6 modifications simples de la page de destination qui font monter en flèche vos conversions

Publié: 2022-03-10

Ça arrive aux meilleurs d'entre nous. Vous avez passé des heures à créer une page de destination, à vous soucier des titres, de la conception du CTA, des formulaires de capture de prospects et, bien sûr, de votre copie.
Vous investissez de l'argent dans les publicités PPC et les campagnes de marketing par e-mail. Mais tout ce que vous obtenez, ce sont des clics, puis des grillons.

Vous payez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre page de destination, mais comme il ne suit pas votre CTA, vos clics ne se traduisent pas en conversions.

Vous dépensez de l'argent en publicité, mais vous n'obtenez rien en retour.

Les clics peuvent ne pas être égaux aux conversions, mais vous pouvez augmenter la probabilité de conversions avec ces modifications simples de la page de destination.

Commencez par la correspondance entre l'annonce et le message de la page

Votre histoire de conversion commence avec l'annonce.

Cela signifie qu'il est crucial de cibler votre annonce sur le bon public et de vous assurer que votre annonce et votre page de destination partagent le même message.

Google et Facebook récompensent les expériences pertinentes d'annonce à page via des scores de qualité et des scores de pertinence des annonces élevés. L'obtention de scores élevés sur les deux plates-formes aide les annonceurs à obtenir un meilleur classement des annonces et à réduire le CPC.

Du côté des visiteurs, il est essentiel de maintenir une correspondance de message entre l'annonce et la page pour dire à la personne qui a cliqué sur l'annonce qu'elle est arrivée au bon endroit. La page doit tenir la promesse de l'annonce, comprenant généralement plus de détails sur l'offre, pourquoi ils en ont besoin et comment l'obtenir.

Par exemple, cette publicité Jira fait la promotion de l'offre "Try Jira For Free". La copie publicitaire souligne que Jira est un puissant logiciel de gestion des tâches. Il est agile, fonctionnel et approuvé par plus de 65 000 équipes.

Lorsqu'un utilisateur clique sur la page de destination, voici ce qu'il voit :

La copie de la page réitère la messagerie publicitaire - vous pouvez obtenir Jira gratuitement, et c'est le principal outil de développement logiciel utilisé par les équipes agiles. De plus, plusieurs sociétés de marque comme Cisco et Spotify font confiance au logiciel.

Utilisez la copie de la page de destination pour pré-qualifier le trafic

Le coût par prospect est une mesure cruciale à suivre pour la croissance. C'est aussi l'un des plus délicats.

Parce que si vous souhaitez obtenir autant de prospects que possible au moindre coût, vous ne souhaitez pas non plus obtenir de prospects non qualifiés qui ne contribueront pas à votre ROAS à long terme.

Vous devez trouver le parfait équilibre entre la quantité et la qualité des prospects. Et c'est là qu'intervient la copie de votre page de destination. Votre copie peut filtrer les prospects non qualifiés avant qu'ils n'entrent dans votre écosystème de vente.

Vous faites cela en :

Créez des messages qui s'adressent subtilement aux personnes que vous ciblez, tout en détournant ceux qui ne font pas partie de votre public cible. Bumruk, un combo sac / chaise unique, utilise leur copie pour souligner que le produit est destiné aux amateurs de plage réguliers qui veulent que leurs « fesses aient une place pour s'asseoir ».

Les images des utilisateurs sur la page montrent également que le produit est destiné aux milléniaux qui aiment passer leur temps à l'extérieur.

Indiquez à l'avance à qui s'adresse votre service/offre avec une section dédiée. Mogul.io, une communauté pour les fondateurs et PDG de SaaS, présente clairement son public cible sur la page de destination.

Mettez FOMO sur la page

Le FOMO - ou la peur de passer à côté - motive l'action humaine via le principe de rareté.

La rareté encourage les prospects incertains à convertir en soulignant que l'offre n'a qu'une disponibilité limitée - plus l'offre est courte, plus la valeur perçue d'un article pour les utilisateurs est grande.

Vous pouvez utiliser deux principaux types de rareté sur votre page :

1. Rareté de la quantité : lorsqu'un produit ou une offre est en pénurie, sa demande augmente, ainsi que la probabilité de conversions et de ventes.
2. La rareté du temps : Une offre disponible pour une courte durée insuffle un sentiment d'urgence qui incite les utilisateurs à agir avant son expiration.

La bouteille d'eau intelligente, 8bottle, incite les visiteurs à cliquer sur le bouton CTA en mettant l'accent sur une remise supplémentaire de 10 % et en mettant une horloge de 24 heures dessus.

Ajoutez une preuve sociale

Ajoutez une preuve sociale à votre page et montrez aux visiteurs que les gens comme eux vous font confiance.

Vous pouvez ajouter une preuve sociale sous la forme de :

1. - Compteurs : ajoutez un compteur de clients à votre page et montrez combien de personnes vous font confiance.
  - Témoignages de clients : les témoignages influencent fortement les prospects car ils approfondissent votre récit sur la page de destination, mais du point de vue d'un client réel. Un bon témoignage comprend une citation détaillée et l'affiliation du sujet, tandis qu'un bon témoignage présente également sa photo pour former ce lien humain.

L'outil de marketing par e-mail et CRM Le témoignage client de BenchmarkONE coche toutes les cases d'un devis client parfait.

1. - Logos clients : les logos fonctionnent de la même manière que les mentions de célébrités. Lorsque les gens voient que des marques réputées utilisent votre service, ils sont plus susceptibles de faire confiance à votre marque et de se convertir.

Intercom utilise un compteur de clients qui indique "Approuvé par plus de 25 000 entreprises" ainsi que des logos de clients de plusieurs marques crédibles comme preuve sociale sur leur page.

Soyez créatif avec la conception de pages

Lorsqu'un visiteur atterrit sur votre page, tout ce que quelqu'un voit devant ses yeux se concentre sur la copie est la conception de la page. Voici une chance précieuse d'avoir une première impression forte - ne la gaspillez pas.

Utilisez des couleurs vives, une typographie créative et le bon contraste de page pour créer une expérience utilisateur transparente qui donne envie aux visiteurs de faire défiler et éventuellement de cliquer sur le bouton CTA.

UXsniff utilise des couleurs vives pour rendre sa page de destination plus attrayante.

Sleeknote utilise une mise en page divisée verticalement pour organiser la page, supprimer l'encombrement indésirable et augmenter la lisibilité. La page comporte également une couleur de bouton CTA contrastée et un emoji pointant vers la copie du bouton pour obtenir plus de clics.

Rendez votre page plus humaine

Plus vous pouvez instaurer la confiance avec les visiteurs sur votre page de destination, mieux c'est.

Une façon d'établir un rapport instantané avec les visiteurs consiste à utiliser des photos de personnes réelles pour établir une connexion humaine.

Aidez les visiteurs à s'identifier à votre message et à s'investir émotionnellement dans votre offre en leur montrant votre "côté humain".

La page Focusmate présente leur histoire d'origine avec une photo du fondateur pour inciter les visiteurs à s'investir davantage dans le parcours de la plateforme.

La page Coda contient des tweets de clients expliquant comment l'outil a contribué à leur faciliter la vie.

Augmentez les conversions de pages de destination avec Instapage

Cela peut sembler une tâche ardue, mais il est possible d'augmenter les conversions de la page de destination lorsque vous savez exactement quoi faire sur la page.

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