Le référencement en vaut-il la peine ? 7 'Bruce-ismes' pour faire le cas de la direction
Publié: 2022-06-12Bruce Clay est le président de Bruce Clay, Inc., un chef de file de l'industrie et récipiendaire du prix SEO pour l'ensemble de ses réalisations. Au cours de ses près de deux décennies de carrière dans le référencement, il a conseillé des milliers d'entreprises sur la manière de faire passer leur présence sur le Web au niveau supérieur grâce au référencement. Avec des clients allant des propriétaires de petites entreprises aux cadres du Fortune 500, Bruce a eu une vision directe de ce qu'il faut pour doubler, tripler et quadrupler le trafic Web et les conversions pour les entreprises de tous les secteurs. Bruce est aussi un gars généralement citable. Déjà entendu celui-ci?
"Ce n'est pas le travail de l'optimisation des moteurs de recherche de faire voler un cochon. C'est le travail du référencement de réorganiser génétiquement le site Web afin qu'il devienne un aigle. Oui, c'est Bruce ! (Tweet ça!)
Lorsque Bruce fait une présentation sur le référencement lors d'une conférence de l'industrie ou d'un événement éducatif, je peux vous dire qu'il y a une ruée vers les pépites d'or sur Twitter qui lui sont attribuées. J'ai récemment choisi son cerveau pour obtenir des conseils pour les référenceurs internes qui cherchent à obtenir l'adhésion pour la croissance des ressources SEO. Comme prévu, nous avons capturé quelques gardiens. Si vous êtes un SEO interne et que tout cela vous semble familier, n'hésitez pas à épingler et à tweeter quelques citations classiques de Bruce Clay.
Ce que la C-Suite doit savoir sur le SEO
Quels sont les principaux facteurs que la direction doit connaître à propos du référencement ? Bruce souhaite que les CMO et les PDG de tous les horizons tiennent compte des éléments suivants lorsqu'ils se lancent dans une initiative de référencement :
- Le référencement est un investissement
- Choisissez judicieusement une entreprise de référencement
- Une agence de référencement peut être un puissant allié
- Le référencement est un marathon, pas un tiret
- Formation croisée des départements marketing et informatique sur les initiatives de référencement
- SEO, PPC et SMM devraient unir leurs forces
- Le manque de référencement est un bogue
1. Le référencement est un investissement
Comprendre la valeur du référencement est la première étape pour décider si le référencement en vaut la peine pour votre entreprise.
“ Le SEO génère du trafic et de l'image de marque dans les résultats de recherche organiques sur Google, Bing et Yahoo! Le référencement demande des efforts, de l'énergie et de la concentration. C'est un espace concurrentiel où une entreprise doit rivaliser avec un million ou plus de résultats. Le référencement prend du temps et nécessite des connaissances spécialisées - il n'y a pas de raccourcis », déclare Bruce. [Tweet ça!]
2. Que rechercher lors du choix d'une société de référencement
Bruce recommande que les sociétés de référencement soient sélectionnées en fonction de leurs antécédents impressionnants de projets réussis. Ils doivent avoir une longévité dans l'industrie et soutenir ou parrainer des événements de l'industrie. Ils devraient avoir des consultants chevronnés parmi leur personnel qui sont des leaders reconnus, qu'il s'agisse d'auteurs publiés ou de conférenciers. Les résultats d'une entreprise de référencement et la réputation du bouche-à-oreille devraient parler d'eux-mêmes. [Tweet ça!]
"De plus, les meilleures sociétés de référencement n'ont jamais eu de pénalités. Ils n'ont jamais acheté de liens ni pris de raccourcis. Lors de la sélection d'une société de référencement, recherchez-la et assurez-vous qu'elle ne viole aucune des conditions d'utilisation des moteurs de recherche. Si vous embauchez une entreprise de référencement qui se livre à des pratiques contraires à l'éthique, elle peut brûler votre site et causer des dommages irréparables au trafic provenant de la recherche », prévient Bruce. [Tweet ça!]
3. Une agence de référencement est un allié puissant pour le référencement interne
Bruce recommande que, idéalement, les entreprises aient un SEO interne ainsi qu'un consultant d'une société SEO externe. Déplacer l'aiguille peut être une tâche difficile, et les connaissances et le soutien supplémentaires qu'une agence de référencement peut fournir à un référencement interne sont inestimables. La puissance supplémentaire peut alimenter les efforts de référencement actuels, le référencement interne orchestrant les modifications du site Web conseillées par le consultant. Les moteurs de recherche évoluent constamment. Ce qui fonctionnait il y a deux ans et était capable de générer du trafic est aujourd'hui pénalisé.
« Il est crucial de se tenir au courant de la dernière méthodologie de référencement, mais cela prend beaucoup de temps. Cela nécessite plusieurs heures par jour qu'un SEO interne solo n'a probablement pas. Une agence ou un consultant SEO peut être un allié puissant, comblant les lacunes en encadrant et en guidant un SEO interne », a conseillé Bruce. "Obtenez le meilleur des deux mondes avec un responsable SEO interne ET un consultant SEO." [Tweet ça!]
4. Définissez des attentes : le référencement est un marathon, pas un tiret
Définissez des attentes dès le début (et tout au long) en faisant savoir que l'optimisation des moteurs de recherche prend du temps. Soyez prêt à prouver le retour sur investissement et rappelez-vous que le succès ne se produit pas du jour au lendemain - le référencement est un investissement. La récompense de cet investissement est généralement importante.
« Les budgets de nos clients varient entre 3 000 $ et 40 000 $ par mois. Le retour sur ces investissements est généralement massif, mais pas immédiat. Cela peut prendre cinq à sept mois pour voir tous les avantages du référencement, car il y a beaucoup de travail à faire et de changements à apporter », a expliqué Bruce. " Le SEO est un marathon, pas un tiret ." [Tweet ça!]
5. Formation croisée des départements marketing et informatique sur les initiatives de référencement
Dans la plupart des entreprises, l'équipe informatique est distincte de l'équipe marketing. En ce qui concerne le référencement, cependant, les deux départements doivent être formés au référencement en même temps. Chacun doit comprendre ce qui est en jeu et savoir ce qui freinera le référencement s'il n'est pas fait correctement.
« En conséquence, les deux départements comprendront pourquoi des changements doivent être apportés et comprendront comment les mettre en œuvre ensemble », déclare Bruce. "C'est le travail d'un SEO d'évangéliser les deux départements et de leur faire comprendre que les initiatives SEO aideront tout le monde." [Tweet ça!]
6. Créez un front unifié : SEO, PPC et SMM unissent leurs forces
Le référencement, la recherche payante et le marketing des médias sociaux sont tous de précieuses sources de trafic. Bruce souligne que des trois, le SEO est souvent le plus économique, mais il est aussi très technique à mettre en œuvre – et il faut plus de temps pour voir les résultats.
La recherche payante, en revanche, fonctionne généralement avec un budget énorme et offre un trafic presque instantané. Le marketing des médias sociaux stimule la sensibilisation et peut entraîner une activité de recherche accrue. Les publications sur les réseaux sociaux fonctionnent souvent comme des communiqués de presse miniatures qui stimulent à la fois le trafic vers votre site et la recherche de vos mots clés.
"Ensemble, les trois créent en synergie un front de marketing numérique uni qui atteint plusieurs publics, construit votre marque et génère du trafic vers votre site Web. Cela étant dit… c'est toujours le travail du site Web de faire convertir vos visiteurs », déclare Bruce. [Tweet ça!]
7. Le manque de référencement est un bogue sur votre site
Il est important de comprendre que le référencement n'est pas seulement une option, c'est une nécessité. Cadrez la conversation de manière à ce que la C-Suite et l'équipe informatique considèrent un site sans référencement comme un site avec un bogue.
« Le référencement n'est pas simplement « agréable à avoir ». Le manque de référencement est un bug sur votre site », affirme Bruce. « Les lacunes en matière de référencement vous coûtent du trafic. Si vous pouvez amener la direction et l'informatique à considérer le manque de référencement comme un bogue, cela deviendra une priorité accrue. [Tweet ça!]
Le référencement en vaut-il la peine ?
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est l'un des meilleurs investissements qu'une entreprise puisse faire. Quatre-vingt pour cent du trafic Web provient du placement organique ; c'est un fait important à retenir lorsque vous plaidez en faveur d'un budget SEO plus important ou de ressources supplémentaires. Le trafic organique - et les conversions et les ventes qui l'accompagnent - est à gagner. Si vous envisagez de mettre en œuvre ou de renforcer une initiative de référencement dans votre entreprise, tenez compte des sept recommandations ci-dessus lors du choix d'un référencement.
Le référencement en vaut-il la peine ? Tu nous as dit. Parlez-nous des défis auxquels vous êtes confrontés lors de la présentation du dossier et de ce qui a fonctionné pour vous pour obtenir l'adhésion de la direction et des différents départements dans les commentaires !