Multipliez par deux ou plus vos ventes en ligne grâce à ces 9 stratégies de croissance

Devenir entrepreneur et créer sa propre entreprise de commerce électronique est une chose louable à faire. Cependant, il faut tellement de temps et d'efforts pour développer une idée et l'exécuter de manière professionnelle, ce qui en fait pas pour les âmes sensibles.

• Avoir une vision
• Ramasser des objets
• Création d'un site web

Toutes ces étapes sont les premières pour créer votre entreprise, ce qui n'est pas facile. Mais vous êtes arrivé jusqu'ici et vous devriez être fier. Le moment est donc venu de penser à améliorer les ventes de commerce électronique ou, mieux, quelles sont les tactiques nécessaires pour améliorer le marketing de performance de la marque ? Car sans elle, votre marque n'existe en effet pas.

Comment voulez-vous que les gens achètent chez vous s'ils n'ont aucune idée de l'existence de votre marque ? Vous devez donc le commercialiser suffisamment bien pour diffuser le message sur votre marché cible.

Heureusement, il n'est pas nécessaire d'avoir recours à une technologie de pointe pour comprendre le fonctionnement du marketing e-commerce. C'est assez simple, pour être honnête, et cela ne vous prendra pas de temps pour commencer à faire des ventes par le biais d'une entreprise en ligne.

Vous voulez savoir comment ? Passons en revue les principales stratégies de croissance pour augmenter vos ventes en ligne.

Top 9 des stratégies de croissance pour booster vos ventes de commerce électronique

Nous avons donc effectué des recherches approfondies et développé ces 15 tactiques éprouvées pour améliorer les ventes en ligne.

• Créer la notoriété de la marque

La notoriété de la marque renforce la confiance de votre public cible, ce qui affecte les ventes, les clients réguliers et même le référencement de votre entreprise.

L'objectif est de créer suffisamment de notoriété pour votre marque afin que les gens puissent commencer à lui faire confiance. Une fois qu'ils verront votre marque être commercialisée à plusieurs reprises sur différents supports et sur différents canaux, ils finiront par tenter leur chance et achèteront ce que vous vendez.

Une fois que les ventes commenceront à arriver et que vous satisferez vos clients avec le produit ou le service, vous aurez gagné une certaine confiance pour qu'ils fassent un achat répété. Mais cela nécessite que votre public cible connaisse votre marque.

Vous pouvez essayer différents supports marketing pour envoyer un message aux masses. Par exemple, créez un contenu de haute qualité et informez le marché cible des valeurs de votre marque. Profitez également des médias sociaux et gardez une longueur d'avance sur vos concurrents.

• Optimiser les prix ciblés

L'une des raisons pour lesquelles vos concurrents sont en avance sur vous est qu'ils ajustent les prix de leurs produits en fonction de l'évolution constante du marché. Cela inclut la vente ou le lancement de codes promotionnels pour répondre aux besoins de nombreux clients.

Si vous ne travaillez pas avec des prix spécialisés et introduisez un modèle de tarification dynamique, votre marque continuera de prendre du retard.

Pour ce faire, le plus simple est d'optimiser les prix via la géolocalisation IP. Avec les dernières technologies intégrées, votre site Web dispose de suffisamment de données pour déterminer les emplacements des visiteurs entrants de votre site Web.

Tout ce que vous avez à faire est d'attribuer une répartition des prix différente à une personne visitant votre site Web depuis l'Inde que celle qui s'est connectée via les États-Unis. Cela conduira à des clients plus satisfaits tout en augmentant vos ventes de commerce électronique.

• Créer une liste de diffusion

Le marketing par e-mail a un énorme potentiel pour augmenter vos ventes en ligne, mais malgré cela, il reste l'une des tactiques de marketing les plus sous-estimées.

Lorsqu'un client vient sur votre site Web, vous devez lui demander de s'inscrire à la newsletter. Ainsi, même s'il n'achète rien, il vous laissera toujours un moyen de le recontacter. Avec le marketing par e-mail, vous pouvez,

• Envoyez des lettres de promotion sans payer pour les publicités.
• Reciblez les personnes intéressées par votre marque.
• Ayez l'opportunité de construire votre communauté.

Saviez-vous que Huda Beauty, l'une des plus grandes entreprises de commerce électronique au monde, génère une grande partie de ses ventes grâce au marketing par e-mail ? Ils ont créé une collection exceptionnelle de SMS et de newsletters qu'ils envoient chaque fois qu'une promotion est en cours ou qu'ils lancent un nouveau produit.

Alors, utilisez le marketing par e-mail à votre avantage et ne le prenez pas à la légère.

• Utilisez la tactique "Édition limitée"

À quelle fréquence êtes-vous tenté d'acheter parce que vous craignez que le produit ne soit en rupture de stock ?

C'est l'un des meilleurs moyens d'améliorer les ventes de commerce électronique car il garantit des résultats.

Faites savoir à vos clients que votre produit est disponible au prix actuel pour une durée limitée ou que vous avez créé ledit produit en nombre limité. Vos ventes augmenteront du jour au lendemain. Voici comment vous pouvez le faire.

• Organisez des ventes 24 heures sur 24
• Afficher « seulement x nombre de produits disponibles » sur votre page
• Offrez aucun frais de livraison pour un temps limité
• Créez une minuterie sur votre site Web jusqu'à la fin de la vente

L'intégration de cette stratégie générera plus de trafic vers votre site Web et le nombre de clics augmentera d'au moins 14 %. Il est facile à exécuter. Assurez-vous que toutes vos poignées de médias sociaux parlent des ventes, afin que plus de gens soient au courant.

• Suggérez des produits relatifs à vos clients

Selon les recherches , inciter vos clients réguliers à faire un achat important est plus accessible que de gagner de nouveaux clients. Il y a donc de fortes chances que lorsqu'une personne achète vos produits et se retrouve à parcourir à nouveau votre site Web, cela signifie qu'elle a adoré vos produits.

Alors, pourquoi ne pas prendre les devants et proposer des produits comparables à vos clients lors du chargement de leurs paniers ? Par exemple, si quelqu'un choisit un shampoing parmi vos articles, vous pouvez lui recommander un revitalisant ou un masque capillaire particulier qui ira bien avec.

Il s'agit d'une tactique de marketing de commerce électronique éprouvée que de nombreuses entreprises ont intégrée à leur modèle de marketing.

• Réduire le nombre de chariots abandonnés

Si vous dirigez une entreprise de commerce électronique depuis un certain temps maintenant, nous sommes sûrs que vous l'avez probablement déjà traitée.

Lorsqu'un visiteur arrive sur votre site Web et commence à ajouter des articles au panier, vous êtes forcément excité, sachant que tout votre travail acharné est sur le point de porter ses fruits. Mais tout à coup, vous recevez une notification indiquant que le même visiteur vient de partir sans finaliser l'achat.

Cela pourrait vous faire sentir impuissant, mais pas pour longtemps car il existe des moyens simples de minimiser l' abandon de panier .

Utilisez les fenêtres contextuelles d'intention de sortie. Ce type de popup détecte automatiquement lorsque votre visiteur déplace le curseur sur l'onglet "x" et lui donne une dernière chance de finaliser l'achat. Encore une fois, n'oubliez pas de leur faire une dernière offre attrayante, afin qu'ils soient obligés d'aller de l'avant et de payer.

• Présentez vos meilleurs produits

Le marketing de performance de votre marque dépend de l'excellence de votre page de destination. L'avez-vous bien optimisé et présenté tous vos produits les plus vendus, ou s'agit-il simplement d'une page Web ennuyeuse sans rien pour tenter les visiteurs entrants ?

Votre page de destination est votre première chance de faire une bonne impression sur vos visiteurs, alors mettez tout en œuvre pour qu'elle soit belle. Il devrait présenter les produits les plus vendus, afin que vos clients sachent instantanément dans quoi vous êtes doué.

Pour plus d'authenticité, vous pouvez également ajouter une image des meilleures critiques de vos meilleurs produits afin de minimiser les sorties.

• Utilisez les médias sociaux à votre avantage

Vos médias sociaux affecteront considérablement vos ventes en ligne, vous devez donc bien les utiliser.

Bien que les pages professionnelles de Facebook aient toujours été le premier choix des propriétaires de marques au fur et à mesure de l'évolution de l'industrie. Vous devez intégrer les dernières plateformes de médias sociaux dans votre marketing de commerce électronique, c'est-à-dire Instagram et TikTok.

Construisez votre communauté en établissant vos pages de médias sociaux. Utilisez le marketing de contenu et d'influence pour augmenter vos ventes à l'aide d'avis et de contenu à toute épreuve.

Instagram, Facebook et TikTok vous offrent une avenue impeccable pour non seulement rester en contact avec vos clients réguliers. Mais cela vous permet également de vous connecter avec de nouveaux. Par conséquent, vous pouvez élargir votre marché cible en utilisant efficacement les médias sociaux .

• Présentez vos avis

Savez-vous que 70 % des acheteurs modernes utilisent les avis en ligne pour décider d'acheter ?

Si vous ne conservez pas une trace de vos avis et ne les présentez pas en ligne, vous perdez des clients potentiels et minimisez le facteur de confiance parmi votre marché cible.

L'un des moyens les plus simples d'intégrer des avis sur votre site Web consiste à ajouter une zone d'évaluation sous vos produits. N'oubliez pas non plus d'encourager vos clients à laisser un avis lorsqu'ils achètent afin que la prochaine fois que quelqu'un viendra sur la page, ils sauront que le produit vaut la peine d'être acheté.

De plus, si vous utilisez le marketing d'influence, vous pouvez demander aux influenceurs de laisser des témoignages sur leur expérience. Les influenceurs gagnent une grande confiance parmi leurs abonnés et écouteront ce que dit l'influenceur.

Vous pouvez utiliser des témoignages et des critiques pour améliorer magnifiquement les ventes de commerce électronique.

Verdict final

C'est ça; ce sont les neuf techniques éprouvées pour augmenter vos ventes de commerce électronique sans transpirer.

Même si vous poussez chacune de ces stratégies par elles-mêmes, elles seront toujours efficaces. Mais lorsqu'ils sont mis en œuvre ensemble, le montant des ventes que vous allez générer et la façon dont votre entreprise va augmenter sont énormes.

Apprenez à utiliser les données démographiques de votre marché cible à votre avantage. En voyant comment fonctionnent les sites Web de commerce électronique modernes, vous avez une pléthore de données dans vos manches. Tout ce que vous avez à faire est de trouver comment l'utiliser à votre avantage et d'augmenter vos ventes.

Nous sommes sûrs que ces conseils vous aideront à y parvenir, et bientôt votre marque fera le tour d'Internet.