Comment les publicités Instagram ont évolué pour rendre la publicité plus rentable

En mars 2017, Instagram a franchi la barre du million d'annonceurs, et il y a deux semaines, ce nombre a encore doublé pour atteindre 2 millions d'entreprises utilisant des publicités Instagram.

Au cours des deux dernières années, Instagram a amélioré l'expérience publicitaire, s'appuyant sur sa société mère Facebook pour alimenter le progrès. Facebook commence enfin à tirer profit de son investissement de 1 milliard de dollars vieux de cinq ans. Cela signifie que les entreprises peuvent enfin commencer à voir les avantages de leur investissement dans la croissance d'une communauté Instagram.

Pour vraiment voir les retours, Instagram doit continuer à améliorer l'expérience publicitaire. Pour ce faire, ils ont déployé de nouvelles améliorations au cours des derniers mois.

Explorons quelques-unes de ces mises à jour ainsi que plusieurs des plus anciennes que vous n'utilisez peut-être pas et voyons comment vous pouvez en tirer parti pour développer votre entreprise.

Avant de découvrir ce qui est disponible pour les entreprises dans les publicités Instagram, voyons pourquoi la publicité Instagram peut jouer un rôle essentiel dans vos campagnes marketing.

Pourquoi la publicité Instagram est importante

Dans sa dernière mise à jour, Instagram compte 800 millions d'utilisateurs avec 500 millions d'utilisateurs quotidiens actifs. Cela représente une augmentation par rapport aux 600 millions à la fin de l'année dernière, montrant une tendance à la croissance significative malgré sa communauté déjà massive.

Les annonceurs reconnaissent également le potentiel. En moins de six mois, le nombre d'annonceurs Instagram a doublé, passant de 1 à 2 millions, le réseau social continuant d'ajouter des fonctionnalités et des fonctionnalités à sa plateforme publicitaire déjà robuste.

Faites-vous partie des 2 millions d'annonceurs sur Instagram ? Rejoignez la discussion sur LinkedIn pour nous faire part de vos réflexions jusqu'à présent et sur ces nouvelles mises à jour.

Grâce à la puissance de Facebook, les annonceurs peuvent désormais créer, gérer et analyser les publicités Instagram directement depuis Facebook Ad Manager. Cela réduit le casse-tête d'une autre plate-forme pour surveiller la publicité et la place dans le giron de la plate-forme de publicité sociale la plus étendue. C'est toujours une bonne chose de réduire la charge des équipes publicitaires et de rendre le processus de création d'annonces plus efficace.

Canvas arrive dans les publicités Instagram

Lancées pour la première fois sur Facebook, les publicités Canvas sont arrivées sur les publicités Instagram en février pour offrir aux annonceurs un moyen plus attrayant d'atteindre les prospects. Les publicités sur toile ont été adoptées très tôt en raison de leur capacité à dominer l'écran d'un utilisateur avec de belles publicités display immersives. Alors que le mobile continue de prendre la part des publicités sur le bureau, les publicités Canvas occupent véritablement le devant de la scène.

Les publicités Canvas sont « une expérience publicitaire plein écran conçue pour donner vie aux marques et aux produits sur mobile ». Maintenant, cette expérience publicitaire est étendue au sein d'Instagram, à venir sur Instagram Stories. Étant donné que les publicités Canvas sont destinées à créer une histoire autour d'une marque, il est logique de les déplacer dans la fonctionnalité portant le même nom.

Pour les marketeurs, c'est une excellente nouvelle. 250 millions de personnes créent et regardent des Stories chaque jour, donnant à votre message une audience massive. Avec Canvas, vous pouvez désormais capter toute l'attention de cet énorme public avec une histoire captivante en plein écran construite autour de votre marque.

Les entreprises peuvent enregistrer des histoires Instagram organiques et utiliser les plus performantes comme campagnes publicitaires via Facebook Ads Manager. Ces publicités Instagram peuvent également être utilisées sur les campagnes Facebook, Instagram et Audience Network, ce qui donne une portée plus large au contenu organique le plus populaire d'un annonceur.

Appeler plus d'action aux boutons Instagram CTA

Lorsqu'Instagram a ouvert les vannes pour la première fois à la publicité, il y avait un problème flagrant : les publicités n'étaient pas très performantes. Les entreprises qui sont restées fidèles à la plateforme sociale ont finalement été récompensées lorsque les publicités Instagram ont mis à jour leurs boutons d'appel à l'action, ce qui a amélioré les clics de 45 % au cours des premiers mois.

Instagram a ensuite déplacé la copie CTA sur le côté gauche du bouton – où les utilisateurs cherchent généralement à aimer ou à commenter une publication. Et maintenant, Instagram étend ses options de copie CTA au-delà de l'ensemble initial d'options de base pour inclure un ensemble d'actions plus diversifié.

Une étude de Nanigans a vu ses taux de conversion sur les installations de jeux mobiles augmenter de 32 % d'un mois sur l'autre avec la nouvelle conception du bouton CTA.

Au-delà d'un bouton CTA repensé dans le flux principal, Instagram a de nouveaux CTA dans Instagram Stories qui vont au-delà de "Voir plus". Les entreprises peuvent désormais ajouter un lien plus traditionnel dans les publicités Instagram Stories, comme celle-ci de The North Face.

La croissance des publicités vidéo Instagram

En février 2016, Instagram a signalé sa première avancée significative dans la publicité vidéo en étendant les vidéos à 60 secondes et en affichant un compteur de vues. Cela a été suivi par le format publicitaire carrousel, permettant aux utilisateurs de parcourir les publicités vidéo. Désormais, les publicités vidéo Instagram continuent de croître.

Sur toutes les plateformes publicitaires, la vidéo augmente les dépenses et une étude de l'été dernier a montré que 1 publicité sur 4 sur le réseau était des publicités vidéo Instagram.

Alors que de plus en plus d'annonceurs se tournent vers la vidéo, il est crucial d'optimiser vos publicités pour voir le retour sur investissement. Que vous meniez une campagne de découverte pour augmenter votre audience ou une promotion pour générer du trafic vers une page de destination post-clic Instagram, vos publicités vidéo Instagram doivent se fondre naturellement dans le flux de l'utilisateur et s'en tenir à un thème commun sur la marque.

Airbnb a adopté la sensation que les utilisateurs d'Instagram attendent avec une belle série de vidéos, pour sa campagne "Live There" tout en restant cohérent avec son imagerie de marque.

Liens d'histoires Instagram pour tous

Initialement, les liens dans Instagram Stories n'étaient disponibles que pour les comptes vérifiés, mais Instagram a récemment étendu cette fonctionnalité à tous les profils d'entreprise. Il existe certaines façons pour les créateurs de contenu et les entreprises d'utiliser des liens dans les histoires Instagram pour générer du trafic vers un site Web ou une page de destination post-clic.

Vous pouvez désormais partager un court extrait ou une image fixe d'une vidéo avec un lien vers la vidéo complète sur votre site Web pour engager de nouveaux spectateurs. En publiant des statistiques passionnantes ou des citations perspicaces d'articles de blog, vous pouvez augmenter le lectorat de vos publications préférées. Présenter des produits et des promotions avec de superbes photos tout en renvoyant à votre boutique peut aider à augmenter les ventes.

HubSpot a utilisé ses histoires Instagram pour présenter un nouvel outil sympa, Fireflies AI, avec un lien vers sa page d'accueil.

Vidéo en direct Instagram, maintenant au-delà du direct

Alors que les publicités vidéo continuent de croître, l'un des principaux reproches des entreprises utilisant Instagram était l'incapacité d'enregistrer des vidéos en direct. Le contenu organique a disparu à la fin, pour ne jamais avoir une autre vue. Cela présentait certainement des avantages pour les utilisateurs non commerciaux, car Instagram tentait d'éloigner les utilisateurs de Snapchat, mais les entreprises estimaient souvent que le contenu n'atteignait pas son plein potentiel. En juin, cela a changé.

Les entreprises peuvent désormais enregistrer une vidéo en direct sur Instagram Stories lorsque la vidéo en direct se termine. La fonctionnalité originale de suppression immédiate est en outre toujours disponible si le contenu est censé être éphémère, mais cette mise à jour donne aux créateurs plus de contrôle sur leur contenu vidéo.

Désormais, les créateurs de contenu peuvent utiliser la vidéo en direct pour renforcer la notoriété de la marque jusqu'à 24 heures après l'événement en direct (ce qui signifie que les utilisateurs n'ont plus besoin d'être disponibles au moment où vous passez en direct pour visionner votre vidéo).

Les histoires qui contiennent de la vidéo en direct ont une icône vidéo au bas de leur photo de profil dans la section Histoires sur mobile et sur ordinateur, ce qui permet d'attirer plus d'yeux et de clics sur vos histoires.

Mises à jour d'utilisation d'Instagram en un coup d'œil

Instagram a également ajouté quelques petites mises à jour, mais percutantes, qui permettent aux marques de rester plus facilement engagées avec leur public. Ces modifications ont été déployées il y a quelques semaines pour de nombreux utilisateurs et seront bientôt diffusées à tous les utilisateurs. Ces fonctionnalités incluent :

• Commentaires filetés
• Suivi de l'engagement via Facebook
• Histoires pour ordinateur
• Sondages interactifs

Ces mises à jour peuvent ne pas sembler être des percées importantes et n'auront probablement pas d'impact direct sur votre publicité Instagram. Cependant, ce sont des mises à jour qui rendront l'interaction avec votre public plus efficace, simple et plus attrayante pour un nombre plus important d'utilisateurs. Plus d'utilisateurs signifient un public plus large pour vos publicités Instagram.

Les commentaires filetés aideront les marques à organiser les remarques et à apporter du bon sens aux fils de commentaires qui, auparavant, deviendraient rapidement décousus et désordonnés. Répondre et tenir des conversations avec vos utilisateurs les plus engagés est un élément essentiel pour créer une suite.

Vous devez également suivre le moment où ces conversations ont lieu, et c'est le prochain avantage de ces petites mises à jour : surveiller l'engagement via Facebook.

Si vous utilisez Instagram pour votre entreprise, il y a de fortes chances que vous ayez également une page d'entreprise sur le mastodonte social de Facebook. Désormais, pendant que vous consultez les notifications de votre page Facebook, vous pouvez également jeter un coup d'œil à ce qui se passe sur Instagram. Les commentaires Instagram apparaissent désormais dans la boîte de réception de votre page Facebook, aux côtés des commentaires et des messages Facebook.

Instagram a commencé comme une application et Instagram est toujours principalement utilisé comme une application. Cela ne signifie pas que vous, en tant que responsable social ou publicitaire, souhaitez passer votre temps uniquement dans l'application pour utiliser Instagram. Vous travaillez à un bureau, et maintenant l'une des fonctionnalités les plus importantes d'Instagram arrive sur le bureau : Instagram Stories.

Comme mentionné précédemment, les histoires Instagram peuvent désormais être consultées à partir d'un ordinateur de bureau, et pas seulement de l'application mobile. Même si Instagram est avant tout un réseau mobile, cela ouvre un plus large éventail de téléspectateurs pour votre entreprise et donne aux entreprises plus de flexibilité pour interagir avec leur public sur ordinateur et sur mobile.

Enfin, qui n'aime pas un bon sondage ?

Vous pouvez maintenant interagir avec votre public et apprendre quelque chose à son sujet au cours du processus. Les sondages sont un excellent moyen d'améliorer l'engagement tout en obtenant des informations des utilisateurs sur le type de contenu, de conceptions ou de futures promotions qu'ils attendent de votre entreprise. Ou, vous pouvez simplement garder la lumière pour humaniser votre marque et mettre en valeur la culture d'entreprise.

Amy Porterfield s'est un peu amusée avec ses sondages, en posant une question légère mais en poursuivant avec une enquête liée aux entreprises pour ses abonnés.

Mettre en avant votre image de marque dans Instagram Ads

Les utilisateurs viennent sur Instagram pour de belles photos et, si elles ne sont pas bien faites, les publicités laisseront aux prospects une mauvaise première impression de votre marque. Vous voulez que vos publicités se distinguent par leur époustouflante, pas déplacée. Que vous ayez déjà commencé à faire des publicités Instagram ou que vous commenciez tout juste à le planifier, assurez-vous d'avoir votre stratégie en tête.

Voici quelques conseils à utiliser sur vos publicités Instagram :

• Utilisez de belles images de haute qualité
• Créez un thème cohérent sur votre profil
• Adhérez à votre identité de marque
• N'ayez pas peur d'être plus ludique que les publicités traditionnelles - c'est un réseau social après tout
• Créez une page de destination post-clic pertinente qui correspond aux images et au message de chaque annonce
• Testez constamment de nouvelles idées et essayez de nouvelles fonctionnalités

Prévoyez-vous de diffuser des publicités Instagram ? Faites-vous déjà de la publicité sur le réseau social ?