Conseils de marketing d'influence : boostez votre stratégie marketing en 2024
Publié: 2023-12-15Je ne l'ai pas fait. Je veux dire, j'ai coordonné certains projets de marketing d'influence dans le passé, et c'est pourquoi j'ai décidé de partager quelques conseils en matière de marketing d'influence. Mais vous savez, il est toujours bon de faire quelques recherches avant de publier un article de blog. Et c’est à ce moment-là que je suis tombé sur un tel fait, ce qui rend encore plus important pour moi d’en parler.
Alors ne perdons pas de temps, car je prévois d'en aborder beaucoup pour le rendre utile quelle que soit la plateforme sur laquelle vous basez votre stratégie de marketing d'influence, comme YouTube, TikTok, Instagram, Twitter , etc.
Cercleboom Twitter
Circleboom permet aux utilisateurs, aux marques et aux PME de développer et de renforcer leurs comptes Twitter.
Une histoire de réussite
Dans la ville animée de Los Alamos, nichée au milieu des paysages captivants du Nouveau-Mexique, un récit fascinant de marketing d’influence réussi s’est déroulé. LuminousGlow, une marque de beauté leader réputée pour ses produits de soins innovants, a cherché à amplifier sa présence auprès des amateurs de soins de la peau. Ils se sont associés à Lily Garcia, une influenceuse lifestyle vénérée dont la personnalité en ligne engageante résonnait profondément auprès de leur groupe démographique cible.
Lily, originaire de Los Alamos et comptant plus de 100 000 passionnés de beauté, s'est lancée dans une collaboration avec LuminousGlow. Tirant parti de ses prouesses d'influenceuse, elle a créé un contenu engageant qui présentait son parcours avec le régime de soins de la peau de la marque. Ses critiques authentiques partagées sur Instagram, YouTube et son blog ont touché une corde sensible auprès de son public, entraînant une augmentation stupéfiante de 30 % du trafic sur le site Web de LuminousGlow au cours du premier mois de la campagne.
L'impact ne s'est pas arrêté là. La campagne de Lily a généré une augmentation remarquable des ventes, avec une augmentation notable de 25 % des achats en ligne attribuée directement à ses recommandations. Ses didacticiels vidéo captivants et ses routines de soins personnalisées ont recueilli des millions de vues et contribué à une augmentation de 15 % de la fréquentation en magasin, démontrant l'influence tangible de ses recommandations.
Cette success story de Los Alamos souligne clairement le pouvoir du marketing d'influence, où la fusion de l'influence locale et des collaborations stratégiques a abouti à un succès quantifiable. Les statistiques impressionnantes de la campagne mettent en évidence l'impact réel de l'exploitation des partenariats d'influenceurs, témoignant du potentiel remarquable de telles associations pour amplifier la portée de la marque et générer des résultats commerciaux tangibles.
Les meilleurs conseils de marketing d'influence de LuminousGlow
En un mot,
- Définissez vos objectifs et vos indicateurs
- Savoir trouver les meilleurs influenceurs
- Construisez une vraie relation avec vos partenaires
- Créer un contenu authentique et engageant
- Surveillez et optimisez votre campagne d'influence
Conseil de marketing d'influence 1 : définissez vos objectifs et vos mesures
La première étape de toute campagne de marketing d’influence consiste à définir vos objectifs et vos indicateurs. Qu’essayez-vous d’accomplir avec votre campagne de marketing d’influence ? Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque, générer des prospects , générer des ventes ou améliorer votre réputation ? En fonction de vos objectifs, vous devrez choisir les bons indicateurs pour mesurer votre réussite.
Par exemple, si votre objectif est d'augmenter la notoriété de votre marque , vous souhaiterez peut-être suivre des mesures telles que les impressions, la portée, les vues, les likes, les commentaires, les partages ou les mentions. Si votre objectif est de générer des prospects, vous souhaiterez peut-être suivre des statistiques telles que les clics, les conversions, les inscriptions ou les téléchargements. Si votre objectif est de générer des ventes, vous souhaiterez peut-être suivre des mesures telles que les revenus, le retour sur investissement ou la valeur à vie du client. Gardez à l’esprit que dans tous les cas, l’utilisation des UTM est cruciale.
Conseil de marketing d'influence 2 : comment trouver des influenceurs
La prochaine étape de votre campagne de marketing d'influence consiste à trouver les bons influenceurs pour votre marque. Vous devez également décider avec quel type d’influenceurs vous travaillerez en fonction de votre budget. Si vous avez affaire à un petit créneau, vous pouvez envisager de travailler avec des micro-influenceurs . Au contraire, si vous souhaitez atteindre un large public pour un produit ou un service destiné aux utilisateurs finaux, il est préférable de disposer d'un bon budget pour cela également.
Quoi qu’il en soit, vous devez travailler avec des influenceurs qui disposent d’un public pertinent et engagé qui correspond à votre marché cible. Vous souhaiterez également travailler avec des influenceurs qui ont une bonne réputation, un haut niveau de confiance et un réel intérêt pour votre marque. Alors comment trouver des influenceurs correspondant à ces critères ?
Trouvez des influenceurs via les moteurs de recherche
Vous pouvez simplement utiliser des moteurs de recherche tels que Bing ou Google pour trouver des influenceurs qui parlent de sujets liés à votre niche ou à votre secteur d'activité. Vous pouvez utiliser des mots-clés, des hashtags ou des expressions pour affiner vos résultats de recherche.
Par exemple, si vous êtes une marque de beauté, vous pouvez rechercher des mots clés tels que « influenceur beauté », « tutoriel de maquillage » ou « avis sur les soins de la peau ». Mais laissez-moi vous dire que personnellement, je n'ai jamais fait cela, car les résultats obtenus ici seront probablement trop larges, voire inexacts ou sans rapport.
Trouvez des influenceurs directement sur les plateformes de médias sociaux
Vous pouvez utiliser des plateformes de médias sociaux telles que Instagram, YouTube, TikTok ou Twitter pour trouver des influenceurs qui ont un public nombreux et fidèle sur ces plateformes. Vous pouvez utiliser des fonctionnalités telles que des hashtags ou des recommandations pour découvrir les influenceurs qui créent du contenu lié à votre niche ou à votre secteur.
Par exemple, si vous êtes une marque de fitness, vous pouvez utiliser des hashtags tels que « #fitness », « #workout » ou « #fitfam » pour trouver des influenceurs qui publient du contenu lié au fitness. Vous pouvez également rechercher du contenu portant des étiquettes telles que « routine d'entraînement matinale » pour trouver qui le produit, ce qui vous mènera éventuellement à des influenceurs.
Trouvez des influenceurs via les plateformes de marketing d'influence
Utiliser des plateformes de marketing d’influence telles que Aspire ou Creator.co est également un autre moyen alternatif de trouver des influenceurs. Ces plateformes sont généralement dotées de bases de données en ligne qui vous permettent de rechercher, filtrer et comparer les influenceurs en fonction de divers critères, tels que l'emplacement, la niche, la taille de l'audience, le taux d'engagement ou le prix. Certains peuvent également vous fournir des analyses et des informations.
Cependant, certaines de ces plateformes demandent jusqu'à environ 30 000 $ par an, ce qui est un budget que toutes les marques ou agences ne peuvent pas se permettre, et encore moins pour le rentabiliser.
Trouvez des influenceurs via Circleboom Twitter
L'intégration de Circleboom Twitter dans votre stratégie de marketing d'influence peut vous aider à rationaliser le processus de recherche et de connexion avec les influenceurs. Cet outil de gestion Twitter convivial constitue une ressource précieuse pour localiser les influenceurs parmi vos abonnés et amis, ainsi que pour rechercher et analyser d'autres influenceurs Twitter.
Trouvez des influenceurs avec la recherche intelligente : utilisez la fonction de recherche intelligente de Circleboom Twitter pour trouver des influenceurs Twitter en fonction de mots clés spécifiques. L'outil analyse les tweets et les biographies de tous les utilisateurs de Twitter et vous donne tous les comptes susceptibles d'être intéressés par un sujet spécifique. Il vous permet également d'appliquer des filtres tels que le nombre de followers, l'emplacement, les comptes vérifiés et les niveaux d'activité.
Par exemple, si vous recherchez des influenceurs NFT dans un endroit particulier avec un minimum de 30 000 abonnés, un simple terme de recherche comme « NFT » combiné aux filtres que vous avez choisis générera une liste complète.
Vous souhaiterez peut-être également filtrer uniquement les comptes vérifiés, car presque tous les influenceurs Twitter ont des comptes vérifiés. Vérifier et filtrer leurs dates d’adhésion peut également s’avérer utile. Les comptes Twitter relativement anciens sont moins susceptibles d'être de faux influenceurs car la plupart du temps, Twitter suspend rapidement, voire met fin aux comptes ayant un comportement faux/spam. Enfin et surtout, je recommande également d'utiliser un filtre dans la partie "Amis", car un véritable influenceur ne suit pas souvent autant de comptes que ses abonnés. En outre, les comptes avec un ratio de followers/abonnés élevé sont plus susceptibles d’attirer de nouveaux followers et génèrent généralement des engagements plus élevés, comme je l’ai souligné au tout début de cet article.
Influenceurs sur votre réseau Twitter : Circleboom Twitter va au-delà des recherches externes en vous aidant à identifier les influenceurs potentiels parmi vos abonnés et amis existants . En analysant les profils avec des taux d'engagement élevés et des ratios abonnés/abonnements favorables, l'outil dévoile des comptes précieux dans votre réseau qui connaissent peut-être déjà et s'intéressent à votre marque.
Localisez facilement les influenceurs au sein de votre réseau en survolant les onglets « Amis » ou « Abonnés » de votre tableau de bord et appliquez des filtres similaires à la recherche intelligente pour des résultats affinés.
Répertoriage et exportation rationalisés : une fois que vous avez identifié les influenceurs via une recherche intelligente ou au sein de votre réseau, Circleboom Twitter simplifie le processus de référencement et de leur exportation en un seul clic. Cette fonctionnalité vous permet de gérer efficacement vos relations avec les influenceurs au sein de l'interface transparente fournie par Circleboom Twitter. Vous êtes toujours libre de visiter leurs profils Twitter pour une évaluation plus approfondie ou d'établir un contact direct.
Conseil de marketing d'influence n°3 : établissez une relation avec vos influenceurs
La troisième étape de votre campagne de marketing d'influence consiste à établir une relation avec vos influenceurs. Il est toujours préférable de traiter vos influenceurs comme des partenaires plutôt que de les considérer comme des fournisseurs. Surtout si vous souhaitez établir une relation à long terme et mutuellement bénéfique avec vos influenceurs au lieu d'une transaction ponctuelle. Pour construire une relation avec vos influenceurs, vous pouvez procéder comme suit.
Communiquez clairement et respectueusement avec les influenceurs
Définissez des attentes, des lignes directrices et des délais clairs pour votre campagne de marketing d'influence. Cependant, respectez également la liberté de création, les opinions et les commentaires de vos influenceurs tant qu'ils sont conformes aux guides de votre marque. En fin de compte, ils ont aussi leur propre public à impressionner.
Il est également très important d’éviter la microgestion ou la pression sur vos influenceurs. Pas seulement par respect pour les influenceurs, mais aussi pour le bien de votre propre projet, de votre relation avec cet influenceur et peut-être même des amis de cet influenceur qui sont également d’autres influenceurs. Vous constaterez toujours que la transparence, l’honnêteté et la convivialité fonctionnent mieux qu’une approche intransigeante.
Offrir de la valeur et des incitations aux influenceurs
Assurez une rémunération équitable pour le temps, les efforts et l’influence de vos influenceurs. Offrez une variété d'incitations, telles que de l'argent liquide, des produits gratuits, des remises, des commissions ou une visibilité. Cela aidera également les influenceurs à mieux comprendre le produit ou le service dont ils feront la promotion.
De plus, offrez des avantages à valeur ajoutée comme un accès exclusif, des informations privilégiées ou des opportunités de co-création. En faisant en sorte que les influenceurs se sentent valorisés et appréciés, vous renforcez l’esprit de collaboration.
Exprimer son appréciation et sa reconnaissance envers les influenceurs
Exprimez votre gratitude pour la collaboration, le soutien et l'approbation de vos influenceurs. Reconnaissez leurs réalisations, leurs contributions et leur impact global. Montrez votre appréciation à travers des messages personnalisés, des remerciements, des témoignages ou des critiques. La présence d'influenceurs sur votre site Web, vos réseaux sociaux ou vos newsletters amplifie leur sentiment de fierté et leur lien avec votre marque.
Conseil de marketing d'influence n°4 : créez du contenu authentique et engageant
"Le contenu est roi." c'est ce que nous entendons toujours, et c'est vraiment le cas. Cela compte également beaucoup dans votre stratégie de marketing d’influence. C'est pourquoi la quatrième étape de votre campagne de marketing d'influence consiste à créer un contenu authentique et engageant.
Le contenu créé met en valeur la proposition de valeur, la personnalité et l'histoire de votre marque. C'est aussi ce qui résonne auprès de votre public cible, suscite son intérêt et inspire son action. Pour créer un tel contenu, les éléments suivants peuvent vous être utiles.
Alignez votre contenu avec la voix de votre marque et de vos influenceurs
Créez du contenu qui reflète l'identité, les valeurs et la mission de votre marque. Assurez l'alignement avec le ton, le style et la niche de votre influenceur. La cohérence est essentielle pour éviter les contenus qui semblent incohérents, non pertinents ou hors marque.
Laissez vos influenceurs faire preuve d'expertise et de créativité
Permettez et même encouragez vos influenceurs à mettre en valeur leurs compétences, leurs connaissances et leur passion à travers la création de contenu. Laissez place à leur originalité, leur personnalité et leur flair. Évitez les contenus qui étouffent la créativité et optez plutôt pour des contenus qui mettent en valeur leurs atouts uniques.
En fin de compte, aucun utilisateur de médias sociaux ne souhaite voir du contenu ennuyeux ou répétitif. De plus, plus vos influenceurs démontrent leur expertise, plus leur contenu deviendra crédible.
Demandez aux influenceurs d'impliquer le public et d'encourager l'interaction
Assurez-vous que le contenu développé invite le public à participer, comme le partage ou les commentaires. Il n'est pas nécessaire que ce soit votre CTA principal pour demander aux utilisateurs d'interagir avec la publication elle-même. Mais gardez à l’esprit que stimuler la curiosité, l’émotion ou l’action est toujours préférable à la création de contenu passif, ennuyeux ou unilatéral. Encourager l’interaction favorise également un sentiment de communauté, nourrissant ainsi d’éventuels défenseurs de la marque du futur.
Publier Circleboom
Circleboom prend en charge Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google Business Profile et TikTok (bientôt).
Astuce 5 : Surveillez et optimisez votre campagne de marketing d'influence
La cinquième et dernière étape de votre campagne de marketing d'influence consiste à surveiller et à optimiser votre campagne de marketing d'influence. Vous souhaitez suivre et optimiser votre campagne de marketing d'influence pour mesurer vos performances, évaluer vos résultats et améliorer votre stratégie de marketing d'influence. Pour gérer ce processus de suivi et d'optimisation de votre campagne de marketing d'influence, vous pouvez procéder comme suit.
Suivez et analysez les métriques de votre campagne de marketing d'influence
Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics ou Yandex Metrica pour suivre les mesures liées au trafic de votre site Web. Les informations fournies par les plateformes de médias sociaux elles-mêmes vous seront également très utiles. Vous pouvez toujours choisir d’utiliser des outils tiers.
En plus de ce que vous obtenez de votre côté, demandez également à vos influenceurs de vous donner leur avis sur le contenu qu'ils ont créé. Combinez et comparez les ensembles de données pour obtenir des conclusions complètes. Comparez ensuite les résultats réels avec les objectifs prédéterminés pour identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. (Oui, ce bon vieux SWOT.) Cela vous permettra de prendre des décisions pour une meilleure stratégie de marketing d'influence.
Signalez et communiquez les résultats de votre campagne de marketing d'influence
Le reporting est un élément crucial de toute activité marketing, et cela inclut également le marketing d'influence. C'est pourquoi vous devez résumer les principales conclusions et informations de votre campagne. Non seulement dans un souci de responsabilité, mais aussi pour faire passer votre stratégie de marketing d'influence au niveau supérieur grâce à de précieuses leçons apprises.
Mettez en évidence les réussites, les défis et les apprentissages. Partagez les résultats avec les parties prenantes via des tableaux de bord ou des présentations sophistiqués. Vérifiez ce qui s'est passé comme prévu, ce qui a dépassé les attentes et quelles parties nécessitent des améliorations.
Ajustez et affinez vos tactiques pour une meilleure stratégie de marketing d'influence
Les leçons apprises ci-dessus peuvent vous aider à optimiser la sélection des influenceurs, la gestion des relations, l'amélioration du contenu et l'allocation budgétaire.
Mais ne limitez pas vos apprentissages uniquement à vos expériences passées. Soyez ouvert à l’expérimentation de nouvelles idées, innovations ou tactiques. N’oubliez pas non plus d’ajuster et d’affiner votre approche en fonction de l’évolution des tendances.
Pour résumer...
En suivant ces conseils de marketing d'influence, vous pouvez tirer parti de votre stratégie de marketing d'influence et créer une campagne de marketing d'influence réussie qui vous aidera à atteindre vos objectifs et vos indicateurs. Se souvenir de:
- Définissez vos objectifs et vos indicateurs,
- Trouvez les bons influenceurs pour votre marque (avec l'aide de Circleboom Twitter),
- Construisez une relation avec vos influenceurs,
- Créez du contenu authentique et engageant (à la fois via les influenceurs et par vous-même, cette fois avec l'aide de Circleboom Publish), et
- Surveillez et optimisez votre campagne de marketing d’influence.
J'espère que vous avez apprécié la lecture de cet article de blog et que vous avez appris quelque chose de nouveau. Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Circleboom peut vous aider, consultez les produits en détail ci-dessous.