16 statistiques essentielles sur la génération de leads que vous devez connaître
Publié: 2022-06-29
On parle beaucoup de « leads » dans les cercles marketing. Vous pensez peut-être : « Qu'est-ce qu'une piste ? Je pensais que c'était juste un appel téléphonique… »
En bref, un prospect est une personne qui a manifesté de l'intérêt pour votre entreprise et vos produits.
Cette personne aura vu l'une de vos publicités ou aura peut-être téléchargé du matériel à partir de votre site Web.
La génération de prospects est le processus qui consiste à attirer et à convertir des clients potentiels en prospects prêts à vendre.
La génération de leads est un processus long et complexe. Il faut du temps pour identifier, profiler et entretenir les prospects afin de les convertir en clients.
Selon un rapport récent, les dépenses publicitaires de génération de leads numériques aux États-Unis atteindront 3,15 milliards de dollars américains en 2022.
Avec ces informations à l'esprit, nous souhaitons partager avec vous certaines des statistiques les plus essentielles sur la génération de leads .
La priorité n ° 1 pour les spécialistes du marketing
Les spécialistes du marketing sont toujours à la recherche de moyens de générer des prospects. Selon HubSpot, la priorité absolue des spécialistes du marketing est la génération de leads. (Statistique #1)
La priorité absolue des spécialistes du marketing est de générer des prospects, car cela permet aux entreprises de créer une avenue pour générer plus de revenus.
Dépenses publicitaires pour la génération de leads numériques
Le montant d'argent dépensé pour la publicité numérique de génération de leads aux États-Unis est de 3,05 en 2021. (Stat # 2)
Il devrait atteindre 3,15 milliards de dollars américains en 2022, et ce chiffre devrait augmenter légèrement d'ici la fin de 2023, pour atteindre 3,24 milliards de dollars américains.
Marketing par e-mail pour la première étape de la génération de leads
Selon le Demand Gen Report, 53 % des spécialistes du marketing estiment que l'e-mail est le canal le plus efficace pour la génération de prospects à un stade précoce. (Statistique #3)
En effet, il est facile de rester en contact avec les clients et les prospects, et cela vous permet de constituer une base de données de prospects potentiels .
Automatisation des e-mails pour le marketing par e-mail
Les campagnes d'automatisation des e-mails font partie des trois principales tactiques utilisées par les spécialistes du marketing par e-mail pour améliorer les performances. (Statistique #4)
Des campagnes automatisées peuvent être configurées pour effectuer des tâches spécifiques, telles que l'envoi d'un e-mail de bienvenue aux nouveaux abonnés ou l'envoi de remises et de coupons en fonction d'achats antérieurs.
Tendance de l'automatisation du marketing pour la génération de leads
Dans le monde d'aujourd'hui, la technologie a rendu la façon dont les entreprises commercialisent leurs produits et services plus efficaces.
Comme mentionné dans la statistique précédente, l'automatisation est beaucoup utilisée par les spécialistes du marketing.
Dans une étude récente, il a été constaté que 49% des entreprises utilisent des outils d'automatisation du marketing dans le cadre de leurs efforts de marketing. (Statistique #5)
L'automatisation du marketing permet aux entreprises d'envoyer des messages automatisés par e-mail, réseaux sociaux ou SMS.
80% des entreprises qui utilisent l'automatisation du marketing ont vu leurs prospects augmenter. (Statistique #6)
Marketing de contenu pour la génération de leads
Le marketing de contenu est devenu un outil important pour les entreprises sur le Web, et les spécialistes du marketing B2B commencent à suivre cette tendance.
Le plus grand avantage est qu'il vous permet de construire activement une relation avec des clients potentiels et de générer des prospects.
80% des spécialistes du marketing B2B considèrent la génération de leads comme l'objectif principal de leur marketing de contenu. (Statistique #7)
Et atteindre cet objectif n'est pas très facile pour les spécialistes du marketing. La génération de leads qualifiés est considérée comme un énorme défi pour 54 % des spécialistes du marketing. (Statistique #8)
Le marketing de contenu est un excellent moyen d'atteindre directement les acheteurs, et il est plus rentable que le marketing sortant.
Le marketing de contenu génère 3 fois plus de prospects que le marketing sortant à moins de la moitié du coût. (Statistique #9)
62% des entreprises interentreprises utilisent des pages de destination pour la génération de prospects. (Statistique #10)
Les entreprises B2B ont généralement un taux de conversion plus élevé à partir de leurs pages de destination que les autres entreprises, il est donc important pour elles de créer une page attrayante et efficace afin de capturer des prospects.
Les entreprises B2B qui bloguent génèrent 67 % de prospects en plus que celles qui n'en ont pas. (Statistique #11)
Les blogs sont également utilisés comme moyen d' informer les clients potentiels sur les produits et services , et 81 % des entreprises ont déclaré que leurs blogs étaient « utiles » ou « essentiels » à la génération de leads B2B.
Il existe de nombreuses façons d'utiliser le marketing de contenu pour la génération de prospects, telles que : les blogs, le marketing vidéo, le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail et plus encore.
Lors de la création de votre propre stratégie de marketing de contenu, il est important d'être cohérent afin de pouvoir établir la confiance avec votre public cible au fil du temps.
Puissance des médias sociaux pour la génération de leads
Les médias sociaux sont une plate-forme puissante pour renforcer la notoriété de la marque et peuvent également servir d'outil de génération de prospects.
Vous serez peut-être surpris d'apprendre que votre page Facebook, votre compte Twitter et votre profil LinkedIn sont tous d'excellents endroits pour générer des prospects.
En fait, les comptes de médias sociaux peuvent vous donner accès à des données démographiques qui peuvent vous aider à créer des campagnes de marketing ciblées.
Avec ces informations en main, vous saurez où et comment approcher au mieux les clients potentiels.
Selon Instagram, environ 90% des personnes suivent une page d'entreprise sur Instagram. (Statistique #12)
Les entreprises peuvent bénéficier d'une présence active sur ce canal de médias sociaux.
Instagram est l'un des meilleurs outils de génération de leads en tant qu'outil de médias sociaux.
Dans une récente enquête, 87 % des participants ont déclaré avoir vu des informations sur les produits sur Instagram et avoir agi en conséquence. (Statistique #13)
Les actions entreprises consistaient à suivre le compte de la marque, à visiter son site Web ou à effectuer un achat en ligne.
LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde, avec plus de 400 millions de membres dans plus de 200 pays. C'est une plateforme de confiance pour les professionnels.
58 millions d'entreprises ont construit leurs communautés de marque sur LinkedIn pour atteindre de nouveaux prospects et se connecter avec des clients cibles. (Statistique #14)
Dans une enquête récente, il a été constaté que 80% des prospects proviennent de LinkedIn, ce qui en fait une plateforme incontournable. (Statistique #15)
Le monde des affaires a changé.
Les médias sociaux ne sont plus seulement une plate-forme de communication pour partager ce que vous avez mangé au petit-déjeuner.
Cela fait partie intégrante de votre stratégie de génération de prospects et peut vous aider à générer du trafic vers votre site Web qui se transforme en prospects, clients et ventes.
Prospects et conversions
Nous voici, en plus de toutes ces statistiques, la vilaine vérité que les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise détestent affronter.
Environ 20 % seulement de vos prospects deviendront réellement prêts à la vente. (Statistique #15)
Cela signifie que sur 100 visiteurs qui accèdent à votre site Web via un moteur de recherche ou des réseaux sociaux, seules 20 personnes environ seront prêtes à acheter à première vue.
Le taux moyen d'abandon de panier est de près de 70 % dans tous les secteurs ! Il existe de nombreuses façons d'affecter les perspectives de prendre cette décision finale. C'est la vérité.
Dans une enquête récente, seuls 12 % des professionnels du marketing étaient satisfaits de leurs compétences en conversion de leads. (Statistique #16)
Les autres ont déclaré être plutôt satisfaits ou pas du tout satisfaits.
Par conséquent, vous n'avez pas à paniquer si vous pensez que vos conversions de prospects ne sont pas aussi bonnes que prévu.
Pour réussir en marketing, il faut obtenir les bonnes données et prendre des mesures concrètes pour améliorer votre entreprise.
Grâce à ces statistiques de génération de leads, vous pouvez prendre des décisions éclairées qui aideront votre contenu à mieux convertir et à booster vos résultats !
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