Publicités Instagram 2019 – Votre guide complet pour des publicités réussies

Tout comme sur Facebook, vous pouvez augmenter votre portée et votre taux d'interaction sur Instagram en utilisant des publicités. Instagram vous offre un large choix entre les types de formats publicitaires – depuis quelque temps, entre autres, les Stories Ads .

Bien que la création d'Instagram Ads soit assez simple, leur succès dépend énormément de la compatibilité du format, du contenu, de l'objectif de la campagne et du groupe cible . L'aperçu complet que nous fournissons dans cet article de blog est un atout précieux pour prendre les bonnes décisions.

Pourquoi les publicités Instagram ?

1 milliard d'utilisateurs mensuels actifs, ainsi qu'un taux d'interaction impressionnant, font d'Instagram l'une des plateformes les plus importantes pour le marketing des médias sociaux aujourd'hui . Considérez qu'Instagram offre toujours une portée organique nettement supérieure à celle de Facebook. Pour les comptes comptant entre 10 000 et 100 000 abonnés, il était de 23 % en novembre 2018.

Néanmoins, les entreprises sont de plus en plus intéressées à travailler avec des publicités en plus des publications organiques , et voici pourquoi :

• À long terme, la portée organique diminuera également sur Instagram - un processus qui a déjà commencé.
• Des campagnes publicitaires intelligemment conçues vous aident à cibler exactement qui vous souhaitez atteindre. Étant donné qu'Instagram appartient à Facebook, vous pouvez utiliser le gestionnaire de publicités de Facebook pour créer des publicités Instagram. Par rapport au ciblage via Instagram, le gestionnaire de publicités Facebook propose beaucoup plus d'options de ciblage, par exemple les audiences personnalisées et similaires.
• Les publicités Instagram semblent moins envahissantes que les publicités sur d'autres plates-formes, car elles s'intègrent de manière transparente à la fois dans le flux et dans les histoires.
• Vous ne pouvez pas ajouter de liens vers des publications Instagram régulières, sauf si votre compte est vérifié ou compte plus de 10 000 abonnés. Les annonces, en revanche, peuvent être diffusées par n'importe qui. Par exemple, pour connecter directement les utilisateurs à une page de produit, incluez un bouton "Acheter maintenant" dans votre annonce.

Inutile de dire que les publicités Instagram sont particulièrement utiles si la plateforme correspond à vos produits et à votre groupe cible . La plupart des utilisateurs d'Instagram ont entre 18 et 35 ans, les gens étant de moins en moins susceptibles d'être sur Instagram à partir de 35 ans.

Instagram est tout au sujet du contenu visuel . Par conséquent, si vous vendez des produits de style de vie, il vous sera beaucoup plus facile de promouvoir vos produits que, par exemple, une compagnie d'assurance. Mme Insurance Company Marketer devra très probablement être beaucoup plus créative si elle veut diffuser des publicités Instagram réussies, ou se concentrer complètement sur d'autres plateformes.

Formats d'annonce : présentation

Il existe des différences considérables entre les différents formats publicitaires proposés par Instagram, nous avons donc compilé un aperçu pratique de vos options :

Annonces photo

Il s'agit de la forme la plus simple d'Instagram Ads : une image au format paysage ou carré . Ces publicités sont idéales pour présenter vos produits et connecter les utilisateurs à votre boutique en ligne lorsqu'ils cliquent sur l'image. De toute évidence, vous souhaitez utiliser des images visuellement époustouflantes et émotionnellement engageantes pour les annonces photo.

Annonces vidéo

Le contenu vidéo est roi. Instagram vous donne 60 secondes entières pour les vidéos, mais cela ne signifie pas que vous devez les utiliser pleinement. Parfois, des vidéos plus courtes peuvent être tout aussi efficaces, sinon plus. Idéalement, les utilisateurs sont tellement fascinés qu'ils ne peuvent tout simplement pas détourner le regard de la publicité, comme avec ce clip, d'Under Armour et GoPro.

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Pour les vidéos, vous avez également le choix entre le format paysage et carré, et les façons d'utiliser les vidéos sont infinies. Par exemple, ils réussissent particulièrement bien à accroître la notoriété de la marque .

Annonces carrousel

Si vous souhaitez mettre en avant plus d'un produit ou raconter plus d'une histoire à la fois, les publicités carrousel sont le format publicitaire de choix. Combinez entre 2 et 10 photos ou vidéos dans un seul message, que l'utilisateur peut ensuite découvrir en glissant dessus . Si vous avez un catalogue aux multiples facettes, c'est un excellent moyen de montrer la variété de vos produits.

Annonces de diaporama

À première vue, les annonces de diaporama ressemblent à des annonces vidéo. Cependant, au lieu de vidéos, ils présentent une séquence d'images sélectionnées . Contrairement aux annonces carrousel, les utilisateurs n'ont pas besoin de glisser d'une image à l'autre - ce type d'annonce le fait pour eux. Les cas d'utilisation sont bien sûr similaires : comme pour les annonces carrousel, les annonces diaporama offrent la possibilité de présenter une variété de produits en même temps.

Annonces d'histoires

Les histoires sont définitivement à la mode dans le marketing des médias sociaux. Alors qu'ils se développent sur Facebook, ils sont déjà un incontournable du marketing Instagram. En utilisant les Stories Ads, vous pouvez utiliser le fait que les Stories ont des taux d'engagement plus élevés que les publications régulières à votre avantage.

Les Stories Ads sont placées entre les Stories organiques, les reliant essentiellement . En conséquence, ils attirent idéalement l'attention des utilisateurs sans être trop envahissants. Être mémorable et subtil, tout en ayant un message clair en même temps est un vrai défi. Nous pensons que cette publicité Spotify est un excellent exemple de la façon de bien faire les choses :

L'objectif de votre campagne détermine les formats d'annonces que vous utiliserez.

Exécuter des publicités Instagram avec le gestionnaire de publicités : un guide étape par étape

Les publicités Instagram peuvent être créées de différentes manières. Dans cet article de blog, nous nous concentrons sur les publicités que vous pouvez créer à l'aide du gestionnaire de publicités Facebook , car il offre un grand nombre d'opportunités.

Tout d'abord, vous devez connecter votre compte Instagram à votre page Facebook . Pour ce faire, suivez ces étapes :

1. Sur votre page Facebook, cliquez sur "Paramètres".
2. Sélectionnez "Instagram" sur le côté gauche.
3. Finalisez le processus en cliquant sur "Connexion" et fournissez vos données de connexion Instagram.

Comment créer des publicités Instagram :

1. Créez une nouvelle campagne dans le gestionnaire de publicités Facebook.
2. Choisissez votre objectif de campagne. À l'heure actuelle, vous pouvez sélectionner l'un des trois objectifs, qui ont chacun leurs sous-catégories. Remarque : les messages, les ventes du catalogue et le trafic en magasin ne peuvent pas être des objectifs des campagnes Stories Ads.
3. Ensuite, vous pouvez choisir un nom pour votre campagne, gardant ainsi une vue d'ensemble de toutes vos campagnes sur le long terme. Vous pouvez également sélectionner l'emplacement cible vers lequel votre annonce doit guider l'audience, par exemple en dirigeant les visiteurs vers votre site Web, votre application ou le messager.
4. Affinez votre groupe cible. Vous pouvez le faire en sélectionnant des facteurs tels que l'emplacement, le sexe ou la langue des utilisateurs. À l'aide de la représentation visuelle de la taille du groupe cible, qui vous est fournie sur le côté droit, il est facile de déterminer quels changements dans la taille de votre groupe cible sont causés par quelles limitations sur les caractéristiques. De cette façon, vous pouvez savoir si le groupe cible que vous avez défini est trop large ou trop étroit.

   

5. Choisissez un emplacement pour vos annonces. Avec le « placement automatique », Facebook affiche vos publicités de manière autonome. Si vous souhaitez plus de contrôle de votre part, nous vous suggérons de sélectionner vous-même le placement. Sur Instagram, il y a deux options : le flux ou les Stories.
6. Pour les prix, il existe deux options sur Facebook et Instagram :
   – Tarification par clic de lien
   – Tarification pour 1000 impressions
   Vous pouvez également déterminer si vous souhaitez que vos annonces soient diffusées selon un budget quotidien ou d'exécution, et prendre d'autres décisions concernant les paramètres. Ici aussi, Facebook vous donne une idée de la performance de votre campagne avec les critères que vous avez sélectionnés, en fournissant "Résultats quotidiens estimés" dans la colonne de droite.
7. Maintenant, vous pouvez créer vos annonces. Les directives de Facebook vous indiqueront les exigences que vous devez respecter pour les annonces de flux ou d'histoires. Concentrez-vous sur des déclarations courtes et attrayantes, associées à des appels à l'action clairs. Entrez votre lien de choix. L'aperçu vous donnera une idée de ce à quoi ressemblera l'annonce finale.

Créer des publicités Instagram dans l'application

En plus du gestionnaire de publicités, vous pouvez également créer des publicités Instagram directement dans l'application et ainsi transformer des publications particulièrement réussies en publicités . Mais d'abord, vous devez transformer votre compte régulier en compte professionnel.

Suivez ensuite ces étapes :

1. Dans votre profil d'entreprise, cliquez sur "Promotions" puis sur "Créer des promotions".
2. Choisissez une publication que vous souhaitez transformer en publicité.
3. Décidez d'un objectif de campagne, d'un groupe cible et d'un appel à l'action.
4. Enfin, cliquez sur "Créer une promotion".

Une fois que vous avez créé votre annonce, Instagram prend un peu de temps pour vérifier si votre annonce est conforme à ses directives. Une fois qu'elle est en ligne, consultez vos "Insights sur les promotions" pour connaître les performances de votre annonce .

Conseils pour des campagnes réussies

Choisissez vos objectifs avec diligence

Décidez de ce que vous voulez exactement réaliser avec vos publicités Instagram . Si vous souhaitez augmenter le nombre de personnes qui connaissent votre marque, la notoriété de la marque est un objectif utile. Reach, sans grande surprise, veut augmenter la portée de votre compte (mais c'est rarement efficace). Si vous souhaitez diriger les utilisateurs vers votre site Web, vous devez définir le trafic comme objectif. Les visites en magasin, en revanche, sont généralement l'objectif idéal si vous souhaitez augmenter les ventes de votre boutique en ligne.

De plus, Instagram vous offre de nombreuses opportunités pour motiver les utilisateurs à effectuer des actions spécifiques en sélectionnant certains objectifs de campagne . Grâce aux téléchargements d'applications, par exemple, vous pouvez créer des publicités qui permettent à vos utilisateurs de télécharger directement votre application. En choisissant "Messenger" - "Messenger/Clics vers Messenger", les utilisateurs ont la possibilité de vous contacter via le messager tout au long de l'annonce. Les publicités à formulaire sont parfaites pour recueillir les coordonnées des clients potentiels, car en cliquant dessus, elles dirigent l'utilisateur vers un formulaire respectif où il peut saisir ses données et, par exemple, s'inscrire à une newsletter.

Utilisation des options d'Instagram pour le ciblage

Instagram vous propose plusieurs options pour définir précisément vos groupes cibles . Assurez-vous simplement de ne pas vous limiter à sélectionner des groupes d'âge ou des lieux.

Vous pouvez en outre choisir l'un de ces deux types de groupes cibles :

• Audience personnalisée : Les membres de l'audience personnalisée sont les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque. Ils peuvent être des abonnés sur Facebook ou des visiteurs de votre site Web ou de votre blog. Les audiences personnalisées peuvent également exclure spécifiquement certaines personnes. Par exemple, cela peut être utile si vous souhaitez amener sur votre site Web des personnes qui n'y sont jamais allées auparavant.
• Audience similaire : il s'agit de groupes cibles similaires à vos groupes cibles existants. Comme base pour créer une audience similaire, vous pouvez choisir parmi des audiences personnalisées spécifiques.

Bien sûr, il est logique d'expérimenter différents groupes cibles pour Instagram Ads . Mieux vous planifiez vos campagnes à l'avance, moins il vous faudra d'efforts pour expérimenter.

Annonces qui ne ressemblent pas à des annonces

La plupart des publicités les plus réussies sur Instagram sont indiscernables des publications régulières. Ce qui les rend si formidables, c'est qu'ils s'intègrent de manière transparente dans les flux d'actualités des utilisateurs, sans être invasifs . Conseil de pro : créez plusieurs publications organiques qui ressemblent beaucoup à votre annonce, afin de donner à votre annonce un contexte harmonieux.

par GIPHY

Non reconnaissable en tant qu'annonce ne signifie cependant pas la même chose que banal. Après tout, Instagram est une question d'apparence visuelle. C'est pourquoi vous devez utiliser exclusivement des images et des vidéos de haute qualité pour les publicités Instagram .

Utiliser les appels à l'action

Les appels à l'action sont particulièrement importants si vous ne souhaitez pas simplement diffuser une vidéo pour accroître la notoriété de la marque, mais inviter les utilisateurs à agir. Instagram propose un certain nombre d'appels à l'action à cet effet , allant de "Réservez maintenant", à "Contactez-nous", jusqu'à "Achetez maintenant". Assurez-vous d'intégrer correctement les appels à l'action, l'objectif de la campagne et le contenu de l'annonce. Si vous n'êtes pas sûr de la compatibilité de ces composants, essayez différentes versions avec des tests A/B.

Échangez régulièrement des annonces

Une annonce réussie déplace les utilisateurs et reste avec eux. Mais le groupe cible peut s'ennuyer beaucoup plus vite que vous ne le pensez, alors prenez l'habitude d'échanger fréquemment vos annonces actuelles contre de nouvelles . Ce faisant, vous gardez votre compte intéressant et diversifié. Cela vous donne également la possibilité de tester et d'optimiser en permanence différentes versions de vos annonces.

Pour mélanger votre compte Instagram, c'est une bonne idée de promouvoir le contenu généré par l'utilisateur avec vos propres images ou vidéos . C'est un excellent moyen de générer de l'authenticité, assurez-vous simplement que vous êtes autorisé à utiliser le contenu de vos utilisateurs.

Mesurer, Analyser, Optimiser

Le gestionnaire de publicités Facebook est un outil puissant pour analyser et optimiser en permanence vos campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram . Pour les annonces, le taux de clics ainsi que le taux de conversion sont importants. De plus, il vous tient au courant de vos dépenses publicitaires.

Quels chiffres clés sont les plus importants pour savoir si vous réussissez dans vos activités marketing ? Découvrez-le dans notre article de blog "25 chiffres clés des médias sociaux que vous devez connaître d'ici 2019".

Les publicités Instagram fonctionnent

De plus en plus d'entreprises s'en rendent compte, avec des estimations suggérant que les revenus publicitaires d'Instagram doubleront en 2019 par rapport à 2017.

Vous pouvez atteindre plus d'utilisateurs en dépensant plus d'argent, mais ce n'est pas le seul fait pertinent pour cette estimation. Compte tenu de la variété des formats publicitaires, tels que les Stories Ads, et de la possibilité de gérer toutes vos campagnes via le gestionnaire de publicités Facebook, les spécialistes du marketing disposent d'opportunités uniques pour tirer le meilleur parti de leurs dépenses .

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