Marketing d'influence Instagram : 10 étapes et facteurs de réussite

Le marketing d'influence est la méthode de marketing qui connaît la croissance la plus rapide au monde. Près de 40 % des spécialistes du marketing déclarent consacrer désormais un budget au marketing d'influence, et 80 % estiment que le marketing d'influence a un impact important sur leurs objectifs commerciaux.

Bien que le marketing d'influence ait de plus en plus d'impact sur les résultats des entreprises, donc si vous ne l'avez jamais utilisé auparavant, vous pouvez avoir beaucoup de questions. Comment suis-je censé atteindre le retour sur investissement ? Où vais-je trouver les bons influenceurs ? Combien ça coûte? Par où vais-je commencer ?

Dans cet article, vous allez obtenir des réponses à toutes ces questions et vous pourrez élaborer un plan de marketing d'influence pour votre propre entreprise. Maintenant, passons directement aux détails !

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est l'un des termes où le nom signifie ce qu'il dit. Cela signifie que les entreprises travaillent avec des personnes influentes pour leurs efforts de marketing en ligne. L'objectif du marketing d'influence est d'identifier les principales personnes qui agissent en tant qu'influenceurs dans votre créneau afin que vous puissiez les approcher pour travailler avec vous pour promouvoir votre marque.

Alors, qu'est-ce qu'un influenceur en marketing ? Un influenceur est quelqu'un qui a la réputation d'influencer les décisions d'achat des autres. Un influenceur peut avoir cet impact parce qu'il a la réputation, les connaissances, la position et/ou une relation privilégiée avec son public. Il / elle est généralement quelqu'un qui a un suivi important dans un créneau particulier et il / elle s'engage activement avec eux. La taille des followers d'un influenceur dépendra de la taille du marché sur lequel il souhaite opérer. Il devrait y avoir plus d'amateurs de mode que d'adeptes de la mythologie grecque.

Le marketing d'influence est né du marketing des célébrités. Les célébrités approuvent les produits depuis des années – moyennant une grosse somme de parrainage, bien sûr. Le marketing des célébrités en ligne est toujours un segment du marketing d'influence, mais le marketing d'influence moderne est devenu bien plus qu'une star de cinéma ou de sport proposant des produits non pertinents à ses fans.

Au fur et à mesure qu'Internet a mûri, de nombreuses personnes se sont forgé une réputation de superstars numériques. Ce sont les personnes que nous considérons comme des influenceurs. Ces influenceurs ont développé une réputation de spécialistes de niches en particulier. Ils ont peut-être créé un bon blog sur le sujet. Ils peuvent avoir réalisé des vidéos et les avoir publiées sur le site YouTube correspondant.

Ou, le plus souvent, ils ont exploité des comptes de médias sociaux actifs et populaires où ils fournissent des opinions, des idées, des astuces et des conseils sur leur sujet spécifique. Les influenceurs passent un temps considérable à construire leur marque et à cultiver leur audience.

Si les influenceurs comprennent comment votre produit peut bénéficier à leurs abonnés, ils seraient heureux de s'associer à vous. Ils seront prêts à associer leur nom à votre produit, à votre expérience et à votre autorité pour le marketing de votre entreprise auprès de leurs abonnés.

Il y a cependant une chose importante à retenir à ce sujet. Le marketing d'influence ne fonctionnera que si votre marque est un produit de qualité. Si votre produit est de peu de valeur, de mauvaise qualité ou pire que les alternatives sur le marché, aucun paiement pour des influenceurs ne vous amènera à répéter les ventes. En fait, aucun véritable influenceur ne voudra s'associer à vous car cela nuira à sa propre réputation.

Pourquoi le marketing d'influence sur Instagram fonctionne

Le marketing d'influence est un outil puissant qui permet aux marques d'atteindre leur public cible d'une manière beaucoup plus authentique que la publicité conventionnelle. Au lieu de vendre directement aux consommateurs, les entreprises établissent des relations avec des influenceurs qui peuvent vendre aux consommateurs pour eux. Les influenceurs sur Instagram entretiennent une relation solide et loyale avec leurs abonnés, partageant avec eux de nombreux aspects de leur vie.

Cela nous donne l'impression de les connaître personnellement, et lorsque l'influenceur que nous aimons suggère quelque chose, nous l'écoutons comme nous le ferions s'il était un ami. Par exemple, si vous suivez un blogueur de voyage sur Instagram pour ses belles images ou ses légendes amusantes, et qu'il publie un article sur un oreiller d'avion qui lui a donné la meilleure nuit de sommeil sur un long vol, vous êtes plus susceptible de vous souvenir de la marque et de l'acheter. pour vos prochaines vacances parce que vous l'aimez et que vous lui faites confiance. C'est logique, n'est-ce pas?

4 étapes simples pour créer un plan de marketing d'influence Instagram

1. Recherche

Comme pour toute autre vision stratégique que vous visez, la première étape de votre plan de marketing d'influence sera toujours d'effectuer une analyse approfondie. Tout d'abord, quel type de groupe démographique souhaitez-vous atteindre et quelle plate-forme devez-vous utiliser ?

Lorsque vous êtes une entreprise B2B, il vaut probablement la peine de lancer des campagnes de marketing d'influence sur LinkedIn plutôt que sur Instagram. Si vous êtes dans le secteur des jeux vidéo, il vaut mieux utiliser Twitch que tout autre réseau.

Cela peut sembler simple, mais vous devez vous assurer que chaque campagne que vous lancez touchera vraiment votre public cible. Oui, maintenant à la phase deux. Qui sont les meilleurs déménageurs et secoueurs de votre industrie ? Qui est prometteur, gagne rapidement en popularité, mais n'exige pas encore des prix promotionnels exorbitants ?

Obtenir un mélange de vétérans de l'industrie et de débutants relatifs est un bon moyen de vous assurer de tirer le meilleur parti de votre budget, et cela peut également être un bon moyen d'assurer une portée démographique plus large.

2. Élaborez des stratégies (tout en gardant votre budget à l'esprit)

Une fois que vous avez déterminé qui vous allez contacter, vous devez concevoir une stratégie d'influence marketing complète qui englobe tout, de la sensibilisation initiale des influenceurs à la durée de vos campagnes.

Quels sont les objectifs généraux de votre campagne d'influence marketing ? Visez-vous à augmenter les ventes, la notoriété de la marque ou un peu des deux ? Qu'est-ce qui ferait de la campagne un succès, et vice versa, qu'est-ce qui en ferait un échec ? Vous ne pouvez vraiment déterminer comment cela est réalisé que si vous avez ces objectifs à l'esprit.

De plus, la façon dont vous gérez votre budget alloué est un élément clé de votre stratégie globale d'influence marketing. Quel est le maximum absolu que vous êtes prêt à payer ? De combien de followers l'influenceur aurait-il besoin pour expliquer ce type de rémunération ?

Allez-vous laisser une marge de manœuvre au cas où ils voudraient marchander ? Qui a l'approbation finale du budget ? Telles sont les questions cruciales auxquelles vous devez répondre avant de commencer.

Il est tentant de se laisser emporter et de dépenser de l'argent pour de grands chiffres de l'industrie, mais vous devez vous assurer que vous êtes toujours dans les limites de votre budget et que vous avez un impact marketing global auquel vous vous en tenez.

3. Commencez votre campagne de sensibilisation

À ce stade, les choses amusantes commencent. Une fois que vous avez dressé une bonne liste d'influenceurs potentiels et une stratégie solide, vous pouvez maintenant entrer en contact avec les influenceurs et leur parler de vos projets et de vos exigences.

Avec les micro-influenceurs (généralement ceux qui comptent quelques milliers de followers), vous pouvez probablement vous en sortir en leur envoyant un message direct. Cependant, les influenceurs plus importants ont bien un lien dans leur profil, qui vous mènera à la page de demande d'informations commerciales.

4. Évaluez et ajustez votre campagne de marketing d'influence

Examinez régulièrement de près les performances de votre campagne, mais veillez à ne pas vous impatienter et à apporter des modifications avant que les résultats n'arrivent.

Les stratégies de marketing d'influence ne mènent pas nécessairement directement à des ventes - de nombreux acheteurs potentiels peuvent avoir entendu parler de votre marque dans le cadre d'une campagne d'influence avant de passer par un processus d'achat long et compliqué avant de se convertir.

Par conséquent, une évaluation précoce de la qualité de vos campagnes peut entraîner des résultats biaisés. Vous devriez probablement revoir les performances de votre campagne de marketing d'influence quelques mois après sa fin (sauf si vous travaillez pour une entreprise avec un cycle d'achat particulièrement long). Après avoir comparé vos performances aux objectifs d'origine que vous avez définis, vous pouvez commencer à affiner votre plan pour la prochaine campagne d'influence que vous exécutez.

Vous cherchez peut-être à cibler un groupe démographique plus jeune, ou vous pouvez constater que vos influenceurs les mieux payés ont le retour sur investissement le plus faible. Quel que soit le résultat, assurez-vous de modifier votre stratégie dans le bon sens. L'optimisation de la stratégie marketing est un processus continu ; les campagnes de marketing d'influence ne sont pas différentes.

Comment travailler avec des influenceurs Instagram

Pour travailler avec des influenceurs Instagram, la première chose à faire est de définir votre budget. C'est un jeu coûteux, et avec les influenceurs facturant par publication ou par histoire, une campagne entière peut induire des coûts importants.

Avec un budget plus restreint, vous allez chercher des micro-influenceurs pour promouvoir votre marque. Ce sont des influenceurs avec une base de followers relativement petite (1 000 à 10 000 followers) mais avec un niveau élevé d'implication dans leurs publications.

C'est un choix beaucoup plus rentable pour les petites entreprises, et les micro-influenceurs peuvent avoir un grand contrôle sur un public limité. Avec un budget plus important, vous pouvez penser à des influenceurs plus importants, mais essayez de ne pas vous laisser berner par des mesures de vanité telles que le nombre d'abonnés et concentrez-vous principalement sur le taux d'engagement.

Lorsque vous avez trouvé des personnes qui, selon vous, pourraient être formidables, faites vos recherches comme nous l'avons décrit ci-dessus. Assurez-vous qu'ils bénéficient d'un suivi sincère et d'un groupe fiable et engagé. Voyez s'ils ont travaillé sur des campagnes d'influence dans le passé et examinez les types d'articles ou de marques qu'ils approuvent, cela vous permettra de déterminer s'ils conviendront à votre entreprise.

En plus de cela, jetez un œil à leurs commentaires et voyez si leur cible démographique a un effet sur leur contenu. Et enfin, vérifiez dans quel type de publications ils excellent (c'est-à-dire des histoires, des vidéos, des publications de galerie) pour vous aider à informer votre campagne.

Alors contactez-les ! Les micro-influenceurs sont susceptibles de gérer eux-mêmes leurs propres profils, vous pouvez donc entrer en contact avec eux par e-mail sur leur profil, ou leur envoyer un message direct sur leur plateforme. Si vous cherchez à travailler avec un influenceur plus important, il aura probablement une agence qui gère ses demandes de campagne - généralement répertoriée dans sa biographie.

Lorsque vous travaillez avec des agences, en revanche, demandez la carte des tarifs de l'influenceur et expliquez-lui la marque et votre brief de campagne. Plongez dans le plus de détails possible (c'est-à-dire le budget, le nombre de messages, le type de contenu, etc.) afin de mieux équilibrer les besoins des deux parties du partenariat.

Six facteurs qui déterminent le coût du marketing d'influence

Avant de nous plonger dans le coût d'influenceurs, passons en revue les facteurs qui affectent le coût de chaque campagne d'influenceurs. La prise en compte de ces considérations vous permet de modifier les prix en conséquence afin que vous puissiez vous retrouver avec un accord qui fonctionne à la fois pour vous et pour l'influenceur.

1. Plateforme de médias sociaux

Le canal de médias sociaux choisi pour la campagne d'influence est l'un des principaux facteurs qui influent sur les coûts. Comme vous le verrez dans la section suivante, les dépenses liées au ciblage des influenceurs varient selon les plateformes. C'est comme si chaque plateforme de médias sociaux avait son propre taux de marché.

Instagram est souvent le favori pour le marketing d'influence sur les réseaux sociaux, suivi de YouTube et Snapchat. En général, le marketing d'influence est moins populaire sur Facebook et Twitter. Musical.ly, maintenant Tiktok, est une plate-forme de médias sociaux massive qui devient de plus en plus populaire pour le marketing d'influence. De grandes marques telles que Coca-Cola se sont associées à des influenceurs sur Tiktok pour leurs campagnes.

Lire la suite : Pouvez-vous gagner de l'argent sur TikTok ?

2. Suivre

Traditionnellement, les marques examinent la portée potentielle d'un canal publicitaire pour décider du montant à payer pour une publicité. Ainsi, le nombre de followers de l'influenceur est devenu un facteur pour déterminer combien payer l'influenceur. La théorie est que plus un influenceur a de followers, plus la marque peut attirer de personnes. Ainsi, les influenceurs avec un suivi plus important factureront généralement plus.

Dans le monde du marketing d'influence numérique, la taille de la base d'abonnés d'un influenceur est toujours la référence en matière d'influence. Mais comme de nos jours, il est facile pour les gens d'acheter de faux abonnés pour gonfler leur nombre d'abonnés, les marques évaluent également d'autres mesures pour décider combien elles sont prêtes à payer.

3. Fiançailles

L'engagement est l'une des alternatives que les marques utilisent. Bien qu'il soit facile d'acheter de faux fans, il est plus difficile d'acheter de faux fiançailles (mais pas impossible). Lorsque les influenceurs peuvent inciter leurs abonnés à interagir avec leurs publications sur les réseaux sociaux, la stratégie de marketing d'influence peut devenir plus efficace pour la marque, car ces abonnés sont finalement dédiés à la marque.

De plus, les algorithmes des médias sociaux donnent la priorité à l'interaction. Plus la publication est engageante, plus les gens verront le message. Les influenceurs avec des taux d'engagement plus élevés sont plus susceptibles d'avoir une plus grande portée. Par conséquent, plus le niveau d'engagement que l'influenceur peut acquérir est élevé, plus il facturera.

4. Produit

Le produit que vous vendez (ou le secteur dans lequel vous évoluez) peut également affecter le coût de votre campagne de marketing d'influence. Un influenceur qui fait la promotion d'une voiture de sport coûtera généralement plus cher qu'un influenceur qui fait la promotion de jus de fruits. En règle générale, plus votre produit est cher, plus votre campagne sera chère.

5. Partenariat direct ou via une agence

Si vous travaillez avec une agence de publicité plutôt que directement avec un influenceur, attendez-vous à payer un petit supplément pour tenir compte de ses frais. Travailler avec une agence de publicité coûte plus cher que de travailler directement avec un influenceur.

C'est parce que l'agent publicitaire facturera normalement des frais pour vous mettre en relation avec les bons influenceurs. De plus, les influenceurs qui font partie d'une agence artistique sont généralement plus expérimentés dans le marketing d'influence et paieront des frais plus élevés.

6. Campagne

Enfin, la portée de votre campagne aura également une incidence sur le coût. Voici quelques questions à considérer :

Combien de messages souhaitez-vous obtenir de l'influenceur ? Qui est responsable du contenu ? Toi ou l'influenceur ? Exigez-vous de l'influenceur qu'il publie des messages croisés sur ses autres profils de médias sociaux ? Exigez-vous de l'influenceur qu'il conserve la publication sur son profil en permanence ? (Certains influenceurs retirent leurs publications sponsorisées après la campagne.)

En règle générale, plus l'influenceur doit faire de travail, plus vous devrez payer.

Tarification du marketing d'influence sur Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux

Instagram, Facebook, YouTube et Snapchat font partie des influenceurs marketing les plus populaires. -- Ces plates-formes offrent aux clients de nombreux contenus et choix de médias en ligne (par exemple, diffusion en direct, publications, histoires, etc.) qui peuvent avoir un impact sur les prix. De plus, les influenceurs les plus performants et les plus influents facturent généralement des frais plus élevés pour leurs services sur chaque site.

• Instagram - Le coût par impression (CPM) varie de 5 à 10 $, selon l'engagement.
• Blogs – La tarification dépend souvent du PageRank, mais les estimations varient de 10 à 100 USD pour 1 000 visiteurs uniques à 10 USD pour 1 000 pages vues par mois.
• YouTube - CPM de 15 à 30 $, en fonction des vues moyennes et de l'engagement.
• Snapchat – 30 à 50 $ pour 1 000 vues.
• Facebook - CPM de 4 à 8 $, selon l'engagement.

Derniers mots

Les consommateurs deviennent de plus en plus avertis et prudents en matière de publicité, et le marketing des influenceurs n'est pas différent. Alors que l'industrie devient de plus en plus compétitive, les marques et les influenceurs devront sortir des sentiers battus pour continuer à produire des campagnes marketing très engageantes, et nous avons hâte de les voir ! J'espère que cet article vous a donné des informations précieuses sur le marketing d'influence, n'hésitez pas à laisser un commentaire pour une discussion plus approfondie !