12 meilleurs exemples de formulaires de génération de leads pour une meilleure conversion

Publié: 2021-01-21
Exprimé par Amazon Polly

Une étude de SalesForce, un logiciel américain basé sur le cloud, indique que les entreprises qui excellent dans le développement de prospects génèrent 50 % de prospects prêts à la vente en plus à un prix inférieur de 33 %. Les formulaires de génération de prospects, également appelés formulaires Web, formulaires de génération de prospects ou formulaires de prospects, sont des formulaires placés sur vos pages de destination pour transformer vos visiteurs en prospects.

Vous devez créer un formulaire de prospect auquel vos visiteurs ont du mal à résister. Nous avons cherché sur le Web pour trouver 12 exemples les plus performants de formulaires de génération de prospects.

Nous vous expliquons également pourquoi ils réussissent à attirer des prospects afin que vous puissiez vous en inspirer.

Contenu

12 meilleurs exemples de formulaires de génération de leads

1. Valeur de l'offre

Valeur de l'offre

Vos utilisateurs devraient retirer de la valeur en vous fournissant leurs coordonnées. Votre offre devrait les motiver suffisamment. Pour cela, vous devez les avoir en premier lieu. Une excellente façon de le faire est de transmettre les avantages de remplir ou d'utiliser votre formulaire.

Par exemple, considérez le formulaire de contact ci-dessus par Unico Nutrition, une société de suppléments nutritionnels. Il vous indique qu'en remplissant le formulaire, vous, en tant que premier acheteur, bénéficierez d'une remise exclusive.

Faites attention aux formulations nettes, claires et audacieuses. C'est ainsi que vos phrases sur votre formulaire doivent être pour attirer des prospects.

2. Faites en sorte qu'ils se sentent en sécurité

Faites-leur sentir en sécurité

Lorsque vous demandez à vos visiteurs de remplir un formulaire pour votre entreprise, ils peuvent se sentir un peu vulnérables s'ils ne vous connaissent pas. Ils peuvent se demander ce que vous allez faire de leurs informations personnelles.

Vous pouvez les soulager de ces préoccupations en incluant un lien vers votre politique de confidentialité sur le formulaire.

Dans l'image ci-dessus, vous pouvez voir un formulaire principal de Vtiger, une solution Cloud CRM de premier plan. Vous pouvez voir comment il inclut des liens vers sa politique de confidentialité et ses conditions d'utilisation.

Ainsi, ceux qui ne sont pas habitués à l'entreprise peuvent prendre connaissance de sa politique de confidentialité avant de lui fournir des informations sur eux-mêmes.

3. Inclure des cadeaux

Inclure les cadeaux

Les humains sont naturellement attirés par les choses offertes gratuitement.

Vous pouvez offrir des cadeaux comme un livre électronique, un essai de vos services, une liste de contrôle, un cours en ligne, un téléchargement de logiciel, une vidéo de formation, un modèle, un coupon ou autre chose en échange du remplissage de votre formulaire.

En plus de générer des prospects, cela peut également attirer l'attention sur votre marque et favoriser les relations avec vos visiteurs.

Les cadeaux jouent sur la règle de la réciprocité. C'est-à-dire que lorsque quelqu'un vous offre quelque chose de gentil, vous ressentez le besoin de lui faire quelque chose de gentil en retour ». Alors, intégrez une sorte de cadeau dans votre formulaire de contact.

4. Avoir un CTA fort

Avoir un CTA fort

Vous avez besoin d'un appel à l'action (CTA) dans vos formulaires de prospects. Cela peut être quelque chose comme « télécharger maintenant », « envoyer la liste de contrôle », « s'abonner », « en savoir plus », « lire plus », « réserver maintenant », « cliquez ici », « regarder maintenant », etc. vos visiteurs à effectuer une action.

Un CTA fort est clair et net et oblige votre visiteur à agir favorablement.

La conception du CTA de votre formulaire de contact est aussi importante que sa copie. Les CTA de différentes formes, couleurs et tailles fonctionnent pour différentes industries.

Alors, faites vos devoirs pour savoir ce qui fonctionne dans votre domaine.

5. Créez l'urgence

Créer de l'urgence

Oui, vous avez bien entendu. Tout comme vous pouvez créer de l'urgence dans votre site de commerce électronique, vous pouvez également le faire avec vos formulaires de prospection ! Par exemple, regardez le formulaire de génération de leads ci-dessous.

En haut du formulaire, vous pouvez trouver une petite case indiquant « 22 comptes premium restants ». Cela inciterait le visiteur à s'inscrire pour devenir l'un des titulaires des comptes disponibles de manière limitée.

Une autre façon de créer de l'urgence consiste à inclure un compte à rebours dans votre formulaire de contact. Le tic-tac de l'horloge indique à vos visiteurs que le temps est compté et que l'offre se terminera bientôt. Ainsi, ils ont tendance à se retourner instantanément.

6. Gamifiez-le

La ludification des formulaires de prospect motive la participation et favorise l'engagement. Cela permet également de simplifier les remplissages de formulaires ennuyeux et de les rendre intéressants pour vos visiteurs.

Par exemple, le formulaire de génération de leads de The Zebra.com, un site de comparaison d'assurances, rend le remplissage du formulaire assez excitant pour ses utilisateurs.

TheZebra vous demande de remplir quelques informations de base dans un premier temps. Au fur et à mesure que vous fournissez plus de détails, cela améliore la précision de votre devis d'assurance grâce à la gamification.

Lorsqu'un utilisateur soumet des réponses à des questions, un compteur de pourcentage avance en temps réel, le motivant à répondre à encore plus de questions.

7. Incorporer un espace blanc

Incorporer un espace blanc

L'espace blanc est un élément important que vous devez inclure dans votre formulaire de contact. La science dit que l'inclusion d'espaces blancs aide les lecteurs à lire et à comprendre le texte, bien que cela diminue la vitesse de lecture.

Cela les aide également à naviguer dans votre formulaire pour se concentrer sur le texte. Cela réduira l'hésitation de vos visiteurs à remplir votre formulaire de contact.

Alors, laissez beaucoup d'espace blanc autour de votre CTA et d'autres éléments de votre formulaire.

Regardez à quel point le formulaire de contact ci-dessus est bien conçu. La copie et l'image attirent votre attention en raison de la quantité adéquate d'espace blanc fourni.

8. Fournir des options

Fournir des options

Les formulaires de prospect qui offrent des options incitent les visiteurs à cliquer sur quelque chose et à personnaliser eux-mêmes leur parcours client . Voici un exemple de SnackNation, un service de livraison de collations saines en Amérique.

Il comprend deux options « livraison de collations au bureau » et « livraison de collations à domicile ». Cela permet d'identifier le type de prospect afin de pouvoir lui proposer des questions plus personnalisées en fonction de ses besoins.

De plus, la limitation du nombre d'options à deux permet un remplissage plus facile et élimine le besoin d'un bouton "soumettre".

9. Restez simple

Vos visiteurs trouveront facile de donner leurs coordonnées lorsque le formulaire est suffisamment court et simple. Car cela signifierait qu'ils n'ont pas besoin de consacrer beaucoup de temps et d'efforts pour le remplir.

Si vous avez besoin de collecter plus d'informations auprès d'eux, divisez votre formulaire long en un formulaire en plusieurs étapes et incluez un texte d'espace réservé personnalisé (ou un texte en filigrane).

Le texte de placement apparaît dans les champs de votre formulaire mais disparaît automatiquement lorsque l'utilisateur tape ses propres réponses.

Il est là pour fournir aux utilisateurs des exemples de réponses et la façon dont celles-ci doivent être formatées. L'image ci-dessous est une instance de Yumi, un site de livraison d'aliments pour bébés.

10. Inclure une case à cocher de confirmation

Les entreprises qui collectent les identifiants de messagerie de leurs visiteurs pour leur envoyer leurs e- mails marketing confirment généralement leur consentement à recevoir des e-mails en leur envoyant un e-mail le demandant.

Une meilleure idée serait d'inclure une case à cocher de confirmation dans leur formulaire de contact. Cela garantirait que vous ne receviez que des prospects qualifiés et que vous obteniez ainsi de meilleures conversions.

11. Inclure la preuve sociale

Inclure la preuve sociale

L'ajout d'une preuve sociale à votre formulaire de contact attire et motive vos visiteurs à le remplir. C'est parce que la nature humaine suppose que si une majorité de personnes suivent quelque chose, c'est probablement le bon comportement. Alors, incluez la preuve sociale.

Il peut s'agir de témoignages ou d'études de cas de vos clients existants. Ou il peut s'agir de quelques mots sur vous d'experts crédibles de votre secteur ou de célébrités. Ou il peut s'agir d'une certification ou d'une accréditation.

Regardez l'image suivante qui comprend plusieurs preuves sociales. Il indique que la personne a créé l'une des chaînes YouTube les plus populaires et que plusieurs magazines populaires l'ont présenté.

Ceux-ci font de lui une figure immédiatement acceptée, qui a une commande dans sa niche.

12. Inclure une image

Les images sont toujours plus attrayantes que de simples textes. Ils attirent d'abord l'attention du visiteur vers eux, puis vers le texte à proximité. Assurez-vous simplement que votre image se démarque tout en correspondant au thème de l'ensemble du site.

Regardez le formulaire ci-dessous fourni par Marie Forleo, une entrepreneure américaine connue pour ses livres de conseils les plus vendus.

Voyez à quel point le design est minimaliste et demandez simplement le nom et l'adresse e-mail, sans submerger les visiteurs de se séparer d'une foule d'informations à leur sujet.

La copie est également bien pensée et bien écrite pour gagner la confiance des visiteurs.

Positionnement de votre formulaire de contact

Maintenant que vous avez de merveilleuses inspirations sur ce qui fonctionne en matière de formulaires de prospection, vous devez également savoir quelque chose sur son positionnement.

Derniers mots

Un formulaire de prospect placé au-dessus du pli de votre page de destination obtient une meilleure visibilité et donc une meilleure conversion. "Au-dessus du pli" désigne la moitié supérieure d'une page Web.

C'est le domaine qui initie l'engagement tandis que le domaine ci-dessous s'appuie sur l'engagement ainsi provoqué. Positionner votre formulaire ici maximisera son exposition aux prospects et aidera ainsi à capturer des prospects.

Le lead nurturing augmente considérablement vos ventes. Le formulaire de génération de prospects est idéal pour convertir vos visiteurs en prospects. Il existe différentes tactiques utilisées pour créer des formulaires de prospect auxquels vos visiteurs ont du mal à résister.

Certains d'entre eux incluent l'offre de valeur, y compris le lien de votre politique de confidentialité, l'offre d'un cadeau, le fait d'avoir un CTA fort, la simplicité, y compris la preuve sociale, la fourniture d'options, y compris une case à cocher de confirmation, l'incorporation d'un espace blanc adéquat et l'ajout d'une image.

Essayez de mettre en œuvre les idées dont nous avons discuté dans ce blog pour réussir grâce à vos formulaires de prospection.

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