Lancer une nouvelle collection de mode – 3 étapes essentielles

Les nouvelles collections sont lancées en un temps record dans l'industrie de la mode. Chaque saison, les marques doivent planifier les campagnes de marketing et de communication vigoureuses nécessaires pour gagner en visibilité, respecter les prévisions de vente et fidéliser la clientèle , tout en se préparant également à préparer les collections pour le marché, et le tout à un rythme notoirement exigeant. On sait très bien que l'encre est à peine sèche sur les premières esquisses que vient le temps de la mise en production des vêtements. C'est le moment où un tout nouveau barrage de tâches commence ; des échantillons doivent être organisés, des communiqués de presse rédigés et des influenceurs schmoozés. Avec tant de choses autour du lancement d'une collection de mode, les six mois qui précèdent sont vitaux si la marque veut voir un bon retour sur investissement (ROI).

Souvent, les départements marketing et relations publiques des marques de mode travaillent avec des ressources limitées et sont limités en termes de ce qu'ils peuvent réaliser de manière réaliste. Dans ces cas, il est bon de revenir à l'essentiel avec une stratégie simple et claire : identifiez votre cible, élaborez votre message, choisissez vos canaux de communication et mesurez vos résultats.

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Ici, dans cet article, nous décomposons les 3 étapes les plus essentielles que vous devez absolument suivre pour vous assurer que tout le monde parle du lancement de votre nouvelle collection de mode. Prêt?

Allez au-delà du contenu : créez des histoires pour votre public

Tout d'abord, il vous sera utile de toujours vous rappeler que la mode est un exercice d'imagination et de beauté. L'imagination et la beauté sont donc exactement ce que vos clients potentiels s'attendent à voir. Demandez-vous exactement comment vous souhaitez que la collection de cette saison soit perçue, ressentie et mémorisée. Les vêtements spécifiques de la collection peuvent être les vedettes du spectacle, mais ne quittez jamais les détails. Les photographies prises de vos échantillons apparaîtront encore et encore, à travers toute la gamme des actions marketing, à partir de maintenant : dans les lookbooks, les fiches produits, la couverture presse, sur les réseaux sociaux, etc. Une photographie véritablement organisée est un puissant outil de promotion. et peut faire la différence entre l'échec et le succès de votre collection. Une image vaut mille mots . L'un des adages les plus anciens et les plus vrais du livre.

Cela étant dit, une excellente photographie et des détails méticuleux ne garantiront pas à eux seuls les résultats. Vous devez également penser à l'histoire derrière la collection. Gardez à l'esprit que vos clients potentiels sont de plus en plus submergés, saturés, étouffés par la publicité. Si vous voulez atteindre ces clients, vous devez créer une histoire avec laquelle ils peuvent vraiment se connecter, qui offre une réelle valeur, dont ils peuvent tomber amoureux. Pour y parvenir, il faut bien plus que publier des photos de vos nouveaux vêtements sur Instagram. Vous devez raconter une histoire, une histoire qui vous aide à atteindre les trois principaux objectifs de votre stratégie marketing : gagner en visibilité et générer du buzz, convertir l'intérêt en ventes et fidéliser la clientèle. Par conséquent, la promotion de votre nouvelle collection doit impliquer bien plus que le lancement de la collection de mode elle-même.

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Subtle Grey : un mélange entre un design Subtle et une couleur grise. #Oysho #Lingerie #bra #newin

Une publication partagée par OYSHO (@oysho) sur 27 juillet 2019 à 3h33 PDT

La collection de vêtements de sport d'Oysho est un excellent exemple d'un produit qui a été créé et promu à travers la narration. Il a été mis sur le marché par un groupe d'influenceurs importants dans différents sports.

Optimisez les relations publiques et les ventes en digitalisant le lancement de votre nouvelle collection de mode

Vos équipes de relations publiques et de vente auront beaucoup plus de succès pour obtenir la visibilité dont une marque de mode a besoin si votre collection est disponible en ligne. Les marques les plus performantes d'aujourd'hui ont complètement transformé leurs lookbooks et leurs lignes de produits ; elles se doublent désormais de galeries numériques parfaitement catégorisées, consultables à tout moment, de n'importe où dans le monde. Prenons un instant pour clarifier la différence : les lookbooks sont généralement vus par la presse et le grand public. Ils montrent comment les différents vêtements peuvent être utilisés ou combinés, et transmettent la vision globale de la collection. Les feuilles de lignes , en revanche, sont généralement envoyées aux acheteurs et incluent les informations dont ils ont besoin pour passer des commandes : tissu, style, prix, taille, etc.

La mise à disposition d'une fiche de gamme en ligne permet à tout collaborateur de la marque d'accéder à tout moment à des informations détaillées sur les collections en cours et passées. De même, les feuilles de lignes en ligne sont un outil extrêmement utile pour votre équipe de relations publiques ou votre agence de marketing. En quelques clics, ils peuvent partager des images et des informations avec des journalistes et des influenceurs.

Construisez votre stratégie autour de la couverture médiatique, des influenceurs et des cadeaux

Vous avez enfin mis la main sur vos échantillons ! Il est maintenant temps de réfléchir à où (et à qui) ils seront envoyés. Commencez par vous rappeler vos objectifs de vente et le type de couverture médiatique que vous souhaitez. Profitez pleinement de ce moment et de la couverture éditoriale qui s'offre à vous ; envoyez des échantillons à tous les journalistes, influenceurs et personnes concernés que vous pouvez. Utilisez vos vêtements les moins chers pour lancer une campagne de cadeaux complète , un moyen éprouvé d'attirer l'attention précieuse des influenceurs. Si vous investissez également dans la personnalisation de certains de ces cadeaux, vous multiplierez immédiatement vos chances d'apparaître dans les publications des influenceurs.

Si vous êtes vraiment déterminé à générer du buzz autour de votre nouvelle collection de mode, vous ne pouvez tout simplement pas vous asseoir sur vos lauriers. C'est le moment d'agir. Votre stratégie de relations publiques doit être méticuleusement planifiée, des mois à l'avance ; créer et entretenir de bonnes relations publiques (et de solides relations personnelles) prend du temps, ne l'oublions pas. Vous devez être prêt à investir ce temps et ces efforts dans votre stratégie de marketing d'influence, en particulier. Votre objectif doit être de construire des relations humaines solides autour de votre marque.

La vraie valeur d'un influenceur réside dans sa capacité innée à créer des attentes autour de votre marque, juste avant le lancement de votre collection. Hugo Boss est très doué pour ça. Dans leur campagne #MasterTheLight, ils ont utilisé avec succès des blogueurs comme Bryan Yambao (Bryanboy), Rumi Neely (Fashion Toast) et Mariano di Vaio (MDV Style) pour lancer leur nouvelle collection Boss Eyewear.

La lumière rencontre l'architecture : les nouvelles lunettes de soleil BOSS portées par Clément Chabernaud dans la campagne #masterthelight pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— Entreprise HUGO BOSS (@HUGOBOSS) 4 mai 2016

En fin de compte, les étapes essentielles pour lancer une nouvelle collection de mode n'ont pas beaucoup changé. Les actions fondamentales restent les mêmes qu'elles l'ont toujours été. C'est juste que maintenant, ils se déroulent dans une arène numérique. Dans cet esprit, il est essentiel que vous identifiiez les plateformes numériques qui hébergent le public cible de votre marque. Ce n'est qu'alors que vous pourrez créer la narration personnalisée et les stratégies dont votre collection a besoin pour réussir et atteindre les personnes qui la voudront.

Il est absolument essentiel que les marques apprennent à récolter les fruits des stratégies de lancement axées sur le numérique . C'est maintenant! Vous cherchez encore plus de conseils sur la façon de tirer le meilleur parti des stratégies de relations publiques et de communication ? Téléchargez notre eBook par
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