies de génération de leads basées sur le contenu en marketing peuvent vous permettre d'améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche, à condition que votre contenu soit optimisé. Plus le contenu que vous créez en retour est de meilleure qualité, plus la récompense que vous recevez avec les résultats des moteurs de recherche est importante.

En ce qui concerne la compatibilité avec les moteurs de recherche, ils donneront la préférence aux sites Web qui résolvent les questions rapidement et facilement. Ainsi, par exemple, si vous publiez un blog qui explique qui, quoi, comment, où et pourquoi d'un sujet dans lequel votre entreprise est experte, vous serez récompensé en étant bien classé dans les résultats de recherche.

8. Annonces et listes de médias locaux

Supposons que votre entreprise ait un accent régional ou local, ou que vous soyez spécialisé dans la publicité marketing hors ligne et traditionnelle dans les médias locaux. Dans ce cas, les publicités et les listes des médias locaux sont une technique fantastique de génération de prospects.

Cela peut inclure :

A la recherche d'une exposition dans les journaux locaux (en ligne et hors ligne) via du contenu payant, du contenu sponsorisé, ou même en tant qu'expert de confiance.

Inscription dans les annuaires pertinents.

Concentrez-vous spécifiquement sur le référencement pour les entreprises locales et assurez-vous que l'exactitude de votre fiche Google My Business (GMB) est à la hauteur.

Les meilleurs outils de génération de leads

1. AéroLeads

AeroLeads propose l'extension Google Chrome pour vous aider à parcourir les sites Web professionnels tels que LinkedIn pour les prospects provenant des ventes.

Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter un nom et une entreprise au compte AeroLeads. L'outil localisera les adresses e-mail de leur entreprise et d'autres informations de contact.

AeroLeads inclura ces prospects dans vos listes marketing pour les e-mails, et vous pourrez commencer à créer ces prospects immédiatement.

2. WPForms

WPForms est un générateur de formulaires simple qui vous permet d'ajouter des formulaires de formulaires simples à votre site.

Avec plus de 300 modèles prédéfinis parmi lesquels choisir, vous pouvez obtenir le bon formulaire pour votre site Web en quelques clics seulement.

S'ils ne peuvent pas être utilisés en termes de ciblage et ne sont pas aussi efficaces que des outils comme les pop-up d'OptinMonster, ils restent une méthode fiable et efficace pour générer des leads.

3. Anti-rebond

Unbounce est une plate-forme de page de destination conçue pour le commerce électronique, le SaaS et les agences. Il dispose d'outils pour créer des pages de destination, des fenêtres contextuelles et des barres collantes.

Fonctionnalités

• Modèles personnalisés
• Générateur de formulaires
• Édition en temps réel
• Rapports/analyses
• Gestion du référencement

4. Aspirateurs D&B

D&B Hoovers prétend posséder la plus grande base de données d'entreprises au monde. Vous pouvez l'utiliser pour créer des listes de clients potentiels.

La base de données Hoovers contient des informations sur l'entreprise qui vous aideront à avoir des conversations plus pertinentes avec des clients potentiels. Cela vous aide à convertir les prospects en prospects.

Ces informations vous aideront à prendre de meilleures décisions marketing et à fournir une communication plus pertinente et opportune à vos clients.

5. HubSpot

HubSpot fournit un CRM conçu pour augmenter les équipes. Il fournit des fonctions de gestion des prospects en plus des fonctionnalités de gestion des campagnes et des contacts.

Fonctionnalités

• Mesures de performance
• Gestion des pipelines
• Outils de prospection
• Qualification des prospects
• Nourrir des prospects

6. Attentif

Attentive est un outil de marketing SMS renommé qui permet aux marques de créer des relations solides avec leurs clients grâce à des messages texte personnels. Pour inciter davantage de clients à s'inscrire aux SMS, Attentive peut créer des formulaires d'inscription pour les ordinateurs de bureau et les mobiles à la caisse, sur les réseaux sociaux, par e-mail et en personne.

Attentive est une plate-forme entièrement gérée qui sert principalement des clients basés aux États-Unis offrant une assistance en matière de stratégie, de conception et d'ingénierie. Si vous êtes une entreprise qui cherche à étendre la capacité de sa base de données SMS et à recommercialiser ses abonnés grâce à une messagerie engageante axée sur les données, axée sur les données et pertinente, Attentive est un outil puissant.

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