Augmenter le trafic organique vers votre site Web de vente

Avec l'augmentation rapide des achats en ligne ces jours-ci, le nombre de magasins en ligne dans tous les créneaux de vente augmente également. Les experts estiment le nombre de sites de commerce électronique entre 12 et 24 millions dans le monde , ce qui représente une formidable opportunité pour les sites de vente comme le vôtre. Que vous proposiez un logiciel de vente, des outils de marketing ou une plateforme de boutique en ligne, la croissance signifie plus de clients potentiels qui ont besoin de vos produits ou services.

D'un autre côté, cependant, l'augmentation des achats en ligne signifie plus de concurrence et encore plus de contenu publié sur le Web. Alors, comment vous assurez-vous que vos prospects - propriétaires de magasins actuels et nouveaux - trouvent votre site Web et, espérons-le, effectuent un achat ? Ce guide vous guidera à travers les facteurs que vous devez prendre en compte et mettre en œuvre pour augmenter le trafic vers votre site Web de vente.

Inspirez-vous des meilleurs sites Web de vente

Lors de la planification de votre site Web et de votre stratégie de trafic, il est toujours utile de prendre le temps d'examiner les sites Web actuels qui réussissent dans le même espace. Ces exemples de sites, à la fois concurrents directs et non concurrents, peuvent fournir des informations sur les facteurs et les éléments qui font un site Web de vente efficace. De plus, ils peuvent également vous aider à identifier les domaines que vous pouvez améliorer, rendant votre site Web plus facile à trouver et plus attrayant pour les clients potentiels. À titre d'exemple, nous allons examiner quelques sites Web de vente bien connus pour identifier les qualités qui font leur succès.

Shopify est une marque populaire de logiciel en tant que service (SaaS) qui fournit les outils pour créer un site Web de vente en ligne. Dès le haut de la page d'accueil, le site Shopify indique son objectif - "N'importe qui, n'importe où peut démarrer une entreprise" - avant de fournir plus de détails sur ce qu'il offre en tant que plate-forme de commerce électronique. Des exemples visuels montrent aux visiteurs ce qu'ils peuvent créer avec Shopify, tandis que un contenu supplémentaire met en évidence les avantages de Shopify.Des appels à l'action et un menu simple mais clair permettent d'en savoir plus sur la plateforme de Shopify et de démarrer avec un site de commerce électronique.

HubSpot a une approche similaire pour présenter ses logiciels de marketing, de vente et de service. Commençant par une déclaration claire des avantages, la page d'accueil de HubSpot distingue les différentes solutions qu'elle propose, en soulignant les principales caractéristiques de chacune. Les statistiques et les logos des clients offrent une "preuve sociale" qui aide à persuader les clients potentiels que le logiciel de HubSpot peut également être efficace pour leur entreprise. Donnant la priorité à l'éducation, HubSpot fournit un blog solide rempli d'articles informatifs pour répondre aux questions des clients sur les pratiques de vente et de marketing efficaces.

Ces exemples fournissent un point de départ pour planifier l'orientation et le contenu de votre site Web, mais vous voudrez également consulter des sites Web de vente similaires dans votre catégorie spécifique. Passez en revue les sites Web de vos concurrents connus et examinez les types de contenu et les fonctionnalités qu'ils mettent en évidence. Si vous ne savez pas qui sont vos principaux concurrents, lancez une recherche Google pour des produits de vente similaires aux vôtres et analysez les meilleurs résultats - les résultats pourraient vous surprendre. Assurez-vous d'évaluer soigneusement la structure et le contenu du site Web, car c'est là que vous obtiendrez de nouvelles idées en examinant les stratégies d'une gamme de sites Web de vente.

Concentrez-vous sur les mots-clés de l'industrie pour augmenter le trafic organique

Se concentrer sur les bons mots-clés est essentiel au succès en ligne dans n'importe quel domaine, mais c'est particulièrement critique pour un site Web de vente. Sans produit physique à partager, le contenu est votre meilleur pari pour générer plus de trafic vers votre site – et les mots-clés sont à la base de ce contenu. Les mots-clés ou expressions de mots-clés précis (mots-clés de longue traine) qui conviendront le mieux à votre site Web de vente dépendent de votre créneau particulier, ce qui rend la recherche de mots-clés essentielle au succès.

Grâce à votre expérience dans votre domaine de vente spécifique, vous pouvez commencer par réfléchir à une liste de termes et d'expressions que vous savez importants pour les clients et liés à votre offre de produits. Commencez par des sujets ou des catégories larges, puis répertoriez des mots clés et des expressions plus spécifiques que vous connaissez déjà pour chacun d'entre eux.

Ensuite, vous voudrez enrichir votre liste grâce à la recherche et utiliser plusieurs outils spécialement conçus pour vous aider à identifier les mots auxquels vous n'auriez peut-être pas pensé. Depuis le géant de la recherche lui-même, Google Trends affiche non seulement les tendances de recherche pour les mots-clés que vous choisissez, mais fournit également des mots connexes et des requêtes connexes que vous souhaitez peut-être sur votre liste. Une autre excellente ressource, Answer The Public , fournit des questions spécifiques que vos clients potentiels posent sur les produits et services que vous proposez. Ces outils de mots clés et d'autres peuvent vous aider à créer une liste de termes robuste.

Avant de planifier votre stratégie et de créer du contenu autour de ces termes, la dernière étape dans le choix de vos mots clés et expressions consiste à affiner et hiérarchiser cette liste. Différents mots et expressions auront des valeurs différentes en fonction de leur volume de recherche (la fréquence à laquelle les requêtes de recherche incluent ce terme particulier) et de la concurrence (comment il sera difficile d'atteindre un premier rang pour le mot clé choisi). Les mots-clés avec un faible volume de recherche peuvent ne pas valoir votre temps, et les mots-clés larges peuvent avoir beaucoup de concurrence, ce qui rend leur classement trop difficile. L' outil Keyword Magic de SEMRush fournit le volume de recherche et les détails de la concurrence pour les mots-clés et les expressions de mots-clés afin que vous puissiez hiérarchiser votre liste.

Choisissez les bons types de contenu

Maintenant que vous avez les termes sur lesquels vous souhaitez vous concentrer pour votre site Web de vente, il est temps de planifier votre stratégie de contenu et de créer les éléments de contenu qui augmenteront le trafic vers votre site. Naturellement, les pages Web et les articles de blog sont parmi les types de contenu les plus évidents que vous voudrez inclure dans votre plan. Ces éléments de texte peuvent mettre en valeur vos produits tout en ciblant ces mots clés et expressions et en fournissant des informations précieuses à vos clients potentiels.

La clé pour que ce contenu fonctionne pour vous est de prendre en compte les questions que vos clients potentiels peuvent avoir sur votre domaine de vente et de répondre à ces questions. Pour les autres pages de site Web, réfléchissez aux besoins et aux problèmes les plus importants pour les propriétaires de magasins, les spécialistes du marketing et les équipes de vente, puis créez du contenu autour de la manière dont votre solution répond à ces besoins spécifiques. Ce contenu axé sur le client vous servira non seulement bien dans la recherche organique, mais aidera également à persuader les visiteurs de devenir des clients une fois qu'ils auront atteint votre site.

Cependant, les pages Web et les articles de blog ne sont pas les seuls types de contenu que vous devez prendre en compte pour votre site. En fait, une stratégie avec uniquement ces formats de texte limite d'autres opportunités importantes. Bien sûr, le type de contenu que vous priorisez dépendra de votre créneau de vente particulier, des préférences de votre public cible et des plateformes que vous utiliserez pour atteindre les clients.

Par exemple, les diagrammes visuels tels que les infographies et les graphiques sont un moyen efficace d'expliquer des concepts complexes. Les vidéos et les animations peuvent également présenter les fonctionnalités du produit de manière claire et attrayante. Pour tout type de site Web de vente, vous souhaiterez disposer de visuels qui complètent votre contenu textuel et clarifient les avantages de votre produit ou service.

Utilisez les meilleures plateformes pour promouvoir votre site Web de vente

Naturellement, votre site Web de vente est votre principale plateforme pour générer du trafic et augmenter vos revenus en convertissant les visiteurs en clients. Cependant, le trafic direct vers votre site n'est pas le seul moyen de créer une audience. Pour maximiser votre portée potentielle, vous voudrez envisager d'autres plates-formes que vous pouvez utiliser pour augmenter le trafic vers votre site sans investir dans la publicité payante.

Les canaux de médias sociaux peuvent être un outil précieux pour promouvoir votre produit et service, ainsi que le contenu précieux que vous proposez. Globalement, les internautes passent en moyenne 144 minutes sur ces canaux chaque jour. Cela représente beaucoup de temps et une audience importante à toucher pour votre site de vente. En tirer parti peut amplifier la portée organique que votre site riche en contenu et axé sur les mots clés apporte déjà.

Cependant, la planification du contenu pour tous les canaux de médias sociaux prendrait un temps considérable - et différents publics passent plus de temps sur différents canaux. Pour rendre votre temps limité plus efficace, déterminez les canaux de médias sociaux qui correspondent le mieux à votre entreprise et à votre public, et concentrez vos efforts sur ceux-ci. Une présence de qualité sur deux ou trois canaux avec un contenu personnalisé conçu pour chacun sera plus efficace qu'une publication anarchique sur un plus grand nombre de sites.

Profitez des outils de suivi pour votre site Web de vente

Votre stratégie d'augmentation du trafic ne serait pas complète sans vérifier régulièrement les performances de votre site Web et de vos réseaux sociaux. L'analyse de votre site et de son contenu peut vous aider à déterminer quels sites et éléments de contenu sont vos plus performants et lesquels pourraient nécessiter plus d'attention. Vous pouvez également identifier les tendances en développement dans le contenu et les sujets que vos clients cibles sont les plus intéressés à consommer.

Google Analytics est le meilleur outil pour suivre un large éventail de facteurs liés au trafic et aux performances du contenu de votre site Web. Le trafic organique étant un objectif principal, vous souhaiterez afficher votre trafic dans Google Analytics pour votre site Web dans son ensemble et par pages individuelles de votre site. Vous pouvez ensuite voir les éléments qui fonctionnent le mieux et affiner les pages Web et le contenu sous-performants en fonction de ceux qui ont le mieux réussi à générer du trafic. Outre le trafic organique, les taux de rebond et les pages de sortie sont des indicateurs clés à évaluer, car ils indiquent quand les clients quittent votre site et cherchent potentiellement ailleurs pour effectuer un achat.

De plus, Google Analytics comprend des fonctionnalités qui vous permettent de suivre les ventes ainsi que le trafic et d'autres mesures du site Web. Cette fonctionnalité vous permet d'identifier les pages de votre site Web les plus efficaces pour inciter les clients à effectuer un achat. Google Analytics offre également des informations sur votre public, ce qui peut vous aider à mieux cibler votre contenu, vos pages Web et vos partages sur les réseaux sociaux afin de générer le trafic le plus organique vers votre site Web de vente.

Créer du trafic organique avec du contenu professionnel à partir de scripts

Avec un site Web de vente et des produits à gérer ainsi que les besoins du service client, vous avez plus qu'assez pour vous occuper. Un contenu de qualité est important pour générer du trafic organique vers votre site, mais la planification et la rédaction de ce contenu peuvent facilement devenir un travail à temps plein. Heureusement, vous n'avez pas à écrire vous-même pour avoir un contenu engageant et générant du trafic pour votre site Web et votre entreprise.

L'équipe de pigistes de Scripted comprend des rédacteurs expérimentés dans un large éventail d'industries, y compris les ventes. Ces rédacteurs ont les compétences techniques nécessaires pour créer un contenu convivial qui répond à vos objectifs, promeut votre entreprise et est optimisé pour les moteurs de recherche. En même temps, leur expérience dans la vente les rend particulièrement qualifiés pour générer le contenu dont vous avez besoin pour attirer plus de visiteurs sur votre site Web.

Nos rédacteurs peuvent créer la gamme complète de contenu pour votre site Web de vente, pas seulement le format de publication de blog typique auquel vous pourriez vous attendre. De la copie du site Web et de la page de destination aux descriptions de produits et de fonctionnalités en passant par les newsletters, les rédacteurs de contenu scénarisés peuvent répondre à tous vos besoins de contenu. Cela vous laisse plus de temps pour vous concentrer sur votre activité de vente tout en profitant de tous les avantages d'un flux constant de contenu de création d'audience. Pour obtenir l'aide d'un expert pour vos besoins en contenu, visitez notre page de l'industrie des ventes pour en savoir plus sur ce que Scripted offre pour votre stratégie de contenu.