#StateofInfluence : Une entrevue avec Jennifer Powell

Publié: 2019-05-06

Pour notre 5e rapport annuel sur l'état du marketing d'influence , nous avons interrogé plus de 600 professionnels des secteurs de la mode, du luxe et des cosmétiques, recueillant une analyse complète des données du paysage actuel du marketing d'influence. Pour le rapport, nous avons mené une série d'entretiens avec des professionnels de l'industrie sélectionnés, afin de collecter des informations privilégiées sur leur façon de voir le marketing d'influence, que nous partagerons au cours des prochains mois dans notre série #StateofInfluence. La série démarre avec Jennifer Powell , qui est décrite comme "l'influenceuse de l'influenceur" par le Daily Front Row et qui est un acteur notable dans le monde du marketing d'influence.

Jennifer a été agente de mannequins pendant plus de 20 ans, travaillant à la tête du Women's Board chez Next Models à Los Angeles pendant 13 de ces années, puis s'est développée dans le monde de la gestion des influenceurs. Powell a été le premier agent à transformer les blogs en entreprises immédiatement rentables en orchestrant des collaborations et des recommandations avec des marques de mode et de style de vie.

Powell est décrit comme "l'influenceur de l'influenceur".

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Les succès de Powell dans le domaine du marketing d'influence l'ont amenée à créer Jennifer Powell, Inc en avril 2017, où elle se concentre sur la gestion des influenceurs et la création de marques, ainsi que sur la consultation et la création d'une stratégie de marketing d'influence pour les marques. Son entreprise gère Bryanboy, Nikki DeRoest (Hello To Beauty) et Julie Sarinana ainsi que le créateur du premier mannequin CGI, Shudu. Nous avons parlé avec Powell de ses expériences dans le marketing d'influence, de la manière de parvenir à des partenariats fructueux et de ce à quoi ressemble l'avenir de la pratique marketing.

#StateofInfluence : Une entrevue avec Jennifer Powell

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre parcours et comment vous avez commencé à travailler avec des influenceurs sur les réseaux sociaux ?

C'était une heureuse erreur. J'ai été agent de mannequins pendant des années et Rumi Neely de FashionToast.com m'a été envoyée chez Next par un photographe. Elle prenait des photos éditoriales pour son "journal photo" et reliait le produit qu'elle portait à des sites de commerce électronique. À partir de là, le produit a commencé à se vendre. Elle savait qu'il y avait de la valeur à pouvoir vendre des produits et cela avait du sens pour moi. Comme je parlais toute la journée à des marques qui vendaient des modèles, je leur ai demandé d'envisager de travailler avec ce type de talent alternatif où l'on pouvait suivre les ventes. J'ai appliqué des tarifs journaliers modèles à ce que Rumi faisait et très vite les marques l'ont essayé. Environ un an après avoir commencé à gérer Rumi, j'ai fait venir Chiara Ferragni de Blonde Salad, puis Kristina Bazan , Sincèrement Jules, Gala Gonzalez et Danielle Bernstein et cela s'est transformé en une toute nouvelle source de revenus.

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Selon vous, comment le marketing d'influence a-t-il évolué ces dernières années ?

C'est maintenant considéré comme un élément nécessaire d'une stratégie marketing alors qu'il y a encore 3 ans, j'essayais encore de convaincre les marques pourquoi elles devaient utiliser des influenceurs.

Pensez-vous que le marketing d'influence continuera d'être aussi efficace dans un avenir proche ?

Absolument. Les plateformes peuvent changer ou évoluer, mais le marketing d'influence ne va nulle part.

Quelle est la clé pour maintenir l'authenticité lorsque l'on travaille avec des leaders d'opinion ?

Soyez minutieux et réfléchi lorsque vous identifiez les personnes qui s'alignent sur votre marque - assurez-vous qu'il ne s'agit pas d'un choix basé sur des chiffres, mais qu'il existe une véritable adéquation avec la marque. Ensuite, laissez le leader d'opinion créer. Donnez-leur les objectifs et tous les paramètres autour de la campagne, mais ne microgérez pas le contenu. Ils sont embauchés pour partager leur point de vue.

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Pendant ce temps, de retour à Londres, je me suis tellement amusée à célébrer la dernière star de campagne de @Kurtgeiger, Queen of Characterful Style, ma sœur @SusieBubble. Félicitations Susie ! #KurtGeiger #AD

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D'après votre expérience antérieure, que recherchent généralement les marques chez un influenceur lorsqu'elles engagent une collaboration ?

Les marques regardent généralement la création de contenu, puis les chiffres et les données - engagement, balayages, etc. Elles demandent des analyses Instagram et s'assurent que la démographie a du sens et s'aligne sur leur priorité pour la campagne particulière.

Qu'est-ce qui définit une bonne campagne de marketing d'influence ?

C'est vraiment le bon alignement pour la marque et l'influenceur. Celui qui correspond parfaitement à la marque organique, qui dépasse les objectifs de la campagne et donne envie aux deux parties (à la fois la marque et l'influenceur) de s'associer à nouveau de manière significative.

La mesure est toujours un défi pour les marques : quels facteurs prenez-vous en compte pour juger si les campagnes d'influence ont réussi ?

Parce que je ne suis pas du côté de la marque, je ne vis que la version influenceuse d'une campagne réussie. Ainsi, ma version du succès de la campagne s'accompagne d'une exécution collaborative, créative et opportune des livrables de la campagne , et de la réalisation des objectifs de la campagne de la marque tout en maintenant une perspective et une voix claires des influenceurs (un engagement élevé aide aussi !). Ensuite, si la marque souhaite parler de s'engager davantage dans un partenariat à plus long terme, je sais que nous avons également clairement démontré le succès à partir des données du côté de la marque.

interview de jennifer powell

Quels défis prévoyez-vous pour les marques de mode, de luxe et de cosmétiques en termes de marketing d'influence ?

Je pense qu'il y a une question d'authenticité maintenant que le grand public comprend que les influenceurs sont payés pour travailler avec des marques. Les marques doivent se concentrer sur l'établissement de relations sincères avec les influenceurs et aller plus loin avec eux en s'engageant de différentes manières que quelques campagnes ici et là. Des relations authentiques doivent être créées pour que le public continue à instaurer la confiance et l'adhésion. Je ne pense pas que cela se limite à la mode et à la beauté, mais à toutes les industries qui vendent des produits au grand public.

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Si vous souhaitez en savoir plus et sur les informations les plus récentes sur le marketing d'influence, assurez-vous de télécharger votre copie complète du rapport sur l'état du marketing d'influence ci-dessous :

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