Comment augmenter le taux de conversion de vos entonnoirs de clic ?

Vous souhaitez booster votre taux de conversion ? Nous vous apprendrons comment entreprendre une analyse approfondie et améliorer les entonnoirs qui animent votre entreprise dans ce guide.

À quoi sert un entonnoir de vente s'il ne convertit pas bien ?

Votre entonnoir de vente a été établi dans le but de générer des prospects et de conclure des affaires sur le pilote automatique. Très probablement, vous avez fait beaucoup d'études sur l'optimisation des conversions. Peut-être avez-vous parlé à d'autres pirates d'entonnoir qui ont réussi. Et, bien que vous ayez acquis beaucoup de connaissances... Quelque chose ne va toujours pas.

Développer des entonnoirs de vente à fort taux de conversion est une compétence qui prend du temps à maîtriser. Et un faible taux de conversion ne signifie pas que vous ne réussirez jamais... cela signifie simplement que quelque chose doit être corrigé.

Bien que les entonnoirs de clics et les pages de destination puissent être très efficaces pour augmenter le taux de conversion de votre entonnoir de clics, il reste encore beaucoup à apprendre. Je vais aborder quelques façons d'améliorer votre taux de conversion.

Comprendre le potentiel de votre site Web.

Vous pouvez augmenter le taux de conversion de votre entonnoir de clics en optimisant votre page de destination et en sachant ce que veulent les visiteurs.

Pour en savoir plus, vous devez approfondir ce qu'ils recherchent.

Diverses techniques augmentent avec succès le taux de conversion de votre entonnoir de clics, et l'une d'entre elles utilise des popups d'intention de sortie.

La fenêtre contextuelle d'intention de sortie vous permet de capturer un visiteur perdu lorsqu'il est sur le point de quitter votre site Web sans prendre aucune mesure. Un utilisateur peut le faire de différentes manières :

1. Lorsqu'une personne fait défiler vers le bas jusqu'à ce qu'elle voie un lien de sortie ou même déplace le curseur de sa souris dessus

2. Dans le cas où un visiteur est sur votre site depuis un certain temps mais n'a pas encore converti

3. Quand quelqu'un laisse son adresse e-mail avant de partir

4. Un utilisateur peut également être intéressé par d'autres produits que vous proposez

5. Une personne a peut-être trouvé autre chose d'intéressant en surfant

6. La dernière raison pourrait être qu'il n'a pas trouvé ce qu'il cherchait sur votre site

7. Ou peut-être qu'un client a simplement été distrait de faire quoi que ce soit

J'espère que ces raisons ont du sens pour vous, car si ce n'est pas le cas, je suis sûr qu'il y a une autre raison pour laquelle les gens laisseraient leur onglet de navigateur ouvert sans avoir l'intention de revenir de sitôt ! Alors, comment profitons-nous de telles opportunités ? En implémentant une fenêtre contextuelle d'intention de sortie !

Utilisez une page de destination pour chaque étape de votre entonnoir

Une page de destination permet d'augmenter le taux de conversion dans votre entonnoir de vente.

C'est là que tout votre travail acharné commence à porter ses fruits, car vous pouvez segmenter les utilisateurs en différents compartiments en fonction de la façon dont ils interagissent avec votre contenu.

Par exemple -

Les clients qui recherchent encore leurs options peuvent être dirigés vers une série de pages qui les encouragent à s'inscrire à une liste de diffusion avant de passer à d'autres parties de votre entonnoir de vente.

En revanche, un client qui a déjà décidé du produit ou du service qu'il attend de vous pourrait se voir proposer une option lui permettant de commander directement à partir d'une page de destination.

Chaque étape de votre entonnoir doit avoir sa page de destination - et chaque page de destination doit avoir son objectif.

Sur vos pages de destination, utilisez une image pertinente par rapport au sujet de cette page de destination

Si vous souhaitez augmenter le taux de conversion de votre entonnoir de clics, vous aurez besoin de superbes pages de destination. Cela inclut l'utilisation d'images pertinentes sur ces pages de destination.

Lorsqu'un visiteur arrive sur l'une de vos pages de destination, il cherche une réponse. L'utilisation d'images pertinentes peut aider à connecter cette personne à ce qu'elle recherche en s'appuyant sur ses attentes antérieures concernant votre marque/produit.

Par exemple -

Supposons que vous écriviez un article sur la façon dont les chats sont meilleurs que les chiens et que vous ayez le logo de votre entreprise comme image. Attendez-vous à la confusion des visiteurs ! Pas tellement sur la page produit de votre chat (c'est-à-dire là où les gens l'attendent) !

Utilisez également des titres convaincants : lorsque les visiteurs arrivent sur votre page de destination, ils sont à la recherche d'informations.

Utilisez des titres convaincants pour les inciter à lire davantage de votre contenu.

Vous voulez qu'ils cliquent parce qu'il est clair que vous comprenez pourquoi ils sont venus ici !

Rédigez une copie solide : en plus d'utiliser des images et des titres pertinents, rédigez une copie solide qui répond aux questions tout en engageant les utilisateurs plus loin dans votre message.

Pour vous assurer que vos lecteurs lisent tout, donnez-leur plusieurs appels à l'action tout au long du contenu à différents moments, un au début, un à mi-parcours et un autre à la fin !

Utilisez un titre pertinent pour attirer l'attention de votre visiteur

Utilisez un titre accrocheur qui se rapporte à votre sujet et attire l'attention des gens.

Évitez les propos trop promotionnels ou les exagérations, car ils sont souvent perçus comme du spam.

Incluez des mots-clés importants dans votre titre, mais ne le bourrez pas de mots-clés.

Lorsque vous avez fini d'écrire votre titre, lisez-le à haute voix et demandez-vous s'il semble raisonnable et s'il ressemble à quelque chose sur lequel quelqu'un voudrait cliquer.

Sinon, réessayez. Cela peut prendre un certain temps pour bien faire les choses, alors soyez patient !

Rédigez une introduction qui explique de quoi vous allez parler : votre introduction doit expliquer ce que vous allez couvrir dans votre article et expliquer aux lecteurs pourquoi ils devraient continuer à lire.

C'est aussi une bonne pratique de dire qui vous êtes et pourquoi ils devraient faire confiance à ce que vous dites (c'est-à-dire pourquoi ils devraient continuer à lire).

La meilleure façon de faire toutes ces choses est de créer un plan avant d'écrire quoi que ce soit d'autre. Cela permet de s'assurer que tout est pertinent et évite que votre message ne semble décousu.

Montrez en quoi votre produit/service est pertinent pour eux

Si vous utilisez un outil de marketing par e-mail comme MailChimp, AWeber ou Constant Contact, il devrait être assez facile de voir combien de personnes ouvrent vos e-mails et combien de clics d'un e-mail envoyé à un autre.

Vous pouvez utiliser ces statistiques comme une jauge approximative de votre capacité à augmenter le taux de conversion de votre entonnoir de clics.

De plus, ces services vous offrent des tonnes de statistiques utiles qui peuvent vous aider à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec votre entonnoir.

Par exemple,

Si vous remarquez que la plupart de vos clics proviennent d'utilisateurs qui reçoivent votre premier e-mail dans les 24 heures suivant leur inscription, il est peut-être temps de commencer à envoyer des e-mails plus opportuns.

Ou, si la plupart de vos nouveaux utilisateurs proviennent de sites de médias sociaux plutôt que de moteurs de recherche, vous devrez peut-être vous concentrer davantage sur la croissance de votre audience sur des plateformes telles que Facebook et Twitter.

Il n'y a pas de formule magique pour augmenter les taux de conversion de l'entonnoir de clics, mais en regardant où (et quand) la plupart de vos conversions se produisent, vous pouvez commencer à peaufiner les choses jusqu'à ce qu'elles fonctionnent mieux pour vous.

Accédez rapidement à l'essentiel de votre page

Si un visiteur n'a pas converti à la page 3, il ne convertira probablement pas. Pour augmenter votre taux de conversion, vous devez amener les gens à se concentrer très rapidement sur votre propos.

S'assurer que votre titre, votre sous-titre et tous vos messages sur chaque page de votre entonnoir de vente pointent vers ce qui sera fourni ou livré sur une autre page permet de garantir que les visiteurs obtiennent un aperçu rapide de ce que vous voulez qu'ils fassent. .

Un bon moyen d'augmenter le taux de conversion de l'entonnoir de clics consiste à supprimer des pages de votre entonnoir de vente ou à simplifier tout message qui ne permet pas aux visiteurs de passer logiquement à chaque étape.

Établissez une relation de confiance avec votre visiteur

Le facteur le plus critique dans la construction de votre taux de conversion est en fait l'un des plus simples pour établir la confiance avec votre visiteur.

C'est là que le marketing de contenu peut vraiment briller.

En apportant de la valeur grâce à un contenu de qualité, vous commencerez à établir des relations avec des clients potentiels qui vous verront comme une source fiable d'informations utiles. Et, en matière de taux de conversion, la confiance est d'or.

Si vos visiteurs vous font confiance (et s'ils aiment interagir avec votre contenu), ils seront beaucoup plus susceptibles de se convertir.

Lors de l'analyse de votre page de destination (et de tous ses éléments), examinez attentivement le nombre de signaux de preuve sociale disponibles sur la page ; des témoignages pertinents de personnes réelles peuvent créer de nombreuses relations de confiance et constituent un moyen pour de nombreuses pages de destination d'augmenter considérablement leur taux de conversion des entonnoirs de clics.

Des outils comme WiserNotify peuvent vous aider à renforcer la confiance et à augmenter les taux de conversion grâce à l'automatisation de la preuve sociale. Vous pouvez afficher des fenêtres contextuelles de vente, des notifications de conversion, des avis, des annonces et bien plus encore. Il propose également des widgets pour créer de l'urgence et s'intègre directement à plus de 200 outils.

Connexe : 50+ exemples réels de preuve sociale

Utilisez des puces et des listes

Si votre site Web convertit moins de 1 % des visites en ventes, vous perdez de l'argent.

Assurez-vous d'utiliser des puces et des listes pour vos titres et votre contenu afin d'augmenter votre taux de conversion de l'entonnoir de clics.

• Plus vous avez d'informations en ligne, plus votre taux de conversion de l'entonnoir de clics sera élevé.
• Les gens ne liront pas de longues pages contenant beaucoup de texte. Ils ont besoin de quelque chose de vif et facile à digérer pour passer de visiteur à client.

Vous pouvez créer une page de destination attrayante qui encourage les clics en utilisant ces conseils :

• Utilisez le moins de mots possible
• Essayez un format de liste
• Inclure une vidéo
• Évitez le jargon technique ou le discours de l'industrie

Utilisez le bon message pour votre public.

La copie doit être écrite pour plaire à votre public cible. Toutes les entreprises n'ont pas la même personnalité d'acheteur.

Déterminez qui vous ciblez exactement, à quel type de problèmes ils sont confrontés et comment vous pouvez les résoudre. Cela vous aidera à augmenter le taux de conversion de votre entonnoir de clics.

Par exemple -

Si un visiteur entre dans votre page avec une requête de moteur de recherche Où acheter des produits pour bébés à Delhi ? Il recherche des produits pour bébés, mais nous souhaitons également qu'il consulte nos produits de vente.

Il a donc deux choix : cliquer sur le bouton Acheter maintenant ou En savoir plus. Pour le convertir en client, nous devons lui faire comprendre pourquoi il devrait nous choisir plutôt que d'autres vendeurs.

Ainsi, lors de la rédaction du texte, il doit être clair pourquoi les visiteurs doivent nous choisir parmi les autres et comment nous pouvons fournir un meilleur service que les autres.

Il est toujours recommandé de ne pas utiliser de techniques de vente agressive car cela pourrait irriter les visiteurs et les faire partir sans rien acheter sur votre site.

Avoir un appel à l'action convaincant

Le processus de conversion n'est pas terminé simplement parce que quelqu'un a cliqué sur un bouton de votre page de destination.

Vous devez travailler pour conclure cet accord. Il existe de nombreuses façons de conclure, mais la plupart des experts en optimisation du taux de conversion (CRO) qui réussissent ont une chose en commun : ils suivent les meilleures pratiques en matière de rédaction persuasive.

Vous trouverez une vaste compilation de directives de rédaction persuasives, y compris des conseils spécifiques pour augmenter les taux de conversion de l'entonnoir de clics.

Voici quelques exemples : faire appel à l'émotion, utiliser des mots puissants et ne jamais mentir ni exagérer.

Conclusion

Lisez les stratégies d'entonnoir de clics pour augmenter votre taux de conversion d'entonnoir de clics pour comprendre comment cela fonctionne. Si vous souhaitez créer votre propre entreprise en ligne et que vous souhaitez un outil pour vous aider à atteindre vos objectifs, cliquer sur l'entonnoir est fait pour vous. La plate-forme propose deux versions à des coûts différents, et les deux sont très bonnes.

Pour augmenter le taux de conversion de votre entonnoir de clics, créez un site Web avec un contenu unique, engagez les visiteurs et travaillez dur sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram. Cela dépend aussi de la niche que vous avez choisie car certaines niches donnent de meilleurs résultats que d'autres.

Essayez ces stratégies et gardez l'esprit ouvert. si quelque chose ne fonctionne pas, n'hésitez pas à le modifier un peu ou à penser à une autre stratégie. Bonne commercialisation !