Augmenter le trafic organique vers votre site Web de vente

Quel que soit le créneau dans lequel votre site Web de vente opère, le vôtre partage un objectif commun avec tous les autres sites Web de vente sur Internet : convertir le plus de trafic possible.

Bien sûr, transformer un visiteur aléatoire en client fidèle n'est pas un événement, mais un parcours en plusieurs étapes, souvent appelé « parcours client », qui commence par la phase de prise de conscience et se poursuit par des phases de collecte d'informations et de comparaison qui, si vous faites bien votre travail, sera motivé par les informations que votre site Web a à offrir.

Ainsi, non seulement le contenu que vous publiez sur votre site Web et d'autres canaux a un impact direct sur les conversions et les objectifs généraux de votre site Web de vente, mais il a également un impact direct sur l'autre extrémité de l'équation. Autrement dit, générer du trafic organique afin que vous ayez plus de visiteurs à convertir en plus de prospects. Voici comment vous pouvez aborder votre contenu pour augmenter le trafic organique de votre site Web de vente.

Identifiez votre contenu peu performant

Souvent, les propriétaires de sites Web sautent rapidement sur une nouvelle stratégie ou une nouvelle voie qui rejette complètement leur contenu existant. Non seulement c'est à courte vue, mais ne pas utiliser votre contenu existant signifie uniquement une perte de temps et d'efforts. En réalité, le premier endroit où votre stratégie de contenu devrait commencer si vous essayez d'augmenter le trafic organique est d'évaluer votre contenu existant.

En évaluant votre contenu existant, vous accomplissez deux choses : vous êtes en mesure d'améliorer le contenu qui ne fonctionne pas bien et vous pouvez consulter des métriques qui révèlent quel contenu fonctionne bien, informant votre stratégie plus tard. Les signaux des médias sociaux, comme les likes et les partages, peuvent également vous aider à quantifier les performances de votre contenu.

Lorsque vous examinez un contenu peu performant, vous devez :

• Évaluez le contenu. Est-ce de haute qualité ? Un contenu de haute qualité est informatif, robuste et plein de valeur. Corrigez les erreurs de grammaire et factuelles, puis réfléchissez à la façon dont vous pouvez développer le contenu avec de nouveaux sous-titres et listes.
• Optimisez le référencement sur la page. Ajoutez une méta description, optimisez pour un mot-clé cible, incluez le mot-clé dans le titre et le slug, ajoutez des balises alt pour les images, etc. Faire passer le référencement sur la page au niveau supérieur contribuera à améliorer les performances de l'ensemble de votre contenu.
• Inclure des liens utiles. Amenez le trafic d'un contenu peu performant vers un contenu qui convertit les visiteurs plus efficacement en créant un lien vers ces publications et pages dans votre contenu.

Vous devez réévaluer l'ensemble de votre contenu tous les quelques mois, en prenant le temps de réoptimiser le contenu lorsque ses performances se stabilisent ou commencent à décliner.

Découvrez les opportunités de mots clés

La recherche de mots clés a parcouru un long chemin ces dernières années. Il ne suffit pas de choisir des mots-clés populaires pour créer du contenu. Pour augmenter le trafic et générer des conversions, votre site Web doit fonctionner avec une véritable stratégie de mots clés, qui vise à combler les lacunes de votre contenu existant tout en répondant aux besoins, aux points faibles et aux questions des clients à chaque phase du parcours.

Il existe de nombreuses façons de découvrir des opportunités de mots clés, mais cela commence par une analyse de votre stratégie de marketing de contenu existante. De nombreux outils existent pour vous aider à le faire, chacun offrant divers rapports et fonctionnalités pour se plonger dans des éléments tels que la qualité et la pertinence du contenu. Une fois que vous connaissez les mots-clés couverts par votre contenu existant, vous pouvez passer à des outils externes pour créer une liste de mots-clés que votre public recherche.

Rassemblez vos listes de mots clés internes et externes, supprimez la redondance, regroupez des mots clés similaires, développez le contenu existant avec des mots clés sémantiquement liés, puis tous les mots clés restants doivent être affectés à une phase du parcours client et utilisés pour éclairer votre plan de contenu. Cela prendra beaucoup de temps et d'efforts, mais le faire de la bonne façon est sûr d'être payant !

Prioriser le taux de clics (CTR)

L'une des pratiques fondamentales pour augmenter le trafic organique de n'importe quel site Web consiste à repenser la façon dont vous envisagez le référencement et les composants tels que les méta-descriptions. Faire de simples changements dans votre approche, comme traiter une méta description comme un appel à l'action au lieu d'un résumé, peut considérablement améliorer le taux de clics de votre site et augmenter votre trafic organique. Consultez Google Analytics pour explorer ces statistiques.

Évaluez également les méta-titres de votre contenu, en particulier pour les pages de vente qui ont un taux de conversion élevé pour le trafic qu'elles attirent. Si vous avez besoin d'aide pour améliorer vos méta-titres, envisagez d'inclure des mots-clés et consultez également les publicités PPC, car les annonceurs PPC passent beaucoup de temps à optimiser leurs publicités pour le plus de clics.

• Incluez votre mot-clé cible naturellement, dans la mesure du possible.
• Gardez à l'esprit l'intention du chercheur.
• Traitez la méta description comme un appel à l'action.

En plus de ce qui précède, assurez-vous de conserver à la fois le titre SEO et la méta description dans les limites de caractères imposées par Google, sinon ils finiront par être coupés dans les résultats de recherche, ce qui entraînera une efficacité réduite.

Optimiser le contenu pour les conversions

En plus d'optimiser les méta-informations d'un élément de contenu pour obtenir le plus de clics, vous devez ensuite considérer l'autre moitié de l'équation, qui optimise le reste de la conversion pour générer le plus de conversions. L'optimisation du contenu pour les conversions commence par un contenu de haute qualité, mais vous pouvez suivre un certain nombre de directives pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.

• Concentrez-vous sur l'intention du chercheur. Si vous écrivez une liste sur les dix meilleurs outils de comptabilité, l'intention du chercheur est de comparer leurs options et de recueillir des informations sur les outils qui répondent à leurs besoins.
• Attribuez du contenu au parcours. Chaque élément de contenu a un rôle à jouer dans le parcours de conversion de votre client. Savoir quel est ce rôle vous aidera à offrir les informations les plus précieuses dans le meilleur format possible.
• Créez un appel à l'action pertinent. "Planifier une consultation" n'est pas un appel à l'action approprié pour un contenu rencontrant un client dans la phase de sensibilisation, ou même la phase de considération. Au lieu de cela, une meilleure incitation à l'action pour l'exemple ci-dessus peut être : "En savoir plus sur notre logiciel de comptabilité".

Avec tous ces conseils à l'esprit, il devient clair que l'optimisation de votre contenu pour les conversions ne consiste pas à rédiger des argumentaires de vente, mais à rencontrer un visiteur là où il en est et à lui proposer une prochaine étape logique.

Par exemple, tout votre contenu lié à la phase de notoriété devrait offrir une introduction à votre marque, tandis que votre contenu dans la phase de considération devrait offrir des comparaisons avec vos concurrents. Ce n'est que pour le contenu traitant de la phase de décision que vous devriez commencer à offrir au lecteur une remise, un essai gratuit ou une consultation pour qu'il s'engage.

Cibler les extraits en vedette

Il est important de créer du contenu autour des opportunités de mots clés que vous avez découvertes, tout comme l'optimisation de ce contenu pour les clics et les conversions, mais il existe encore un autre moyen d'augmenter votre trafic organique : cibler les extraits optimisés.

Les extraits de code restent relativement nouveaux dans le référencement, mais ils font référence à un contenu qui occupe un pourcentage important de la fenêtre de visualisation dans les pages de résultats des moteurs de recherche, attirant l'attention sur eux-mêmes car ils ont été sélectionnés par les algorithmes des moteurs de recherche pour être les plus visibles. et réponse complète sur la page.

Il existe de nombreux types d'extraits optimisés, notamment :

• Réponses. Si vous saisissez une question dans Google, telle que "qu'est-ce que l'heure d'été ?" vous rencontrerez probablement un extrait de code qui vous montre non seulement la réponse, mais aussi une petite image.
• Vidéos . Si vous proposez du contenu vidéo, gagner des extraits vidéo en vedette s'avérera extrêmement précieux. Des recherches telles que "comment attacher une chaussure" présentent ces extraits, qui présentent une grande vidéo qui peut être lue en un clic, sans quitter les résultats de la recherche.
• Recettes. Si vous recherchez une recette pour un plat ou une boisson, vous verrez les résultats de recherche typiques, mais juste au-dessus d'eux, vous verrez un défilement d'extraits de recette, chacun comportant une grande image avec un nombre d'étoiles et une courte description ci-dessous ce.

L'optimisation de votre contenu pour les extraits en vedette nécessite que vous décidiez d'abord du type d'extrait que vous ciblez (c'est-à-dire un paragraphe, une liste, un tableau, une vidéo, etc.), puis que vous travailliez à créer un contenu qui réponde au mieux à la requête d'un internaute. capacité. Les mots-clés et les images pertinentes sont très importants ici.

Engagez un rédacteur de contenu

Le trafic organique n'est pas seulement un "bon à avoir" dans le monde des ventes. Sans trafic organique, il est difficile de maintenir un site Web de vente rentable, quel que soit le créneau dans lequel vous vous trouvez. L'augmentation du trafic organique de votre site Web de vente est un premier pas important vers la croissance durable de votre entreprise et, même si ce n'est pas quelque chose qui peut arriver du jour au lendemain, cela peut avoir un impact énorme sur votre marque si vous y consacrez du temps et des efforts.

En fin de compte, l'augmentation du trafic organique de votre site Web de vente commence par la création d'une stratégie de contenu efficace, basée sur des opportunités de mots clés pertinents et complétée par des extraits de code, des métadonnées et des meilleures pratiques qui cochent les cases que les moteurs de recherche veulent que vous remplissiez. Bien sûr, tout cela est beaucoup plus facile à dire qu'à faire, et cela laisse de nombreux sites Web de vente souhaiter avoir plus de ressources.

Si vous avez du mal à vous démarquer et à rester au top pour produire un contenu de haute qualité qui surpasse vos concurrents et améliore le classement de votre site Web, il est temps de vous tourner vers Scripted. L'équipe de rédacteurs et d'éditeurs professionnels de Scripted peut vous aider à vous concentrer sur ce que vous faites le mieux, tandis que nous nous occupons de vos besoins en contenu d'une manière qui augmente le trafic sans effort et de manière durable.

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