Qu'est-ce que le Marketing International ? Avantages, Facteurs, Exemples

L'économie est une concurrence féroce, ce qui signifie que l'expansion du marché international est la tendance de la plupart des entreprises. Actuellement, on peut dire que le marketing influence grandement le fonctionnement d'une entreprise. Pour les entreprises qui ont bien réussi dans le pays, mais qui veulent attaquer les marchés internationaux, le marketing international est la solution que vous recherchez. Cependant, tout le monde ne comprend pas ce terme et ne l'utilise pas de la manière la plus appropriée à sa situation commerciale.

Dans l'article d'aujourd'hui, découvrons ce qu'est le marketing international et comment élaborer un plan de marketing international efficace .

Qu'est-ce que le Marketing International ?

Le marketing international est la conduite d'activités commerciales visant à contrôler le flux de biens et de services vers les consommateurs dans plus d'un pays à des fins lucratives.

Ou cela peut être compris comme suit:

Le marketing international est l'application des principes de base du marketing pour satisfaire les divers besoins et désirs de ceux qui résident au-delà des frontières nationales.

La seule différence entre le marketing international et le marketing national est que les activités de marketing ont lieu dans de nombreux pays. Que ce soit au niveau national ou international, l'objectif marketing est le même pour les spécialistes du marketing - réaliser un profit en vendant des produits ou des services là où il existe une demande des consommateurs.

Les entreprises participant au marché international telles que Honda, Unilever, P&G développent toutes leurs propres activités de stratégie de marketing international. Dell est l'une des marques typiques dans la mise en œuvre du marketing mondial en différenciant les produits en fournissant des composants séparés permettant aux utilisateurs de concevoir librement leurs ordinateurs.

Le marketing international est divisé en 3 grands types :

• Commercialisation à l'exportation : Il s'agit d'une activité de commercialisation visant à aider les entreprises à acheminer leurs marchandises exportées vers le marché extérieur. Ainsi, le marketing à l'exportation diffère du marketing intérieur car les spécialistes du marketing doivent étudier une nouvelle économie, y compris la politique, le droit et l'environnement socioculturel. Forcer les entreprises à modifier leurs programmes de commercialisation nationaux pour acheminer des marchandises vers les marchés étrangers.

• Le Marketing à l'étranger : Activités de marketing à l'intérieur des pays dans lesquels notre Société a pénétré ; Ce marketing n'est pas comme le marketing national car nous devons faire face à un nouveau type de concurrence, le comportement du consommateur est également différent, le système de distribution, la publicité et la promotion sont différents et c'est plus compliqué car chaque pays a un environnement marketing différent , le défi important ici est que les entreprises doivent comprendre les différents environnements dans chaque pays pour avoir des politiques appropriées, c'est pourquoi les spécialistes marketing seniors deviennent des travailleurs dans un pays mais étaient très frustrés lorsqu'on leur demandait de déménager dans un autre pays.

• Marketing multinational : Mettre l'accent sur la coordination et l'interaction des activités de marketing dans de nombreux environnements différents. Le personnel marketing doit avoir une planification et un contrôle minutieux pour optimiser la synthèse maximale et trouver les stratégies marketing les plus appropriées appliquées dans chaque pays.

Explore plus:

• Qu'est-ce que le marketing de réponse directe ?
• Qu'est-ce qu'une analyse interne ?
• Marketing d'attraction : définition, guide et stratégies
• 20 meilleurs livres de marketing

Avantages du marketing international

Le marketing international offre aux entreprises certains des avantages suivants :

• En raison de facteurs géographiques et de contraintes naturelles, l'article ne peut pas être produit dans le pays, mais grâce au marketing international, l'article est facilement disponible.
• Donnez un mode de vie supérieur aux individus en leur offrant un large assortiment de produits et d'entreprises.
• Développez les affaires de la nation, offrez de nombreuses opportunités de travail aux individus et exploitez la capacité maximale des actifs réguliers accessibles.
• Affectation judicieuse des actifs et utilisation des actifs accessibles au niveau universel.
• L'avantage de la distinction des coûts. Les avantages de la division du travail et de la spécialisation du travail à un niveau universel.
• Les échanges sociaux et sociaux entre les nations du monde entier.
• Collaboration financière, politique, sociale universelle et harmonie mondiale.
• Pour utiliser de manière productive l'excédent résidentiel, présenter de nouveaux assortiments d'articles, améliorer la qualité de la création et faire progresser la collaboration partagée entre les nations.
• Des avantages extraordinaires pendant les saisons de crise, par exemple la famine et les inondations.
• Éliminer les pénuries d'échange et la parité des versements en prenant les nations intéressées par l'avancement des tarifs et le remplacement des importations.
• Le forex simple est accessible pour importer des matériaux de création, d'innovation actuelle et d'autres nécessités fondamentales.
• L'extension rapide du segment tertiaire intègre le transport, la protection et la livraison.

N'oubliez pas que les préférences ou avantages ci-dessus sont éventuellement obtenus lorsque l'international n'est pas raisonnablement confiné et dirigé. Malheureusement, pratiquement toutes les nations ont imposé des limitations différentes au libre développement des marchandises. De telles limitations d'échange sont indésirables car elles limitent l'étendue de la promotion universelle libre et raisonnable.

3 principaux facteurs à prendre en compte dans le marketing international

Le marketing international est incroyablement différent du marketing national. Il existe une multitude de problèmes lors du marketing international auxquels une entreprise ne doit normalement pas faire face lorsqu'elle commercialise dans son propre pays. Voici quelques éléments clés à prendre en compte lors de la prise de toute décision de marketing international.

1. Économie

La recherche de l'économie du marché que l'entreprise entend attaquer est indispensable dans le processus d'entrée sur les marchés internationaux. Ce processus comprend la collecte, la comparaison et l'analyse d'informations, des évaluations globales et détaillées d'aspects critiques de l'économie tels que le revenu des personnes, la structure sociale et la demande du marché. , opérations financières, etc.

À partir de là, capturez la situation et la tendance fluctuante dans le domaine de l'entreprise et les produits connexes. De là comme fondement et base pour l'élaboration de stratégies de marketing.

2. Culture

Comme indiqué ci-dessus, la culture et la démographie du pays d'accueil influenceront grandement les résultats du marketing international. Spécifiquement:

• La culture influence la nature des stratégies de marketing, des stratégies spécifiques et des mesures.
• La culture influence le choix du secteur d'activité et du marché cible
• La culture influence l'outillage, la distribution et les combinaisons de promotion des produits.

Pour réussir dans la gestion du marketing international, vous devez connaître et respecter la culture et les lois du pays d'accueil. En outre, les administrateurs doivent étudier en profondeur le comportement et les habitudes des consommateurs ici. Il est possible de changer l'emballage, le prix ainsi que de proposer la bonne stratégie de service pour réussir

Par exemple, lorsque les McDonal sont entrés sur le marché indien, ils ont fait des recherches approfondies avant de définir le menu des restaurants indiens. Toute la carte a été retravaillée pour s'adapter aux goûts indiens. 40% des plats du menu sont des plats végétariens. De plus, McDonald's inclut divers articles qui suppriment même les plats de bœuf et de porc du menu pour respecter la culture indienne.

Ceci est un exemple de localisation de produit. Cela a créé un succès pour les produits du marché indien et a aidé la marque à se familiariser avec la population locale.

3. Politique

Les spécialistes du marketing international doivent tenir compte des influences politiques du pays d'accueil sur les entreprises présentes sur les marchés étrangers. Une chose qui mérite une attention particulière est la stabilité politique du pays. L'instabilité politique et les changements rapides créent un environnement risqué pour faire des affaires. Il est également intéressant de noter que son origine nationale identifie souvent une entreprise internationale. Cela peut être bon ou mauvais, selon les relations gouvernementales nationales et étrangères.

En effet, les biens de consommation sont politiquement plus sensibles que les biens industriels, et les produits finis sont plus sensibles que les matériaux et ingrédients qui composent le produit.

Un environnement politique négatif créera des effets différents sur l'entreprise sur les marchés étrangers. Cela peut limiter le programme de commercialisation ou la vente du produit sur ce marché. Cela peut également rendre difficile l'obtention d'une licence ou le retour des bénéfices à la société mère, et cela peut également créer un boycott d'un produit. Les spécialistes du marketing international doivent étudier l'environnement politique en tant qu'élément essentiel de la planification marketing.

Lire la suite:

• Qu'est-ce que l'orientation marché ? Avantages, inconvénients
• Qu'est-ce que le marketing vert ?
• Qu'est-ce que l'Audit Marketing ?
• Qu'est-ce que le marketing d'embuscade ?

Comment développer un plan de marketing international

Après avoir compris ce qu'est le marketing international, vous vous demanderez probablement comment planifier un plan de marketing international parfait. Vous voudrez probablement vérifier les étapes suivantes :

1. Analyser l'environnement marketing international

D'après le concept, la nature du marketing international mentionné ci-dessus, nous savons que pour les entreprises, l'analyse de l'environnement marketing international est le premier et très important travail car l'environnement marketing a une influence directe à côté de la production et des activités commerciales de chaque entreprise.

Par conséquent, il est nécessaire d'étudier les habitudes, les habitudes d'utilisation et les goûts des consommateurs étrangers pour le type de produit que l'entreprise souhaite pénétrer. Non seulement cela, la recherche marketing ici en plus d'étudier tous les facteurs tels que la recherche marketing nationale, mais également l'étude des facteurs politiques, juridiques, économiques internationales, financières internationales et de la culture nationale, de la santé. À ce titre, les planificateurs marketing doivent toujours analyser l'environnement marketing pertinent pour les activités commerciales, y compris les environnements internes et externes. Bien faire ce travail, c'est créer une prémisse ou un point d'appui pour développer les prochaines étapes.

2. Évaluer la capacité des entreprises à pénétrer les marchés étrangers

Après une analyse approfondie de l'environnement marketing international, la prochaine étape à faire dans le modèle de marketing international consiste à évaluer la capacité d'une entreprise à pénétrer les marchés étrangers, ou en d'autres termes, à effectuer l'analyse, accumuler les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces (SWOT une analyse). Celles-ci incluent la prise en compte des avantages de l'entrée sur le marché, l'évaluation des risques de l'entreprise et la compétitivité sur ce marché pour mettre en évidence l'avantage concurrentiel de l'entreprise sur ses concurrents. Découvrez les possibilités d'affaires et les perspectives ainsi que les bénéfices tirés de ce marché. Sur la base des données, des hypothèses et des informations recueillies lors de la première étape, l'évaluation se concentre souvent sur :

• Technologie appliquée de l'entreprise
• Dessins, modèles et marques de produits
• Qualité du produit, contrôle de la qualité et cycle de vie du produit
• La perfection de l'industrie
• Service Clients
• Capacité à fournir des matières premières
• Prix, coût et structure de distribution

Les points forts sont dérivés de facteurs internes et subjectifs qui peuvent être exprimés dans la réputation de l'entreprise, la fidélité des clients, la culture d'entreprise, la position commerciale, les finances, les formulaires de soutien à l'exportation efficaces et les méthodes.

De plus, découlant de facteurs internes et de faiblesses qu'une entreprise peut rencontrer est la faiblesse de l'industrie, le produit est trop différent ; les clients n'y sont pas habitués, le travail de planification. Ce n'est pas bon en raison de la faiblesse de l'équipe commerciale internationale, du coût élevé de l'allocation et du coût.

Les opportunités proviennent de facteurs externes et sont objectives. Ce sont des facteurs environnementaux externes favorables, le développement rapide des principaux segments de marché, les concurrents ne sont pas assez forts, les opportunités commerciales arrivent au bon moment obligeant les entreprises à saisir et saisir rapidement l'opportunité, puis à en profiter et à promouvoir pour prendre l'avantage sur les concurrents.

Cependant, si vous ne reconnaissez pas une opportunité, cela se transformera très probablement en un défi pour les entreprises lorsque cette opportunité tombera entre les mains d'autres entreprises. Les menaces peuvent être le sous-développement de l'économie internationale, les barrières juridiques, les conflits politiques, les changements défavorables dans les goûts des clients, etc.

3. Développer une stratégie marketing internationale

Étape 1 : Sélection du marché cible

Après avoir étudié et analysé attentivement le marketing mondial, la prochaine étape à franchir dans le modèle de marketing international consiste à sélectionner votre marché cible. Sur la base des facteurs étudiés ci-dessus, à ce stade, la société procédera à la classification, à l'affinement et à la sélection du marché cible. La manière dont le marché cible est choisi dépend des produits que l'entreprise va pénétrer sur les marchés étrangers. Le choix du marché cible ici concerne un certain nombre de questions que l'entreprise doit prendre en compte telles que les besoins de ce marché, la taille du marché, le développement du marché, la situation concurrentielle sur le marché, les facteurs de risque, etc.

Grâce à tous ces facteurs, les entreprises sélectionnent les marchés potentiels qu'elles estiment les plus dominants et les plus susceptibles de réussir.

Étape 2 : Décider de la forme d'entrée sur le marché

C'est un travail vital et un élément indispensable du modèle de marketing international car il montre le type de pénétration que les entreprises les plus influentes peuvent utiliser. Vous pouvez choisir l'une des options suivantes :

• Exporter
• Association commerciale
• Investissement direct

Étape 3 : Établir un plan et des objectifs de marketing international

Cela signifie donner des objectifs marketing et mettre en place des programmes marketing internationaux tels que le contenu des études de marché, le positionnement des produits et la mise en place de facteurs marketing - mix.

Définir des objectifs de marketing international : Sur la base des étapes 1 et 2, l'entreprise définira des objectifs à long, moyen et court terme pour chaque catégorie, chaque produit et chaque marché différent. En fonction de chaque moment, il y a un ajustement flexible de ces objectifs ; il est inutile de mettre en œuvre de manière trop rigide car parfois les opportunités sur les marchés étrangers ne vont pas toujours de pair avec les objectifs déjà établis. Fabriquer.

Planification du marketing international : Comme le marketing - mix national, le marketing - mix dans le marketing mondial a également 4 facteurs pour définir : le produit, le prix, la distribution et la promotion des ventes dans lesquels tous les éléments servent et soutiennent d'autres activités dans le marketing international ou en d'autres termes , ces quatre facteurs ont été établis de manière égale pour être associés aux marchés étrangers.

Organiser la mise en œuvre, tester et évaluer la performance du plan marketing international. C'est la dernière étape et aussi une étape cruciale dans le modèle des activités de marketing international. Organisation de la mise en œuvre : le processus consistant à répondre aux questions "Qui ?", "Où ?", "Quand ?" et comment?".

En règle générale, les entreprises mènent un marketing international d'au moins trois manières : en créant un service des ventes à l'exportation, une succursale internationale et en devenant une organisation mondiale.

Le service des ventes à l'exportation est responsable de l'organisation et de l'exportation des produits de l'entreprise vers les pays étrangers. Après cela, le département des exportations peut étendre ses services de marketing à l'exportation.

La branche internationale gère les opérations de l'entreprise à l'étranger. Le personnel de ces directions est composé d'experts en marketing, en production de recherche, en finances, en planification et en ressources humaines.

Organisation mondiale : entreprises qui sortent du pays pour devenir des entreprises transnationales. À l'heure actuelle, les sociétés transnationales créent des plans de commercialisation internationaux, des installations de production dans le monde entier et une grande variété de ressources financières et de systèmes de distribution. Ils ont mis en place des organisations qui opèrent à l'échelle mondiale, relevant directement du directeur général ou du PDG de l'entreprise. L'entreprise peut embaucher des cadres de nombreux pays, acheter la source de matériaux et de composants la moins chère et investir dans l'endroit le plus rentable.

Étape 4 : Test et évaluation

Les trois types suivants peuvent être appliqués pour bien tester la mise en œuvre du plan marketing international :

• Consultez le plan annuel
• Tester la rentabilité
• Contrôle de qualité

Le contenu du test peut être la mise en œuvre de plans de produits, la rentabilité, l'efficacité des activités marketing - mix au cours de la première année et la base de la planification du marketing international dans les années à venir. Une base de test peut être basée sur les résultats des ventes, l'analyse des parts de marché sur les marchés, l'analyse des coûts, l'analyse financière et la réponse des clients.

Ce sont toutes des étapes qui doivent être réalisées dans le modèle de marketing international. Toute entreprise opérant dans un environnement concurrentiel doit identifier un facteur qui joue un rôle essentiel dans son succès ou son échec : sa stratégie marketing et son exécution. Plus la construction d'un modèle de marketing international est détaillée, plus une entreprise est susceptible de faire des affaires avec succès et d'être compétitive sur le marché.

Articles Similaires:

• Intermédiaires de marketing
• Pourquoi le point de réapprovisionnement peut nuire à votre entreprise ?
• Portée vs impressions : principales différences
• Meilleurs éléments et types de supports marketing

Conclusion

Créer un marché solide dans l'environnement du marketing international est une tâche difficile. Par conséquent, un bon responsable marketing devra réfléchir et savoir se concentrer sur ce qu'il peut contrôler au lieu de tendre la main.

Par conséquent, les Marketers doivent accepter des conditions difficiles et créer un avantage pour leur entreprise sur le marché mondial. C'est à la fois un défi et une opportunité pour les spécialistes du marketing qui souhaitent se découvrir dans un nouvel environnement.

J'espère qu'avec les connaissances ci-dessus sur le marketing international et sur la façon de planifier le marketing international , vous pourrez trouver le bon moyen d'assurer le succès de votre entreprise.

Recommander:

• Marketing de croissance : définition, bonnes pratiques et exemples
• Qu'est-ce que le marketing des médias sociaux ? Pourquoi est-ce un must-have ?
• Marketing d'influence : comment gagner des clients et influencer les gens
• Qu'est-ce que le marketing entrant ? 4 étapes de l'inbound marketing !