Plan directeur influenceur-affilié, partie 2 : En quoi les programmes d'influence diffèrent des programmes d'affiliation

Lorsque les influenceurs des médias sociaux sont apparus pour la première fois, les options permettant aux spécialistes du marketing de travailler avec eux étaient limitées. Les publications sponsorisées, les produits ou services gratuits et les tarifs forfaitaires étaient la norme. Désormais, les influenceurs et les créateurs adoptent la publicité basée sur la performance, ouvrant ainsi un monde d'opportunités pour eux-mêmes et pour les marques qui s'associent à eux. Cela ne signifie pas pour autant que les influenceurs et les créateurs sont les mêmes que les affiliés traditionnels. Bien que les deux groupes visent à générer des conversions et à accroître la visibilité de la marque, ils opèrent de manière fondamentalement différente et utilisent des stratégies distinctes pour atteindre leurs objectifs.

Nous couvrons les bases du marketing d'affiliation d'influence dans notre nouvelle série, le Plan d'affiliation influenceur. Pour une introduction à la série et au livre électronique sur lequel elle est basée, rendez-vous à la première partie. Dans cet article, nous approfondissons les différences entre les deux groupes et pourquoi les programmes d'affiliation d'influenceurs prennent de l'ampleur dans le paysage marketing actuel.

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Affiliés et éditeurs vs influenceurs et créateurs

Les affiliés et les éditeurs traditionnels, ancrés dans l'écosystème de la publicité numérique, s'appuient depuis longtemps sur des indicateurs tels que les impressions, les taux d'engagement et les clics pour mesurer le succès. Dans certains cas, cette focalisation sur les métriques peut se faire au détriment de l’expérience utilisateur. Naviguer sur des sites Web encombrés, parcourir du texte manifestement généré par l’IA, faire défiler des pages de publicités intrusives – tout cela nuit à la qualité des interactions des utilisateurs avec le contenu qu’ils recherchent. Lorsque ces expériences loin d’être idéales s’additionnent, les consommateurs peuvent facilement devenir frustrés, désintéressés et méfiants à l’égard des marques qui leur sont associées.

D'un autre côté, les programmes d'influence actuels tendent davantage vers l'authenticité et la fiabilité en tirant parti du lien personnel entre les créateurs de médias sociaux et leurs abonnés dévoués. Les marques qui reconnaissent la valeur d’un engagement véritable plutôt que d’une simple portée peuvent favoriser des liens plus profonds avec le public grâce à un contenu pertinent et au soutien d’influenceurs de confiance. De ce point de vue, le passage de l'industrie de l'affiliation aux influenceurs est logique, car il permet aux marques de créer de véritables connexions et communautés par l'intermédiaire de leurs propres ambassadeurs, sans que le côté entreprise du marketing ne s'y oppose.

Programmes d'affiliation d'influenceurs

Les programmes d'affiliation d'influenceurs partagent les mêmes piliers que les programmes d'affiliation traditionnels, mais ils nécessitent un cadre et une stratégie d'exécution différents. Cela est particulièrement évident dans quatre domaines du programme.

Stratégie du programme

Les programmes d’influence sont de toutes formes et tailles. Ils peuvent adopter diverses approches, classées en fonction de leur portée et du degré d'influence de l'influenceur. Des micro-influenceurs avec des audiences de niche aux macro-influenceurs ayant une portée plus large, les marques ont la flexibilité d'adapter leurs stratégies pour les aligner sur les objectifs de campagne spécifiques et les données démographiques cibles. Nous avons rassemblé un graphique pour illustrer ce concept ci-dessous :

Offres et paiements

Les programmes d’influence diffèrent également des programmes traditionnels par leurs offres et leurs paiements. Contrairement aux offres CPA (coût par action), qui constituent le pain quotidien des programmes d'affiliation, les offres des programmes d'influence privilégient généralement une approche à plusieurs niveaux et mixte. Cela signifie englober des mesures au-delà des ventes, telles que les vues, les likes et les partages. Cette structure de paiement à multiples facettes reconnaît les diverses contributions des influenceurs, les incitant à créer un contenu convaincant qui résonne auprès de leur public tout en générant des conversions.

La façon dont vous rémunérez les influenceurs et les créateurs peut également différer de la façon dont les affiliés traditionnels sont payés. Nous abordons ce sujet davantage dans notre livre électronique et notre webinaire à la demande – vous pouvez regarder un extrait rapide ci-dessous.

Production créative et contrôle

La création est, sans conteste, le principal différenciateur entre les affiliés traditionnels et les affiliés influenceurs.

Les programmes d'affiliation d'influenceurs redéfinissent la production créative en allant au-delà des bannières publicitaires conventionnelles et des articles sponsorisés. Les marques à succès collaborent avec des influenceurs pour créer des récits authentiques et raconter des histoires que leur public souhaite entendre. Cela permet aux créateurs de devenir des défenseurs de la marque plutôt que de simples annonceurs payants. Cette approche personnalisée nourrit la fidélité à la marque et favorise des liens plus profonds avec les consommateurs et les communautés.

Pour un exemple, consultez ZeroTo1 (notre partenaire e-book) et leur étude de cas Instacart ici.

Technologie de suivi

Les programmes d'influence ont besoin de technologies de suivi spécialisées pour attribuer efficacement les conversions et mesurer les performances des campagnes sur tous les canaux. En effet, les plateformes de médias sociaux les plus populaires auprès des créateurs sont avant tout mobiles et le suivi fonctionne différemment sur mobile que sur un navigateur de bureau. Pour les marques qui exécutent déjà un programme traditionnel, démarrer avec des créateurs affiliés peut être aussi simple que d'intégrer une boîte à outils d'influence. L'ajout d'outils de marketing d'influence dédiés à votre pile technologique existante fournira une vue globale des mesures d'engagement et vous permettra finalement de mener des campagnes plus efficaces et mesurables.

Suivant

À mesure que les préférences des consommateurs continuent d’évoluer, les programmes d’affiliation d’influenceurs offrent une approche dynamique et adaptable du marketing d’affiliation. En donnant la priorité à l’authenticité, en favorisant de véritables connexions et en faisant preuve de flexibilité et de créativité, les marques peuvent naviguer dans un paysage numérique en constante évolution et forger des relations durables avec leur public cible. Qu’il s’agisse de partenariats avec des micro-influenceurs Instagram ou les plus grands noms de TikTok, la clé réside dans l’instauration de la confiance et dans la narration d’histoires pour susciter l’engagement et générer des résultats commerciaux.

Pour en savoir plus sur les différences entre les créateurs et les affiliés traditionnels, téléchargez le modèle d'influenceur-affilié : créer des communautés de créateurs à haut retour sur investissement.

Revenez bientôt pour la partie 3 !