Augmenter le trafic organique vers votre site Web d'ingénierie : le guide complet

L'industrie des services d'ingénierie a connu une croissance au cours des cinq dernières années. Bien que le COVID ait entraîné une baisse de la tendance des revenus annualisés de l'industrie, on s'attend à ce qu'il y ait une demande constante d'ingénieurs de 2021 à 2026. Il y aura probablement une augmentation du niveau des investissements privés dans des projets à grande échelle. On s'attend également à une augmentation de la demande des clients manufacturiers et industriels pour répondre aux besoins croissants de la population.

Il y a des opportunités à venir pour ceux de l'industrie de l'ingénierie, mais pour rester compétitif, vous devez renforcer votre présence en ligne.

Pour certains, les affaires, l'ingénierie et le marketing peuvent tous sembler être des bêtes différentes. Cependant, ces spécialisations se chevauchent, en particulier lorsque l'on considère les compétences requises pour diriger une entreprise d'ingénierie efficace et prospère. De la planification et de la gestion du temps efficaces à une grande attention aux détails, il y a beaucoup à considérer dans le monde de l'ingénierie.

Que vous souhaitiez obtenir plus de clients ou bâtir votre réputation en ligne, le marketing de contenu vous permettra de faire exactement cela.

Étant une profession hautement technique, vous devez créer un contenu qui résonne avec votre public. Pour communiquer avec des clients potentiels, vous devez communiquer avec eux dans leur langue, ce qui nécessite un haut niveau d'expertise.

Vous ne savez pas où commencer? Ce guide dit tout.

Pourquoi investir dans le marketing de contenu en tant qu'ingénieur ?

En tant qu'ingénieur, vous portez beaucoup de casquettes. Vous êtes à la fois un homme de métier et un scientifique, faisant preuve d'une grande intelligence et d'un sens aigu des affaires. Cependant, le marketing peut être difficile, d'autant plus qu'il existe souvent une barrière linguistique en termes de processus scientifiques, de processus de test complexes et de termes techniques.

Si vous êtes une société d'ingénierie et que vous souhaitez générer de nouveaux prospects, les stratégies d'inbound marketing peuvent sembler plutôt étrangères. Après tout, vous obtenez généralement des clients en générant un bouche-à-oreille positif. Bien qu'il s'agisse d'une excellente approche, dans le monde numérique d'aujourd'hui, si vous ne créez pas de présence en ligne, vous risquez de manquer des affaires. Pire encore, vos concurrents peuvent gagner toutes ces affaires perdues.

La vérité est qu'il ne suffit plus d'avoir des compétences techniques et une expérience de travail. Lorsque les gens recherchent un ingénieur, ils recherchent souvent en ligne.

Que vous souhaitiez attirer de nouveaux clients ou un nouvel employeur, il est important de vous faire connaître en ligne. Cela nécessite un plan de marketing numérique solide.

Lorsque vous investissez dans le marketing de contenu, vous pouvez :

• Boostez votre classement et augmentez le trafic vers votre site
• Développez votre liste d'abonnés
• Construire une réputation positive en ligne
• Augmentez vos prospects et améliorez vos taux de conversion
• Obtenez de nouvelles opportunités de travail - soit en termes de clients privés, soit par le biais d'une société d'ingénierie

Créer une stratégie de marketing de contenu gagnante

Oui, l'ingénierie est unique par rapport à des secteurs tels que la vente au détail, l'informatique ou la santé, en particulier en ce qui concerne la numérisation. Cependant, quel que soit le secteur, le marketing de contenu jouera un rôle impératif dans votre capacité à réussir et à grandir. L'époque où le marketing sortant suffisait est révolue - vous devez investir dans les médias sociaux, les blogs et les newsletters de l'entreprise.

La clé est d'aborder le marketing de contenu en tant qu'ingénieur. Vous voudrez vous concentrer sur votre public cible afin de devenir un leader d'opinion. Cela vous aidera à attirer des visiteurs afin que vous puissiez augmenter le trafic organique vers votre site.

En relation : Six façons de gagner la confiance de votre public grâce au contenu

La création d'une stratégie de contenu vous aidera à vous concentrer sur ce qui doit être fait et quand. L'externalisation de la majeure partie de ces tâches peut vous aider à continuer de vous concentrer sur vos clients et sur votre entreprise d'ingénierie en pleine croissance tout en bénéficiant de la puissance du marketing numérique.

Effectuez des recherches de mots-clés et restez au courant des tendances en ingénierie

L'un des éléments de votre stratégie auxquels vous voudrez porter une attention particulière est le référencement, ou l'optimisation des moteurs de recherche. Ceci est particulièrement important lorsque vous souhaitez augmenter le trafic organique vers votre site Web d'ingénierie. Commencez par la recherche de mots -clés , en trouvant des mots-clés à courte et à longue traine. Par exemple, au lieu de simplement implémenter le mot clé "ingénieur", vous pouvez vous concentrer sur une expression plus spécifique basée sur ce que vos clients potentiels recherchent, comme "entreprises d'ingénierie à New York" ou "les meilleurs ingénieurs de Miami ."

Utilisez ces mots-clés de manière organique dans votre contenu. Par exemple, vous pouvez créer un article de blog intitulé "Ce que proposent les meilleures entreprises d'ingénierie de New York". Cela vous donnera l'occasion de mettre en valeur les services que vous fournissez sans être trop commercial. À la fin de votre article, vous pouvez inclure un appel à l'action, en fournissant vos coordonnées. Ceux qui ont besoin de vos services peuvent alors facilement passer aux étapes suivantes.

Voici quelques outils de mots-clés pour vous aider tout au long de votre parcours :

• Google Keyword Planner et Google Trends
• Outil magique de mots clés SEMrush
• Explorateur de mots clés Moz

BuzzSumo vous aidera à découvrir le meilleur contenu en fonction d'un mot-clé spécifique. Par exemple, lorsque vous mettez "ingénierie" dans la barre de recherche de BuzzSumo , vous verrez les tendances en fonction des taux d'engagement. Si vous souhaitez être plus précis, vous pouvez saisir ingénierie structurelle ou ingénierie mécanique .

En résumé

Avant de rédiger votre stratégie de marketing de contenu, demandez-vous :

• Qui essayez-vous de cibler avec votre contenu ?
• Quels mots clés attireront votre public cible ?
• Que recherche votre public cible ? Quels sont leurs points douloureux ?
• Comment pouvez-vous apporter de la valeur ?
• Quels types de contenu trouveront un écho auprès de votre audience ?
• Comment voulez-vous vous présenter/présenter votre marque ?

Lors de l'élaboration de votre stratégie, tenez également compte de la voix que votre contenu aura. Voulez-vous vous démarquer en fonction d'un certain type de personnalité ou d'un style d'écriture ? Décidez d'une voix qui résonne avec votre public cible. L'objectif est d'attirer les types de clients avec lesquels vous souhaitez travailler.

Types de contenu à considérer

Si vous exploitez un site Web d'ingénierie, vous devez adopter la bonne approche. Cela vous permettra de maximiser les taux de conversion et, en fin de compte, votre retour sur investissement.

Avant de décider du contenu à fournir, vous devez vous poser quelques questions importantes. Vous aurez besoin de savoir...

• Qui est votre public cible. Avez-vous déjà développé des buyer personas ?
• Quels mots-clés sont à la mode dans votre secteur ?
• Quels sont les plus grands points douloureux de vos clients ?
• Comment pouvez-vous résoudre leurs problèmes?

Et last but not least, quels types de contenus vous permettront d'adresser les réponses aux questions ci-dessus ?

Les blogs sont un type de contenu clé sur lequel vous voudrez vous concentrer. Lorsque vous publiez régulièrement du contenu de qualité, cela vous aidera à améliorer votre classement et à générer plus de trafic vers votre site. En tant qu'ingénieur, votre public recherchera des informations spécifiques, dont la plupart seront plutôt techniques. La clé ici est d'investir dans la qualité plutôt que dans la quantité. Cela vous aidera à vous positionner en tant que leader dans votre secteur. Les recherches montrent que 32% des lecteurs conviennent qu'un contenu précis est l'un des facteurs les plus cruciaux d'un contenu de qualité - et près de 24% des lecteurs disent que la mauvaise qualité détruit la crédibilité d'un blog.

Créez une liste d'idées de blog potentielles en fonction de votre public cible précédent et de vos recherches de mots clés. Ensuite, confiez ces publications à un rédacteur expert ayant une expérience en ingénierie. Bien sûr, vous avez probablement une mine de connaissances et une grande expérience en matière d'ingénierie. Cependant, l'écriture et l'ingénierie sont complètement différentes. La création de contenu de qualité nécessite non seulement un certain ensemble de compétences, mais elle prend également beaucoup de temps. En 2020, la plupart des blogueurs ont passé plus de six heures sur chaque publication. L'externalisation de cette tâche peut vous aider à vous concentrer sur d'autres tâches critiques, améliorant ainsi votre retour sur investissement.

Les blogs sont une excellente tactique, mais ils ne sont pas votre seule option ces jours-ci. Pensez également à :

• Contenu des médias sociaux
• Newsletters par e-mail
• communiqués de presse
• Papiers blanc
• Les pages Web
• Podcasts

Exemples de sites d'ingénierie à partir desquels apprendre

Vous trouverez ci-dessous une liste de certains des meilleurs sites Web d'ingénierie à partir de 2021. L'idée ici est d'étudier ces sites pour voir ce qui fait leur succès. Vous pouvez ensuite tirer parti de certaines de leurs tactiques et stratégies pour développer votre stratégie de marketing de contenu unique.

NASA.gov

Pas de surprise ici, car NASA.gov est le site d'ingénierie le plus populaire, apportant à son public les dernières nouvelles et médias de l'agence spatiale américaine, partageant les découvertes scientifiques et la recherche aéronautique. La NASA a créé une gamme de carrières en ingénierie , dont la plupart se concentrent sur l'ingénierie informatique et l'aérospatiale. Le site Web de la NASA regorge de contenu engageant, couvrant les dernières histoires. Vous pouvez même rechercher des sujets de A à Z. Sur la page d'accueil, vous trouverez le menu principal, avec un menu déroulant "suivre la NASA". Ici, vous trouverez le blog, les comptes sociaux, la newsletter de la NASA et bien plus encore !

En relation : 5 meilleurs blogs d'ingénierie sur le Web

PopularMechanics.com

Popular Mechanics couvre tout ce qui concerne la science et la technologie, y compris les sujets liés à l'aviation, à l'espace, aux gadgets et à la maison. Vous pouvez facilement rechercher les sujets qui vous intéressent le plus, en trouvant des articles tels que La faille technique fatale derrière l'effondrement d'un bâtiment le plus meurtrier de l'histoire des États-Unis . Ce contenu est exclusif et nécessite un abonnement. Popularmechanics.com est riche en contenu, se concentrant sur les dernières nouvelles et tendances. Des projets d'ingénierie de bricolage aux exploits d'ingénierie les plus impressionnants ,

TechnologyReview.com

MIT Technology Review offre à son public un aperçu du monde complexe et fascinant de la technologie. Sur la page d'accueil, vous pouvez organiser le contenu en fonction des sujets présentés, des sujets généraux, des newsletters, des événements et des podcasts. Couvrant un large éventail de sujets, vous pouvez facilement rechercher des sujets liés à la géo -ingénierie ou au génie génétique . Les articles écrits sont incroyablement uniques et intéressants, notamment Un plan futuriste transformerait les climatiseurs en machines de lutte contre le changement climatique et Un aveugle peut percevoir des objets après qu'un gène d'algue a été ajouté à son œil . Technology Review s'est taillé sa propre niche, devenant un leader faisant autorité.

Les trois sites Web ci-dessus diffèrent en termes d'approche, de contenu et de stratégie marketing globale. Cependant, ils ont tous une chose en commun : ils produisent constamment un contenu de haute qualité que leur public veut lire. Ils restent également à la mode, tirant parti de la puissance du référencement.

En relation : 5 meilleurs blogs d'ingénierie sur le Web

Comment suivre les résultats

Que vous souhaitiez constituer un portefeuille professionnel ou optimiser votre stratégie de réseautage, vous aurez besoin d'un site Web.

WordPress est un choix évident, mais ce n'est pas votre seule option ! Si vous souhaitez créer un portefeuille rapidement et facilement, vous devriez également consulter :

• Tumblr
• Moyen
• Wix
• Espace carré

Il y a des avantages et des inconvénients à tout ce qui précède, cela dépend donc de ce qui vous convient le mieux. Par exemple, si vous vous concentrez principalement sur les blogs, WordPress est idéal. Cependant, Weebly peut être votre meilleur pari si vous ne vendez rien en ligne. Si vous obtenez la plupart de vos clients via le trafic piéton mais que vous souhaitez bâtir votre réputation en ligne, Wix ou Squarespace sont également d'excellents choix. Medium peut compléter d'autres plates-formes car il offre une large audience intégrée, ce qui peut vous aider à augmenter le trafic sur votre site.

Maintenant, pour le suivi. Si vous allez investir dans du contenu, vous devez savoir comment ce contenu fonctionne. Cela vous permettra de faire des ajustements plus éclairés. À partir de 2021, certains des meilleurs outils d'analyse incluent :

• Google Analytics
• Adobe Analytics
• HubSpot
• Matomo
• Panneau mixte

L'embauche d'un rédacteur de contenu n'a pas besoin d'être compliquée

Bien que vous soyez très bien informé, vous n'avez probablement pas le temps d'écrire un contenu bien conçu. En 2020, un écrivain sur cinq passe plus de 6 heures à écrire un article. Ce sont les blogueurs/écrivains qui ont le plus de succès.

Pourquoi?

Parce qu'un contenu de qualité prend du temps - du temps que vous pourriez consacrer à votre dernier projet.

Donc, l'externalisation est la voie à suivre, mais par où commencer ?

L'industrie de l'ingénierie peut être délicate. Trouver le bon rédacteur signifie rechercher une personne qui possède à la fois des connaissances techniques et des compétences rédactionnelles de premier ordre. N'oubliez pas que le contenu que vous publiez vous reflète

Heureusement, Scripted rend ce processus transparent. Offrant un pool d'écrivains hautement contrôlés, vous trouverez facilement un expert en ingénierie. Après tout, les écrivains scénarisés sont classés en fonction de leur expertise dans l'industrie. Que vous souhaitiez travailler avec quelqu'un qui a une expérience directe en ingénierie structurelle ou un écrivain qui possède de solides compétences en recherche, vous recevrez un contenu de qualité en temps opportun.

Visitez la page d'ingénierie de Scripted pour commencer dès aujourd'hui !