4 façons ridiculement impressionnantes de recherche et de publicités sociales agrandissent le CRO de 3 à 5 fois #ConvCon

Vous êtes à l'écoute de Conversion Conference. Larry Kim, fondateur de WordStream et 2015 Search Personality of the Year, explique la situation. Un méchant diabolique a enlevé nos conversions. Notre patron de l'Impossible Mission Force (IMF) essaie de nous piéger. Larry va nous aider à éviter le danger et à RETOURNER les conversions !

Larry's A/B #1 Testing Epiphany : Le grand test A/B est un conte de fées

Il a fait ce test des milliers de fois pour des centaines de clients. L'avance précoce disparaît et les gains ne persistent pas dans le temps. La raison en est que la raison pour laquelle cela a fonctionné était parce que c'était nouveau et excitant et finalement ce n'est pas excitant.

L'épiphanie des tests A/B n° 2 de Larry : il y a un biais de confirmation

De petits changements entraînent généralement de petits changements.

Larry's #3 A/B Testing Epiphany : CRO augmente simplement la quantité de prospects au détriment de la qualité (dans la génération de prospects)

Vous pourriez avoir plus de pistes, mais il faut plus de temps pour déterminer si elles sont bonnes.

Larry's #4 A/B Testing Epiphany : les taux de conversion moyens sont faibles et n'ont pas beaucoup changé depuis des années

Tout le monde fait tous ces tests A/B, pourquoi la moyenne n'augmente-t-elle pas ?

Ce qu'il faut, ce sont de nouvelles armes et stratégies CRO.

Utilisez des armes PPC :

En plus de l'accent mis sur les pages de destination, il devrait y avoir un accent égal ou supérieur sur les activités en amont.

Larry nous équipera des armes du succès pour cette mission impossible. La formation de Larry est en génie électrique. Il a aussi un #ppckid incroyablement adorable de 2 ans.

Larry's # 5 Crazy PPC CRO Hack: Focus sur les taux de clics

Généralement, plus le taux de clics est élevé, plus le taux de conversion est élevé. Si vous pouvez inciter les gens à cliquer, vous pouvez obtenir la conversion.

Quelle est la grande différence entre le taux de clics et le taux de conversion ? Un taux de conversion est biaisé. Vous devez utiliser le CTR pour déterminer si votre offre est nulle ou non.

Comment écrire des publicités de licorne : le top 1 % des publicités basées sur le CTR (comme 20-40 % de CTR)

Il a construit un programme pour détecter ce que sont ces publicités et quelles en sont les qualités :

1. Concentrez-vous sur les mots-clés à forte intention commerciale (par opposition aux requêtes informatives)
2. Utilisez des personnalisateurs d'annonces pour créer l'urgence et la peur de passer à côté (FOMO)
3. Le hack : utilisez des déclencheurs ÉMOTIONNELS dans le texte publicitaire. Les meilleures annonces ne sont pas écrites dans la personnalité de l'entreprise. Il y a quatre voix dans lesquelles l'annonce peut être écrite :
   • le porteur de mauvaises nouvelles
   • le héros/méchant
   • le comédien
   • l'ami de bien-être

Voici un exemple d'annonce représentant une licorne :

Clé à retenir : le CTR de l'annonce vous indique si les internautes sont intéressés par vos offres ou non.

Larry's #4 Crazy PPC CRO Hack : Remarketing sur Google Display Network et Facebook Ads

Une plus grande exposition de la marque augmente considérablement les taux de conversion. Les utilisateurs peuvent être moins enclins à cliquer sur une annonce qui les suit, MAIS s'ils cliquent dessus, ils sont très susceptibles de se convertir. Avec un ciblage publicitaire précis, vous pouvez augmenter le taux d'engagement. Affinez le ciblage des annonces pour un comportement d'achat spécifique :

• médias
• utilisateur d'appareil mobile
• comportement d'achat
• profil résidentiel
• saisonniers et événements

Larry pense que le ciblage démographique des publicités sur Facebook est comme le super remarketing. Vous ciblez les personnes qui ont visité votre site et qui font également partie de votre public cible. Découvrez la puissance du super-remarketing sur Facebook et Twitter :

• Ciblage comportemental et par centres d'intérêt : ils s'intéressent à vos contenus
• Remarketing : ils ont récemment vérifié vos contenus
• Ciblage démographique : ils peuvent se permettre d'acheter vos produits

Le super remarketing vous permet de cibler un public restreint qui répond aux trois critères ci-dessus… résultant en $$$.

"Eh bien Larry, comment puis-je savoir qui est mon marché cible?" Utilisez Facebook Audience Insights pour déterminer le marché cible. Téléchargez vos meilleurs e-mails clients et Facebook analysera votre audience pour vous.

Larry's #3 Crazy PPC CRO Hack : Listes de remarketing pour les annonces de recherche (RLSA)

Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche = les annonces du Réseau de Recherche Google diffusées uniquement auprès des personnes qui ont récemment visité votre site.

Ciblez les annonces de recherche uniquement sur les personnes qui ont récemment visité votre site. Les utilisateurs visitent votre site, sont ajoutés à vos listes de remarketing. Montrez-leur des annonces personnalisées lorsqu'ils effectuent une recherche sur Google. Les personnes qui connaissent votre marque sont 2 à 3 fois plus susceptibles de convertir que les personnes qui ne connaissent pas votre marque.

Vous pouvez également cibler par email. Ciblage d'audience par e-mail = 10 X CTR par rapport aux mots-clés ciblés de manière générique.

La plus grande force des RLSA est que vous sélectionnez les conversions bon marché impressionnantes. L'inconvénient est que vous ne ciblez pas toutes les autres personnes qui ne connaissent pas votre marque. Comment résolvez-vous le problème d'obtenir des conversions à bas prix et en grand nombre ? Annonces sur les réseaux sociaux !

Comment la publicité fonctionne VRAIMENT :

1. Promouvoir un contenu inspirant/mémorable sur votre marque auprès de votre marché cible
2. Les gens voient l'annonce, mais n'agissent pas nécessairement tout de suite (mais deviennent biaisés)
3. Plus tard, lorsque le besoin s'en fait sentir, les gens effectuent soit une recherche de marque pour vos produits, soit une recherche sans marque, mais ils sont toujours enclins à cliquer et à acheter chez vous.

Larry's # 2 Crazy PPC CRO Hack: publicités vidéo sur Facebook

Nous aimons les RLSA car les conversions étaient peu coûteuses, mais nous ne pouvions pas toucher suffisamment de personnes.

Nous voulons:

1. Fort rappel de la marque (beaucoup d'impressions publicitaires)
2. CTR élevé (engagement publicitaire élevé)

Les publicités vidéo offrent les deux !

LovePop Cards a fait une publicité vidéo pour remarketer les personnes qui ont visité leur site. Il est saturé de produits, de couleurs et de mouvements et exploite les déclencheurs émotionnels.

Voici la pile de ciblage des annonces vidéo de Larry :

Larry's # 1 Crazy PPC CRO Hack: Lead Ads sur Facebook

Il s'agit d'un nouveau format d'annonce qui permet aux utilisateurs de s'inscrire avec des contenus sur mobile en appuyant simplement sur un bouton. Il n'y a qu'un seul champ nécessaire, email. Cela élimine la page de destination - le plus gros goulot d'étranglement de l'entonnoir.

Le courrier électronique débloque plus de 10 000 intérêts, données démographiques et comportements. L'e-mail qui vous est envoyé est leur e-mail de connexion Facebook qui vous permet des segmentations publicitaires infinies.

Vous devez payer de l'argent pour cibler ces personnes, mais c'est comme 3 $ ou 4 $ pour des milliers d'impressions.

Larry's Bonus Hack : changez votre offre en profondeur

WordStream est passé d'un essai gratuit à un évaluateur de performances AdWords gratuit. Il y a de grands et de petits changements. Si vous ne pensez qu'aux éléments sur la page, vous prenez votre offre actuelle et trouvez un maximum local. Il serait peut-être préférable de jeter votre offre actuelle et de trouver une offre différente, complètement différente. PPC vous donne la perspective de différentes données pour savoir comment votre offre résonne dans le monde.

Il y a des tonnes d'effet de levier plus haut dans l'entonnoir. Beaucoup des outils que Larry a partagés ici n'existent que depuis 18 ou 24 mois. On s'adapte !

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