7 types de contenu de génération de leads que vous devriez utiliser

Votre entreprise recherche-t-elle d’autres moyens de générer des prospects ? Le bon contenu peut facilement aider.

Quelles que soient la taille et la forme de votre entreprise, vous pouvez attirer et convertir des clients potentiels grâce au contenu de génération de leads. Mais n’importe quel ancien contenu ne fonctionnera pas. Découvrez les meilleurs types de contenu à inclure dans votre stratégie de génération de leads.

Qu’est-ce que le marketing de contenu principal ?

Un prospect est une personne qui manifeste un intérêt pour votre produit, service ou entreprise. Ils ont interagi avec votre organisation d'une manière ou d'une autre et vous ont généralement fourni des informations les concernant, telles que leur nom, leur numéro de téléphone et leur adresse e-mail.

Dans le passé, les entreprises généraient des prospects via le publipostage, les appels à froid et les événements en personne. Il s’agissait d’activités gourmandes en ressources avec des retours sur investissement généralement décevants.

À mesure que le marketing numérique se développe, les stratégies de connexion avec des clients potentiels offrent de bien meilleurs résultats. Le marketing de contenu de génération de leads fait référence à l'établissement de contacts avec des parties intéressées à l'aide de différents types de contenu.

Les visiteurs sont encouragés à fournir leurs coordonnées en échange d'un contenu qu'ils considèrent comme ayant de la valeur. Une fois collectées, ces données client peuvent être utilisées pour créer des campagnes pertinentes afin de nourrir les prospects tout au long du parcours de l'acheteur.

7 types de contenu de génération de leads à inclure dans votre stratégie

Les meilleures stratégies de génération de leads peuvent aider votre entreprise à accroître considérablement sa portée et ses résultats globaux. Voici sept types de contenu de génération de leads que vous devriez envisager d'utiliser.

1. Courtes vidéos et marketing d'influence

Si vous souhaitez générer des prospects, vous ne pouvez pas vous tromper avec le marketing vidéo et d'influence. Rien qu’en 2023, les gens ont regardé en moyenne 17 heures de contenu vidéo chaque semaine. La vidéo est une excellente option pour la génération de leads business-to-consumer (B2C), car elle peut aider votre entreprise à se faire connaître, à renforcer la confiance et à mettre en valeur son expertise.

Comment générer des leads avec de courtes vidéos ? La bonne nouvelle est qu’il existe de nombreux cas d’utilisation du contenu vidéo dans le marketing, notamment :

• Vidéos de témoignages
• Vidéos explicatives
• Vidéos de démonstration de produits
• Vidéos sur les réseaux sociaux
• Vidéos de présentation
• Vidéos teasers
• Vidéos de marque/entreprise

Le marketing d’influence est un autre moyen populaire d’attirer le public, en particulier celui des plateformes de médias sociaux. En termes de génération de leads, tirer parti du pouvoir d’autres personnes influentes peut produire des résultats positifs. En effet, les internautes « suivent » souvent les recommandations des personnes qu’ils aiment et en qui ils ont confiance.

2. Différents types de contenu sécurisé

Le contenu sécurisé est un matériel en ligne exigeant que les visiteurs remplissent un formulaire pour y accéder. Ces formulaires demandent généralement des informations personnelles de base, comme le nom, l'adresse e-mail et d'autres identifiants pertinents. Cette stratégie de contenu vise à générer des prospects afin que vous puissiez les contacter à l'avenir par e-mail ou par téléphone.

Voici quelques stratégies de contenu de génération de leads différentes utilisant du contenu sécurisé :

Des livres électroniques précieux pour établir l’autorité

Les livres électroniques sont l’un des types de contenu sécurisé les plus populaires et les plus efficaces pour générer des prospects. Comparés à de nombreux autres types de contenu, les livres électroniques sont simples à créer. Ils sont également parfaits pour les sujets pratiques.

L’avantage des livres électroniques est que vous pouvez souvent les créer sans réinventer la roue. Par exemple, vous pouvez consulter vos articles les plus populaires sur un sujet particulier et combiner les informations dans un livre électronique facile à digérer ou un « Guide ultime pour les débutants ».

Enquêtes et rapports intéressants sur les tendances et les données du secteur

Si vous vous concentrez sur la génération de leads interentreprises (B2B), un type de contenu sécurisé qui peut produire des résultats est constitué d'enquêtes ou de rapports contenant des données et des tendances du secteur. En effet, les clients professionnels seront plus intéressés par la prise de décisions basées sur les données que les consommateurs individuels. Lorsque vous utilisez ce type de contenu, créez un lien vers des sources réputées si vous n'utilisez pas vos propres enquêtes ou données.

Livres blancs très informatifs

Les livres blancs sont un autre excellent type de contenu sécurisé. Il s’agit de rapports approfondis et faisant autorité sur des sujets spécifiques. En général, il s’agit de contenus longs qui sont précieux pour votre public et intéressants à consommer.

Un livre blanc a du sens lorsqu'un sujet nécessite une explication plus approfondie que celle qui peut être couverte dans un livre électronique. Ces articles s’appuient généralement largement sur des données pour étayer leurs conclusions, et ils peuvent également établir une autorité et un leadership éclairé.

Contenu et guides détaillés du blog

Le site Web de votre entreprise est l’une de ses principales sources de génération de leads. Après tout, de nombreuses personnes s’y rendent en premier lorsqu’elles recherchent une entreprise. L'utilisation du contenu d'un blog pour la génération de leads organiques vous aide à attirer des parties intéressées à partir des résultats des moteurs de recherche ou d'autres sources « gratuites » telles que les plateformes de médias sociaux ou les listes d'annuaires.

Vous pouvez créer des articles de blog courts et sécurisés et des guides qui répondent aux questions fréquemment posées par les utilisateurs ou montrent comment quelque chose fonctionne. Les visiteurs doivent simplement saisir leur adresse e-mail pour obtenir un accès instantané. Ce type de génération de leads sur un site Web est simple et efficace.

3. Études de cas pour présenter de véritables réussites

Une chose qui peut vous donner un avantage auprès des clients potentiels est de présenter des histoires de réussite réelles. Les études de cas sont la preuve positive que l'on peut faire confiance à votre entreprise pour résoudre les problèmes les plus urgents d'un client, car elles illustrent précisément comment vous avez fait de même pour quelqu'un d'autre.

Ces éléments de contenu sont des outils de génération de leads commerciaux convaincants, car ils vous permettent de documenter un parcours client unique. Une étude de cas peut être sous forme écrite ou vidéo. La plupart des études de cas décrivent un client afin que le lecteur puisse s'identifier à lui, mettre en évidence son « problème » et décrire les étapes pour le résoudre à l'aide de vos produits ou services.

Plus votre étude de cas est détaillée, plus elle est précieuse pour les lecteurs qui tentent de prendre une décision. Si possible, incluez une citation du client expliquant comment votre solution a aidé à résoudre son problème. Ce n'est qu'une façon parmi d'autres de tirer parti du bouche-à-oreille dans votre contenu.

4. Témoignages de clients pour tirer parti du bouche-à-oreille

Les témoignages peuvent aider à stimuler les ventes en renforçant la crédibilité et la confiance auprès des clients potentiels et en montrant la valeur de votre produit ou service du point de vue d'un utilisateur réel. Vous pouvez y parvenir avec des études de cas, mais il existe d'autres moyens de générer des prospects grâce aux expériences de vos clients.

Le marketing par volant d’inertie en est un exemple. L'enseignant, écrivain et chercheur Jim Collins a développé ce concept de croissance d'entreprise, qui est une stratégie de marketing communautaire unique. Lorsque les clients achètent vos produits ou services, ils deviennent le « moteur » du moteur de croissance.

En utilisant cette approche, vous attirerez des clients plus satisfaits qui deviendront des pom-pom girls de votre marque. Vous pouvez utiliser ces témoignages dans le cadre de votre contenu ou en tant que contenu autonome pour générer de nouveaux prospects.

Par exemple, vous pouvez inclure une section « Ce que disent nos clients » dans un article de blog ou une vidéo. Ou bien, vous pouvez créer un élément de contenu entièrement dédié à la présentation des commentaires de vos clients.

5. Webinaires pour un engagement en temps réel

Les webinaires sont des événements en ligne préenregistrés ou en direct qui permettent aux présentateurs de partager des idées et des informations et d'interagir avec un public en temps réel. Ils constituent un moyen précieux de capturer et d'éduquer des prospects sur des sujets complexes, d'établir des liens directs et de répondre aux questions.

Les webinaires sont des options idéales pour les clients potentiels en phase de prise de décision. Ils connaissent peut-être votre marque mais n'ont pas encore décidé d'attribuer leur entreprise. Peut-être ont-ils encore des questions ou des préoccupations non résolues auxquelles votre webinaire peut répondre.

Les participants doivent s'inscrire pour accéder au webinaire. Cela peut impliquer de remplir une simple case d'inscription qui les ajoutera à votre liste de diffusion pour les futurs messages marketing.

Une fois les participants inscrits, vous pouvez susciter l’enthousiasme et l’anticipation pour l’événement grâce à des rappels et des annonces supplémentaires. Après l'événement, vous pouvez effectuer un suivi auprès des participants pour continuer à les rapprocher d'une décision d'achat.

6. Campagnes de marketing par e-mail et newsletters

Le marketing par e-mail reste une stratégie éprouvée qui produit des résultats positifs. Au lieu de publier du contenu sur votre site Web et d'attendre qu'un client potentiel le trouve, vous l'envoyez directement dans sa boîte de réception.

Votre entreprise peut créer des campagnes de génération de leads par e-mail à chaque étape de l'entonnoir marketing. Que le lecteur soit un nouveau client ou un client régulier, vous pouvez lui envoyer un contenu personnalisé et précieux qui l'incite à effectuer un achat.

Lors de la création de votre campagne de marketing par e-mail, il est essentiel de segmenter votre audience afin de pouvoir proposer un contenu qui lui correspond. Il est également essentiel de créer un contenu engageant diffusé progressivement avec des appels à l'action (CTA) spécifiques qui encouragent les lecteurs à passer à l'étape suivante.

7. Podcasts et interviews

Un podcast est un programme audio en direct ou préenregistré centré sur un sujet intéressant votre public. En raison de la popularité croissante de ce média, le podcasting est devenu l’une des techniques de génération de leads les plus en vogue. Plus précisément, 82 % des Américains âgés de 12 ans et plus ont écouté la radio terrestre au cours d'une semaine donnée, selon les données de Pew Research.

Votre entreprise peut créer des podcasts de haute qualité qui accroissent la notoriété de la marque, favorisent le leadership éclairé et renforcent la confiance avec votre public cible. Lorsque vos auditeurs se sentent plus connectés à vous, ils sont plus susceptibles de devenir des prospects solides et des consommateurs fidèles.

Vos podcasts doivent inclure un contenu précieux, sinon vos auditeurs ne resteront pas longtemps. Envisagez de mener des entretiens avec d'anciens clients, des développeurs de produits et des leaders de l'industrie pour susciter l'intérêt pour vos produits ou services. N'oubliez pas d'inclure une transcription pour rendre votre matériel accessible et répondre aux questions de votre public pour améliorer l'engagement.

Comment trouver des idées de contenu de génération de leads

Si vous voulez que votre stratégie de marketing de génération de leads réussisse, il est essentiel de créer et de diffuser régulièrement du nouveau contenu. Bien entendu, produire des sujets nouveaux et engageants peut être un défi.

Alors, comment développer de nouvelles idées de génération de leads pour vos campagnes marketing ? Voici quelques options pour donner libre cours à votre créativité.

Faites une recherche de mots clés

Vous pouvez effectuer une recherche approfondie de mots clés à l’aide d’outils payants et gratuits dans le cadre de votre stratégie globale de marketing numérique et de référencement.

Si vous ne souhaitez pas investir dans des outils de recherche de mots clés payants, vous pouvez effectuer une recherche de mots clés gratuite à l'aide de Google Trends et de la fonction de saisie semi-automatique du moteur de recherche.

Parcourir les forums en ligne

Pensez à parcourir les forums en ligne pertinents pour découvrir les sujets sur lesquels votre public souhaite le plus lire.

Si vous pouvez déterminer où vos clients potentiels passent du temps à poser des questions, vous pouvez dresser une liste de sujets à aborder dans votre contenu. Quelques excellentes sources incluent Quora, les forums bbPress et Reddit.

Regardez les tendances des médias sociaux

Une autre façon de profiter des différentes tendances suivies par votre public est de vérifier ce qui est actuellement populaire sur les réseaux sociaux. Au lieu de passer des heures à parcourir différents sites, vous pouvez utiliser différents outils pour identifier les tendances croissantes, tels que Trendsmap et Trends24.

Étudiez vos concurrents

Vos concurrents pourraient réussir à se connecter avec votre public cible. Si tel est le cas, il n’y a rien de mal à s’inspirer de ce qu’ils font bien. Vous ne voulez certainement pas copier ce qu'ils font, mais vous pouvez créer un contenu similaire qui ajoute plus de valeur et se classe plus haut que la concurrence.

Utilisez un générateur de sujets de blog

Enfin, vous pouvez obtenir de l'aide pour réfléchir en utilisant un générateur de sujets de blog, comme le générateur d'idées de contenu de Portent et le générateur de titres de Content Row. Tout ce que vous avez à faire est d’ajouter quelques mots-clés pertinents aux outils, et ils renverront des idées intéressantes que vous pourrez personnaliser en fonction de vos besoins et de votre public.

Comment Compose.ly peut vous aider à obtenir des prospects avec un contenu de qualité

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