Entretien avec Kyle Hitchcox à l'AWA 2017

Série d'interviews AWA 2017 : Kyle Hitchcox

Kyle Hitchcox est le co-fondateur de Helmkin Digital et IntegrityAds !

C'est un pro du marketing en ligne super cool et nous avons dû obtenir un entretien avec lui.

Êtes-vous prêt à consulter cette interview d'Affiliate World Asia et à obtenir des informations intéressantes ?

Regardez la vidéo, mon frère !

Quoi?

Voulez-vous lire?

Allez-y, alors !

Entretien avec Kyle Hitchcox à l'AWA 2017

1. Parlez-nous de vous

Je suis Kyle Hitchcox.

Je suis co-fondateur de Helmkin Digital, qui est une boutique d'achat de médias de 12 personnes.

Nous ne disons pas affiliés mais nous sommes affiliés.

Lors de la vente, nous sommes une agence de marketing à la performance.

Nous possédons également IntegrityAds, un réseau de boutiques, axé principalement sur le trafic de messagerie.

Nous avons fait un bon parcours.

Nous avons commencé cela cette année.

Ça a été assez bon.

Plus récemment, nous nous sommes associés à certains développeurs sur un autre projet, appelé UpSwing, qui est la signalisation programmatique des échanges d'actions, de cryptos, de matières premières.

Il a été construit par des gars qui sont beaucoup plus intelligents que moi.

Il n'en est qu'à ses balbutiements mais il lancera bientôt la BETA.

C'est excitant.

Je suis dans l'industrie depuis environ 8 ans.

J'ai commencé chez NeverBlue qui est maintenant GlobalWide media.

Je suis devenu responsable de compte, puis commercial, puis je suis passé au contenu mobile à l'étranger.

Ensuite, j'ai déménagé et j'ai commencé à travailler.

2. Quelle est la meilleure stratégie pour un débutant ?

C'est un très grand paysage pour naviguer et savoir où aller.

Je dirais que mon meilleur conseil est que vous commenciez là où personne d'autre n'est.

Mais entrer et n'avoir aucune expérience et savoir ce que c'est?

Tu ne vas pas le faire.

Vous allez probablement chercher quelque chose dans les formulaires.

Vous allez chercher un moyen accessible, en tenant compte de votre trésorerie.

Vous venez avec de l'argent ou pas ?

Cela fait une grande différence sur l'endroit où vous dépensez.

Depuis les premières étapes de l'achat de médias ou de l'affiliation, il s'agit vraiment d'informations.

Je dirais qu'il n'y a pas qu'un seul endroit :

Il y a mille endroits.

Allez trouver un maximum d'informations sur un lieu ou l'autre.

Je dirais que les pops sont un bon endroit.

Les pops et l'affichage mobile sont de bons endroits avec les bonnes plates-formes telles que Go2Mobi, où vous pouvez réellement optimiser.

Vous ne gagnerez peut-être pas d'argent tout de suite, mais vous apprendrez en fait comment fonctionne l'achat de médias à faible coût, car vous obtiendrez les données très rapidement.

À partir de là, vous pouvez étendre vos campagnes avec les bons partenaires et les bons produits.

Ensuite, vous pouvez utiliser cette méthodologie que vous avez apprise et l'appliquer à d'autres plates-formes de trafic plus coûteuses et plus importantes.

Ce serait mon conseil.

Au lieu de dire une chose précise.

Vous avez vraiment besoin de contacter tous vos gestionnaires de compte, découvrez ce qui fonctionne.

Il n'y a pas qu'une seule chose dont vous savez qu'elle fonctionnera sur tous les points de circulation.

Mais je pense que pops est un excellent endroit pour se faire les dents et apprendre à examiner les données et votre retour sur investissement.

3. Le plus grand défi pour un spécialiste du marketing affilié

Il y a un tas de défis.

Les défis ont toujours été là.

Je dirais que la plus grande opportunité est qu'il n'y a jamais eu autant d'informations disponibles.

Je dirais que le plus grand défi est le fait que les coûts du trafic sont assez élevés.

La somme d'argent dont vous avez besoin pour tester une campagne - encore une fois, en fonction de votre trésorerie - serait certainement un obstacle à l'entrée.

Ce sont les deux.

Avec certitude.

Je dirais que la trésorerie est votre principal défi, car vous ne gagnerez peut-être pas d'argent tout de suite.

Vous ne le ferez pas.

Ça va demander des efforts.

Publicité

C'est bien quand on y arrive.

4. Quelles compétences sont nécessaires pour devenir un super affilié ?

Je dirais patience, courage.

J'aime le mot "gris".

Quand j'interviewe des gens, je me soucie de leur courage.

Parce qu'il faut être capable d'encaisser des coups au visage.

Détermination.

Avec certitude.

Et tu dois être intelligent.

Soyez cohérent, soyez patient et faites preuve de détermination.

5. Comment gérer les changements ?

J'ai travaillé pour une entreprise de téléphonie mobile pendant environ quatre ans.

Quand j'étais chez NeverBlue, c'était ma première verticale.

J'ai vu le changement sur 8 ans.

Ça ne s'en va pas.

Les sociétés de facturation des transporteurs qui travaillent pour le compte des transporteurs.

Les transporteurs gagnent eux-mêmes beaucoup d'argent.

Cela change toujours.

Il y a trois ans, je pensais qu'il était mort.

Et puis c'est revenu en force.

Trois ans auparavant, tout le monde pensait qu'il était mort.

Et trois ans avant ça.

Il est apparu dans les journaux.

C'était au dos des magazines.

C'était sur des panneaux publicitaires.

La facturation mobile ou la possibilité de facturer quelqu'un créera toujours une avenue pour l'avenir.

La facturation par l'opérateur ou la facturation mobile aura toujours un formulaire.

Il s'agit simplement de la façon dont vous l'appliquez.

Je pense que ce sera autour.

Ça va juste descendre pendant un an ou deux et puis ça va revenir sous une forme différente.

Regardez aussi tous les gros sous.

Les grandes sociétés de cartes de crédit cherchent des moyens de facturer les gens via leur téléphone.

Il reviendra sous une autre forme.

6. Que diriez-vous aux affiliés qui rencontrent des difficultés ?

Je pense que cela revient à cette chose de persévérance.

Tout le monde essaie de faire de l'argent sur le chemin.

Quand ça devient compétitif, ils font monter les prix.

Je dirais que – si vous faites la même chose que tout le monde fait – vous n'êtes pas créatif.

Par exemple:

Concernant les boissons gazeuses, je sais que les prix ont récemment augmenté et cela nous a également touchés.

Si vous faites la même chose que tout le monde et que vous n'innovez en aucune façon, ne faites rien de différent, cela ne fonctionnera pas parce que vous ne faites rien de spécial.

Si les prix sont plus élevés, cela signifie que quelqu'un d'autre le fait toujours fonctionner parce que les revenus ou le bénéfice brut de la source de trafic sont toujours plus élevés qu'ils ne l'étaient.

Quelqu'un le fait fonctionner.

Ils font juste un meilleur travail que vous.

À titre d'exemple, je dirais aussi que Facebook est un bon exemple d'entreprise qui récompense les gens.

Vous obtenez des CPM inférieurs avec un retour positif.

Si vous travaillez sur des entonnoirs incroyables et une création incroyable, le tout, et que vous consacrez cinq semaines à un projet au lieu de simplement le briser sur une seule source, Facebook vous récompense.

Allez-y et innovez.

Être persistant.

7. Outils et ressources

Google.

C'est le plus simple.

Recherche Facebook et Google.

Vous pouvez à peu près découvrir beaucoup de choses.

AdPlexity est un excellent outil pour espionner, déchirer et faire ce genre de choses.

Ces outils sont formidables, surtout au début de votre carrière en tant qu'affilié.

Mais vous devez vous rappeler que tout le monde s'y engouffre.

Vous pouvez voler quelque chose qui fonctionne.

Fantastique.

Écraser!

Mais dans deux semaines, il y aura dix gars qui feront exactement la même chose.

Je dirais:

Regardez tous vos concurrents, regardez ce qui est tendance.

Allez au-delà et créez un bon produit, faites de bonnes recherches et faites de bons tests de marché, c'est comme…

Nous n'utilisons pas beaucoup d'outils d'espionnage.

Nous ne le faisons pas.

Nous construisons des choses qui durent.

C'est mon conseil.

8. Erreurs de marketing d'affiliation

Je pense que l'industrie a beaucoup changé.

Quand j'y suis entré pour la première fois, il y avait beaucoup plus de gens qui gaspillaient leur argent et gagnaient une tonne de banque.

Cependant, en un an, l'industrie a changé et elle n'a pas suivi la tendance.

Je pense que les gens évoluent avec les tendances.

Tout ne dure pas toujours.

C'est une erreur courante d'affiliation où vous ne vous déplacez pas avec les tendances de l'industrie.

Vous ne suivez pas le rythme et vous vous concentrez sur une seule chose.

Ne faites pas trop la fête.

C'est l'essentiel.

9. Sources de trafic préférées

Notre boutique d'achat de médias comporte trois parties :

Il y a le côté agence, qui fait tout – search, display, vidéo, Facebook, Insta, Twitter.

C'est cross-canal.

Nous explorons tout là-bas.

Les stratégies sont beaucoup plus grandes et plus complexes.

Les exigences sont plus larges mais, en particulier sur les performances, nous travaillons sur les DSP mobiles et les pops pour notre travail mobile et sur Facebook pour les performances axées sur la génération de leads et le commerce électronique.

10. Fraude d'affiliation

Je ferais juste un très bon travail.

Il y a aussi de la fraude de l'autre côté.

Nous avons parlé de nos coûts de circulation et de choses comme ça.

Utilisez des outils pour éliminer les bots sur les emplacements que vous achetez… même si vos sources de trafic augmentent votre CPC, trouvez comment éliminer toutes les fraudes du trafic que vous achetez et sélectionnez uniquement les bons emplacements qui génèrent ton argent.

En ce qui concerne le produit, en termes de plaintes des annonceurs ou de changements de l'industrie en matière de conformité, faites simplement du bon travail et soyez conforme.

Nous travaillons en étroite collaboration avec Facebook pour nous assurer que tous nos contenus sont conformes.

Parce qu'alors je peux le mettre à l'échelle.

Faites du bon travail, vous gagnez de l'argent.

Cela prend une semaine ou deux de plus, mais vous gagnez de l'argent.

C'est vraiment facile.

11. Comment développer vos compétences ?

Je ne lis pas autant que je le devrais mais j'écoute pas mal de podcasts.

J'aime les entrepreneurs rebelles.

Max Pépé.

Il est au Royaume-Uni

Ce sont deux bons podcasts que j'apprécie et que j'écoute fréquemment.

Groupe Facebook de Tim Bird.

Si vous aimez acheter sur Facebook, entrez-y.

C'est vraiment perspicace.

ECom Empires.

C'est un autre groupe Facebook.

Entrez dans les groupes Facebook, mais entrez dans les bons.

Ils sont très perspicaces.

Je m'inscrirai bientôt au vôtre.

12. Les affiliés doivent-ils lire un livre spécifique pour réussir ?

Lisez ou écoutez autant de livres d'affaires que possible à partir d'autant de perspectives différentes que possible.

Même au-delà du marketing d'affiliation, car l'industrie change tellement.

En savoir plus sur les concepts généraux de l'entreprise tels que « acheteur » et « vendeur ».

Cela ne changera jamais.

Il s'agit simplement de la façon dont vous le voyez dans votre monde, dans votre secteur vertical, dans vos achats de médias.

Nous avons en fait un club de lecture au travail.

Tout le monde lit en quelque sorte les mêmes livres.

“Bon à super”

C'est l'un de mes favoris.

Commencez simplement à lire des livres de gestion.

Regardez les best-sellers du "New York Times" et partez de là.

13. Tendances du marketing d'affiliation

Le commerce électronique est évidemment un sujet brûlant.

Le mobile est un sujet brûlant.

Je pense que le mobile va se développer pour toujours.

Il s'agira simplement de savoir comment les annonceurs créent des produits qui fonctionnent, maintenant qu'il y a saturation.

Côté mobile, notamment en vidéo, je crois que la vidéo va exploser.

Nous examinons également la vidéo et l'arbitrage vidéo.

Nous nous concentrerons sur les soumissions mobiles et par carte de crédit.

Je pense que le commerce électronique va évidemment se développer, mais cela va devenir plus difficile pour les gens à moins qu'ils ne construisent de bons produits, car il est saturé assez rapidement.

Je pense aussi qu'il y aura un alignement vertical en termes de… normalement, en ce moment, les choses sont séparées entre les propriétaires de produits et les acheteurs de médias.

Je pense qu'il y aura un pont où les propriétaires de produits seront les acheteurs de médias.

Le paysage va changer.

14. Surprises en 2017

Nous sommes assez bons quand il s'agit de rester en avance sur les tendances.

C'est devenu une partie de notre entreprise.

Informations.

Savoir où et ce qui se passe.

Pour être honnête, je ne suis pas si surpris.

Nous avons tout prévu assez bien.

Shockers dans l'industrie?

Côté mobile.

Changements dans la conformité et les règles.

Contenu mobile et espace d'application mobile.

Le paysage change un peu.

La vitesse à laquelle cela a changé était assez surprenante.

La prochaine grande chose?

C'est une grande question.

C'est une très grande question.

Nutra ne s'en va jamais sous sa forme.

Ça va changer.

Mais il est difficile de savoir quelle est la prochaine grande opportunité.

J'ai dépensé beaucoup d'argent pour essayer de comprendre cela.

C'est dur en ce moment.

Nous sommes tellement dispersés dans un tas de choses différentes et nous minons en ce moment.

Je ne sais pas quelle est la prochaine grande chose.

J'aurais aimé avoir juste eu de la chance sur un produit sur Facebook.

Je ne sais pas.

15. Comment voyez-vous Mobidea ?

Je pense que vous êtes une marque fantastique.

J'ai apprécié travailler avec vous.

Je pense que votre marketing est excellent.

Le marché a tellement changé et je ne peux que présumer où vous en êtes.

Nous avons travaillé avec vous les gars avec de bonnes marques.

Je suppose que votre image de marque et votre réputation sont toujours intactes, ce qui est certainement une grande partie de cette industrie.

J'interpréterais que vous allez bien.

Les choses sont toujours excellentes.

Je suppose qu'ils le sont.

Je pense que vous n'êtes pas comme certains autres qui vont secouer.

C'est une réponse de très haut niveau, d'exécutif à exécutif, mais il y aura beaucoup de secousses.

À mon avis, tout ira bien pour vous.

16. Pourquoi avez-vous décidé de parler de "l'automatisation dans l'espace d'affiliation" ?

Mes amis travaillaient dans mon bureau.

J'ai eu la chance d'être invité.

Nous avons choisi l'automatisation parce que – en interne, avec de nombreux outils et systèmes que nous avons créés – nous avons automatisé une grande partie de notre flux de travail afin que cela devienne plus facile.

Ainsi, nous pouvons nous concentrer sur les choses pour lesquelles nous sommes bons.

De petites choses comme connecter notre compte zéro à nos créances bancaires afin que nous n'ayons pas à embaucher un comptable à temps plein.

Lorsque les créances arrivent à la banque, elles se déclenchent automatiquement dans le système et se rapprochent.

Cela nous fait gagner des heures chaque semaine.

Nous l'avons fait dans des dizaines et des dizaines de situations.

Ils voulaient juste que je donne des exemples et que j'en parle.

17. Projets futurs

Du côté du client, nous avons de grands projets.

Ce n'est pas que des performances.

Nous avons progressé en termes de constitution d'équipes de vente et d'ajout de bureaux dans différentes grandes villes comme LA

Nous avons fait un grand pas en avant dans la vidéo.

Nous avons en quelque sorte parlé des produits de construction.

Faire cette intégration verticale.

Essayer de le frapper.

Ce sont mes plans.

Je pense que ce sont les plans de tout le monde ici.

Ouais.

C'est parfait!

Merci Kyle !

Quelle formidable entrevue!

Quant à vous, nos lecteurs, restez connectés !

Nous avons d'autres interviews d'Affiliate World Asia à vérifier !

Voir également:

• Tendances Blockchain pour 2018 : les sujets brûlants de 10 experts
• 18 experts sur les principales tendances du marketing d'affiliation en 2018
• Qu'est-ce qu'une annonce Popunder et comment l'utiliser (explication)
• Revue Go2mobi : DSP programmatique mobile en libre-service
• Marketing d'affiliation crypto : le guide essentiel pour 2018