Le marketing d'affiliation est-il mort ? [Ce que les affiliés doivent savoir en 2022 !]

Nous avons déjà parlé de marketing d'affiliation sur ce blog - mais si vous êtes nouveau dans le concept, le marketing d'affiliation est un modèle publicitaire dans lequel un tiers vend les produits d'une autre entreprise en échange d'une commission.

Le modèle de marketing d'affiliation a commencé en 1989 et, tout au long des années 1990 et 2000, il a gagné en popularité.

Mais aujourd'hui, avec tant d'opportunités différentes pour gagner de l'argent en ligne, certains aspirants affiliés peuvent se demander : « Le marketing d'affiliation est-il mort ?

Eh bien, la réponse courte est non ! Non seulement le marketing d'affiliation est toujours vivant, mais il est en plein essor !

Quant à la réponse plus longue? Lisez la suite pour découvrir les 4 raisons pour lesquelles!

1) Les dépenses de marketing d'affiliation augmentent régulièrement

Les dépenses du marché des affiliés n'ont cessé d'augmenter partout dans le monde. Aux États-Unis, il était de 4,21 milliards de dollars en 2015 et de 5,4 milliards de dollars en 2017.

Selon Statista, les dépenses de marketing d'affiliation devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici la fin de 2022, car 91 % des commerçants prévoient d'augmenter leur budget de marketing d'affiliation ou de le maintenir. De toute évidence, les gens sont prêts à dépenser plus pour les programmes d'affiliation, donc c'est vivant et dynamique.

2) Les revenus des affiliés augmentent

Alors que d'autres se demandent si le domaine est mort ou non, les commerçants affiliés actifs constatent une augmentation considérable de leurs revenus. Selon une étude de VigLink, 77 % des affiliés ont connu une augmentation de leurs revenus chaque année depuis 2016.

En plus de cela, 86% des affiliés s'attendent à ce que leurs revenus de marketing d'affiliation augmentent ou restent constants à l'avenir. Si les entreprises de marketing d'affiliation étaient mortes ou mourantes, celles qui le font ne seraient pas aussi optimistes quant à son avenir.

3) Les gens ordinaires sont toujours intéressés

Chez ClickBank, le marketing d'affiliation est l'un des 5 meilleurs canaux dans lesquels nos clients les mieux rémunérés investissent pour 2022, et 14 % des répondants à notre enquête ont choisi le marketing d'affiliation comme leur principal canal.

Selon Google Trends, l'intérêt de recherche pour les mots-clés liés au marketing d'affiliation n'a cessé d'augmenter au cours des dernières années. Certains ont atteint leur niveau record ce mois-ci.

Si le marketing d'affiliation était mort, nous ne verrions pas une augmentation soutenue de l'intérêt au cours des cinq dernières années.

4) Le marketing d'affiliation joue un rôle important dans de nombreuses entreprises

De nombreuses organisations considèrent le marketing d'affiliation comme un canal essentiel dans leurs campagnes marketing. Voici quelques statistiques qui montrent à quel point il est important pour de nombreux détaillants et marques de commerce électronique.

• 80 % des marques et 84 % des éditeurs tirent parti du marketing d'affiliation.
• 15 % des revenus totaux des médias numériques sont générés par le marketing d'affiliation.
• 38% de tous les spécialistes du marketing considèrent le marketing d'affiliation comme l'une de leurs principales méthodes d'acquisition de clients.
• Le marketing d'affiliation génère 16% de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis et au Canada.
• Le marketing d'affiliation au Royaume-Uni génère 1 % du PIB du pays.

Pour quelque chose qui peut sembler « mort », de nombreuses entreprises et pays en dépendent pour conclure davantage de ventes et se développer !

Pourquoi le marketing d'affiliation semble-t-il mort ?

Si quelqu'un de 1985 voyageait soudainement dans le temps jusqu'en 2022, il regarderait autour de lui et croirait que les gens n'utilisent plus de téléphone.

Bien sûr, en réalité, les téléphones sont devenus PLUS populaires au fil du temps, mais ils ont également changé .

De même, si vous vous êtes lancé dans le marketing d'affiliation alors qu'il prenait de l'ampleur dans les années 90, puis que vous êtes resté à l'écart jusqu'aux années 2010, vous ne le reconnaîtrez peut-être pas maintenant juste devant vous.

Donc, oui, le "marketing d'affiliation" est mort, mais seulement tel que nous le connaissions.

De nombreuses nouvelles tendances du marketing d'affiliation ont complètement changé la façon dont les activités de marketing d'affiliation sont menées. Sans savoir comment l'industrie a évolué, vous aurez du mal à gagner de l'argent avec votre programme d'affiliation.

Alors, examinons rapidement quelques façons dont le marketing d'affiliation est différent de ce qu'il était auparavant !

1. Une concurrence accrue

La seule concurrence à laquelle les spécialistes du marketing affilié devaient faire face à l'époque était les autres spécialistes du marketing affilié. Désormais, les affiliés sont en concurrence les uns contre les autres et contre de grandes marques telles que le New York Times qui sont entrées dans l'espace du marketing d'affiliation.

En plus de cela, nous avons vu un énorme changement vers le travail à domicile (WFH) provoqué par la pandémie, la baisse des barrières à l'entrée dans les affaires en ligne et la montée du commerce électronique.

Tous ces changements ont amené plus de personnes à se lancer dans le marketing d'affiliation que jamais auparavant. C'est également lucratif pour les entreprises qui comptent sur les affiliés pour générer des revenus, alors elles ont tout donné !

Avec autant de personnes faisant les mêmes choses et utilisant les mêmes outils de marketing d'affiliation, les choses qui fonctionnaient auparavant ne sont plus aussi efficaces.

C'est encore pire à cause du singe voir; mentalité de singe qui fait que les affiliés copient-collent les actifs numériques d'autres affiliés. Cela rend presque impossible pour les affiliés de se démarquer et de devancer la concurrence.

2. Exclusivité

Avec de plus en plus de personnes qui se lancent dans le marketing d'affiliation, les entreprises n'ont que l'embarras du choix et peuvent devenir aussi pointilleuses que possible pour trouver la meilleure solution pour leur programme. Ils imposent des exigences strictes telles que la réussite d'un blog, d'un site Web, d'une liste de diffusion, etc.

Alors que beaucoup de nos vendeurs sur ClickBank ouvrent leurs produits à tous les affiliés, nous en voyons également un certain nombre qui n'autoriseront que des affiliés triés sur le volet et sur liste blanche à promouvoir leurs produits.

3. Règles et réglementations plus strictes

À l'époque, certains affiliés n'ont réussi que parce qu'ils étaient louches.

Une tactique courante utilisée par ces spécialistes du marketing affilié douteux était la publicité mensongère et d'autres pratiques de marketing trompeuses. Ils peuvent induire les gens en erreur en mentant sur ce qu'un produit peut faire, en trafiquant des images pour montrer des résultats ou en prétendant qu'une célébrité utilise leur produit.

Pire encore, même si leurs comptes étaient interdits, ces affiliés en créeraient simplement un nouveau et continueraient.

De nos jours, si vous utilisez une allégation trompeuse et que vous êtes pris par l'annonceur ou le réseau, vous risquez de manquer un paiement, d'être banni ou même d'être poursuivi ! Une fois que vous êtes banni, les améliorations technologiques ont rendu difficile la création d'un nouveau compte et la poursuite de la procédure comme avant.

4. Modifications du programme d'affiliation d'Amazon

Amazon a le plus grand programme d'affiliation (Amazon Associates) avec une part de marché de 46,14 %. Toute modification apportée à un programme aussi vaste se fera sentir dans l'ensemble de l'industrie du marketing d'affiliation.

Une partie de la raison pour laquelle les gens demandent "le marketing d'affiliation est-il mort" est le coup porté par Amazon en avril 2020.

Le problème? Amazon a réduit ses tarifs d'affiliation dans plusieurs catégories de produits, laissant les gens se demander du jour au lendemain si le marketing d'affiliation en vaut la peine.

Par exemple, ils ont réduit les taux des produits d'amélioration de l'habitat de 8 % à 3 % et des produits d'épicerie de 5 % à 1 %. Pour certains affiliés, ce changement était bouleversant, alors que pour d'autres, comme ceux qui faisaient UNIQUEMENT partie du programme Amazon Associates, c'était catastrophique !

Cependant, Amazon n'est qu'une option pour les spécialistes du marketing. En savoir plus sur la comparaison de ClickBank dans notre guide ClickBank vs Amazon.

Comment excellez-vous dans ce « nouveau » domaine du marketing d'affiliation ?

Voici quelques conseils rapides pour vous aider à créer avec succès une entreprise de marketing d'affiliation en ces temps modernes.

1. Trouvez un créneau et respectez-le

Croyez-le ou non, promouvoir trop de produits peut nuire à vos chances de succès. Pour convaincre votre public de cliquer sur un lien de suivi, vous devez être bien informé et passionné par les produits dont vous faites la promotion.

En choisissant un créneau, vous pouvez vous concentrer sur une gamme de produits plus restreinte, au lieu d'essayer de vous familiariser avec tout ce qui existe sous le soleil.

2. Vérifiez vos Product Owners

La seule façon de fidéliser les clients est de les diriger vers des propriétaires et des vendeurs de produits réputés. Leurs produits et services doivent être de haute qualité. C'est pourquoi vous devez rechercher et avoir des conversations avec un vendeur potentiel avant de travailler avec lui.

De même, parcourez leurs ressources marketing, leurs pages de vente et d'autres ressources d'affiliation pour voir si la qualité est à la hauteur de vos normes.

Voici une règle simple pour vous guider :

Ne dirigez jamais votre auditoire vers quelque chose que vous n'utiliseriez pas. Ou comme le dit Perry Belcher : « Est-ce que je recommanderais ce produit à ma propre mère ?

3. Ne vous découragez pas

Contrairement à ce que certains « gourous » pourraient impliquer, le marketing d'affiliation n'est PAS un programme pour devenir riche rapidement ! Croyez-le ou non, le marketing d'affiliation est difficile.

Si vous n'avez pas encore trouvé de vendeurs ou de produits avec lesquels vous souhaitez travailler, ou si vous n'avez pas gagné d'argent au cours de vos premiers mois, n'abandonnez pas.

Si vous abordez le processus comme un scientifique menant des expériences, vous aurez le bon état d'esprit pour apprendre de chaque échec ou revers. Ensuite, lorsque vous ferez enfin cette première vente sur ClickBank, vous vous rendrez compte que les récompenses valent bien le travail !

4. Suivez tout

Pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous devez suivre toutes les données que vous pouvez, que ce soit dans le tableau de bord de votre réseau d'affiliation, votre plateforme de médias sociaux ou n'importe quel nombre d'outils tiers.

Vous pouvez utiliser une gamme d'applications pour suivre des mesures telles que le nombre total d'impressions, les conversions, les taux de conversion, les ventes et les revenus par clic pour chaque produit dont vous faites la promotion. Voici à quoi ressemble ce tableau de bord dans ClickBank.

Grâce à ces données, vous pourrez améliorer ce qui fonctionne et supprimer ce qui ne fonctionne pas, augmentant ainsi vos chances de succès.

5. Diversifiez vos sources

Vous devez promouvoir les produits et services sur plusieurs canaux pour toucher davantage de personnes. Votre site Web et les médias sociaux sont d'excellentes avenues.

Vous pouvez également faire un effort supplémentaire et acheter des publicités PPC telles que Facebook ou YouTube Ads. En présentant le produit à votre public par de nombreuses voies différentes, vous augmentez le nombre de conversions que vous pouvez effectuer.

Arguments communs pour et contre le marketing d'affiliation

Voici deux arguments courants pour la mort des programmes d'affiliation et comment vous pouvez les contrer si quelqu'un essaie de vous en dissuader :

Argument : Les réseaux d'affiliation ont discrètement cessé leur activité depuis plusieurs années.

Contre : Certains réseaux peuvent en avoir, mais cela ne prouve rien. Parce que n'importe qui peut choisir d'être affilié, ces entreprises attirent des personnes qui cherchent à gagner un revenu passif. Beaucoup d'entre eux partent lorsqu'ils se rendent compte de la quantité de travail qu'ils doivent fournir pour gagner de l'argent.

Les statistiques montrent ensuite la fermeture de plusieurs réseaux, mais nombre d'entre eux ne sont pas rentables en premier lieu. C'est pourquoi il est utile d'aller avec un réseau d'affiliation fiable et établi comme ClickBank.

Argument : Il n'y a plus beaucoup de conversation sur le marketing d'affiliation.

Counter : C'est en partie vrai. Les forums comme STM avaient beaucoup de gens qui discutaient de l'industrie du marketing d'affiliation, et ils n'ont probablement pas le même niveau d'activité qu'avant. Mais à l'époque, il n'y avait pas les nombreuses alternatives que nous voyons aujourd'hui, telles que Facebook, Telegram, Reddit, les groupes WhatsApp et autres.

De plus, si vous allez sur YouTube ou même sur TikTok, vous les trouverez inondés de contenu marketing d'affiliation. Cela montre que les gens ont changé leur façon d'apprendre le marketing d'affiliation du texte à la vidéo, non pas qu'ils ne s'y intéressent pas !

Le marketing d'affiliation est-il mort?

Je peux vous dire qu'en tant que membre de ClickBank, je vois non seulement le succès actuel des nombreux commerçants affiliés et vendeurs de commerce électronique avec lesquels nous travaillons, mais aussi le potentiel incroyable que le marketing d'affiliation a à offrir !

Alors que de plus en plus d'entreprises - et de clients - se tournent vers le commerce sur le Web, le marketing d'affiliation est sur le point de prospérer plus que jamais. Si vous êtes prêt à consacrer du temps et des efforts, ce modèle peut absolument soutenir une entreprise à six ou sept chiffres à long terme.

N'oubliez pas que si vous êtes prêt à démarrer et à gérer avec succès une entreprise de marketing d'affiliation, vous avez besoin de deux choses :

1. Clarté sur vos objectifs, votre public et le type d'entreprise que vous essayez de créer.
2. L'éducation pour faire de votre vision une réalité.

Pour cette deuxième pièce, il y a Spark de ClickBank.

Spark est la plate-forme officielle de formation au marketing d'affiliation qui vous aidera à apprendre le marketing d'affiliation auprès d'experts qui le vivent au quotidien. Il comprend toutes les formations dont vous avez besoin pour développer votre entreprise de marketing d'affiliation !

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