Comment augmenter les inscriptions à votre site Web SaaS ?

L'augmentation des inscriptions SaaS est cruciale pour chaque entreprise de logiciels en tant que service. La plupart des entreprises dépensent beaucoup d'argent pour acquérir de nouvelles inscriptions. Personne ne veut faire beaucoup de travail et n'obtenir aucun résultat. Donc, pour obtenir un bon résultat, nous devons suivre des étapes spécifiques dans le bon ordre. Le blog vous aidera à augmenter vos inscriptions au site Web SaaS.

• Comprendre votre public cible
• Différenciez-vous de vos concurrents
• Donnez de la valeur à votre audience sans frais
• Commencez avec un plan gratuit
• Générez du trafic vers votre site Web
• Assurez-vous que votre site Web offre une bonne expérience utilisateur
• La preuve sociale est plus vitale pour augmenter les inscriptions à votre site Web SaaS
• Simplifiez le processus d'inscription et réduisez le nombre d'étapes
• Offrir un accès anonyme
• Utilisez les médias sociaux pour générer des inscriptions au site Web SaaS

En moyenne, les entreprises SaaS ont des taux de conversion inférieurs à 30 % pour l'acquisition de nouveaux visiteurs de sites Web qui s'inscrivent et paient pour le produit ou le service. Pour améliorer vos inscriptions au site Web SaaS, vous devrez suivre ces étapes pour augmenter vos inscriptions au site Web SaaS. Avec ces stratégies en place, vous verrez vos taux de conversion augmenter considérablement en un rien de temps !

1. Comprendre votre public cible

Avant même de penser à augmenter vos inscriptions, vous devez comprendre votre public cible.

• Sont-ils technophiles ?
• Ont-ils de l'expérience avec les plateformes SaaS ?
• Qu'est-ce qu'ils aiment le plus sur les sites Web de vos concurrents ?
• Sont-ils préoccupés par le prix ou la fonctionnalité ?

Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses questions que vous devez poser et répondre. Plus vous aurez de réponses, plus il vous sera facile d'augmenter vos inscriptions au site Web SaaS.

​2. Différenciez-vous de vos concurrents

D'abord et avant tout, vous devez être différent d'une certaine manière. Il n'a pas besoin d'être extrêmement unique, mais vous devez faire autre chose que vos concurrents.

Il y a une raison pour tant d'outils SaaS différents, et ce n'est pas que les gens ne peuvent pas choisir parmi tous - c'est qu'ils le peuvent !

Si tout ce que vous proposez est un logiciel CRM ou un outil de suivi du temps légèrement meilleur, alors qu'est-ce qui vous fait penser que quelqu'un choisira votre produit plutôt qu'un autre ?

• Vous devez offrir quelque chose de valeur dont les clients ne savaient pas qu'ils avaient besoin auparavant. Cela peut signifier offrir plus de fonctionnalités à un prix inférieur ou être plus simple à utiliser que tout ce qui existe sur le marché.

3. Donnez de la valeur à votre public sans frais.

Bien sûr, si vous souhaitez augmenter le nombre d'inscriptions à votre site Web SaaS, une solution consiste à donner de la valeur à votre public sans frais. Créez une ressource précieuse pour eux et fournissez-la gratuitement.

Vous établirez une relation avec eux et montrerez que vous vous souciez de leur succès en augmentant également les inscriptions à leur site Web SaaS.

Ils seront plus susceptibles de vous soutenir en vous inscrivant à votre produit ou service lorsque vous le lancerez éventuellement.

4. Commencez avec un plan gratuit.

Bien que de nombreuses premières inscriptions à un site Web SaaS soient satisfaites d'un forfait gratuit, vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats si vous vendez à des forfaits payants plus chers.

Augmentez vos chances de succès en gardant votre offre gratuite extrêmement basique et en limitant sa durée.

Par exemple -

Vous pouvez laisser les gens utiliser votre service gratuitement pendant seulement 30 jours avant de leur demander de se convertir. Cette approche donne aux utilisateurs suffisamment de temps pour se familiariser avec votre produit, mais garantit également qu'ils ne se sentent pas trop à l'aise avec celui-ci.

La prochaine étape est cruciale : vous devez fournir aux utilisateurs un moyen simple de mettre à niveau leurs comptes pour continuer à utiliser votre produit après l'expiration de leur période d'essai. Si vous souhaitez augmenter le nombre d'inscriptions à votre site Web SaaS, assurez-vous qu'il est simple pour les nouveaux clients de passer d'un compte gratuit à un compte payant.

5. Générez du trafic vers votre site Web

L'augmentation des inscriptions sur les sites Web n'est pas facile dans un monde rempli d'applications Web. Si vous voulez que plus de personnes s'inscrivent à votre service, vous aurez besoin de beaucoup de trafic.

Vous avez besoin de visiteurs sur votre site Web. Et il y a trois façons de les obtenir.

• La première est via la recherche organique : une personne tape le nom de votre produit ou service dans Google et voit votre annonce. Ou elle visite votre site via les listes organiques de Google (les principaux résultats de recherche).
• La deuxième méthode consiste à utiliser des sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter, LinkedIn et autres. Ces jours-ci, ces sites peuvent générer d'énormes quantités de trafic vers votre site si vous savez comment les utiliser correctement.
• La troisième voie consiste à utiliser la publicité payante sur des services tels que Facebook Ads, AdWords (Google), Bing Ads et autres. Cela peut être un itinéraire coûteux, mais s'il est bien fait, il peut être très efficace pour diriger des prospects qualifiés directement vers votre site, ce qui signifie des taux de conversion plus élevés que les autres méthodes.

6. Assurez-vous que votre site Web offre une bonne expérience utilisateur.

Si votre site Web offre une bonne expérience utilisateur, les visiteurs seront plus susceptibles de s'inscrire.

• Incluez une section FAQ et des vidéos qui démontrent à quel point il est facile d'utiliser votre produit.

Les visiteurs doivent pouvoir comprendre le fonctionnement de votre produit sans contacter le service client.

Envisagez également d'implémenter Google Analytics ou Mixpanel sur votre site Web afin de pouvoir suivre la façon dont les utilisateurs naviguent et interagissent avec lui en temps réel.

Plus vous en savez sur les visiteurs, ce qu'ils regardent et ce qu'ils veulent lorsqu'ils visitent votre site, plus vous avez de chances d'augmenter les abonnements sur toute la ligne.

7. La preuve sociale est plus vitale pour augmenter les inscriptions à votre site Web SaaS

La preuve sociale est un moyen puissant d'augmenter vos inscriptions, car c'est une indication que d'autres personnes croient suffisamment en vous pour participer à votre entreprise.

WiserNotify est l'une des meilleures preuves sociales pour augmenter l'inscription à votre site Web SaaS.

En affichant des notifications comme,

• Pop-ups avis réels
• Nombre d'inscriptions
• Pop-up de vente
• Fonctionnalités avec des annonces passionnantes
• Affiche les activités d'essai gratuit
• Compteurs de médias sociaux

Le moyen le plus simple d'ajouter une preuve sociale avec WiserNotify consiste à utiliser des études de cas, qui sont des témoignages de clients qui souhaitent et peuvent (et sont ravis !) De partager leurs expériences.

Les études de cas peuvent être textuelles ou vidéo, mais quel que soit le format, elles doivent être aussi honnêtes et transparentes que possible après tout, personne ne veut de fausses critiques.

Voici d'autres exemples de preuves sociales :

• Avis de sites Web.
• Numéros de client (tels que le nombre total d'utilisateurs que vous avez).
• Prix ​​d'excellence dans votre industrie.

Ces pièces aident les clients potentiels à comprendre que d'autres ont vu la valeur de ce que vous faites, ce qui les rend plus susceptibles de se convertir.

Connexe : 50+ exemples réels de preuve sociale

8. Simplifiez le processus d'inscription et réduisez le nombre d'étapes

Augmenter votre nombre d'inscriptions est un processus continu. Si vous essayez d'augmenter le nombre d'inscriptions à votre site Web SaaS, vous ne devez pas vous fier à une seule méthode ou technique.

La commercialisation de votre produit via les réseaux sociaux est efficace car les utilisateurs font confiance à leurs amis et à leur famille.

Cependant, si vous souhaitez aller plus loin que la simple publication sur les réseaux sociaux, essayez de simplifier votre processus d'inscription. L'élimination d'étapes de n'importe quelle partie de votre entonnoir de conversion augmentera également les conversions dans tous les aspects de celui-ci.

Par exemple,

Si quelqu'un visite votre site mais ne convertit pas tout de suite (pour quelque raison que ce soit), il peut revenir plus tard lorsqu'il aura plus de temps ou qu'il sera prêt à acheter.

En supprimant les étapes inutiles de n'importe quelle partie de l'entonnoir de conversion et en vous assurant que chaque étape comporte des instructions claires, vous pouvez augmenter les inscriptions à votre site Web SaaS ou augmenter les taux de conversion pour tous les aspects de celui-ci.

9. Offrir un accès anonyme

Vos consommateurs potentiels pourront avoir un avant-goût des avantages que vous leur offrirez sans avoir à s'inscrire. Gardez leur accès fonctionnellement limité mais pas restreint, et ils seront plus enclins à créer un compte la prochaine fois qu'ils visiteront votre site.

En fonction de ce que vous proposez, vous pourrez peut-être inciter davantage de personnes à s'inscrire avec une option d'accès anonyme. Lorsque les utilisateurs intéressés peuvent essayer votre produit ou service sans fournir d'adresse e-mail, il y a plus de chances qu'ils l'utilisent réellement. Bien que toutes les entreprises n'aient pas besoin d'options d'accès anonyme, si la vôtre en a

10. Utilisez les médias sociaux pour générer des inscriptions au site Web SaaS

Vous vous demandez probablement comment vous pouvez utiliser les médias sociaux pour augmenter les inscriptions à votre site Web SaaS, en particulier lorsque vous avez déjà une marque établie.

La publication sur les réseaux sociaux augmente la notoriété de votre produit et permet aux personnes intéressées par ce que vous avez à offrir une chance de vous trouver.

En publiant simplement sur votre produit et en incluant un lien, vous pouvez augmenter vos inscriptions au site Web SaaS sans trop d'effort.

Les médias sociaux n'ont pas besoin d'être une stratégie de sensibilisation différente. Cela devrait faire partie de vos stratégies actuelles. Mais comment maximiser son impact ?

Un moyen efficace d'augmenter le nombre d'inscriptions à votre site Web SaaS :

Utiliser la publicité sur les réseaux sociaux et promouvoir des pages de destination qui correspondent à chaque campagne publicitaire ; Twitter et Facebook peuvent aider à diriger les visiteurs directement dans votre entonnoir marketing, en veillant à ce qu'ils suivent toutes les étapes suivantes.

Conclusion

L'objectif principal est de réduire la quantité de fiction pour augmenter les inscriptions à votre site Web SaaS. L'interaction entre votre entreprise SaaS et les clients potentiels est le formulaire d'inscription. Améliorez l'expérience d'inscription pour augmenter les conversions. Plus de consommateurs, d'accords commerciaux et une présence en ligne réussie résultent de modifications plus importantes via le formulaire d'inscription à l'essai gratuit.