5 mesures clés du marketing des vêtements de sport pour le succès de la marque

L'industrie des vêtements de sport est en pleine croissance. Malgré un coup dur pendant la pandémie, les prévisions prévoient que le marché mondial des vêtements de sport enregistrera un taux de croissance annuel composé de 7,55 % au cours des cinq prochaines années . Ceci est motivé par une prise de conscience croissante de la santé et le croisement continu entre le sport et la mode. Pendant ce temps, les marques de vêtements de sport visent à identifier les principaux indicateurs de marketing des vêtements de sport pour le succès de la marque.

Pour les marques de vêtements de sport et d'athleisure, il est crucial de répondre aux désirs des clients grâce aux bonnes campagnes marketing. Notamment pour l'acquisition et la fidélisation des clients. Mais comment vous assurez-vous que vos efforts de marketing rapportent un maximum de dividendes ?

Comme le dit le dicton, vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas , et pour cela, vous devez utiliser les bonnes métriques. Ces métriques devraient vous permettre de mesurer véritablement vos performances. Ce n'est qu'alors que vous pourrez optimiser vos dépenses marketing, diffuser des campagnes percutantes et générer un succès sans précédent.

Jetons un coup d'œil à 5 ​​mesures clés pour le marketing des marques de vêtements de sport.

1. Marketing de vêtements de sport et médias sociaux

Bon nombre de vos principales mesures et campagnes de marketing de vêtements de sport seront axées sur les médias sociaux. En tant que tel, vous devrez utiliser des mesures d'engagement social pour garder un œil sur la façon dont vous suivez. Ceux-ci inclus:

• Taux de croissance - modifications du nombre d'abonnés sur vos profils sociaux au fil du temps
• Portée - combien de personnes ont vu un message donné depuis sa mise en ligne
• Taux d'engagement des publications - le nombre de likes, de commentaires, etc., sur une publication
• Taux d'amplification - le taux auquel les abonnés partagent un élément de contenu (y compris les retweets, les repins, les partages, etc.)

La portée, l'engagement et l'amplification doivent être suivis sur vos propres comptes. Considérez cela pour les publications d'autres personnes, telles que les influenceurs et les partenaires de campagne que vous engagez. Ces données fournissent une base pour comprendre dans quelle mesure vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux portent leurs fruits .

Sachez cependant que ces données seules ne suffisent pas à vous donner un avantage concurrentiel.

L'évolution du marché des vêtements de sport : les tendances qui stimulent l'engagement des consommateurs

Lire l'article

Marketing Sportswear : les données suffisent-elles ?

Les engagements sociaux ne sont pas nécessairement corrélés aux conversions. Par exemple, vous pouvez avoir une portée élevée, mais si vous atteignez le mauvais groupe démographique, cela ne se traduira pas par des ventes (plus de détails ci-dessous). Même si votre objectif n'est pas directement basé sur les ventes - disons que vous vous concentrez sur la notoriété de la marque - ces données ne suffisent pas pour vous donner une image complète.

En effet, d'autre part, ces métriques seules ne sont pas directement comparables entre plateformes ou par rapport à d'autres Voices. Une publication à grande portée (et coûteuse) sur le compte Instagram d'une célébrité peut ne pas apporter le même retour sur investissement qu'une publication à faible portée d'un micro-influenceur TikTok.

Pour obtenir un maximum d'informations, vous devez traduire vos données sociales à l'aide d'une métrique standardisée . Launchmetrics a développé à cette fin l'algorithme d'analyse comparative propriétaire, Media Impact Value ou MIV. Avec MIV, chaque activité se voit attribuer une valeur monétaire. Vous pouvez facilement calculer le retour sur investissement obtenu à partir de chaque partie de votre stratégie et optimiser vos efforts de marketing en conséquence.

2. Taux de conversion

L'engagement social à lui seul ne vous dira pas si votre stratégie de marketing de vêtements de sport convertit votre public cible en clients. Dans le domaine des vêtements de sport et des loisirs sportifs, les clients accordent une importance particulière à des facteurs tels que le confort et la durabilité. Ils sont souvent prêts à changer de marque s'ils en trouvent une qui correspond mieux à leurs valeurs .

En tant que tel, il est crucial de construire un message de marque fort et cohérent et de le faire passer devant le bon public. Les mesures de conversion peuvent vous aider à voir dans quelle mesure votre stratégie marketing de vêtements de sport réussit. De plus, avec l'essor du shopping social, le suivi des conversions est plus pertinent et important que jamais.

3. Partage de voix (SOV)

La part de voix (SOV) mesure la part de marché de votre marque par rapport à vos concurrents. Il évalue la visibilité de votre marque et la façon dont vous dominez la conversation au sein de votre secteur. Voir qui parle de vous et de vos concurrents, et ce qu'ils disent, permet de contrôler et d'orienter la conversation.

Un exemple parfait est la récente campagne « Dupe Swap » de la grande marque de vêtements de sport, Lululemon. Face au risque de perdre des parts de marché au profit de concurrents moins chers, ils ont invité les gens à échanger leurs imitations de leggings contre la vraie affaire. Grâce à cette stratégie astucieuse, ils ont pu regagner la conversation sur les réseaux sociaux tout en démontrant une confiance inébranlable dans la qualité de leurs produits.

En fin de compte, le SOV est une mesure importante pour comparer les concurrents, comprendre la place de votre marque dans le paysage et, à son tour, façonner les conversations qui ont lieu autour de votre marque afin d'élever votre position.

Sportswear Insights : un rapport sur l'état mondial du secteur

Lire l'article

4. Mixage de voix et mixage de canaux

Il existe cinq voix clés qui façonnent le parcours d'achat : les médias, les célébrités, les influenceurs, les partenaires et les médias propriétaires (c'est-à-dire les propres canaux d'une marque). Voice Mix fait référence au pourcentage de valeur que chaque voix génère pour votre marque.

C'est un autre domaine où avoir une mesure standardisée fait toute la différence. À l'aide de Media Impact Value (MIV), votre Voice Mix peut être décomposé de manière significative. Fort de ces informations, vous pouvez optimiser le marketing de votre marque de vêtements de sport en canalisant les ressources vers le mélange de voix qui génère le plus de retour sur investissement .

Pour mieux comprendre cela, regardons Athleta, cinquième dans la liste des marques de vêtements de sport les plus performantes au quatrième trimestre 2022. Leur succès n'est pas un hasard, mais vient de l'optimisation continue de leur mix Voice. Leur utilisation de la voix des célébrités s'est avérée lucrative et continuera probablement de croître à mesure qu'ils exploreront davantage cette voix.

Leur partenariat avec Alicia Keys a généré près de 1 million de dollars en MIV sur 10 placements . Dans le même temps, Athleta a gagné 8,5 millions de dollars en MIV via Media Voice , prouvant que les médias traditionnels sont toujours un puissant moteur de la notoriété de la marque dans le segment des vêtements de sport.

Canaux de commercialisation des vêtements de sport

Channel Mix est une mesure connexe qui vous indique quel pourcentage de valeur provient de quel canal (comme les médias en ligne, les éditoriaux imprimés ou les médias sociaux) sur une période donnée. L'ajout de cette dimension à vos données vous permet d'optimiser votre stratégie sur les voix et les canaux.

Si nous regardons les performances de Lululemon pour le quatrième trimestre 2022, les médias en ligne étaient la chaîne la plus populaire, générant 38,2 millions de dollars en MIV, tandis qu'Instagram était la plateforme sociale la plus performante de la marque (5,3 millions de dollars en MIV) devant YouTube, Facebook et les réseaux chinois comme Weibo et Rouge.

Voir quels canaux apportent le plus de valeur à votre marque et lesquels ne parviennent pas à fournir des points forts sur lesquels vous devriez concentrer vos efforts et permet une meilleure prise de décision basée sur les données.

Mixage de canaux pour Lululemon (via)

5. Indicateurs de marketing des vêtements de sport : performances régionales

Les performances des métriques varient en fonction de l'emplacement, il est donc également essentiel de segmenter les données par région. Cela est vrai que vous souhaitiez améliorer vos résultats sur un marché existant ou en pénétrer un nouveau.

Dans l'univers des marques de sportswear, percer le marché de l'Est est une perspective particulièrement séduisante en ce moment. Le marché chinois des vêtements de sport dépasse celui des États-Unis en termes de croissance . Pendant ce temps, les réseaux sociaux chinois connaissent un boom des contenus de fitness. Pour réussir, les marques doivent apprendre à adapter leurs campagnes au marché chinois, en utilisant les données de performances régionales pour suivre, mesurer et optimiser leurs activités.

Avec le temps, l'expérimentation et les bonnes informations basées sur les données, vous pouvez apprendre les nuances de chaque marché. Ensuite, vous pouvez maximiser le retour sur investissement de chaque campagne régionale .

Comme mentionné ci-dessus, l'utilisation d'une métrique standardisée dans toutes les dimensions peut vous donner l'idée la plus claire de la performance de votre marque. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'utilisation de MIV pour suivre les performances de votre marque de vêtements de sport à travers les régions, les canaux, les voix et plus encore, cliquez ici.

VALEUR DE L'IMPACT MÉDIA️ : UN GUIDE

Lire l'article