Génération de prospects pour les fabricants : 20 trucs, astuces et hacks industriels

Génération de leads pour les fabricants

Aujourd'hui, la conclusion que la pandémie de Covid-19 a certainement perturbé le système de travail est inévitable. Les entreprises essaient plus que de rester sur le marché - elles recherchent des opportunités pour progresser en temps de crise et trouver de nouvelles voies. La plupart des entreprises ont depuis longtemps intégré la digitalisation dans leur stratégie globale. La génération de leads est l'une des plus réussies dans toutes les pratiques, avec des résultats directs et de nombreux avantages.

Il y a beaucoup de tensions. La perspective de demain se situe entre économie stable et responsabilité vis-à-vis de la planète.

Des progrès seront réalisés grâce à l'aide internationale, aux nouvelles technologies et à des canaux de communication très efficaces.

Le B2B, mais plus efficace dans le contexte du B2C, aide la génération leader à offrir de nouvelles perspectives et à créer des résultats potentiels.

Voici 20 astuces industrielles génération de leads

Obtenez autant de commodités que possible

Il est dangereux de se fier uniquement à votre site Web, à vos articles de blog ou à vos vidéos pour en savoir plus sur votre entreprise. Les ventes consistent à établir des relations ; Vous voulez avoir autant de conversations réelles avec vos opportunités que possible.

Générer une liste cible de contacts professionnels

La création d'une liste cible de pistes B2B est un aspect clé de la création de nouvelles pistes de vente B2B. De plus, les annonces vous permettent de devancer facilement un grand nombre d'acheteurs potentiels en utilisant des e-mails sympas.

Envoyer des e-mails froids

Assurez-vous de personnaliser vos e-mails sympas et de les personnaliser à l'aide de balises qui se combinent. La combinaison de balises vous permet de modifier le prénom ou le nom de l'entreprise dans chaque e-mail, de sorte que chaque e-mail que vous envoyez sera personnalisé pour chaque prospect.

Faire des appels chaleureux

Appel cool lorsque vous appelez un client potentiel qui n'a jamais été en contact avec vous. Appel chaleureux lorsque vous appelez quelqu'un qui a entendu parler de vous dans le passé. Un appel chaleureux peut être très efficace s'il est fait correctement. Je vais parler en détail ici de cette approche.

Utilisez l'automatisation du marketing pour développer vos générations

Une fois que vous avez collecté les adresses e-mail, vous pouvez utiliser des programmes d'automatisation du marketing pour séparer les clients avec des messages spécifiques afin d'obtenir le changement. Les pistes de l'entonnoir marketing peuvent être converties en pistes qualifiantes de vente (SQL) par l'équipe commerciale.

Configurez un chat en direct sur votre site Web

Des études montrent que 42 % des clients préfèrent le chat en direct aux questions d'assistance client.

Cependant, les outils de chat direct comme Intercom ou Drift vous permettent d'interagir instantanément avec vos clients. Si vous pouvez également collecter des adresses e-mail, vous pouvez développer ces pistes pour créer davantage de pistes de vente B2B.

Mettez à jour votre signature électronique avec une annonce mise à jour

Ajoutez un lien vers l'annonce pour le contenu pertinent trouvé sur votre site dans votre signature d'e-mail. En intégrant un lien, vous obtenez gratuitement plus de prospects vers votre page de destination.

Rejoignez les groupes de médias sociaux pertinents

Communiquer au sein des groupes Facebook et LinkedIn pertinents vous aidera à atteindre et à engager plus de prospects. Lancez des conversations et posez des questions intéressantes pour répondre aux commentaires déjà publiés.

Inscrivez votre entreprise parmi les administrateurs

Si vous êtes une entreprise B2B vendant un produit ou un service, assurez-vous d'être répertorié dans les annuaires de logiciels en ligne. Cela conduira votre site à rechercher des produits similaires.

Utilisez des formulaires en ligne pour obtenir plus de sujets

Les forums industriels vous permettent de rencontrer de nouveaux prospects et de mieux connaître vos clients actuels. Vous pouvez exprimer votre expertise et instaurer la confiance en partageant vos idées et en répondant aux questions.

Répondre aux questions connexes sur les sites Web FAQ

Des sites Web comme Quora peuvent constituer une excellente source de nouveaux prospects. Atteindre les clients potentiels en trouvant les bonnes questions et en fournissant des réponses. Ces clients doivent essayer de résoudre le bon problème que votre service résoudra. Commencez par explorer les questions actuelles liées à votre entreprise.

Obtenez plus d'avis en ligne

87% des décideurs B2B recherchent des avis honnêtes en ligne avant de faire un achat. Si les clients laissent de bonnes critiques, vous pouvez créer plus de prospects. Les clients avec des scores NPS élevés donneront souvent de bonnes critiques.

Utilisez des publicités de génération de leads sur Facebook ou Twitter

Facebook et Twitter proposent des publicités de première génération où vous pouvez collecter des adresses e-mail.

Utiliser les annonces Google pour augmenter le trafic sur le site Web

Mais cela peut être délicat et coûteux en fonction de votre secteur d'activité et de la concurrence. Examinez le volume de recherche clé et l'intention de l'utilisateur et assurez-vous que vous ciblez les ventes.

Utiliser le remarketing pour réorganiser l'audience

Vous pouvez afficher des publicités sur d'autres sites Web à vos anciens visiteurs à l'aide d'outils de remarketing/restructuration. Par exemple, si un observateur atterrit sur une page particulière, vous pouvez lui montrer une étude de cas liée à ce qu'il a lu. Vous pouvez également annoncer un abonnement par e-mail qui fournit des informations supplémentaires sur un sujet spécifique.

Utilisez le référencement pour augmenter le trafic du site Web

Utilisez l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour placer votre site Web en tête des pages de résultats de recherche Google. Assurez-vous de cibler des mots-clés, y compris des personnes, pour décrire votre service ou votre produit. La définition de la poignée principale sur une page peut augmenter les prospects provenant du référencement.

Optimisez les pages de destination de votre site Web

Un clic à partir d'une recherche par mot-clé ou d'une annonce Google particulière devrait vous amener à une page de destination unique. Chaque page de destination doit fournir la solution exacte que la personne recherche.

Utilisez un blog ou une newsletter pour obtenir plus de titres

Les blogs et les newsletters doivent contenir un contenu riche que les lecteurs veulent lire. Création d'un bulletin Reste en contact avec les clients existants.

Utilisez les sites Web pour obtenir plus de titres

Webinaires Conférences en ligne, où un présentateur discute d'un sujet pertinent pour le public. Les webinaires sont généralement réalisés sous forme de diapositives ou de présentations de type entretien.

Utiliser les e-books pour augmenter les têtes de vente

Les livres électroniques expriment votre expertise en fournissant un contenu de vente avec un contenu utile. Essayez d'obtenir une adresse e-mail lorsque les visiteurs téléchargent l'eBook afin que votre équipe commerciale puisse vous contacter.

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