Comment l'ensemencement de produits d'influence a aidé les entreprises à générer plus de ventes en 2022

Avec le marketing d'influence (Influencer Product Seeding) maintenant une industrie de plusieurs milliards de dollars et des milliers d'influenceurs s'engageant avec leurs abonnés sur différentes plateformes de médias sociaux, en tant que propriétaire d'entreprise - vous avez peut-être hâte de vous engager avec des influenceurs partageant les mêmes idées dans votre niche . Au cours des dernières années, nous avons assisté à une augmentation vertigineuse du nombre de marques montrant leur intérêt à embaucher des influenceurs pour promouvoir leurs produits et services.

Cette demande sans cesse croissante a fait en sorte que les marques, en particulier celles dont le budget est faible à moyen, ont plus de mal à s'engager avec des influenceurs dans leur créneau et à les amener à promouvoir leurs produits ou services.

Mais – et si nous vous disions que vous n'avez pas besoin d'un budget gigantesque – similaire à la taille de la tour Eiffel – pour mener des campagnes de marketing d'influence hautement stratégiques ?

Chez Stack Influence, nous avons aidé des milliers de marques à générer plus de ventes élevées et à augmenter leurs revenus en planifiant et en mettant en œuvre des campagnes de marketing d'influence évolutives.

Et le meilleur, c'est que ces marques n'ont pas payé des milliers de dollars aux influenceurs avec lesquels elles voulaient collaborer.

Les modèles de paiement du marketing d'influence

Techniquement, il existe deux modèles de paiement courants pour le marketing d'influence :

• Promotions d'ensemencement de produits d'influence - Implique l'envoi du ou des produits en cadeau aux influenceurs.
• Campagnes d'influence payantes - Payer les influenceurs sur une base contractuelle - les termes du contrat sont décidés avant l'engagement.

En ce qui concerne les campagnes d'influence payantes, voici ce qu'une influenceuse anonyme avec environ 100 000 à 250 000 abonnés a affirmé qu'elle facture :

D'autre part, un autre influenceur anonyme avec des abonnés légèrement inférieurs a déclaré qu'il facturait :

• Publication Instagram – 1 000 $ par publication
• Histoire - 200 $ par histoire
• Vidéo de 60 secondes – 2 000 $ – 5 000 $

Même s'il n'y a pas de normalisation en termes de ce que les influenceurs facturent, une métrique commune est que la marque paie 10 $ pour 1000 abonnés qu'un influenceur a, ce qui peut s'additionner rapidement si vous essayez vraiment d'accroître la notoriété de la marque à une échelle efficace. Parfois, vous pouvez finir par payer 10 000 $ ou 50 000 $ ou même plus pour vraiment obtenir un bon retour sur investissement de vos promotions d'influence.

C'est la raison pour laquelle, chez Stack Influence, nous préférons nous en tenir aux promotions d'amorçage de produits Micro Influencer.

Que sont les promotions de sélection de produits d'influence ?

Aussi appelées cadeaux d'influenceurs, les promotions d'ensemencement de produits d'influenceurs sont le processus stratégique - où vous, en tant que marque, pouvez préparer une liste d'influenceurs que vous souhaitez promouvoir vos produits ou services - et sur cette base, leur envoyer des cadeaux gratuits.

Par exemple, si vous exploitez un magasin de commerce électronique de sacs en cuir aux États-Unis, vous pouvez expédier gratuitement des sacs en cuir de haute qualité à des influenceurs de style de vie partageant les mêmes idées. Et lorsqu'ils les reçoivent, ils n'aimeraient probablement rien de plus que de partager des photos et leur expérience avec leurs abonnés.

36% des marques ont déclaré qu'elles préféraient le modèle de promotions d'ensemencement de produits d'influence plutôt que de payer en espèces aux influenceurs. La raison pour laquelle cette méthode fonctionne aussi bien est que lorsque vous envoyez des produits gratuits à des influenceurs et qu'ils publient à ce sujet sur leurs pseudos de médias sociaux, leurs abonnés sauront qu'il ne s'agit pas d'une promotion axée sur l'argent.

Ils le trouveront beaucoup plus authentique, ce qui se traduira par plus d'engagement et des conversions plus élevées. En même temps, cela vous aidera à économiser vos meilleurs dollars, que vous pourrez investir dans d'autres parties de votre entreprise.

Mais - aussi bon que le son et l'apparence du modèle de promotion de l'ensemencement de produits d'influence - il a sa juste part de problèmes.

Les problèmes du modèle d'ensemencement des produits d'influence

Problème n ° 1 - Non-présentation

Très souvent, après avoir envoyé aux influenceurs votre produit à promouvoir, ils ne publieront jamais à ce sujet sur leurs profils de médias sociaux. Imaginez envoyer un article de 400 $ - seulement pour savoir qu'ils n'ont jamais publié à ce sujet, ce qui vous fait perdre votre temps et votre argent précieux.

Les marques nous ont informés qu'elles rencontraient ce problème de «fraude d'influenceur» 10% à 20% du temps où elles envoyaient des produits sans influenceur. Lorsqu'il n'y a pas d'argent sur la table, les influenceurs peuvent avoir l'impression qu'il n'y a pas une grande obligation de promouvoir un produit après qu'une marque le leur a envoyé (même s'ils ont accepté de publier). Étant donné que le nom du jeu avec les campagnes d'ensemencement de produits est à l'échelle, ce problème de promotions d'influenceur sans émission peut vraiment peser sur votre portefeuille. De plus, les influenceurs ayant plus d'opportunités de collaboration que jamais ces jours-ci, cela peut alimenter le feu des gens en oubliant quels produits ils ont promis de promouvoir.

Alors, disons que vous envoyez un article coûteux qui coûte 200 $ à 300 micro-influenceurs avec lesquels vous aimeriez collaborer. Sur les 300 influenceurs, 20% d'entre eux ne partagent jamais leur expérience avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux ou ne répondent jamais à vos e-mails pour leur rappeler de publier.

Ce serait une perte de 200 $ x 60 = 12 000 $. Pas très bon pour votre budget marketing.

Problème n ° 2 - Ne pas être en mesure de trouver suffisamment de personnes ciblées pour offrir vos produits

Le problème n°1 est important. Pour y faire face, vous pouvez essayer de collaborer uniquement avec des influenceurs que vous voyez publier sur leurs expériences avec d'autres marques dont vous savez qu'elles organisent également des campagnes de cadeaux de produits gratuits. Cependant, un autre gros problème est l'échelle. La plupart des influenceurs qui sont prêts à promouvoir des produits sans être payés auront moins de 20 000 abonnés, donc pour mener une campagne d'influence efficace, vous devez travailler avec des centaines, voire des milliers d'utilisateurs de médias sociaux. Vous voudrez également vous assurer qu'ils font partie de votre créneau et qu'ils ont un taux d'engagement élevé.

Et lorsque vous essayez de trouver autant d'influenceurs avec autant de filtres, vous pouvez rencontrer des problèmes. Non seulement cela implique que vous deviez passer énormément de temps, mais les résultats peuvent malheureusement s'avérer décevants.

Et c'est là que Stack Influence vient sauver la situation.

Au fil des ans, nous avons aidé des milliers de marques à générer plus de ventes et à augmenter leurs revenus en planifiant et en mettant en œuvre des campagnes de marketing de micro-influence évolutives. Au fil des ans, nous avons affiné notre plate-forme pour résoudre tous les problèmes liés à l'ensemencement de produits d'influence.

Alors, comment s'attaquer aux deux plus gros problèmes ?

Premièrement - nous avons une base de données de 11 millions d'influenceurs et une plate-forme de gestion AZ, ce qui nous permet de trouver extrêmement facilement des influenceurs très ciblés - ceux qui n'aimeraient rien de plus que de partager leur expérience avec leurs abonnés en échange uniquement de produits gratuits sans obtenir payé.

Adieu problème n°2 !

Maintenant, comment résoudre le problème n° 1 et éviter toute perte d'inventaire due aux campagnes d'amorçage de produits ? Notre solution est simple :

• Nous demandons aux influenceurs d'acheter d'abord le(s) produit(s) de votre marque dans votre boutique de commerce électronique en ligne.
• Ils reçoivent le produit, le testent et partagent leur expérience sur leur(s) profil(s) de réseaux sociaux.
• Les influenceurs soumettent leurs publications sociales finales sur notre plateforme et une fois leurs exigences de publication sur les réseaux sociaux confirmées, ils reçoivent un remboursement pour leurs dépenses de produits.

Et c'est ainsi que fonctionne le processus de bout en bout. Pas de perte de stock, pas de perte de temps et pas de stress

De plus, si un influenceur ne termine pas sa promotion sociale après avoir acheté votre produit, nous ne vous facturons rien pour cet influenceur, vous bénéficiez donc simplement d'une vente gratuite ! Nous sommes la seule agence de marketing d'influence au monde à avoir mis en place ce processus unique.

Et nous aimerions le faire pour vous.

Alors qu'est-ce que tu attends?

Améliorez vos campagnes de marketing d'influence avec notre approche basée sur l'ensemencement de produits d'influence aujourd'hui.

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