#BBMoment : la collection gagnante des fêtes de Kylie Jenner
Publié: 2019-12-18Pour l'épisode de #BBMoment de ce mois-ci, nous examinons l'incroyable valeur d'impact médiatique de 53 millions de dollars que Kylie Jenner et sa marque Kylie Cosmetics ont générée en seulement 3 semaines et les principaux événements qui y ont contribué pendant cette période. Dans notre analyse, nous examinons comment la magnat du maquillage a tiré le meilleur parti d'une annonce commerciale pour amplifier l'activité marketing de sa marque et l'impact qu'elle a eu sur le lancement de Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019, ainsi que les voix qui lui ont apporté le plus de valeur. .
Si vous êtes une passionnée de beauté, vous saurez que Kylie Jenner a parcouru un long chemin depuis la sortie de son désormais célèbre "Lip Kit", qui a fait ses débuts en novembre 2015. Avancez de seulement quatre ans et elle est maintenant la la plus jeune milliardaire autodidacte du monde, confirmant son statut de royauté de la génération Z et consolidant son profil de femme d'affaires branchée. C'est le 18 novembre 2019 que le géant des cosmétiques Coty Inc. a acheté une participation majoritaire dans la société de maquillage et de soins de la peau de Jenner, payant 600 millions de dollars pour 51 % de l'entreprise, ce qui lui donne une valorisation de 1,2 milliard de dollars, et Kylie une valeur nette estimée à 1 $. B. _ La nouvelle de l'acquisition à elle seule a généré une incroyable valeur d'impact médiatique de 11 millions de dollars et a fourni le buzz parfait sur sa marque pour amplifier le lancement de sa dernière collection. La marque a stratégiquement choisi le 19 novembre, le lendemain de l'acquisition, pour le lancement de la collection de vacances de Kylie Jenner, en s'appuyant sur une stratégie déjà efficace qui avait été déployée en utilisant l'autorité de sa voix de célébrité via les réseaux sociaux pour un impact maximal.
#BBMoment : la collection gagnante des fêtes de Kylie Jenner
Au cours de la période de 3 semaines mesurée (du 14 novembre au 4 décembre), sur les 53 millions de dollars générés par MIV, 24 millions de dollars ont été générés par la collecte des fêtes.
Deux voix principales ont contribué aux 24 millions de dollars gagnés par le MIV - la voix des célébrités (Kylie Jenner) et la voix des médias propriétaires (Kylie Cosmetics) , accumulant respectivement 12 millions de dollars et 8 millions de dollars. Les contributions des autres voix sont beaucoup plus faibles, avec les médias à 3,3 millions de dollars et les influenceurs à seulement 239 000 dollars. La scission montre que la puissance du statut de célébrité de Jenner suffit à elle seule à conduire les résultats , mais cela ne l'a pas empêchée de tirer parti de la nouvelle de l'acquisition à l'avantage du lancement de la marque.
La chaîne offrant la valeur la plus élevée au cours de cette période était Instagram, grâce à laquelle Kylie Jenner a utilisé les 175 millions de suivis combinés de son compte personnel et de sa marque pour atteindre un large public de manière constante pendant le lancement, à la fois avant et après l'annonce de Coty Inc.
Meilleures publications Instagram par MIV : @kyliejenner
1) Ce message partagé sur son compte personnel avant les nouvelles et a recueilli plus de 3,9 millions de likes et près de 30 000 commentaires , gagnant le MIV le plus élevé. Utilisant des actifs tirés de la collection Holiday 2019, cette galerie a à la fois taquiné les produits à venir et proposé une offre intéressante de livraison gratuite sur les commandes passées le jour du lancement. En utilisant son compte personnel pour stimuler la demande pour la sortie à venir, Kylie Jenner a pu cibler des millions de consommateurs et différents groupes de consommateurs en même temps.
Ver esta publicacion in InstagramTout ce que je veux pour XMAS, c'est VOUS ️ ma collection exclusive Holiday '19 sera lancée le 19 novembre à 15 h 00 HNP uniquement sur KylieCosmetics.com ! .. et pour fêter toutes les commandes nationales et internationales, la livraison sera gratuite ce jour-là uniquement ! On se voit là-bas
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
VIM total : 1,6 M$
2) Le jour du lancement, et se délectant de la fureur de l'annonce de l'acquisition de 600 millions de dollars par Coty Inc. faite, Kylie Jenner a utilisé l'impact de la nouvelle combiné à l'autorité de sa voix de célébrité à grand effet, culminant dans ce post générant 1,5 M $ en VIM .
Ver esta publicacion in InstagramEncore 3 heures avant la mise en ligne de ma plus grande collection de l'année sur KylieCosmetics.com ️ nous célébrons cela en offrant la livraison gratuite toute la journée ! Rendez-vous les gars à 15h pst! @kyliecosmetics
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
VIM total : 1,5 M$
3) Quelques minutes avant la sortie de la collection, cette galerie de deux beauty shots a été utilisée pour annoncer que l'offre de livraison gratuite avait été prolongée d'une journée, générant au post 3,5M de likes et près de 30K de commentaires.
Ver esta publicacion in InstagramPlus que 5 minutes avant le lancement de ma collection des fêtes sur KylieCosmetics.com avec la livraison gratuite jusqu'à 15 h 00 mercredi pour célébrer !
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
VIM total : 1,5 M$
Meilleures publications Instagram par MIV : @kyliecosmetics
1) Gagner le meilleur MIV pour Owned Media , c'est la seule publication post-lancement à figurer dans cet article. Dépourvue de Kylie Jenner, cette galerie a été utilisée pour attirer l'attention de l'utilisateur et intègre une légende qui l'encourage à parcourir pour voir le produit mentionné.
VIM total : 395 000 $
Ver esta publicacion in InstagramNotre arbre de Noël au #kyliecosmetics HQ Lipstick duo ornements de vacances disponible exclusivement dans les magasins @ultabeauty !
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
2) Dans le cadre de la stratégie de pré-lancement, le Holiday Mini Lip Set a été partagé après les nouvelles de Coty Inc. et a été utilisé pour diriger l'attention sur le produit et donner aux abonnés une meilleure chance de découvrir la collection avant sa sortie . Au lieu de Kylie Jenner, ce sont les différentes couleurs de lèvres qui ont occupé le devant de la scène en tant que protagoniste. La légende comprenait un CTA, demandant aux abonnés de commenter leur teinte préférée.
VIM total : 385 000 $
Ver esta publicacion in InstagramOur Holiday Mini Lip Set Commentez votre teinte préférée ! Lancement AUJOURD'HUI à 15 h 00 sur KylieCosmetics.com
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
3) Alors que le message de pré-lancement partagé via Celebrity Voice (le compte personnel de Jenner) a fourni le meilleur résultat MIV, sur @kyliecosmetics, c'était le 3e message. La photo de beauté a été utilisée pour faire connaître le lancement, mais n'a pas fourni à l'utilisateur une incitation dans la légende, comme on l'a vu précédemment.
VIM total : 370 000 $
Ver esta publicacion in InstagramQui regarde le Holiday Reveal ? ️
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
En activant des stratégies tirant parti des deux Voix à haute valeur ajoutée qui sont en fait dirigées par la fondatrice de Kylie Cosmetics , et en utilisant l' actualité autour de la marque à son avantage pour la sortie de sa dernière collection, Kylie Jenner a pu profiter de ces événements pour aidez-la à générer un VIM global de 53 millions de dollars en seulement 3 semaines. Ainsi, avec des marques de célébrités, comme Kylie Cosmetics, dirigées par des voix qui font déjà autorité, il est crucial que ces marques tirent parti de la voix des célébrités pour avoir le plus fort impact possible grâce à leurs campagnes.
Découvrez comment d'autres marques de beauté développent leurs stratégies et obtenez des informations comme celles-ci qui vous aideront à prendre de meilleures décisions marketing.
