Marketing d'influence pour le B2B : comment le faire fonctionner ?

Le marketing d'influence est un mot à la mode dans l'industrie du marketing depuis un certain temps. Le marketing d'influence peut être un outil très efficace pour les entreprises, de la finance à la santé, qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque, à atteindre de nouveaux publics et, en fin de compte, à générer des conversions. Alors que beaucoup associent le marketing d'influence aux entreprises B2C, la vérité est qu'il peut être tout aussi efficace pour les entreprises B2B s'il est bien fait. Dans cet article, nous allons explorer comment les entreprises B2B peuvent faire fonctionner le marketing d'influence pour elles.

Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?

Avant de nous plonger dans la façon dont les entreprises B2B peuvent faire fonctionner le marketing d'influence, définissons d'abord ce qu'est le marketing d'influence B2B. En termes simples, le marketing d'influence B2B consiste à s'associer à des leaders d'opinion, des experts ou des influenceurs du secteur pour promouvoir vos produits ou services auprès d'un public professionnel. Ces influenceurs sont souvent des personnalités très respectées et bien connues dans leurs industries, et leur approbation de votre marque peut avoir beaucoup de poids.

Pourquoi les entreprises B2B devraient envisager le marketing d'influence

Les entreprises B2B devraient considérer le marketing d'influence comme faisant partie de leur stratégie marketing pour plus d'une raison. Ceux qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque et à atteindre des clients potentiels doivent tirer parti de la puissance de la publicité d'influence. Comme les entreprises B2C, les entreprises B2B peuvent également s'associer à de puissants influenceurs pour attirer des clients potentiels. Un influenceur est considéré comme un chef de parti en raison de ses connaissances et de ses compétences dans un secteur ou une niche particulière.

Si vous savez quels influenceurs suivent vos clients cibles (y compris les leaders d'opinion ou les conférenciers motivateurs), vous devez tenter votre chance. Associez-vous à ces influenceurs pour positionner votre entreprise. Le marketing d'influence ne se limite pas seulement à mettre en valeur un produit. Vous pouvez faire beaucoup plus pour votre marque B2B car elle peut être très ciblée. Cela peut aider à augmenter la probabilité de conversions et, en fin de compte, générer des revenus pour votre entreprise.

Comment faire fonctionner le marketing d'influence B2B

Maintenant que vous avez découvert pourquoi les entreprises B2B devraient envisager le marketing d'influence, discutons de la façon de le faire fonctionner.

1. Identifiez vos objectifs

Pour toute campagne marketing, il est important de commencer par identifier vos objectifs. Qu'espérez-vous réaliser grâce au marketing d'influence ? Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque, à générer des prospects ou à générer des conversions ? Assurez-vous que vos objectifs sont clairement identifiés et partagés avec votre équipe afin qu'elle puisse planifier chaque étape de la campagne avec une certaine précision.

2. Choisissez les bons influenceurs

Le marketing d'influence B2B est plus délicat que le B2C. Vous devez garder à l'esprit comment votre produit ou service peut aider d'autres entreprises à atteindre leurs objectifs. Pour les entreprises B2B, un partenariat avec des influenceurs aléatoires avec lesquels les marques B2C travaillent ne serait pas le meilleur choix. Associez-vous à quelqu'un qui comprend vos besoins et croit en votre entreprise. Optez pour des personnes qui souhaitent créer un contenu de haute qualité qui plaira à vos clients cibles. Les créateurs doivent bien comprendre l'état d'esprit de leurs clients. Assurez-vous que votre marché cible est prêt à écouter la personne.

3. Développer une bonne stratégie

Sans un plan solide, il n'est pas possible d'exécuter une campagne de marketing d'influence pour les marques B2B. Une bonne stratégie de marketing d'influence est donc impérative. Si vous ne savez pas comment planifier les objectifs de la campagne, vous pouvez vous connecter avec une société de marketing d'influence réputée comme InfluGlue. Vous devez finaliser la façon de mesurer le succès de la campagne, sinon il est impossible de mesurer le retour sur investissement. Sans résultat approprié, il n'est pas possible de comprendre les performances de votre campagne. Vous avez besoin d'ambassadeurs de marque qui ont des abonnés fidèles afin que vous puissiez communiquer la valeur de votre marque à votre public cible.

4. Offrez un espace créatif à vos influenceurs

Inutile de mentionner que les influenceurs sont connus pour leur créativité, tout en fournissant des directives de campagne pour la préparation du contenu, assurez-vous qu'ils disposent de leur propre espace. Vous pouvez leur demander de réfléchir à de nouvelles idées car la plupart d'entre eux sont bons dans ce domaine. Non seulement cela garderait également votre contenu frais et dynamique. Assurez-vous de bien compenser car un bon contenu qui peut se vendre n'est pas facile à créer. Concentrez-vous sur la création de publicités collaboratives qui peuvent créer un buzz autour de votre marque auprès de votre public cible.

5. Planifiez votre budget

Collaborer avec des influenceurs B2B n'est pas gratuit. Obtenir une personne influente pour soutenir votre marque coûtera de l'argent, comme pour tout marketing d'influence. Il existe différentes possibilités en termes de coût, selon l'influenceur que vous souhaitez cibler. Choisissez votre budget de campagne d'influenceur avant de commencer la recherche de l'influenceur idéal pour atteindre vos objectifs. Si vous n'êtes pas sûr du montant à allouer à votre plan de marketing d'influence, vous pouvez simplement en discuter avec une société de marketing d'influence de premier plan comme InfluGlue. Les agences qui sont déjà sur le marché peuvent mieux évaluer les exigences de votre marketing et suggérer le meilleur plan budgétaire qui vous convient.

Quels types d'influenceurs sont bons pour gérer des projets B2B ?

Envisagez d'embaucher les influenceurs suivants pour votre campagne de marketing d'influence B2B

• Podcasteurs
• Conférenciers motivateurs
• Auteurs
• Spécialistes du sujet
• Conférenciers principaux
• Entrepreneurs
• Blogueurs
• Les membres de votre propre communauté
• Des chercheurs
• Organisations
• Leaders d'opinion

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