Comment les pages de destination peuvent vous aider à obtenir plus de prospects mobiles

Cet article sur l'utilisation des pages de destination pour obtenir plus de prospects mobiles est rédigé par Tea Liarokapi, un rédacteur de contenu pour Moosend et WriterZone.

Si vous souhaitez créer une campagne réussie pour obtenir plus de prospects mobiles et plus de ventes et de conversions, vous devez utiliser deux choses : les pages de destination sont la première. Le second est le marketing par e-mail. Et nous sommes ici pour nous concentrer sur les pages de destination et sur la manière dont elles peuvent aider votre entreprise à se développer.

Les pages de destination existent depuis un certain temps et se sont avérées efficaces si elles sont utilisées correctement. C'est pourquoi nous avons une variété d'outils et de techniques à utiliser, afin de nous assurer que nous y parvenons :

Du meilleur constructeur de page de destination en ville à la copie de page de destination la plus convaincante, on a l'impression que tout a été dit et fait. Mais l'a-t-il ?

Et surtout, avez-vous utilisé correctement toutes les informations disponibles ?

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination, contrairement à une page d'accueil, est une page sur laquelle quelqu'un atterrit - comme son nom l'indique - après avoir cliqué sur un lien unique quelque part sur le Web (provient généralement du CTA d'un e-mail ou d'une publicité quelque part sur le Web).

L'objectif d'une page de destination est soit de générer des prospects mobiles, soit de présenter le produit (c'est-à-dire de vendre). Nous les avons donc divisés en deux catégories : les pages de destination génératrices de prospects et les pages de destination cliquables.

L'idée fausse courante selon laquelle une page de destination et une page d'accueil ne sont pas différentes est erronée, car une page de destination est une page autonome, alors qu'une page d'accueil appartient à votre site Web.

Mais ce n'est pas leur seule différence : vous concevez une page de destination pour convertir, alors qu'une page d'accueil est conçue pour montrer et informer. Outre les différences dans les noms et l'intention, il existe une énorme différence en ce qui concerne la conception.

Que doit contenir une page de destination ?

Puisque nous parlons de pages de destination de génération de leads, permettez-moi de clarifier quelque chose. Une page de destination de génération de leads est là pour capturer les informations d'un lead. L'industrie du déménagement ne fait pas exception à cette règle.

En obtenant l'e-mail de quelqu'un, vous obtenez essentiellement sa permission de communiquer avec lui. Cela signifie qu'ils vous ont vérifié, ont trouvé de la valeur dans votre produit et aimeraient en savoir plus sur vous et sur ce que vous pouvez leur offrir.

Mais comment allez-vous obtenir l'e-mail de cette personne en premier lieu ? En d'autres termes, comment allez-vous générer des leads mobiles via un seul « lieu » dédié sur le Web ?

Pour commencer, et avant de vous décider sur le design, vous devrez être très clair sur deux choses : vos personnalités d'acheteur et vos objectifs. Sans personas, il n'y a pas d'objectifs et sans objectifs, il n'y a pas de CTA.

Vous devez être clair et simple pour obtenir des prospects mobiles

Une page de destination ne sera pas convertie si vous la chargez avec des liens et des informations.

Vous aurez besoin d'un titre qui sera conçu pour montrer les avantages du service, en plus de montrer ce qu'est vraiment le service.

S'ils souhaitent déménager et recouper des entreprises, vous devrez leur offrir un avantage qui met en valeur votre valeur dans un seul titre :

(La source)

C'est un très bon exemple si je suis honnête. Voyons pourquoi :

Le titre contient le mot que je cherchais. "En mouvement." C'est pourquoi j'ai commencé ma recherche Google en premier lieu.

Et ce déménagement est facile, c'est exactement ce dont j'ai besoin. Une expérience sans tracas.

Le titre a été créé selon une logique de référencement, un peu comme le font les sites Web. Étant donné que les moteurs de recherche sont là pour satisfaire l'intention de l'utilisateur et que le SEO (Search Engine Optimization) est fait pour les moteurs eux-mêmes, alors, par extension, l'intention de l'utilisateur est satisfaite de toute façon. Comme cela devrait être.

Passons maintenant au CTA (call to action). Le bouton CTA est simple, clair et sans fioritures : "OBTENEZ UN DEVIS GRATUIT".

Le rapport qualité-prix est clair et simple, sans trop en demander. Pour que le prospect soit capturé en tant que prospect, tout ce dont ils ont besoin est le désir du prospect pour quelque chose qui aura de la valeur - une estimation des coûts.

De cette façon, ils se souviendront de votre entreprise, celle qui leur a fait un devis gratuit.

Quelque chose à garder à l'esprit

N'incluez pas de liens inutiles, mais fournissez toujours une issue. En termes plus simples, vous n'avez pas besoin de trop de liens vers votre site Web. Une landing page n'est pas votre page d'accueil. Les liens ne sont pas nécessaires, mais pour que votre prospect ne se sente pas pris au piège, vous avez besoin d'un lien vers votre site Web.

Mais il ne faut que celui-là. Laissez-moi vous montrer un autre exemple :

(La source)

Il y a beaucoup trop de liens ici. Et franchement, je suis confus. Je vois des liens vers des pages de médias sociaux, vers d'autres types de services, vers une page de ressources… Tous ces liens vont désorienter le prospect, le rendant incertain de ce qu'il doit faire ensuite. C'est l'attention qu'il convient d'accorder au formulaire que votre prospect doit remplir et au bouton CTA sur lequel il doit appuyer.

Cette landing page n'est pas simple et pas claire du tout. Cela ne conduit pas le prospect à ce que la marque attend d'eux.

À quoi devrait ressembler votre formulaire ?

Comme dans tous les cas, la simplicité est également essentielle ici. Bien sûr, la simplicité ne signifie pas nécessairement banale ou ennuyeuse.

Au contraire, simple signifie des lignes épurées, exactement autant de mots que nécessaire et, surtout, pas trop de choses requises.

Moins vous avez besoin d'informations, mieux c'est.

(La source)

Toutes les données de l'exemple ci-dessus sont utiles. Étant donné que cette entreprise de déménagement traite des déménagements de bureaux / entrepôts, ils ont besoin du nombre d'employés de l'entreprise qu'ils vont déménager.

De plus, vous pouvez remarquer la simplicité dont j'ai parlé précédemment. La forme est la seule chose qui attirera l'attention, comme il se doit.

Maintenant, vérifiez celui-ci :

C'est beaucoup trop détaillé pour un simple devis. Et franchement ? Cela me rendrait méfiant, dans le sens où je n'ai pas besoin de donner toutes ces informations juste pour obtenir un devis.

Donc, le principe de base ici est "Plus c'est simple, mieux c'est". Mais il y a une autre chose à garder à l'esprit, et cette chose s'appelle un aimant principal.

Comment utiliser les aimants en plomb

Un lead magnet est comme son nom l'indique : un « aimant » qui attire vers vous de nouveaux leads mobiles. Un billet de faveur qui incitera les gens à s'inscrire.

Dans l'industrie du déménagement, il n'y a pas de meilleur cadeau qu'un devis gratuit ou une consultation gratuite.

Mais quoi qu'il en soit, assurez-vous que vous ne demandez pas plus d'informations que vous n'en avez besoin, conformément à l'aimant principal ainsi qu'aux besoins de votre entreprise de déménagement.

En termes plus simples, plus le cadeau est important, plus vous pouvez demander d'informations. Demander trop peu semble tout aussi louche que demander trop lorsqu'il s'agit de données.

Soyez conscient de la friction

Les gens qui hésitent à remplir votre formulaire si votre cadeau n'est pas si bon ou s'ils deviennent suspects (ou les deux), s'appellent de la friction.

Essentiellement, la friction est la somme des actions que votre prospect doit effectuer pour s'inscrire. Si votre formulaire semble trop long et fastidieux, réduisez considérablement la quantité de copie sur la page et le formulaire.

Après vous être débarrassé de la copie inutile, découpez votre formulaire en plus petits morceaux qui seront facilement digestibles. Comme ça:

(La source)

Copie minime. Des mots forts et actionnables. Sentiment « ne fais pas ceci, mais fais cela », faisant passer cette entreprise de déménagement pour la seule à pouvoir apporter des solutions.

Ensuite, vous voyez le devis gratuit (le lead magnet ) et quatre petites cases à remplir. Maintenant, regardez ce qui se passe si vous appuyez sur le bouton "Continuer":

(La source)

Ils me demandent de donner mon nom, mon adresse e-mail et mon numéro de téléphone. Cela semble assez raisonnable pour une estimation gratuite. Plus important encore, cela semble rapide et facile.

Si j'appuie sur Soumettre, je reçois une page de remerciement et je m'attends à un appel téléphonique d'un représentant. Cette entreprise de déménagement a réussi à éliminer toutes les frictions inutiles simplement en divisant le processus en deux parties.

N'oubliez pas que la clé ici est que vos prospects se convertissent en prospects mobiles de manière simple et facile, sans leur faire penser, même une seconde, que les choses deviennent trop difficiles avec votre entreprise.

Le dernier conseil pour ramasser plus de prospects de déménagement ?

Comme pour chaque page de destination, vous devrez tenir compte de deux choses. L'un est la conformité GDPR et le second, qui a encore une fois à voir avec la confiance, inclurait la preuve sociale.

Des témoignages de clients sous forme de courtes citations ou, mieux encore, une vidéo, seraient idéaux pour votre landing page de génération de leads. L'un ou l'autre de ces éléments donne à vos prospects un sentiment de sécurité.

En faisant apparaître des personnes très satisfaites sur votre page de destination et un badge de conformité GDPR, vous ne visez pas seulement l'optimisation du taux de conversion, vous parvenez également à montrer à vos prospects mobiles que vous n'êtes pas là pour gagner rapidement et facilement. .

Assurez-vous simplement que les témoignages, s'ils sont écrits, sont grammaticalement corrects.

Emporter

Ces conseils vous aideront tous les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise en mouvement à concevoir une page de destination qui visera le nombre de conversions dont vous avez besoin.

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