Qu'est-ce que l'optimisation des pages de destination ? Meilleures pratiques, astuces et outil

Les pages de destination sont un excellent moyen d'améliorer les conversions et de tirer davantage de revenus de vos annonces payantes afin de maximiser le retour sur investissement. Mais si vous n'optimisez pas vos pages de destination, vous risquez de passer à côté de moyens précieux de créer des pages de destination qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Là, aujourd'hui, nous examinerons ce qu'est l'optimisation des pages de destination, certaines des meilleures pratiques et le meilleur outil à utiliser.

Donc, tout d'abord, commençons par les bases, puis passons aux pratiques, puis aux outils.

Qu'est-ce que l'optimisation des pages de destination ?

L'idée derrière l'optimisation de la page de destination est d'améliorer les performances de la page de destination. Vous pouvez effectuer une optimisation en améliorant la conception, la mise en page, la messagerie de navigation et les images de votre page de destination. De plus, vous pouvez utiliser des données sur vos visiteurs et consommateurs pour mieux comprendre leur comportement.

L'optimisation de la page de destination garantit en outre que vous recevez un bon retour sur investissement sur vos campagnes pay-per-click. Lorsque vos pages de destination sont optimisées et personnalisées conformément aux publicités Facebook ou aux publicités de toute autre plate-forme, cela entraînera une réduction du coût d'acquisition par prospect.

14 meilleures pratiques d'optimisation des pages de destination pour stimuler la conversion

1. Faites votre offre claire

C'est l'une des choses les plus importantes que vous devez garder à l'esprit que votre offre doit être claire pour le client. N'utilisez pas de mots vagues - dites-leur directement ce que votre marque propose et comment ils peuvent l'obtenir.

Étant donné que vous avez fait des efforts et défini un objectif pour votre page de destination, assurez-vous qu'il ne devrait pas être compliqué de discuter de votre offre, des avantages qu'elle apporte aux visiteurs de votre page de destination et de la manière dont ils peuvent tirer parti de votre offre.

2. Restez simple

Certains spécialistes du marketing pensent qu'ils doivent ajouter de nombreux éléments différents à leurs pages de destination pour susciter l'intérêt, mais ce n'est pas vrai ; en fait, c'est contre-productif.

Assurez-vous que votre page de destination se concentre sur un seul objectif. Chaque élément de cette page de destination devrait inciter vos visiteurs à se convertir si vous intégrez trop de choses qui diluent votre message et distraient vos visiteurs.

Vous n'avez pas besoin d'ajouter des dizaines d'images ou des kilomètres de copie pour partager votre message. Au lieu de cela, vous devez choisir des éléments pour le haut de la page pour attirer l'attention des visiteurs et appliquer juste assez de texte pour diffuser votre message.

3. Essayez des couleurs contrastées

Les meilleures pages de destination que nous avons rencontrées utilisent le contraste mais en couleur et en clarté. Par exemple, Starbucks , leur bouton " Rejoindre maintenant " reflète la couleur de l'étoile dans le logo de gauche, et il est prononcé et clair.

De plus, l'application du fond noir fait apparaître le titre et le CTA . De plus, il y a un espace négatif entre le logo et le reste des éléments.

4. Utiliser des tactiques de rareté

Les tactiques de rareté sont répandues dans les pages de destination ; par conséquent, vous devez prendre un moment pour vous assurer que vous le faites avec précision.

Tout d'abord, il est crucial de comprendre que vous n'avez pas besoin de tactiques de pénurie ; même certains commerçants ne les aiment pas.

Cependant, si vous avez une offre limitée dans le temps ou un approvisionnement limité, une méthode de rareté bien placée incitera vos visiteurs à travailler avant de passer à côté.

Il peut vous aider à accélérer vos ventes et à les préparer à être converties immédiatement.

Nous vous recommandons d'utiliser des tactiques de rareté tout en traitant des offres vraiment limitées dans le temps ou en quantité lorsqu'il s'agit de tactiques de rareté.

Cependant, l'utilisation trop fréquente de cette méthode peut décourager les visiteurs ou même vous faire manquer des ventes, car tout semble être en vente.

5. Gardez la partie concernée au-dessus du pli

Comme nous l'avons tous vu, les histoires les plus attrayantes sont toujours placées sur la première page au-dessus du pli du journal traditionnel afin que les lecteurs comprennent les gros titres et achètent le journal.

Simultanément, vous pouvez appliquer la même règle pour les pages de destination en plaçant les éléments au-dessus du pli numérique - le point auquel l'utilisateur doit faire défiler pour en savoir plus.

Cependant, cela est plus compliqué que jamais maintenant que de plus en plus de personnes utilisent des smartphones et des tablettes.

La meilleure partie est que vous pouvez appliquer une carte de défilement pour reconnaître rapidement l'emplacement du pli moyen sur plusieurs appareils et toujours mettre votre titre, CTA devant et au centre, et une courte phrase ou deux du corps du texte.

6. Gardez vos boutons d'appel à l'action simples

Lorsque vous utilisez cette optimisation de page de destination , assurez-vous que votre bouton d'appel à l'action ne stresse pas ou n'induise pas le lecteur en erreur. Faites votre offre précise, concise et évidente.

Vous verrez que les entreprises restent à l'écart du langage compliqué ou des offres complexes lorsqu'elles l'utilisent. Vous pouvez utiliser des phrases impliquent :

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7. Ajouter des informations de contact

Vous pouvez administrer les visiteurs de votre site Web avec des informations de contact de différentes manières. Par exemple, vous pouvez placer votre numéro de téléphone ou votre adresse e-mail sur votre page de destination ou utiliser un formulaire de contact.

D'autres entreprises, telles que Shopify, intègrent des liens vers leurs centres d'aide.

Les clients comprennent désormais qu'ils peuvent obtenir des informations de contact, des réponses aux questions fréquemment posées et des tutoriels dans les centres d'aide.

8. Essayez différents titres et copiez

Le texte est toujours d'actualité dans cette ère de l'image et de la vidéo. Les gens verront ce que vous écrivez, alors assurez-vous que cela correspond à votre public cible.

Utilisez les tests A/B et testez différents titres sur votre page de destination. Vous pouvez également façonner le corps de la copie et exécuter des tests A/B pour comprendre comment ces éléments fonctionnent.

9. Soyez cohérent

Bien que la messagerie de marque soit plus importante que jamais, la cohérence visuelle peut également faire une grande différence dans les taux de conversion.

Par exemple, vous mettez une publicité Facebook qui attire les gens vers votre page de destination . Donc, naturellement, vous voulez que le texte, les images et les autres éléments de votre annonce soient reflétés sur la page de destination.

Par conséquent, vous devez vous assurer qu'ils doivent se ressembler visuellement et permettre la même offre. Sinon, votre client potentiel sera frustré ou irrité.

10. Ajoutez des témoignages pour convertir davantage les utilisateurs indécis

La preuve sociale est un aspect psychologique dans lequel les gens considèrent le comportement des autres comme un guide pour leur propre comportement.

Essentiellement, cela indique que les visiteurs de vos pages de destination percevront une preuve sociale sous la forme d'avis et de témoignages, de listes de clients bien connus, etc.

De plus, ils seront plus enclins à convertir car ils peuvent comprendre que vous avez d'autres clients satisfaits comme eux.

La preuve sociale n'intègre pas seulement les informations fournies par d'autres clients, mais peut également inclure des éléments tels que des badges de confiance, des informations d'identification, des garanties et bien plus encore.

11. Essayez différentes longueurs de formulaire

Certains spécialistes du marketing pensent que seuls les formulaires concis fonctionnent bien, mais ce n'est pas toujours vrai.

Un formulaire plus long peut être plus utile pour qualifier les prospects pour un produit ou un service coûteux. Par conséquent, vous verrez peut-être moins de prospects, mais ces prospects seront plus qualifiés.

Par exemple, remettre en question le budget d'un client potentiel pour une entreprise de conception de sites Web peut vous faire économiser beaucoup d'énergie et de temps. Un client à la recherche d'un forfait de 500 $ n'utilisera probablement pas votre service si votre forfait minimum commence à 20 000 $.

12. Optimisez votre page de destination pour le référencement

Les gens découvrent tout le temps les pages de destination grâce à la recherche organique. Il est donc possible que l'une de vos pages de destination soit votre page d'accueil ; De plus, vous pouvez également être classé pour des mots-clés liés à l'industrie.

Utilisez des outils comme Ubersuggest pour découvrir les meilleurs mots-clés pour votre page de destination. Ensuite, incluez ces mots clés dans les titres, le corps du texte, le texte alternatif de l'image, etc.

13. Essayez une fenêtre contextuelle de sortie

Une fenêtre contextuelle de sortie s'affiche sur l'écran de votre page de destination si un visiteur tente de quitter la page. C'est une autre chance de créer une conversion.

Ils sont moins intrusifs que les popups qui apparaissent dès qu'un visiteur arrive ou simplement lorsqu'il regarde autour de lui.

Utilisez un mélange d'images visuelles convaincantes, d'un titre puissant et d'un texte CTA pour inciter les utilisateurs à cliquer. Essayez d'inciter la fenêtre contextuelle de sortie avec une remise spéciale ou d'autres offres.

Assurez-vous d'utiliser des fenêtres contextuelles de sortie pour les pages individuelles de votre site ; n'oubliez pas de faire des variantes de test A/B. Vous obtiendrez des données précieuses massives et un moyen d'attirer les visiteurs qui souhaitent rester en raison de votre offre au bon moment

14. Continuez à tout tester A/B

L'exécution de tests A/B vous aide à obtenir des données plus précises. Chaque test A/B doit intégrer une seule modification à une variante, telle que votre CTA.

Si vous modifiez plusieurs éléments, vous ne saurez pas lequel a influencé les conversions entre les deux variantes.

Une fois que vous avez accumulé des données et compris votre public, vous pouvez appliquer ce que vous avez vu à une refonte et vérifier qu'elle a amélioré votre taux de conversion via des tests A/B.

Quel est le meilleur outil d'optimisation de page de destination pour vous ?

NotifyVisitors propose de nombreux outils d'optimisation des pages de destination pour vous aider à mieux comprendre le comportement des utilisateurs.

Les cartes thermiques, par exemple, vous permettent de surveiller les mouvements de la souris, les clics, etc., pour comprendre ce qui les intéresse, ce qui les éteint, et bien plus encore.

Envelopper

Dans cet article, nous avons appris les bases de l'optimisation des pages de destination et comment vous pouvez obtenir plus de conversions en utilisant certaines des pratiques courantes. De plus, nous avons vu quel est le meilleur outil pour vous.