5 facteurs de succès à retenir lors de la vente sur Amazon

Vendre sur Amazon est-il vraiment fait pour vous ? Que vous envisagiez de vendre sur Amazon ou que vous vendiez déjà avec succès sur Amazon depuis longtemps, il est toujours bon de prendre un moment et de se demander si être impliqué dans un tel environnement commercial est le mieux adapté à votre personnalité. . Dans cet article, vous allez en savoir plus sur la vente sur Amazon, ses avantages et ses inconvénients et cinq principes fondamentaux pour réussir sur Amazon.

Voici 5 principes fondamentaux à prendre en compte lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon.

1. Hyper dynamique

L'industrie du commerce électronique et en particulier la vente sur Amazon est un environnement hyperdynamique. Les choses ont tendance à changer exceptionnellement rapidement par rapport à la plupart des entreprises conventionnelles. Il existe un dicton populaire parmi les vendeurs selon lequel la vitesse de changement en une seule journée lors de la vente sur Amazon équivaut à une année entière de changements dans une industrie conventionnelle.

Les vendeurs Amazon sont constamment alimentés par les mises à jour du marché via les notifications Amazon concernant les nouvelles exigences, réglementations, restrictions, et la liste s'allonge encore et encore. De nombreux vendeurs Amazon s'appuient également sur des forums spéciaux, des groupes de médias sociaux et des groupes de cerveaux pour rester connectés aux moyens les plus récents et les plus efficaces de continuer à croître et à rester compétitifs et conformes.

Adopter le rythme constant des changements est un facteur crucial pour qu'un vendeur Amazon réussisse à survivre et à prospérer dans ce paysage impitoyable. Quelques revers commerciaux causés par le fait de ne pas prêter une attention particulière aux changements qui se produisent en cours de route peuvent faire s'effondrer l'entreprise la plus redoutable d'Amazon. Il y a de fortes chances que lors du prélèvement d'un échantillon de sang de la plupart des vendeurs Amazon, le groupe sanguin dise P+ ; la lettre P étant Paranoïa. Ainsi, si vous avez une personnalité dynamique et que vous êtes enthousiasmé par les changements constants, vous êtes probablement apte à survivre sur le terrain amazonien. Si vous luttez contre l'hyper dynamique, envisager un changement de carrière pourrait être une option raisonnable à un moment donné.

2. Un jeu pour les professionnels

Au fil des jours et des années, de plus en plus de vendeurs et d'entrepreneurs extrêmement ambitieux entrent sur le marché Amazon et élèvent la barre. Si vous êtes initialement entré sur le marché en vous attendant à ce qu'il s'agisse d'une activité secondaire lucrative ou d'une entreprise de style de vie relaxant et que cette approche a fonctionné pour vous ou fonctionne toujours pour vous, vous pourriez lentement vous retrouver à devoir appliquer de plus en plus de ressources pour continuer à croître , ou même simplement maintenir votre entreprise. Sinon, vous serez lavé.

L'innovation sur le marché sous la forme de solutions, d'outils, de services et de hacks est abondante et survient constamment. Ainsi, les vendeurs professionnels du marché gardent une attention particulière à cette innovation constante pour améliorer continuellement le jeu et garder un avantage super concurrentiel. Si vous ne vous mettez pas à niveau et ne progressez pas constamment comme un pro, le classement et la compétitivité de votre produit finiront par en souffrir.

Par exemple, si vos ventes Amazon dépendent fortement des produits les plus vendus sur lesquels vous avez pu vous classer au début en utilisant une myriade de techniques innovantes, de nouvelles techniques deviendront très probablement bientôt supérieures. Si vos concurrents utilisent de nouvelles méthodes et que vous vous sentez à l'aise avec votre position de la vieille école, ce n'est qu'une question de temps avant que votre classement et vos ventes ne diminuent.

Amazon est un champ de bataille économique qui nécessite des ressources et des améliorations constantes pour gagner la bataille chaque jour. C'est ainsi que vous gagnez essentiellement ce type de guerre commerciale numérique au fil des ans. Être impliqué dans une zone de guerre numérique n'est pas vraiment un environnement qui convient à une agitation secondaire ni à une entreprise de style de vie. Une exception à cette règle peut être que vous possédez l'entreprise Amazon mais que vous avez des super-guerriers (professionnels) qui travaillent pour vous, qui sont dignes de confiance et bien rémunérés. Peu de vendeurs Amazon apprécient ce type de luxe.

3. Entrepreneur contre les machines de vente chinoises

Oui, pour ajouter à la joie de tout cela, les vendeurs basés aux États-Unis sont désormais minoritaires lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon. Près de la moitié de tous les vendeurs américains d'Amazon sont basés en Chine et leur nombre augmente à un rythme effréné. Les vendeurs basés en Chine sont des tueurs nés quand il s'agit de faire des affaires car ils sont excessivement compétitifs et ne font aucun prisonnier.

De nombreux vendeurs chinois sur Amazon sont des usines bien établies et disposent d'un approvisionnement illimité de marchandises ainsi que de subventions gouvernementales. Cela signifie qu'il s'agit de machines commerciales bien huilées et bien placées pour attaquer n'importe quel concurrent sans aucune pitié. Leur intention est de gagner des parts de marché, et chaque petite once de celui-ci. Une chose vraiment étonnante est la vitesse effrénée à laquelle les vendeurs basés en Chine se sont adaptés au marché américain d'Amazon et l'ont pleinement exploité pour prendre le leadership avec un grand succès.

La seule vraie façon de l'emporter sur les machines de vente chinoises est de créer une marque vraiment différenciée qui a une clientèle fidèle et inébranlable. Le meilleur exemple en est Apple. L'industrie de la téléphonie mobile est dominée par les fabricants chinois et même par des marques performantes et de qualité comme Huawei. Mais l'iPhone d'Apple a vraiment conquis le cœur des consommateurs du monde entier qui sont prêts à payer plus pour une marque qu'ils aiment et apprécient. Essayez d'avoir votre propre différenciateur de notoriété de marque par rapport à l'une de vos marques chinoises concurrentes sur Amazon. Ayez toujours à l'esprit la méthode Apple pour vous guider dans cette stratégie.

4. Tolérance au risque

Comme vous pouvez déjà le constater dans les paragraphes précédents de cet article, de nombreux niveaux de risque sont impliqués lors de la vente sur Amazon. Pour n'en nommer que quelques-uns à ajouter au mélange; suspension de compte, suspension de produit, concurrence, endettement, plaintes de clients et avoir tous vos œufs dans le même panier. Ainsi, s'il y a une défaillance majeure avec l'un de ces facteurs de risque, cela peut être préjudiciable à tout vendeur Amazon et rendre l'entreprise sans valeur.

Littéralement, chaque vendeur Amazon n'est pas à l'abri des risques encourus lorsqu'il s'agit de vendre sur la plateforme. Amazon a tendance à ne montrer aucune pitié ni privilèges spéciaux, même aux vendeurs les plus performants les plus accomplis. Les vendeurs de plus de 100 millions de dollars sur la plate-forme ont tendance à être suspendus et par la suite engourdis lorsqu'ils se rendent compte que les risques sont réels, et il n'y a aucune protection spéciale contre les risques d'échec du marché pour quiconque. Néanmoins, les meilleurs et les plus brillants vendeurs sont toujours capables de gérer admirablement les risques avec succès en restant vigilants, humbles et bien préparés pour tous les défis constants qui surviennent habituellement.

Les vendeurs Amazon peuvent trouver un succès à long terme en développant une capacité unique à tolérer les risques du marché en s'attendant à ce qu'ils se produisent et en mettant en place la norme appropriée de procédures sur la façon de fonctionner une fois confrontés à cette tourmente. La considération la plus importante dans tout cela est qu'un vendeur Amazon est un tireur direct. Cela signifie que le vendeur Amazon est un vendeur légitime, axé sur la vente de produits authentiques de haute qualité qui ne portent pas atteinte aux droits de quiconque, ni n'appliquent de tactiques déloyales qui nuisent aux autres vendeurs ou, pire encore, aux consommateurs. Ainsi, si vous êtes juste et honnête, c'est la meilleure valeur sur laquelle vous pouvez compter lorsque vous gérez les risques du marché.

5. Innovation - Toujours garder une longueur d'avance

Bon nombre des meilleurs logiciels, solutions et services de vente sur Amazon ont été créés par des vendeurs Amazon très prospères. Essentiellement, l'innovation est une pierre angulaire majeure pour l'industrie du marché Amazon qui est constamment dirigée par la mère de l'invention, une nécessité. Un vendeur Amazon classique ressent constamment la nécessité d'en faire plus et de continuer à grandir. C'est une faim sans fin qui est un facteur phénoménal qui conduit à la véritable grandeur du marché Amazon. Les meilleurs et les plus brillants talents du monde travaillent constamment sur la façon d'innover et de rendre le marché plus grand, plus rapide et infiniment robuste.

La bonne nouvelle est que tous les vendeurs Amazon n'ont pas à inventer et à créer toutes les solutions nécessaires. Ils peuvent simplement adopter en permanence l'innovation constante qui est introduite sur le marché au profit des vendeurs. Par conséquent, un vendeur prudent doit continuer à essayer et à adopter de nouvelles technologies, solutions et méthodes innovantes pour rester constamment en tête de la course. Cela peut le rendre très exaltant pour la plupart, mais une expérience épouvantable pour les autres. Pour être honnête, c'est à vous de décider comment vous vous adaptez vraiment aux technologies nouvelles et changeantes sur lesquelles votre entreprise s'appuiera constamment.

Sommaire

Nous avons abordé quelques principes fondamentaux que tout vendeur Amazon devrait considérer et déterminer après que tout a été dit et fait. Est-ce que la plupart des principes fondamentaux fournis dans cet article vous obligent et vous excitent lorsque vous comprenez les facteurs, ou vous font-ils trembler inconfortablement dans votre fauteuil avec un petit goût de dédain ?

Néanmoins, une dernière chose doit être sérieusement prise en compte et gardée à l'esprit :

L'industrie du commerce électronique, et en particulier le marché Amazon, est une industrie à croissance rapide qui a encore un énorme potentiel de croissance. Cela signifie qu'il y a de plus en plus de vendeurs pour gagner des parts de marché et une part du gâteau économique.

Il y a une grande création de richesse dans cette industrie, peut-être comme aucune autre dans l'histoire, donc si vous êtes fasciné et excité par les perspectives de l'industrie, secouez-vous, préparez-vous aux défis qui viendront, jouez-le comme un champion, et visez à améliorer la vie de vous-même, de votre famille, de vos employés (le cas échéant), de la communauté et, oui, même du monde.

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