Marketing d'influence Instagram en 2020 : avenues et obstacles possibles

Le marketing d'influence s'est développé à la vitesse de la lumière ces dernières années.

En 2018, les influenceurs d'Instagram ont publié 3,7 millions de publications sponsorisées, ce qui était un record absolu étant donné qu'ils n'avaient créé que 1,26 million de publications seulement deux ans auparavant.

Bien que ce nombre suggère définitivement que les flux de nombreux utilisateurs regorgent de contenu sponsorisé, le marketing d'influence ne montre aucun signe d'arrêt.

En fait, le nombre de messages sponsorisés devrait augmenter à 6,12 millions l'année prochaine. Cela signifie que la taille du marché mondial des influenceurs Instagram doublera presque d'ici la fin de 2020 et atteindra 2,3 milliards de dollars.

En effet, l'avenir du marketing d'influence semble prometteur, car de plus en plus d'entreprises continuent d'investir dans cette stratégie marketing. Si vous cherchez également à vous lancer, voici les principales tendances qui stimuleront le développement du marketing d'influence l'année prochaine, ainsi que les risques les plus importants à surveiller.

1. Opportunité : marketing de micro-influenceurs

Le marketing des micro-influenceurs a été particulièrement réussi cette année, car les clients ont tendance à se connecter avec des influenceurs qui sont des experts de niche plus ciblés. D'autre part, de nombreux utilisateurs d'Instagram évitent les influenceurs avec plus de 1 000 000 d'abonnés ; de plus, ils sont perçus comme plus vendeurs.

Un influenceur célèbre est susceptible d'être payé pour promouvoir quelque chose - et il y a de fortes chances qu'il n'ait même pas essayé le produit - il est donc difficile pour les abonnés de faire confiance à ses recommandations.

Les micro-influenceurs sont également connus pour leur stratégie marketing qui implique la promotion de produits qu'ils ont personnellement essayés et qu'ils ont aimés. Ceci, à son tour, renforce la confiance de leurs abonnés, par conséquent, le taux d'engagement chez les micro-influenceurs est élevé et, surtout, pertinent.

Sans surprise, 70% des spécialistes du marketing affirment que l'authenticité et la transparence sont essentielles au succès du marketing d'influence, selon le récent rapport Influencer Marketing 2020. Étant donné que les micro-influenceurs ont les meilleures chances d'établir des relations de confiance avec leurs abonnés, ils obtiennent la plus grande interaction.

À son tour, l'interaction la plus élevée entre un influenceur et le public visé signifie que la connexion est établie plus rapidement car l'influenceur est facile à identifier. En fait, 82 % des consommateurs déclarent qu'ils sont susceptibles de suivre une recommandation faite par un micro-influenceur. Ces derniers atteignent cet objectif en explorant les problèmes auxquels leurs abonnés sont fréquemment confrontés et en essayant de trouver des solutions.

Par conséquent, un partenariat avec un micro-influenceur serait une stratégie efficace pour se connecter avec le public cible et promouvoir les produits de manière significative.

2. Opportunité : Nano marketing d'influence

Maintenant, nous allons encore plus petit ! Les nano-influenceurs sont des influenceurs qui ont entre 1 000 et 10 000 followers, ce qui signifie que leur audience est encore plus niche et engagée que les micro-influenceurs.

Semblables aux micro-influenceurs, ces utilisateurs ont une grande chance de créer de petites communautés d'abonnés Instagram engagés, car ces derniers sont plus susceptibles de faire confiance à leur parole plutôt qu'à une célébrité qui est souvent payée pour approuver un produit ou un service.

"En s'associant à un nano-influenceur, une entreprise peut profiter d'une excellente occasion de promouvoir ses produits de manière significative, car ces influenceurs créent un contenu attrayant et pertinent", explique Nick Reed, spécialiste du marketing des médias sociaux chez WowGrade. "Ceci, à son tour, crée une relation de relatabilité et de confiance."

Ainsi, à mesure que le nombre de nano-influenceurs continue de croître, les entreprises qui cherchent à avoir un véritable impact sur leurs publics cibles travailleront avec eux. Si vous recherchez également un tel partenariat, la plus grande préoccupation est de choisir un influenceur capable de fournir une rédaction de contenu de qualité, des témoignages authentiques et de mener un plaidoyer crédible pour vous.

"Étant donné que ce type de marketing en est encore à ses balbutiements, de nombreux nano-influenceurs sont plus favorables aux termes et conditions définis par une marque", déclare Anna Hurns, spécialiste du marketing de contenu chez Studicus. "Cela ne signifie pas qu'ils accepteront tout ce que vous attendez d'eux, mais plutôt qu'il est facile de travailler avec eux."

Par exemple, ils peuvent ne pas exiger autant de liberté créative que les micro-influenceurs, vous pourrez donc collaborer avec eux sur la création de contenu.

Vous pouvez trouver des micro- et nano-influenceurs fiables de différentes manières, y compris des outils spécialisés tels que Respona, Google Search, d'autres sites de médias sociaux et la recherche Combin Growth.

3. Obstacle : faux abonnés

Cela a été un problème majeur dès les premiers jours du marketing d'influence. Malheureusement, les faux abonnés sont toujours une préoccupation importante pour les marques qui cherchent à trouver des micro et nano-influenceurs fiables.

Un rapport récent décrit dans cet article de Fashionista illustre l'ampleur du problème. Selon les résultats, la fraude sur Instagram, comme les faux abonnés et les faux goûts, coûte aux annonceurs environ 1,3 milliard de dollars en 2019 et peut potentiellement atteindre 1,5 milliard de dollars l'année prochaine.

De plus, le professeur Roberto Cavazos de la Merrick School of Business de l'Université de Baltimore, l'une des personnes impliquées dans la recherche, a déclaré que parmi 10 000 influenceurs impliqués, 25 % de leurs abonnés étaient impliqués dans des fraudes.

"Le marketing d'influence est un secteur passionnant et en croissance rapide, mais le nombre de fraudes et de dommages potentiels dans le secteur est déjà très important", a ajouté Cavazos.

DeVante Ballage, spécialiste de la publicité numérique chez Trust My Paper, est d'accord.

"Le coût de 1 000 faux abonnés, selon la recherche, peut être aussi bas que 20 $", explique Ballage. Ce prix à lui seul rend l'idée très attrayante pour les utilisateurs d'Instagram qui cherchent à devenir des influenceurs sans avoir à se donner la peine de construire le suivi.

Voici des conseils aux entreprises pour repérer les faux influenceurs, gracieuseté de Julien Lacy, un expert en marketing numérique d'IsAccurate :

• Comparez l'engagement et le nombre de followers. Si le pourcentage de likes ou de partages est disproportionnellement élevé par rapport au nombre de followers d'un influenceur, il y a de fortes chances que ces followers soient des spams
• Regardez attentivement les commentaires. Si vous trouvez que beaucoup d'entre eux ne sont pas engageants, par exemple se composent d'icônes ou d'emojis, ou proviennent de la même personne, cela pourrait être le signe d'un faux engagement
• Voyez s'il y a un pic d'engagement. Si vous constatez que certains des messages de l'influenceur ont un nombre inhabituellement élevé de likes, de commentaires et de partages, cela pourrait être une indication de faux abonnés.
• Découvrez les collaborations précédentes. Si l'influenceur n'a aucune expérience antérieure de collaboration avec des marques, les faux abonnés peuvent en être l'une des raisons.

La vérification de ces signes est une étape critique pour les marques qui cherchent à réussir leur stratégie de marketing d'influence, car la fraude est très courante dans ce secteur.

4. Obstacle : mesurer le retour sur investissement du marketing d'influence

L'un des plus grands défis auxquels sont confrontées les entreprises en ligne travaillant avec des influenceurs Instagram est de mesurer le retour sur investissement, et des études suggèrent que ce problème se poursuivra également en 2020. Par exemple, une enquête récente menée par eConsultancy a révélé que seuls 18 % des spécialistes du marketing ont déclaré pouvoir inclure des données de marketing d'influence dans les calculs globaux de marketing numérique.

De toute évidence, la lutte est réelle. Les spécialistes du marketing considèrent que la mesure du retour sur investissement est "trop ​​difficile", de sorte que toute entreprise souhaitant s'engager dans cette stratégie marketing doit planifier la manière de l'aborder avant le départ. Le problème est également exacerbé par le fait qu'il existe de nombreuses mesures trompeuses telles que les likes et le nombre de followers (nous savons que cela peut être faux).

Voici la liste des mesures d'engagement perspicaces qui devraient être utilisées pour mesurer le retour sur investissement du marketing d'influence en 2020 :

• Le nombre de partages de contenu
• Le nombre d'inscriptions/d'installations d'applications
• Trafic Instagram vers la page de destination/la page du produit/le site Web
• Références de prospects
• Chiffres d'affaires depuis le début de la campagne
• Données d'analyse de campagne.

Il existe également des mesures non mesurables telles que la notoriété de la marque/du produit et la perception de la marque/du produit par le client, mais vous devriez essayer de mesurer celles ci-dessus pour avoir un aperçu complet de vos campagnes.

L'essentiel

Le marketing d'influence poursuivra sa croissance fantastique en 2020. Alors que de plus en plus d'entreprises investissent dans des collaborations avec des influenceurs, cette technique de marketing devrait continuer à prouver sa capacité à offrir d'énormes avantages.

Dans le même temps, le marketing d'influence s'accompagne de défis uniques que les entreprises doivent prendre en compte avant de s'engager. J'espère que les explications et conseils ci-dessus vous ont été utiles pour comprendre ce qu'il faut faire pour les surmonter.

Voilà, à vous maintenant, espérons que 2020 sera l'année de votre succès dans le marketing d'influence !

Écrit par Melanie Sovann, née en 1990 dans la grande région de Los Angeles, est une écrivaine et blogueuse chevronnée, passionnée par un large éventail de sujets, allant de la technologie à la sociologie. Elle est actuellement rédactrice senior chez WoWGrade et rédactrice de contenu chez Trust My Paper en adore chaque seconde.