Comment augmenter les inscriptions aux webinaires ?

Beaucoup de gens se demandent comment augmenter leurs inscriptions aux webinaires, et le fait que vous lisiez ceci montre que vous êtes sur la bonne voie ! Les webinaires sont un excellent moyen d'acquérir de nouveaux prospects et de réaliser des ventes supplémentaires. Ils sont également simples à configurer et à exécuter avec l'aide d'experts de consultants en marketing, et la meilleure partie est qu'ils ne coûtent pas cher du tout si vous les faites correctement.

Les webinaires sont une excellente approche pour atteindre les consommateurs potentiels. Cependant, de nombreux spécialistes du marketing commettent l'erreur de les annoncer comme s'il s'agissait de tout autre élément d'actif marketing. L'envoi de quelques e-mails ne suffira pas à attirer les inscrits, car le succès de tout webinaire dépend de la participation, quelle que soit la qualité des informations. Après tout, à quoi sert un webinaire si personne ne se présente pour y participer ?

Dans un sondage du Content Marketing Institute de 2016, 66 % des spécialistes du marketing ont classé les webinaires juste après les événements en personne comme une approche marketing B2B efficace. Et, tout comme pour les activités en personne, vous consacrerez certainement beaucoup de temps et d'attention à l'organisation de vos webinaires pour assurer leur succès.

Continuez à lire si vous voulez savoir comment augmenter les inscriptions aux webinaires, ainsi que dix conseils utiles pour y parvenir.

1. Comprenez votre public cible et ce qui l'intéresse.

L'étape essentielle pour augmenter vos inscriptions aux webinaires est de connaître votre public et ce qui l'intéresse. Une fois que vous savez à qui vous vous adressez, vous pouvez créer un webinaire qui fait directement appel à leurs besoins et intérêts professionnels.

Comprendre votre marché cible vous aidera à augmenter le nombre d'inscriptions aux webinaires. Vous voulez également vous assurer d'envoyer des invitations ciblées aux participants pour augmenter les inscriptions aux webinaires. Le contenu ciblé aide vos clients potentiels à comprendre pourquoi ils devraient assister à votre webinaire.

2. Faites en sorte que votre public vous fasse confiance.

Si vous voulez que votre public vous fasse confiance, commencez par établir la crédibilité et la transparence. Soyez ouvert sur qui vous êtes et votre expérience sur votre sujet ; assurez-vous également qu'il existe des preuves claires qui étayent vos affirmations.

D'autres entreprises ont vu des résultats grâce à la mise en œuvre de ces idées.

Par exemple , montrez-leur des statistiques de webinaires précédents que vous avez organisés ou même des témoignages de participants.

• Vous pouvez même partager une étude de cas d'une autre entreprise sur son parcours vers l'augmentation des inscriptions aux webinaires (et inclure des détails sur l'endroit où les gens peuvent trouver plus d'informations).
• Plus important encore, montrez-leur exactement comment ils obtiendront des résultats en utilisant vos conseils et vos outils.

3. Créez un titre efficace.

L'un des moyens les plus efficaces d'augmenter les inscriptions aux webinaires consiste à créer un titre accrocheur qui attire la curiosité des gens et leur donne envie d'en savoir plus.

Envisagez d'utiliser un sujet ou une question populaire comme titre principal et d'ajouter un détail spécifique.

4. Rédigez une description convaincante.

Vous avez du mal à convaincre les participants qu'un webinaire vaut leur temps ? Rédiger une description claire et convaincante peut vous aider à augmenter les inscriptions aux webinaires.

Tout se résume à savoir ce que les gens veulent et à parler leur langue, qu'il s'agisse de leur fournir une opportunité d'auto-exploration ou d'offrir un aperçu d'un problème qu'ils cherchent à résoudre.

Il serait utile que vous créiez une offre irrésistible qui se démarque de vos concurrents, ce qui signifie penser comme votre public et aligner votre message en conséquence.

D'abord, demandez-vous :

• Quel est mon public cible ?
• Qu'attendent-ils de moi ?
• Qu'est-ce que je veux qu'ils retirent de mon webinaire ?

5. Planifiez judicieusement.

Nous y avons tous été; nous planifions un webinaire à un moment donné, puis nous paniquons lorsque nos inscriptions ne commencent pas à arriver. Quelle que soit la qualité de la promotion de notre événement, il peut toujours être difficile d'amener les gens à y assister.

Essayez de ne pas vous fixer d'attentes irréalistes pour vos premiers événements. Il faut du temps pour que les gens s'habituent à votre contenu et vous fassent confiance en tant qu'expert, donc au lieu de vous préparer à l'échec en programmant un webinaire le premier jour en tant qu'expert, planifiez-le quelques mois dans votre nouveau rôle ou votre nouvelle carrière.

Vous devez également éviter de demander aux participants leurs informations de carte de crédit à l'avance si vous n'avez pas encore d'antécédents d'organisation de webinaires.

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6. Créez une page d'inscription.

La première chose que vous voulez faire est de créer une page d'inscription qui explique en quoi consiste votre webinaire, ce que vous couvrirez et comment les participants peuvent se connecter.

• Rendez-le facile à lire, plus les gens se sentiront à l'aise de s'inscrire à votre webinaire.
• Les détails sur ce à quoi les participants peuvent s'attendre lors de votre événement en direct contribuent à créer de l'enthousiasme et à augmenter le nombre d'inscriptions.

Et n'oubliez pas de faire savoir aux téléspectateurs ce qu'ils obtiennent en s'inscrivant si cela n'est pas immédiatement apparent. Vous pouvez leur offrir comme,

• Enregistrements gratuits de votre session.
• Accès aux outils associés et téléchargement

Demandez-vous : Qu'y a-t-il pour eux ou pour les clients ?

Veuillez répondre à cette question aussi brièvement que possible avant de demander aux utilisateurs leur adresse e-mail, leur numéro de téléphone ou leur numéro de carte de crédit. Si vous n'expliquez pas pourquoi ils devraient donner leurs coordonnées, il y a de fortes chances qu'ils ne le fassent pas.

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7. Ajoutez une preuve sociale

En ajoutant la preuve sociale, vous pouvez augmenter les inscriptions aux webinaires en augmentant la probabilité que les gens y assistent. Cela se fait en informant les gens combien d'autres sont déjà inscrits et qui ils sont.

Vous pouvez utiliser des témoignages, des données et des études de cas. En fonction de votre sujet ou de votre créneau, il peut également exister d'autres types de preuves sociales que vous pouvez utiliser, telles que des données, des statistiques ou des récompenses et distinctions qui aident à ajouter de la crédibilité et à persuader les lecteurs de participer.

WiserNotify est l'outil de preuve sociale unique qui vous aide à augmenter les inscriptions aux webinaires.

Lorsque les utilisateurs accèdent à votre site Web, vous pouvez afficher des fenêtres contextuelles contenant des informations. WiserNotify vous aide à augmenter vos revenus et génère une plus grande crédibilité en fournissant des solutions de preuve sociale et de marketing FOMO qui vous aideront à attirer l'attention de clients potentiels. Ainsi, la psychologie du consommateur est traduite en solutions numériques par WiserNotify.

• Les conversions sont affichées en temps réel pour motiver les visiteurs à agir.
• Tirez parti de la preuve sociale pour générer des inscriptions et des revenus afin d'augmenter les inscriptions aux webinaires. En utilisant WiserNotify, les inscriptions en temps réel peuvent être transformées en preuve sociale.
• Lorsque vous choisissez votre preuve sociale, assurez-vous de choisir des exemples adaptés à votre public, car si ce n'est pas crédible, cela pourrait nuire aux numéros d'enregistrement au lieu de les aider !

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8. Créez un diaporama.

La plupart des webinaires sont présentés sous forme de diapositives préenregistrées. Vous pouvez créer vos diapositives à l'aide d'outils tels que Canva ou Google Slides.

Lorsque vous partagez vos diapositives avec les participants via leurs ordinateurs, tablettes ou smartphones, (vous pouvez également présenter à partir de PowerPoint.) Ces diapositives doivent être attrayantes, remplies d'informations et faciles à lire ; sinon, les gens s'ennuieront rapidement et se dirigeront vers la présentation de votre concurrent.

• Vous voudrez peut-être que les gens achètent quelque chose immédiatement après avoir vu votre présentation. Ou peut-être voulez-vous qu'ils figurent sur votre liste de diffusion, afin qu'ils s'inscrivent à de futures promotions.

Quoi qu'il en soit, assurez-vous que la manière dont les participants agiront en cliquant sur quelque chose ou en allant quelque part est claire.

• Créez des listes à puces : ces listes sont plus conversationnelles que les listes numérotées, qui peuvent sembler rigides et inflexibles.

9. Créez une stratégie de médias sociaux.

Le web social est vital pour votre portée et utile pour augmenter les inscriptions aux webinaires. Ne présumez pas que les gens tomberont sur votre contenu. Il doit être publicisé et commercialisé comme une pièce autonome.

Si vous envisagez sérieusement d'augmenter vos inscriptions à des webinaires, il est temps de commencer à réfléchir à la manière dont vous pouvez maximiser l'engagement sur Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn et d'autres plateformes sociales.

Soyons honnêtes : nous avons tous vécu quelque chose qui semblait incroyable sur le papier, mais qui a été un désastre absolu lorsqu'il a été exécuté dans la vraie vie.

Lorsque vous créez votre stratégie de médias sociaux pour promouvoir vos webinaires ou si vous souhaitez augmenter les inscriptions aux webinaires, prenez le temps de rédiger quelques scénarios différents et réfléchissez à ce qui fonctionne le mieux avant d'envoyer ce premier tweet ou de publier cette première mise à jour de statut. Assurez-vous d'avoir un plan clairement défini et respectez-le!

10. Mesurez vos résultats.

Suivez vos résultats et fixez-vous un objectif. Pour augmenter efficacement les inscriptions aux webinaires, vous devez savoir exactement ce que vous optimisez pour suivre les améliorations.

Par exemple , peut-être que votre formulaire d'inscription est converti à un taux de 15 %, vous vous efforcez donc d'augmenter ce taux au fil du temps. Si une tactique donne des résultats décevants (c'est-à-dire que les taux de conversion n'augmentent pas), arrêtez-la immédiatement.

Les avantages des tests ne sont mesurables que si vous surveillez de près vos résultats et appliquez une approche fondée sur des preuves à chaque étape du processus.

Lorsque nous appliquons des tests A/B à des expériences de croissance, nous allons plus loin en utilisant des tests multivariés A/B. Nous sélectionnons un certain nombre de variables par expérience en fonction de la pertinence, de la précision et de l'impact possible sur les résultats.

Ces tests nous aident à réduire les risques sans compromettre l'efficacité ou la qualité des résultats en mesurant comment différentes versions telles que les titres ou les pages de destination affectent les résultats.

Conclusion

L'événement en ligne est convaincant et peut vous aider à orienter votre entreprise dans de nouvelles directions passionnantes. Comme nous l'avons vu, il existe de nombreuses façons d'améliorer le succès de vos webinaires en augmentant le nombre d'inscriptions aux webinaires. Assurez-vous simplement qu'ils se concentrent sur l'établissement d'une relation de confiance avec votre public et sur la valeur en échange de leur temps avant de se lancer directement dans les offres d'inscription ou les argumentaires de vente. Les conseils ci-dessus devraient vous aider à démarrer votre voyage vers la conception de webinaires meilleurs et plus efficaces qui stimulent les inscriptions ou augmentent les inscriptions aux webinaires et convertissent les téléspectateurs en nouveaux prospects ou clients.