Augmenter le trafic organique vers votre site Web logiciel

Quel que soit le logiciel que vous proposez, les sites Web de logiciels continuent de se trouver dans un espace extrêmement concurrentiel, perturbé par des offres SaaS en constante augmentation et rapidement transformé par l'évolution des outils et des réglementations de commerce électronique. Pourtant, un problème reste au premier plan et primordial pour un succès durable : l'augmentation du trafic organique.

Évaluation de votre référencement existant

Avant de pouvoir travailler pour augmenter le trafic avec l'introduction d'une stratégie de marketing de contenu revitalisée, il est d'une importance cruciale que vous preniez le temps d'évaluer votre contenu existant et vos efforts de référencement précédents. Cela vous permettra de tirer le meilleur parti du contenu que vous avez déjà créé grâce à l'expansion et à la réoptimisation, tandis que les mesures peuvent également vous aider à analyser ce qui n'a pas fonctionné lors des tentatives précédentes.

Comparez les contenus performants et peu performants

Analysez votre contenu en fonction du trafic organique qu'il génère, du temps moyen passé sur la page, d'autres signes d'engagement et des conversions qu'il génère. Triez votre contenu en fonction de ces mesures, le contenu hautement performant étant les publications et les pages qui génèrent beaucoup de trafic et/ou de conversions et le contenu peu performant étant le contraire.

Une fois que vous avez trié votre contenu de cette manière, vous serez en mesure d'identifier rapidement de grandes opportunités d'amélioration. À savoir, vous voudrez commencer par réoptimiser et développer votre contenu hautement performant qui ne coche qu'une seule case, c'est-à-dire le contenu qui génère du trafic mais pas une tonne de conversions et un contenu qui génère des conversions mais pas une tonne de Circulation. Des logiciels comme Google Analytics peuvent vous aider à identifier ces mesures.

À partir de là, vous descendrez dans la liste, passerez au contenu moins performant et apporterez des améliorations à votre guise, en développant, en ajoutant de nouvelles sections, en incorporant des mots clés pertinents, en intégrant des vidéos et des images et en insérant des liens. Vous voudrez également suivre toutes les meilleures pratiques dont nous parlerons plus loin dans ce guide pour vous aider à tirer le meilleur parti du contenu existant.

Évaluez vos performances de référencement sur la page

Si vous pensez que votre trafic organique est uniquement généré par le contenu que vous produisez, vous vous trompez. Votre site pourrait générer le meilleur contenu au monde parmi tous les sites Web de logiciels, mais vous auriez toujours du mal à vous classer si les éléments clés de vos performances de référencement sur la page ne s'additionnent pas.

Le premier des éléments de référencement sur la page que vous devez évaluer est la vitesse de la page. Google accorde une grande importance à la rapidité de chargement d'une page, et ils ont même des outils pour les webmasters dédiés à aider les propriétaires de sites Web à évaluer et à améliorer la vitesse de leur site Web, il suffit de consulter PageSpeed ​​Insights.

En plus de la vitesse de chargement de votre site, Google se soucie également de la qualité de chargement de votre site sur tous les appareils. Ils appellent cela la "réactivité", et un site Web qui ne répond pas est sûr de nuire à votre classement. Cherchez à concevoir votre site Web en gardant à l'esprit la réactivité afin qu'il ait l'air et fonctionne correctement sur tous les appareils.

Enfin, un autre élément majeur de la performance SEO on-page est l'accessibilité, et elle est trop souvent négligée. Pour respecter les directives d'accessibilité du moteur de recherche, incluez des balises alt pour vos images, utilisez de nombreux sous-titres et assurez-vous que les couleurs ont le bon contraste afin qu'elles soient faciles à voir, même pour les malvoyants.

Prendre soin de ces éléments apparemment petits fera des merveilles pour augmenter le classement de votre site Web tout en vous aidant à offrir la meilleure expérience possible aux utilisateurs.

Identifiez les lacunes de votre contenu

Que vous ayez travaillé ou non avec une stratégie de mots clés dans le passé, vos efforts pour augmenter le trafic organique vous obligeront désormais à en créer une. Cependant, vous ne pouvez pas baser une stratégie de mots clés sur quoi que ce soit à moins que vous ne sachiez d'abord quels mots clés votre contenu existant cible et quels mots clés votre contenu existant doit ajouter.

En général, vous pouvez commencer votre recherche de mots-clés par une analyse de votre contenu existant. Identifiez les mots-clés pour lesquels vous êtes déjà classé. Ensuite, identifiez les mots-clés les plus populaires recherchés par votre public et les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent. Avec ces listes, combinez les mots-clés et supprimez la redondance.

Condensez les mots clés similaires en groupes et assurez-vous que le contenu ciblant n'importe quel mot clé dans un groupe donné est étendu pour inclure tous les mots clés sémantiquement liés de son groupe. À partir de là, prenez tous les groupes qui n'ont pas encore créé de contenu autour d'eux, et c'est le début de votre stratégie de contenu.

De même, vérifiez vos pages de médias sociaux : créez-vous un lien vers votre contenu et créez-vous une conversation interactive pour les abonnés ? Cela joue également sur le classement de votre site Web, car les moteurs de recherche aiment voir une communauté animée de fans.

Repenser votre stratégie de contenu

Votre stratégie de contenu est plus que ce que vous publiez, c'est où vous publiez, quand vous publiez et comment vous engagez votre public tout en offrant des informations précieuses. Détaillons plus en détail chacun de ces éléments.

Tenez compte de la personnalité de votre marque

La personnalité de votre marque définit qui est votre marque : amicale, humoristique, attentionnée, sage, autoritaire, exclusive ou un certain nombre de qualités que vous choisissez de lui attribuer. Créer un personnage de marque peut être un exercice assez amusant, mais lorsque vous réaliserez ses implications, vous le trouverez probablement intimidant.

Après tout, la personnalité de votre marque n'a pas seulement un impact sur la façon dont vous écrivez, parlez et présentez les choses à vos clients, mais elle a également un impact direct sur la façon dont les gens perçoivent votre entreprise. L'humour peut fonctionner pour certains, mais il peut en rebuter d'autres. Pendant ce temps, alors que certains visiteurs apprécient une figure attentionnée, presque maternelle, elle n'a pas sa place dans de nombreuses niches.

Décider de la personnalité de votre marque n'est pas une tâche facile et cela nécessite une compréhension approfondie de qui est votre public et de ce qu'il recherche. Souvent, le public s'identifie mieux à un personnage qui représente ce qu'il aspire à être. Dans le cas d'un professionnel à la recherche d'un nouveau logiciel, le meilleur personnage peut être sympathique, humble et digne de confiance, mais c'est à votre marque de décider.

Gardez votre style cohérent

La sélection d'un personnage de marque n'est qu'une petite partie de l'établissement d'une marque reconnaissable et réputée. Afin d'atteindre vos objectifs, vous devez garder votre ton et votre style cohérents avec votre personnalité dans tout le contenu que vous publiez et chaque fois que vous interagissez avec un client.

Cela est particulièrement vrai lorsque vous travaillez sur un nouveau contenu dans le cadre de votre stratégie de contenu. Le ton peut dépendre des informations que vous proposez ou du scénario dans lequel vous communiquez, mais le style doit toujours rester fidèle à votre marque. En tant que tel, si vous trouvez que votre public ne réagit pas bien à votre style, il est temps de repenser votre image de marque.

Si vous envisagez de changer de marque, consultez vos concurrents pour trouver de l'inspiration et des conseils sur ce à quoi votre public pourrait répondre le mieux.

S'aligner sur le parcours client

Un autre élément majeur d'une stratégie de contenu réussie qui génère du trafic organique est l'alignement sur le parcours client.

Comprendre les phases du voyage

Le parcours client est le plus simplement décomposé en phases de prise de conscience, de considération et de décision, mais il y a de fortes chances que votre site Web logiciel puisse analyser le cycle de vie moyen d'un prospect et devenir beaucoup plus granulaire avec les phases.

Une fois que vous savez quelles sont les phases du parcours de votre client, vous pouvez alors commencer à aligner votre contenu, vos appels à l'action et vos efforts de sensibilisation avec chaque phase du parcours, contribuant ainsi à générer plus de conversions et même de générer plus de clics.

Travailler pour correspondre à l'intention de recherche

Chaque fois que vous créez un nouveau contenu ou optimisez un ancien, il est essentiel de vérifier que le contenu et ses métadonnées sont alignés sur la phase correspondante du parcours client, que vous pouvez entendre appelée "intention de recherche".

En vous demandant : "Qui lit ceci et que veut-il savoir ?" vous êtes en mesure de répondre à leur requête de la manière la plus pertinente, ce qui contribue directement à un meilleur classement. Considérer la phase du lecteur dans le parcours vous aidera également à élaborer un appel à l'action et à incorporer des liens internes qui les aideront à passer à la phase suivante, plutôt que de les effrayer avec un générique "planifiez une consultation" ou "commencez votre essai gratuit". " offre qui tombe dans l'oreille d'un sourd.

Adapter le contenu aux points douloureux

Un autre avantage de la création de votre contenu autour du parcours client est que vous êtes en mesure d'adapter votre contenu aux points faibles d'un client, ce qui vous permet de répondre aux préoccupations, aux questions et aux obstacles qui, autrement, l'empêcheraient de passer à la phase suivante. Cela a un impact direct sur l'engagement et les conversions.

Les éditeurs de logiciels capables de proposer leur contenu de manière aussi structurée constatent que le public répond beaucoup mieux aux appels à l'action et aux offres qu'ils leur proposent, car le visiteur a l'impression que vous comprenez vraiment ses besoins et que vous pouvez résoudre leurs problèmes. Mieux encore, il suffit d'un peu de planification pour tout réussir.

Commencez à augmenter le trafic organique vers votre site Web logiciel

Bien que l'évaluation de votre contenu existant et la recherche des bons outils pour élaborer des stratégies et planifier autour des mots-clés et d'autres fondamentaux puissent sembler intimidantes, le travail portera ses fruits car il aide votre site Web logiciel à générer du trafic organique et des conversions d'une manière nouvelle et durable. Bien sûr, vous avez déjà beaucoup à faire.

Si vous craignez de ne pas pouvoir vous consacrer entièrement à votre stratégie de contenu tout en jonglant avec vos autres responsabilités, il est temps de vous tourner vers Scripted. Les rédacteurs professionnels de Scripted peuvent aider votre site Web logiciel à grimper dans les pages de résultats des moteurs de recherche grâce à un contenu significatif, précieux et personnalisé qui aide à générer du trafic et des conversions pour votre marque.

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