Comment Keap utilise les pages de destination post-clic de reciblage pour générer de nouvelles inscriptions et démos

Chaque annonce représente une opportunité de conversion. Malheureusement, la plupart des opportunités sont gâchées puisque seulement 4% des annonces génèrent des conversions. Lorsqu'il n'y a pas de pertinence de message entre les pages de destination pré- et post-clic, les prospects deviennent confus et ne cliquent pas sur le bouton CTA.

Pour vous assurer qu'un clic sur une annonce génère des conversions, vous ne pouvez pas vous permettre d'avoir une expérience décousue. Cela est particulièrement vrai pour les campagnes de reciblage, car elles représentent un ultime effort pour rappeler les prospects qui se sont éloignés de votre site Web sans se convertir.

Prenons l'exemple des annonces de reciblage Keap et des pages de destination post-clic.

Résultat de recherche Google de Keap

Lorsqu'un internaute recherche Keap sur Google, il voit le lien organique suivant :

Le résultat de la recherche donne un aperçu de Keap, comment il aide les clients à développer leur entreprise, à améliorer le service client et à augmenter les ventes. Les liens d'extension pointent vers différentes pages du site Web pour des informations spécifiques.

Le lien principal en haut amène les prospects à la page d'accueil de Keap (plus à ce sujet plus tard). Une fois que le prospect a quitté la page d'accueil, l'entreprise commence à diffuser des publicités de reciblage pour attirer à nouveau son attention et le renvoyer vers sa plate-forme.

Voici la séquence de reciblage que Keap utilise après que quelqu'un a visité son site Web.

Annonces display de reciblage de Keap

La première bannière publicitaire est simple et rappelle aux prospects la spécialité de la plateforme. Le bouton "En savoir plus" CTA joue sur la curiosité de l'utilisateur et l'incite à cliquer sur l'annonce :

Une autre annonce de reciblage inclut la même copie, mais utilise également un téléphone mobile pour montrer que la plateforme est capable de fonctionner sur mobile :

Les deux publicités redirigent les prospects vers cette page post-clic :

• Le titre décrit ce que fait la plate-forme en ce sens que son logiciel est le meilleur moyen de gérer une petite entreprise. Le sous-titre explique pourquoi le CRM est le mieux adapté aux petites entreprises car il aide les propriétaires à tout organiser et à fournir un service exceptionnel pour conclure davantage de transactions. Le titre tient la promesse de l'annonce, car il aide les utilisateurs à « en savoir plus ».
• L'image d'en-tête est similaire à celle de l'annonce, rassurant les prospects qu'ils sont au bon endroit et présente également un instantané du tableau de bord sur mobile.
• La section des avantages (flèches) explique comment le logiciel aide les clients à organiser les informations client et leur travail quotidien en un seul endroit. Par exemple, les clients de Keap sont payés facilement en suivant les factures impayées.
• Le témoignage client fournit une preuve sociale et aide les prospects à visualiser comment le service assurera le bon fonctionnement de leur entreprise :

• Le curseur "transformez la façon dont vous gérez votre entreprise" montre comment Keap permet aux prospects de prendre des décisions commerciales plus efficaces et rationalisées.
• Les deux boutons CTA permettent aux utilisateurs de choisir leur prochain engagement avec Keap - une démo ou de commencer un essai gratuit avec la plateforme :

En cliquant sur "Voir la démo", les prospects verront le formulaire contextuel suivant :

La soumission de votre adresse e-mail donne aux prospects la possibilité de se familiariser avec la plateforme CRM. Pendant ce temps, lorsqu'un utilisateur clique sur le bouton "essai gratuit", il est dirigé vers cette page d'inscription dédiée :

La page présente un formulaire d'inscription que les prospects doivent remplir pour commencer leur essai gratuit et commencer à transformer les prospects en clients satisfaits.

Les publicités de reciblage et les pages de destination post-clic de Keap sont optimisées pour permettre aux prospects de redécouvrir ce que la plateforme offre et tous ses avantages. Chaque bouton CTA conduit les prospects sur un chemin différent selon qu'ils sont prêts à commencer à utiliser le logiciel ou qu'ils ont encore besoin de mieux le comprendre.

Voyons maintenant ce qui se passerait si Keap connectait ses annonces de reciblage à sa page d'accueil au lieu d'une page de destination post-clic autonome.

Par rapport à l'expérience de la page d'accueil de Keap

La page d'accueil donne un aperçu général des capacités du logiciel CRM :

• Les liens de navigation dans l'en-tête dirigent les utilisateurs vers différentes pages du site Web, telles que la page de tarification, les ressources et la page des fonctionnalités.
• Le titre identifie l'UVP du service, indiquant aux prospects qu'ils sont là pour aider les entreprises. Le graphique ci-dessous permet aux prospects de faire défiler les tâches pour lesquelles la plateforme les aide :

• Les deux boutons CTA sous le graphique permettent aux utilisateurs d'effectuer deux actions - soit cliquer sur le bouton d'essai gratuit de 14 jours et accéder à une page d'inscription dédiée, soit cliquer sur le bouton "Voir comment" et atterrir sur la page des fonctionnalités, qui fait la promotion de l'offre de démonstration.
• Toutes les fonctionnalités sont affichées sur différentes sections de page , chacune représentant la fonctionnalité aux côtés de GIF qui montrent le tableau de bord de la plate-forme. La copie explique comment Keap aide les clients à développer leur entreprise. Par exemple, la section "Automatisez vos ventes et votre marketing" présente le générateur de campagne et la façon dont il capture et marque automatiquement les nouveaux prospects. Chaque section a un CTA qui dirige les prospects vers une page qui parle spécifiquement de cette capacité Keap :

• Le guide gratuit présenté parle de l'automatisation des ventes et du marketing et s'adresse aux prospects qui souhaitent mieux comprendre l'automatisation avant de s'engager dans un essai ou une démo Keap :

• « Est-ce que Keap convient à votre entreprise ? » simplifie la raison pour laquelle les prospects devraient envisager de s'inscrire, ainsi qu'un lien vers la page de tarification.
• La section de tarification donne aux utilisateurs un aperçu du prix de départ et des fonctionnalités incluses dans le package. Il y a un autre témoignage dans cette section pour persuader les utilisateurs avec une preuve sociale.
• Les avis et le badge TrustPilot démontrent la crédibilité. De plus, les utilisateurs obtiennent des raisons supplémentaires de s'inscrire au logiciel CRM.
• Le pied de page regorge de liens de navigation qui permettent aux prospects de parcourir plus facilement le site Web et d'obtenir plus d'informations sur une variété de sujets :

• La page d'accueil de Keap est destinée à une expérience de navigation. La page d'accueil n'est pas dédiée à une seule offre qui justifierait une action immédiate de la part d'un prospect, ce qui est l'objectif de toutes les publicités (y compris les publicités de reciblage).

C'est pourquoi la plateforme a créé des pages de destination post-clic personnalisées pour accompagner leurs annonces de reciblage.

Recibler avec succès les prospects grâce aux pages de destination post-clic

Le reciblage vous permet d'engager des prospects qui se sont éloignés de votre plateforme sans passer à l'action. L'envoi de prospects à partir d'une annonce de reciblage vers une page d'accueil occupée destinée à la navigation ne produira probablement pas de conversions.

Connectez toujours les annonces de reciblage avec des pages de destination post-clic dédiées qui réitèrent succinctement votre offre et persuadent les prospects de devenir des clients. Pour en savoir plus sur la création de pages de destination post-clic ad-to-page 1: 1, demandez une démo de personnalisation Instapage dès aujourd'hui.