Le marketing d'influence est une alternative moins chère aux publicités Facebook et Amazon

Les mises à jour en cours d'Apple liées à la confidentialité après iOS 14.5 ont pratiquement tué les publicités Facebook et indirectement poussé les marques vers le marketing d'influence. La recherche (et votre expérience) montre également que les publicités Amazon ont augmenté de plus de 50 % en ACoS et CPC depuis 2020 et la situation est encore pire aujourd'hui.

Lisez la suite pour savoir pourquoi cela n'est qu'un élément naturel de l'ascension et de la chute des canaux de marketing et comment vous pouvez y faire face.

L'impact d'iOS 14.5

26 avril 2021. Le jour où l'apocalypse s'est produite. C'est le jour où Apple a publié ses mises à jour de confidentialité qui permettaient aux utilisateurs de se désinscrire des applications qui les suivent. De nombreuses personnes, y compris vos acheteurs, ont cliqué sur le bouton "Demander à l'application de ne pas suivre", peut-être que vous l'avez fait aussi. Personne n'aime être suivi.

Après cela, les publicités FB ont augmenté leurs coûts et diminué leur rentabilité. Un effet similaire a également été observé sur les coûts publicitaires d'Amazon.

Ces changements ont peut-être saboté votre seul canal de commercialisation, vous obligeant à vous démener pour trouver de meilleures façons de vous développer.

Plus que cela, il a révélé ce que les spécialistes du marketing et les fondateurs sains d'esprit savaient déjà. Être dépendant d'une entreprise tierce (dans ce cas, Facebook et Amazon) est une mauvaise stratégie à long terme.

Selon une étude de Flurry, seuls 6 % des consommateurs américains ont opté pour le suivi.

C'est pourquoi vous voyez que votre ACoS est en hausse, que le ROAS est en baisse et que les CPM sont en hausse. Les coûts explosent tandis que les bénéfices diminuent. BigTech a rendu très difficile la gestion d'une entreprise de commerce électronique prospère.

Mais je ne blâme pas Facebook, Apple ou Amazon. Je pense que c'est bien. Laisse-moi expliquer.

Pourquoi c'est vraiment bon

Personne n'aime être suivi. N'est-ce pas effrayant de recevoir une publicité pour des choses que vous cherchiez sur Google avec désinvolture ?

Parfois, même le fait de mentionner quelque chose en privé à des amis dans une conversation entraîne l'apparition d'une annonce à ce sujet sur votre flux Instagram. La vérité est que personne n'aime être suivi et que ses conversations, ses goûts et ses habitudes soient espionnés. Personne n'aime être interrompu par des publicités pendant qu'il parcourt les publications de ses amis ou regarde des vidéos de vacances sur ses stories.

La mise à jour de la confidentialité d'Apple n'a été qu'un catalyseur de la tendance naturelle à s'éloigner de la publicité. Essayer de le faire fonctionner, c'est comme essayer de faire fonctionner la publicité télévisée. Personne n'est intéressé par la publicité et veut juste que leur émission soit de retour dès que possible.

De nombreuses sociétés de logiciels et de services ont recours au marketing de contenu comme canal de croissance le plus robuste. Les entreprises de commerce électronique n'ont peut-être pas ce luxe, car vos acheteurs ne sont pas occupés à lire des articles de blog sur le produit simple à 30 $ que vous vendez.

On dirait que le marketing est flou en ce moment. Votre meilleure chaîne a été merkée et les conseils populaires tels que "essayer du contenu" ou "essayer des publicités TikTok" ne semblent pas être la meilleure façon de faire les choses à long terme.

Mais, chaque nuage sombre a une doublure argentée. Celui-ci aussi.

Allez là où est la confiance

Avec les publicités Amazon et Facebook qui ne fonctionnent pas aussi bien qu'autrefois, la question naturelle est-

À qui mes acheteurs font-ils confiance ?

Ils font confiance à leur frère, sœur, amis, connaissances et experts. Il s'agit d'un fait constant qui ne va pas et vient comme les performances publicitaires.

En 2022, en plus des recommandations de leurs amis et de leur famille, ils font également confiance à leur créateur préféré sur les réseaux sociaux. C'est la doublure argentée sur laquelle vous pouvez capitaliser. Vous ne me croyez pas ?

Cette étude menée par Elite Daily et Millennial Branding a révélé que « les milléniaux ne font pas confiance à la publicité et recherchent l'avis de leurs amis (37 %), de leurs parents (36 %) et d'experts en ligne (17 %) avant de faire un achat ».

Les gens vivent des vies parasociales avec des créateurs sur les réseaux sociaux et leur font autant confiance, voire plus, qu'à quelqu'un qu'ils connaissent dans la vraie vie.

La confiance est la chose numéro 1 lors d'une vente. S'ils ne vous font pas confiance, vous et votre produit, ils n'achèteront jamais. Quelle que soit la tactique ou la plateforme publicitaire cool, vous essayez. Maintenant, laissez-moi vous dire la meilleure façon de surfer sur cette vague de migration de confiance des publicités héritées vers d'autres voix plus authentiques.

Tirez parti des stratégies de marketing d'influence pour développer votre marque

Si vous regardez à travers toutes les techniques et faites abstraction, il n'y a que trois types de canaux de marketing. Ce sont

1. Possédé
2. Gagné
3. Loué

La progression naturelle d'un plan marketing idéal consiste à passer de canaux loués à des canaux acquis et détenus.

Cette progression très naturelle est simplement encouragée pour vous par la chute des publicités Facebook. C'est poétique. Et vous, en lisant simplement ceci, vous vous positionnez pour réussir.

Le marketing d'influence des médias sociaux est un média gagné et c'est là que votre attention devrait être portée. Et devinez quel est le ROAS, en moyenne ? 6x ! C'est 1 $ en entrée, 6 $ en sortie.

De plus en plus de marques augmentent leurs dépenses de marketing d'influence et la plupart des marques consacrent 35 à 40 % de leurs dépenses de marketing aux influenceurs, ce qui signifie qu'il existe une énorme opportunité à exploiter pour vous.

Tirer parti des créateurs influents est la seule solution à long terme et robuste à la baisse des performances publicitaires. Ce ne sont pas des publicités TikTok, comme votre agence de marketing peut vous le dire. N'allez nulle part près des publicités interruptives si vous voulez gagner. Lisez cet article pour lancer des campagnes de marketing d'influence.

Conclusion

Nous avons passé en revue ce qui a fait augmenter les coûts associés à la publicité sur Facebook et Amazon. Les entreprises robustes ne dépendent pas de plates-formes tierces pour se développer. Voulez-vous continuer à financer ces machines de croissance avides d'argent pour continuer à attirer des clients ? Je doute que vous le fassiez.

BigTech ne devrait pas être en mesure de contrôler la croissance de votre entreprise, il est donc temps de passer à des canaux de croissance meilleurs et plus rentables.

La meilleure façon d'avancer est de tirer parti du bouche à oreille et de le mettre sous stéroïdes en utilisant le marketing d'influence. Ceci est rendu simple par des outils comme Saral qui simplifient l'ensemble du processus pour les débutants en facilitant la recherche des coordonnées du créateur, en lui envoyant des e-mails et en gérant toutes vos relations en un seul endroit. Vous pouvez également tirer parti de leur expertise avec le programme SURVIE fait pour vous.

Il est temps d'aller au-delà des publicités non rentables, de surfer sur la vague naturelle de confiance et de tirer parti des créateurs pour la croissance.