YouTube et marketing vidéo avec le conférencier SMX West Jake Larsen

SMX West est une conférence de quatre jours sur le marketing de recherche qui se déroule à San Jose, en Californie, du lundi 3/11 au jeudi 3/14. Si vous avez déjà assisté à une conférence SMX, il y a de fortes chances que vous soyez déjà inscrit pour assister à l'événement de la semaine prochaine - puisque vous savez exactement le genre d'informations et d'actions de première classe auxquelles vous pouvez vous attendre. Si vous n'avez pas assisté au SMX ou si vous n'êtes pas sûr de pouvoir le faire la semaine prochaine, si vous êtes du tout sur la clôture ou si vous n'êtes pas sûr de ce que pourrait être le gain de la participation, lisez la suite.

Il s'agit d'une interview de Jake Larsen, un conférencier de SMX West et un brillant spécialiste du marketing YouTube. J'ai demandé à Jake d'expliquer les composants essentiels de l'utilisation de YouTube en tant que canal marketing. Comme vous le verrez, si Jake est une indication de la qualité des idées, des tactiques et des conseils partagés par les centaines de conférenciers de SMX West la semaine prochaine, eh bien, vous ne pouvez tout simplement pas le manquer. Si vous êtes convaincu après avoir lu cette interview, assurez-vous de vous inscrire avec le code de réduction SMXW13bruceclay pour 10 % de réduction. Et inscrivez-vous à l'atelier SEO de Bruce Clay pour une journée intensive en SEO qui boostera votre semaine et vos compétences en marketing Internet.

Mais pour l'instant, pensons vidéo. Vous avez créé une vidéo pour votre entreprise ? Avez-vous envisagé les possibilités d'engagement et de notoriété de YouTube ? Vous vous demandez par où commencer ? Jake Larsen est le responsable du marketing vidéo chez ZAGG, une société d'accessoires électroniques dont la chaîne YouTube ZAGGtv compte 23 millions de vues et des ventes en ligne améliorées de 65 %. YouTube a même demandé à ZAGG d'être un ambassadeur YouTube, chargé d'aider d'autres entreprises à utiliser YouTube au mieux. Suivez Jake sur Twitter, @JakeLarsen7, pour accéder à ses idées toujours prêtes à tirer parti de l'opportunité de YouTube et de la vidéo pour les entreprises. Exemple concret…

Virginia Nussey : Que pouvez-vous dire à un public général de propriétaires d'entreprise et de spécialistes du marketing qui va leur révéler le secret des vidéos virales ?

Jake Larsen : Le grand secret pour rendre une vidéo virale est de NE PAS essayer de faire une vidéo virale. Les gens mettent trop l'accent sur le fait d'essayer de faire en sorte qu'une vidéo devienne virale alors qu'ils devraient se concentrer sur la création de leur chaîne en créant de nombreuses vidéos qui offrent de la valeur au spectateur.

Vous devez considérer votre chaîne YouTube comme une chaîne de télévision. Vous n'allez pas sur votre chaîne de télévision préférée et ne regardez qu'une seule vidéo. Lorsque vous trouvez une émission de télévision que vous aimez, vous y retournez chaque semaine pour regarder le dernier épisode. Votre chaîne YouTube devrait être la même que vous, le créateur, produisant plusieurs vidéos programmées.

Si vous voulez plus d'informations, vous pouvez lire cet article sur Viral Tactics.

VN : À quoi ressemble votre processus de remue-méninges pour les idées de vidéos ?

JL : Honnêtement, j'essaie de penser à ce que je voudrais regarder. Je recherche d'autres vidéos dans le même secteur et je réfléchis à ce que nous pouvons créer pour que notre vidéo se démarque. Je pense aussi en termes de mots-clés et de tendances. Que recherchent les gens ?

VN : D'après votre expérience, existe-t-il des types de vidéos qui fonctionnent pour différents secteurs d'activité ?

JL : Toutes les vidéos s'inscrivent dans trois propositions de valeur, je les appelle « les trois i » ; Informationnel, pédagogique, divertissant (divertissant) N'importe qui peut créer des vidéos qui entrent dans ces catégories, quel que soit son secteur d'activité.

Nos vidéos de test de scratch ont bien fonctionné pour ZAGG dans le passé. Lorsque nous avons lancé l'InvisibleSHIELD EXTREME, nous avons décidé d'augmenter cette mise sur la vidéo et cela a fini par porter ses fruits.

VN : ZAGG est un ambassadeur marketing de YouTube et dans son annonce, YouTube a décrit l'utilisation par la marque des annonces TrueView pour générer du trafic comme la raison de cette reconnaissance. Quels conseils et astuces pouvez-vous partager avec les entreprises qui envisagent d'utiliser des annonces TrueView ? Ou suggéreriez-vous à une entreprise qui débute avec YouTube de commencer avec un autre type d'annonce ou une autre présence ? (http://www.youtube.com/yt/advertise/our-solutions.html !)

JL : Tout d'abord, il n'y a pas d'experts en marketing, seulement des spécialistes du marketing expérimentés et des testeurs experts. Alors testez tout et amusez-vous à expérimenter. Il existe de nombreuses façons de tester des vidéos. Ajustez la longueur, l'appel à l'action, le ton, la couleur, les boutons et le script. Vous pouvez même modifier les groupes de ciblage ; âge, sexe, lieu, centres d'intérêt, mots-clés, etc.

Je suggérerais de construire la vidéo autour du clic. Essayez d'amener l'utilisateur à cliquer sur l'écran avant 30 secondes. Avec TrueView InStream, vous n'êtes pas facturé pour les clics, vous êtes facturé pour les vues. Une vue correspond au moment où un utilisateur regarde au moins la moitié de l'annonce ou 30 secondes. Attirez leur attention dans les 10 premières secondes, montrez votre proposition de valeur et faites-les cliquer avant 30 secondes.

VN : La chaîne YouTube ZAGGtv semble parfaitement organisée et optimisée. Quelles recommandations avez-vous pour créer des playlists, augmenter le nombre d'abonnés et optimiser une chaîne YouTube ?

JL : Playlists : divisez vos vidéos en groupes correspondants en fonction des sujets.
Abonnés : créez des vidéos qui apportent de la valeur. Dites aux utilisateurs de s'abonner à votre chaîne à l'aide des annotations. Les gens sont paresseux, rendez l'abonnement facile et pratique.
Optimisation :

A. Titre : assurez-vous que le titre est intéressant, pertinent et contient le mot-clé pour lequel vous souhaitez vous classer.
B. Miniature : créez une image miniature qui ne demande qu'à être cliquée.
C. Détails : assurez-vous de fournir autant de détails que possible sur vos vidéos. Il y a des millions de vidéos téléchargées sur YouTube. La seule façon dont YouTube sait de quoi parle votre vidéo est ce que vous leur donnez.
D. Balises : Assurez-vous également de baliser les vidéos, plus on est de fous, mieux c'est.
Traitez votre image de titre et de vignette de la même manière qu'un artiste musical traite son nom d'album et sa pochette.

VN : Quelle caméra vidéo et quel logiciel de montage vidéo recommanderiez-vous à une petite entreprise souhaitant investir dans une présence sur YouTube ?

JL : Commencez petit et développez-vous. Les prix des appareils photo ont beaucoup baissé ces dernières années. Vous savez plus besoin de dépenser des milliers de dollars pour la production vidéo. En fait, l'une de nos vidéos les plus réussies (et les plus détestées) a été réalisée à partir de la caméra de l'ordinateur. Nous avons même réalisé une vidéo qui a été présentée sur le Utah Jazz Jumbo Tron et des publicités télévisées, toutes capturées à partir d'un smartphone. Nous voulions avoir ce look and feel.

Voici ce que je recommande;

• Appareil photo reflex numérique - Environ 600 $
• Micro sans fil ou fusil de chasse - 300 $
• Adobe Premiere ou Final Cut Pro

Si vous ne voulez pas dépenser d'argent en logiciels, vous pouvez éditer sur iMovie ou Windows Movie Maker, qui est fourni avec n'importe quel ordinateur. Vous pouvez même éditer sur YouTube lui-même si vous voulez vraiment le démarrer. Si vous êtes sérieux au sujet de la vidéo, je recommanderais Adobe Premier, cela fonctionne bien avec le reste du logiciel Adobe.

Ne lésinez pas sur le microphone. Rien ne crie à l'amateur et ne rend les gens plus fous qu'un mauvais son.

VN : Quelles sont les ressources nécessaires pour maintenir une campagne AdWords pour les vidéos productive et rentable ?

JL : Essentiellement de l'argent et du temps avec un peu de créativité. Étant donné qu'AdWords pour les vidéos est si nouveau, il est très peu coûteux d'obtenir du trafic vers votre site. Le CPC des mots clés sur AdWords ne cesse d'augmenter, ce qui rend de plus en plus difficile l'obtention d'un retour sur investissement. Le CPV (coût par vue) est très bon marché sur YouTube, ce qui rend l'achat de trafic vers votre site abordable.

VN : La fusion des annonces vidéo AdWords et YouTube a-t-elle simplifié ou compliqué la publicité sur YouTube ?

JL : Oui.