Statistiques et faits sur les formulaires de prospect illimités de 2022 de NotifyVisitors

Un prospect est une personne ou une entreprise qui manifeste un certain intérêt pour les services ou produits de votre marque. L'acquisition de nouveaux prospects en générant l'intérêt de clients potentiels est connue sous le nom de génération de prospects. C'est l'un des moyens efficaces de gérer une entreprise. Cela peut aider à augmenter la vente de vos services et produits.

Les formulaires pour prospects sont d'excellents outils qui vous aident à capturer des prospects. Il s'agit de formulaires en ligne placés sur vos pages de destination afin que les visiteurs intéressés par votre offre puissent s'inscrire à votre liste de diffusion. Il recueille des informations à leur sujet afin que vous puissiez développer une relation commerciale avec eux.

Ce blog vous donne une longue liste de statistiques et de faits sur les formulaires de prospect qui vous expliquent pourquoi vous ne devriez pas manquer le formulaire de prospect de vos stratégies de marketing numérique en 2022.

Statistiques et faits sur le formulaire de prospect

Voici les statistiques et les faits de 2022 liés aux prospects, aux formulaires de prospects, à la génération de prospects et à la gestion des prospects.

1. 63% des entreprises déclarent que leur plus grand défi marketing est de générer du trafic Web et des prospects. Les raisons sont nombreuses, dont certaines ne sont pas sous votre contrôle, par exemple, les clients qui ne s'engagent pas à acheter en raison de l'année, des finances, etc.
   
   
2. Une grande majorité des spécialistes du marketing (85 %) admettent que leur objectif de marketing de contenu le plus important est la génération de leads.
   
   
3. Pour générer des prospects, 53 % des spécialistes du marketing de contenu intègrent du contenu interactif.
   
   
4. Dans le marketing de contenu, l'un des trois principaux objectifs commerciaux est la génération de leads (les deux autres sont le lead nurturing et les ventes). Les prospects peuvent être générés en racontant des histoires plutôt qu'en fournissant des statistiques. Car, les gens se souviennent des histoires treize fois plus que des statistiques.
   
   
5. Les blogs génèrent des prospects. 57% des entreprises en ont été témoins. En effet, vos prospects aiment se renseigner sur votre marque et la valeur qu'elle offre. Donc, si vous cherchez à augmenter votre génération de prospects, commencez à écrire et à publier des blogs.
   
   
6. 50 % des spécialistes du marketing affirment que les stratégies de marketing entrant, comme les formulaires de prospection, sont leur principal moyen d'acquérir des prospects.
   
   
7. Environ 3/4 des entreprises (74 %) utilisent des formulaires en ligne pour générer des prospects. Parmi ceux-ci, 49,7% déclarent que ces formulaires leur apportent la conversion la plus élevée pour la génération de leads.
   
   
8. Seul un quart des prospects que vous générez sont prêts à passer à la vente.
   
   
9. La génération de leads sortants est 39 % plus coûteuse que la génération de leads entrants. Même dans ce cas, ceux-ci ne sont pas aussi efficaces que les prospects entrants.
   
   
10. 79 % des entreprises gérées avec succès utilisent l'automatisation du marketing pour la génération de prospects depuis trois ans ou plus. En effet, plus les réponses qu'ils obtiennent sont rapides, plus il est probable qu'ils achètent chez vous.
    
    
11. 80% des spécialistes du marketing utilisent un logiciel d'automatisation pour obtenir plus de prospects. En effet, un seul suivi ne suffit pas pour amener le prospect à acheter ; Le logiciel d'automatisation du marketing peut être configuré pour envoyer des suivis plusieurs fois aux bons intervalles.

Jusqu'à présent, vous avez lu des statistiques et des faits sur les formulaires de prospects sur l'importance de la génération de prospects pour les entreprises et les spécialistes du marketing et sur l'effet du marketing de contenu et de l'automatisation sur la génération de prospects. Lisez maintenant la suite pour trouver des statistiques et des faits sur les formulaires de prospect liés au moteur de recherche, aux médias sociaux, aux pages de destination, etc.

1. 93 % des expériences en ligne des internautes commencent par un moteur de recherche.
   
   
2. Lorsqu'ils utilisent un moteur de recherche, 70 à 80 % des personnes ne prêtent aucune attention aux annonces payantes. Et 70% des liens sur lesquels ils cliquent sont organiques.
   
   
3. Bien que la publicité sur les réseaux sociaux coûte cher, elle est très efficace pour générer des prospects et faire connaître la marque. Les entreprises allouent donc un budget élevé au marketing des médias sociaux.
   
   
4. Lorsqu'il s'agit de générer du trafic Web vers des sites de contenu, les moteurs de recherche sont 300 % plus efficaces que les médias sociaux. En effet, les gens recherchent un produit ou un service sur le moteur de recherche, alors qu'ils ne font que naviguer sur les réseaux sociaux.
   
   
5. La plate-forme de médias sociaux largement utilisée par les spécialistes du marketing B2B est Twitter. 73% des mentions d'affaires se produisent ici.
   
   
6. Plus votre site contient de pages de destination, plus vous générez de prospects. Alors, demandez à votre concepteur de site de créer plus de pages de destination pour votre site.
   
   
7. Les événements apportent le plus de prospects, déclarent 68 % des spécialistes du marketing B2B.
   
   
8. 50% des gens admettent que les études de cas sont les propulseurs qui les lancent pour se déplacer dans l'entonnoir des ventes.
   
   
9. Par rapport aux prospects négligés, les prospects nourris font plus d'achats. Le lead nurturing est donc un excellent moyen d'augmenter les opportunités de vente. Alors, occupez-vous de vos prospects et guidez-les à travers l'entonnoir de vente.
   
   
10. Parmi votre public cible, 3 % achètent activement, 40 % se préparent à acheter et 56 % ne sont pas prêts.
    
    
11. Les plus gros acheteurs en ligne sont la génération des Millennials (génération Z ou personnes nées entre 1981 et 1994). Les entreprises doivent donc étudier comment leurs produits ou services peuvent apporter de la valeur à cette génération de personnes et s'assurer qu'elles les commercialisent efficacement.
    
    
12. Alors que 55% des professionnels B2B souhaitent augmenter leur nombre de leads, 68% d'entre eux souhaitent augmenter la qualité de leurs leads.
    
    
13. Le plus grand obstacle à la génération de plus de prospects pour 61 % des entreprises est le manque de ressources telles que la main-d'œuvre, le temps, etc. Si vous êtes une de ces entreprises, vous pouvez bénéficier de l'utilisation du formulaire de génération de prospects de NotifyVisitors, avec lequel vous pouvez cibler les visiteurs. en fonction de leur géolocalisation, des cookies, de l'heure de la journée, de la page Web visitée, de l'appareil utilisé, etc.
    
    
14. Pour augmenter leur génération de leads, 58% des entreprises ont prévu d'allouer un budget plus important.
    
    
15. Un spécialiste du marketing sur quatre n'a aucune connaissance pour mesurer le succès de ses efforts en matière de génération de prospects.
    
    
16. Parmi les informations collectées via les formulaires de prospection, le champ de formulaire le plus important, considéré par 97 % des entreprises B2B, est l'adresse e-mail. Les deux rangs suivants sont détenus par le nom (92 %) et l'entreprise (79 %). Pas étonnant, on s'attend à ce que 347,3 milliards d'e-mails soient envoyés chaque jour d'ici 2023.
    
    
17. Pour se séparer de leurs coordonnées via des formulaires de prospection, les entreprises offrent des cadeaux aux visiteurs. Les meilleurs cadeaux gagnants sont les webinaires. Les autres gagnants incluent des démonstrations de produits individuelles, des livres électroniques et des livres blancs, ainsi que des essais gratuits.
    
    
18. Bien que le trafic mobile représente près de la moitié de toute l'activité Web, 45 % des entreprises ne sont pas sûres de leurs efforts de marketing mobile.
    
    
19. Comme le perçoivent 95 % des personnes, le plus grand obstacle au succès du marketing est l'accès aux données clients actuelles.
    
    
20. 84 % des entreprises déclarent que l'utilisation d'un système CRM est bénéfique pour déterminer la qualité des prospects. En effet, un système CRM identifie et catégorise les prospects pour vous aider à cet égard.
    
    
21. En automatisant leur gestion des prospects, les entreprises constatent une augmentation de 10 % de leur génération de revenus après 6 à 9 mois.

Ici se termine notre longue liste de statistiques et de faits sur les formulaires de prospect. En les regardant, on peut dire que les formulaires de plomb sont efficaces et là pour rester. Pour tirer parti des avantages de l'utilisation des formulaires de prospection, les entreprises et les spécialistes du marketing doivent savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de pouvoir créer des formulaires de prospection performants.

5 composants essentiels d'un formulaire de prospect efficace

Il est crucial de formater et de concevoir votre formulaire de prospect de la bonne manière pour augmenter vos taux de conversion. Alors, poursuivez votre lecture pour connaître les cinq composants les plus essentiels des formes de plomb efficaces.

1. Le positionnement du formulaire de prospect

Comme vous le savez bien, les formulaires de prospect sont positionnés sur une page de destination. Assurez-vous qu'il est placé au-dessus du pli (dans la moitié supérieure de la page Web) sur la page de destination. De cette façon, sa visibilité sera augmentée. Ainsi, vos téléspectateurs pourront le trouver facilement sans faire défiler manuellement la page.

De plus, pour vous assurer que votre offre est le principal attrait de votre formulaire de contact, vous pouvez mettre une photo de votre offre à côté du formulaire. Cela agira comme un rappel agréable de ce que le visiteur obtiendra en échange de la séparation des détails sur lui-même.

2. La longueur du formulaire principal

La longueur de votre formulaire est un facteur de conception crucial qui détermine la qualité et la quantité des prospects que vous générez. En ayant un formulaire plus court, vous pouvez générer plus de prospects car plus de personnes seront prêtes à le remplir.

Mais en ayant un formulaire plus long, vous obtiendrez des prospects de meilleure qualité. En effet, seules les personnes qui souhaitent remplir plus de champs de formulaire et se séparer de plus de détails sur elles-mêmes et sur ce qui les intéresse. Ainsi, les formulaires plus courts apportent plus de prospects, et les formulaires plus longs apportent moins de prospects mais de meilleure qualité.

Par conséquent, la longueur idéale de votre formulaire doit trouver un équilibre parfait entre la collecte d'informations suffisantes et le fait de ne pas exiger beaucoup d'informations dont ils ne sont pas prêts à se séparer.

3. Les champs du formulaire

Vous devez savoir quelles informations vous devez demander et combien. Essayez de rassembler suffisamment de détails pour vous permettre à la fois de vous qualifier et de contacter le prospect. Et évitez de demander des tonnes de détails qui les épuisent et quittez votre page.

Vos champs de qualification de prospect doivent être des questions et des formulaires qui vous aideront à déterminer la force du prospect. Autrement dit, leur probabilité de devenir votre client. Ainsi, ceux-ci peuvent inclure des champs tels que le site Web, l'entreprise, le poste et le nombre d'employés; et des questions qui vous aident à déterminer leur besoin pour vos services et produits.

Vos champs de contact doivent être ceux demandant leur nom et leur adresse e-mail. Ceux-ci vous aideront à suivre et à les guider dans l'entonnoir de vente pour en faire vos clients.

4. Votre politique de confidentialité

La sécurité est l'une des plus grandes préoccupations des gens lorsqu'ils remplissent des formulaires. La plupart d'entre eux éprouvent une sorte de malaise lorsqu'on leur demande de divulguer des informations sensibles en ligne. Vous devez faire savoir à vos visiteurs que leurs informations seront en sécurité avec vous.

Pour cela, vous devez avoir votre lien de politique de confidentialité près du champ où les visiteurs sont censés fournir leur identifiant de messagerie. Vous devez également afficher votre logo et une sorte de certification de sécurité tierce, de sceau de garantie ou d'approbation de l'autorité autour de cette zone.

Assurez-vous également que votre site semble crédible. Cela réduira les frictions potentielles auxquelles vos prospects sont confrontés lorsqu'ils remplissent votre formulaire.

5. Le bouton de soumission

Le dernier élément de votre formulaire, sur lequel le prospect doit appuyer pour vous l'envoyer après l'avoir rempli, est le bouton "Soumettre". Plutôt que d'opter pour le texte couramment trouvé "Soumettre", utilisez une autre variante. Des études indiquent qu'il apporte des conversions inférieures à d'autres formulations. Cela est dû à l'ennui et au sens de l'exigence d'engagement qui y est associée.

Alors, choisissez judicieusement le texte de votre bouton Soumettre. On dit que des mots comme "Cliquez ici" et "Go" fonctionnent bien. "Fin", "Envoyer", "Approuver", etc. sont d'autres options. Pour résumer, les statistiques et les faits sur les formulaires de prospects pour 2022 indiquent que la génération de prospects est la principale préoccupation de nombreuses entreprises et spécialistes du marketing. Et que les formulaires de plomb peuvent aider efficacement à cet égard. Cependant, vous devez faire très attention lors de la conception et de la mise en forme de votre formulaire pour prospects. J'espère que notre blog vous a fourni des informations utiles à cet égard.

Lire la suite:

• Innovations dans la génération de leads pour l'ère post-COVID
• 12 meilleurs exemples de formulaires de génération de leads pour une meilleure conversion
• 30+ meilleurs logiciels et outils de génération de leads pour la croissance des entreprises en 2022
• 7 meilleures idées de génération de leads immobiliers en 2022
• Qu'est-ce que le lead nurturing ? Un guide approprié avec une stratégie pour 2022