10+ meilleures stratégies de marketing d'influence pour développer votre activité

Le marketing d'influence devient l'une des méthodes les plus populaires pour les entreprises pour attirer des clients.

Travailler avec un influenceur revient à avoir un ami commun qui vous relie, vous et votre entreprise, à votre public cible et vous permet d'augmenter le trafic vers votre site Web, d'accroître la notoriété de la marque, de créer plus de prospects et d'augmenter le chiffre d'affaires.

Cependant, le marketing d'influence va au-delà du fait que les influenceurs écrivent un article de blog invité que vous avez écrit ou présentent votre produit sur leur compte Instagram.

Une campagne de marketing d'influence efficace est une stratégie d'inbound marketing bien pensée qui couvre plusieurs plateformes.

Dans cet article, je partagerai avec vous tout ce que vous devez savoir sur le marketing d'influence , ainsi que les stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour vous aider à briser le bruit du marché encombré d'aujourd'hui, être entendu et être vu.

Qui sont les influenceurs ?

Les influenceurs sont des individus qui peuvent interagir avec un public, créer des attentes et des comportements en eux, et influencer les croyances, les opinions et les préférences personnelles.

Cet effet est possible car les influenceurs sont des individus pertinents au sein de segments particuliers.

Ce qui crée de l'influence à ce stade, c'est le travail antérieur de construction d'audience des influenceurs. En d'autres termes, ces individus ont étudié pendant un certain temps comment interagir avec une communauté particulière, et ils savent comment influencer la croyance de cette communauté.

Les influenceurs peuvent l'utiliser pour fournir une voix pertinente pour indiquer ou recommander quelque chose à leur public.

Par exemple, Gary V est considéré comme une source d'information fiable en matière d'entrepreneuriat.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est la pratique consistant à promouvoir des produits via des influenceurs. En particulier, une entreprise travaille avec un influenceur pour s'appuyer sur son influence pour encourager quelque chose ; il peut s'agir d'un produit, d'un service ou d'une campagne marketing. La première forme de marketing d'influence est le soutien des célébrités.

Cependant, dans le monde numérique d'aujourd'hui, les créateurs de contenu social avec des audiences de niche apporteront souvent plus de valeur aux marques.

Ces personnes ont des abonnés dévoués et actifs sur les réseaux sociaux. Ils sont appelés « influenceurs des médias sociaux ».

Le marketing d'influence est utilisé par plus des deux tiers des détaillants nord-américains. En outre, près de la moitié des spécialistes du marketing numérique aux États-Unis et au Royaume-Uni consacrent au moins 10 % de leur budget d'engagement de marque au marketing d'influence.

En 2019, près des deux tiers des spécialistes du marketing ont augmenté leurs budgets de marketing d'influence. Si vous n'êtes toujours pas convaincu que le marketing d'influence produira de vrais résultats commerciaux ?

Selon un sondage, 34 % des utilisateurs réguliers d'Instagram aux États-Unis ont acheté quelque chose parce qu'un blogueur ou un influenceur l'a suggéré.

Quels sont les avantages des stratégies de marketing d'influence ?

Maintenant que vous avez compris ce qu'est le marketing d'influence, passons en revue les raisons pour lesquelles cette forme de marketing est si bénéfique pour les entreprises.

N'importe quelle marque peut faire du marketing d'influence

En matière de marketing d'influence, il n'y a pas de frontières. Les entreprises de divers secteurs ont des marchés et il y aura toujours un influenceur capable de générer de l'influence et du désir de consommation. Il s'agit de trouver la bonne personne pour représenter votre entreprise.

Même lorsqu'elles s'adressent à un petit public, il est courant pour les petites marques d'établir leurs stratégies avec des personnes moins célèbres mais puissantes.

Il y a de la concurrence à tous les niveaux et le marketing d'influence s'applique à toutes les entreprises.

Le marketing d'influence est très ciblé

Les influenceurs ont déjà créé un public avant d'être choisis comme porte-parole ou ambassadeur d'une marque.

En conséquence, les entreprises n'embauchent que des personnes influentes dans le même secteur dans lequel elles opèrent. Il permet un investissement plus précis avec une plus grande probabilité de succès.

Les influenceurs ont toute liberté pour recommander des biens et services car ils ont déjà un lien fort avec leur public.

Lorsque les marques embauchent un influenceur pour les représenter, elles recherchent quelqu'un qui peut encourager les actions souhaitées par leur public.

Ces actions peuvent inclure effectuer un achat, visiter un site Web ou suivre une page de médias sociaux.

Quelle que soit la cible, l'influenceur peut orienter son audience vers les actions souhaitées.

Le marketing d'influence renforce la notoriété de la marque

Vous êtes-vous déjà demandé combien de personnes sont vos clients potentiels mais ne connaissent pas votre marque ?

L'un des avantages des influenceurs est qu'ils peuvent introduire votre marque dans le créneau dans lequel ils opèrent.

Lorsque nous discutons de ce qu'est le marketing d'influence et de ses avantages, l'un des principaux avantages est une reconnaissance accrue de la marque.

Bien que la fidélité du public soit essentielle, l'élargissement de votre clientèle est également bénéfique. Selon une enquête, 49% des personnes achètent sur la base des recommandations d'influenceurs.

Par conséquent, s'ils sont plus susceptibles d'acheter lorsqu'ils sont exposés aux marques par des influenceurs, cette approche a un fort potentiel pour augmenter la reconnaissance de la marque.

Le marketing d'influence renforce la crédibilité de la marque.

Si les gens achètent ce qu'un influenceur recommande, cela signifie que l'influenceur est extrêmement digne de confiance.

Les clients sont constamment à la recherche de bons partenariats avec des marques dignes de confiance, ce qui rend les avis encore plus précieux.

Si le public croit ce que disent les influenceurs, ils doivent être considérés comme des individus qui représentent le nom de la marque.

La crédibilité est importante dans toutes les facettes de notre vie, y compris nos habitudes d'achat. Lorsqu'il s'agit de trouver un influenceur, il est important de savoir s'il est digne de confiance.

Si les clients font confiance à l'influenceur, ils feront confiance à la marque qu'ils recommandent.

Le marketing d'influence apporte un bon retour sur investissement

Les budgets marketing ne sont pas toujours abondants, il est donc important de comprendre comment les dépenser efficacement.

Les spécialistes du marketing considèrent toujours le problème financier, et la bonne nouvelle est que cette approche fonctionne !

Influencer Marketing Hub fournit des données sur le retour sur investissement du marketing d'influence : pour chaque dollar investi, il y a un retour de 5 $.

Il vaut la peine d'investir dans cette stratégie car les coûts sont faibles par rapport au retour sur investissement obtenu.

Meilleures stratégies de marketing d'influence pour promouvoir votre entreprise

Définissez votre public cible

Pour être efficace et réussir avec le marketing d'influence, vous devez d'abord comprendre qui vous essayez d'influencer.

Il est avantageux d'être précis. Plus vous identifiez précisément votre groupe cible, plus il est facile de trouver des influenceurs apparentés.

Lorsque vous avez rédigé votre business plan, vous avez dû le découvrir pour votre entreprise. Même si vous n'avez pas formellement identifié votre public cible, vous serez familiarisé avec les types de personnes qui achètent habituellement votre produit.

Le pire type de cible est d'essayer de cibler tout le monde. Même les fournisseurs de produits de base, tels que le pain et le papier toilette, cherchent à distinguer leur commercialisation.

C'est pourquoi ils construisent des gammes, chacune axée sur un créneau particulier, comme une gamme destinée aux personnes qui apprécient la qualité par rapport à une gamme destinée à ceux qui ont un budget serré.

Déterminez vos objectifs

Avant de pouvoir développer un plan de marketing d'influence, vous devez définir vos objectifs. Votre objectif pourrait être aussi simple que d'augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web et de les faire s'inscrire à une newsletter.

Alternativement, vous pouvez utiliser le marketing d'influence dans le but d'augmenter les ventes d'un produit spécifique d'un montant spécifique.

Il est difficile de déterminer si une campagne est réussie ou non si aucun objectif n'a été établi.

Le calcul de votre ROI à la fin de la campagne est basé sur votre performance par rapport à votre objectif initial.

Trouver des influenceurs appropriés

L'objectif ultime du marketing d'influence est d'élargir la portée du contenu pertinent pour le produit ou le service d'une entreprise.

Pendant des années, les entreprises ont utilisé des publicités pour vendre leurs produits. Cependant, les gens peuvent désormais voir directement à travers la publicité. Les publicités sont intéressées.

Par définition, une publicité informe essentiellement le client des raisons pour lesquelles une entreprise pense qu'il devrait acheter un produit.

La publicité pour un produit défectueux est toujours susceptible de le promouvoir comme bénéfique pour le client. D'autre part, les influenceurs ont la confiance et la crédibilité nécessaires pour que les consommateurs croient suffisamment en un produit pour tenter leur chance en l'achetant.

Mais gardez à l'esprit que l'influence ne se limite pas à la popularité. Les gens ne deviennent pas des influenceurs simplement parce qu'ils ont de nombreux abonnés sur les réseaux sociaux.

Si tel était le cas, les influenceurs les plus puissants seraient ceux qui auraient le plus d'argent pour acheter des abonnés.

Un influenceur est une personne que beaucoup de gens considèrent comme un leader d'opinion sur un sujet ou un créneau particulier.

Par conséquent, si vous souhaitez mener une campagne de marketing d'influence efficace, vous devez reconnaître les personnes que votre public cible considère comme des leaders d'opinion.

Lire la suite : Comment trouver des influenceurs Instagram pour Shopify ?

Élaborez une stratégie avec les influenceurs que vous avez choisis

Vos influenceurs vous aideront à développer votre plan marketing en démontrant ce qui intéresse le plus votre public cible.

Laisser vos influenceurs partager votre contenu vous permet de repérer plus rapidement les tendances et les opportunités. Ils iront même plus loin et vous conseilleront sur les besoins de votre public cible.

Vous pouvez en savoir plus sur les types de conversations de votre public cible en écoutant activement vos influenceurs, car ces personnes connaissent le public avec lequel elles interagissent fréquemment.

Ils comprennent les types de contenu qui fonctionnent le mieux et les types de contenu qui n'intéressent pas votre public.

Ils peuvent également vous orienter vers des endroits où il y a des lacunes non comblées, attendant que vous les combliez avec des solutions.

Les influenceurs sont conscients des inquiétudes et des préoccupations du public et des types de questions qu'ils ont souvent.

Faire un audit de contenu

Pour mieux comprendre les besoins de vos clients cibles, il est logique de réaliser un audit de contenu au début de votre campagne de marketing d'influence.

Il est important que vous impliquiez vos influenceurs dans la discussion qui aborde des questions telles que :

• La réaction générale de votre public cible aux types de contenu que vous souhaitez créer

• Quelles sont les stratégies de marketing de contenu de vos concurrents ?

• Qu'est-ce qui motive vos influenceurs à vous aider à diffuser votre contenu ?

• Quelle est l'impression que votre public cible a de vous ?

• Que peut faire votre marque pour devenir plus pertinente dans les conversations de votre public cible ?

Vous devez répondre à quelques questions pour votre audit de contenu afin que votre contenu puisse aller dans la bonne direction.

Faire une stratégie de contenu

Si vous avez déterminé les sujets généraux qui pourraient intéresser votre public, vous voudrez développer une stratégie de contenu.

Vous devez planifier une série coordonnée de contenu qui satisfera les besoins de votre public.

Pour déterminer quel contenu vous devez produire à quelles dates, avoir un calendrier de contenu est une idée brillante.

Vous devriez considérer les sujets particuliers dont vous voulez discuter. C'est également un excellent moment pour décider quels influenceurs seraient les plus efficaces pour partager des types de contenu spécifiques.

Dans certains cas, vous pouvez choisir d'embaucher des influenceurs spécifiques pour produire des éléments de contenu spécifiques qu'ils peuvent partager à des moments précis de votre campagne.

Un calendrier de contenu vous aidera à planifier et à coordonner le contenu que vous partagez avec votre public cible.

Cela vous permet également de travailler avec les horaires de vos influenceurs et de tous ceux que vous pourriez employer pour aider au développement et à l'édition de contenu.

Il serait utile que vous fassiez l'effort de vous préparer au moins un mois à l'avance. Si vous travaillez avec des influenceurs occupés, vous voudrez peut-être prévoir plus de temps, en particulier pendant les hautes saisons.

Restez à jour avec les problèmes importants dans votre créneau

Vous choisissez évidemment vos influenceurs en fonction de leur expertise dans la niche. Par conséquent, vous devez faire attention aux autres contenus que vos influenceurs publient quotidiennement.

Ils sont très probablement à la pointe de votre industrie. Il est utile de voir ce qu'ils partagent d'autre avec leurs abonnés s'ils vont partager votre contenu. De cette façon, vous saurez si votre contenu est pertinent.

Vous pouvez trouver plus d'opportunités en observant ce que vos influenceurs disent à leurs abonnés. C'est une façon de rester à jour avec les tendances et important pour votre public cible.

N'ayez pas peur de revoir votre calendrier de contenu et de le réviser pour refléter les sujets qui intéressent vraiment votre public.

Vous pouvez compter sur vos influenceurs pour vous fournir des domaines d'intérêt et d'intérêt actuels. Par conséquent, plutôt que de produire du contenu "moi aussi", vous produirez un contenu que les gens considèrent comme révolutionnaire.

Une fois votre campagne lancée, surveillez de près son succès. Examinez les commentaires émis à propos de votre contenu partagé. Prenez bien note des questions posées et des problèmes répertoriés.

Travaillez avec vos influenceurs pour générer du contenu de qualité

Pour garantir le succès d'une campagne de marketing d'influence, vous devez disposer d'un contenu de haute qualité à partager avec vos influenceurs.

Alors que les influenceurs ont des followers qui leur font confiance, personne ne dépenserait de l'argent simplement parce qu'un influenceur le leur a dit.

Lorsque les influenceurs interagissent avec leurs fans, c'est généralement pour les informer, les éduquer ou les inspirer sur leur créneau spécialisé.

Cela signifie que, pour que le marketing d'influence soit réussi, tout contenu partagé par l'influenceur à propos de votre produit doit également être perspicace, divertissant, éducatif ou inspirant.

Il y a beaucoup de déchets sur Internet. Peu importe la qualité d'un influenceur, il perdra en pertinence s'il publie du contenu obsolète.

Si vous n'avez pas encore noué de relations avec vos influenceurs, vous pouvez commencer par organiser des éléments de haute qualité de leur contenu et les partager avec vos abonnés.

Si vous faites cela et que vous y ajoutez de la valeur, vous pouvez attirer l'attention des influenceurs, qui peuvent ensuite partager votre contenu organisé avec leur public plus large.

Vos influenceurs doivent constamment être à la recherche de contenus intéressants. Vous pouvez les assister dans cette opération.

Donnez-leur des outils qu'ils peuvent utiliser pour créer leur contenu. Donnez-leur un regard d'initié sur votre organisation si cela peut les aider. Utilisez vos compétences pour les aider – il peut s'agir d'expertise ou d'informations d'initiés de l'industrie.

Lorsque vous travaillez avec vos influenceurs pour co-créer un contenu de qualité, le contenu peut être aussi basique qu'un article de blog, mais il peut aussi s'agir de quelque chose de plus substantiel, comme un livre blanc ou un rapport de recherche, un webinaire ou une présentation en ligne.

Diffusez votre contenu sur la plateforme de votre influenceur

Votre relation avec l'influenceur décidera de la diffusion de votre campagne. Si vous avez travaillé avec une plateforme ou une agence pour vous connecter avec leurs influenceurs, vous devrez mettre en place un contrat spécifique pour aller de l'avant

Lorsque vous parvenez à un accord sur le contenu que les influenceurs livreront - qu'il soit produit par vous ou par les influenceurs - ainsi que sur la manière dont ils livreront le contenu, comme un certain nombre de publications sur des sujets spécifiques à des jours spécifiques, votre campagne de marketing d'influence atteindra enfin votre public.

Vous devrez vous mettre d'accord sur un plan de paiement, soit via la plateforme, soit directement avec les influenceurs eux-mêmes.

D'un autre côté, si vous développez une relation organique suffisamment profonde avec un influenceur, vous pourrez peut-être l'approcher pour participer à une campagne plus structurée en échange d'une rémunération. Cela peut être monétaire ou sous la forme de produits gratuits.

Mesurez les résultats de votre campagne de marketing d'influence

Enfin, le succès ou l'échec de votre campagne d'influence est mesuré par l'objectif que vous vous êtes fixé au début du projet. Lorsque votre campagne est terminée, comparez votre retour sur investissement réel à votre cible.

Si vous avez atteint votre objectif, il est temps de réévaluer votre stratégie et probablement de lancer une nouvelle campagne avec un objectif plus élevé.

Si vous n'avez pas réussi à atteindre votre objectif, examinez-le de près pour essayer de comprendre ce qui n'a pas fonctionné. Faites le point et ajustez votre prochaine campagne pour voir comment vous pouvez booster vos performances.

Derniers mots

C'est ça! J'espère que cet article vous a fourni des informations précieuses sur les meilleures stratégies de marketing d'influence que vous pouvez suivre pour développer votre entreprise. N'hésitez pas à laisser des commentaires ci-dessous pour une discussion plus approfondie sur ce sujet!