Augmenter le trafic organique vers votre site Web d'assurance : le guide complet

Quiconque possède une entreprise d'assurance comprend probablement qu'il est essentiel d'attirer une bonne clientèle pour rester à flot. Les clients qui ont besoin de vos services et qui veulent vos services sont le moteur de votre pratique en assurance. Mais pour attirer plus de clients, ces clients potentiels doivent savoir où et comment vous trouver. Ils ont également besoin de voir ce que vous avez à offrir et si cela correspond à ce qu'ils recherchent.

Vous pouvez encourager tout cela en augmentant le trafic organique vers le site Web de votre secteur de l'assurance. Mais comment augmenter le trafic ? Que pouvez-vous faire pour améliorer le classement de votre site Web, afin que davantage de personnes vous trouvent plus facilement ? Il existe de nombreuses bonnes façons d'augmenter votre classement sur Google, ainsi qu'un certain nombre d'options pour augmenter le trafic vers votre site. Voici quelques-unes des choses les plus importantes à considérer.

Sachez ce que votre public recherche

Comprendre votre public est extrêmement important. Oui, ils cherchent une assurance. Mais de quel(s) type(s) ont-ils besoin ? Sont-ils principalement intéressés par le prix ou par les options ? Sont-ils actuellement couverts ? Vont-ils vous appeler s'ils ne peuvent pas obtenir de devis en ligne ? Plus vous connaissez votre véritable public cible , plus vous pouvez utiliser les médias sociaux et le marketing de contenu pour les atteindre efficacement.

Les bons mots clés dans vos publications sur les réseaux sociaux et sur votre site Web contribueront à augmenter le trafic organique, et les études de marché peuvent vous aider à localiser efficacement ces mots clés. En effet, vous saurez clairement ce que veulent vos clients potentiels, de sorte que vous pourrez utiliser les termes qu'ils rechercheront tout au long de votre publicité et de la copie de votre site Web. Même le meilleur site Web ne sera pas bien classé sans de bons mots-clés.

Focus sur les mots-clés pour le secteur de l'assurance

Les bons mots-clés pour votre industrie devraient être nombreux sur votre site. Lorsque cela est fait correctement, cela peut vous aider à vous classer au sommet ou près du sommet dans les résultats de recherche. Les clients sont plus susceptibles de cliquer sur les sites les mieux classés, vous voulez donc être sûr que vous en faites partie. Certains des mots clés courants que vous voudrez considérer pour le secteur de l'assurance pourraient inclure :

• assurance habitation
• assurance responsabilité civile
• agents d'assurance
• assurance voiture
• assurance pas cher
• devis d'assurance
• assurance-vie
• assurance entreprise

Lorsque vous associez ces types de mots-clés à l'emplacement géographique et à des expressions telles que "près de chez moi", vous aidez les clients à trouver votre site de manière plus organique, via les moteurs de recherche en ligne. Même si vous êtes un vendeur d'assurance à l'échelle nationale, vous souhaitez cibler des villes spécifiques dans votre publicité et via votre site Web. De cette façon, davantage de clients à la recherche d'une assurance disponible dans leur région trouveront votre site Web.

Les bonnes plateformes augmenteront votre trafic

Bien sûr, un référencement de qualité est précieux lorsque vous recherchez du trafic organique. Mais considérez que les personnes qui vous recherchent ne recherchent pas toujours exactement de la manière que vous attendez. Vous souhaitez également convaincre les clients de votre compagnie d'assurance et de vos polices d'assurance, même s'ils ne recherchent pas activement une assurance . Par exemple, vous pouvez cibler des personnes qui ont déjà une couverture, dans le but de les inciter à passer à votre entreprise.

Comment pouvez-vous atteindre des personnes qui ne savent pas qu'elles devraient vous rechercher ? L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'utiliser les «trois grandes» plateformes de médias sociaux - Facebook, Instagram et Twitter. Ce sont d'excellents choix pour créer de l'engagement et amener les gens à regarder la qualité et la valeur que vous pouvez leur offrir s'ils travaillent avec votre compagnie d'assurance au lieu de vos concurrents.

Vous pouvez organiser une journée "demandez à l'agent" sur Twitter, par exemple, où les gens peuvent @vous avec leurs questions d'assurance. Envisagez également de mettre des photos de clients satisfaits et des objets que vous protégez (maisons, voitures, etc.) sur Instagram (avec l'autorisation du client, bien sûr !). Il existe de nombreuses façons de s'engager avec les gens, et également de travailler dans le référencement et les mots-clés forts pour un excellent marketing de contenu.

Si l'une de vos lignes d'assurance est commerciale, vous voudrez peut-être envisager d'avoir une forte présence sur LinkedIn. C'est un site plus professionnel, et beaucoup d'hommes d'affaires l'utilisent pour des opportunités de réseautage. Vous pouvez obtenir un bon trafic en utilisant la plate-forme, car il peut y avoir des entreprises dans votre région qui ont besoin ou souhaitent changer de compagnie d'assurance. Rejoindre des groupes et établir des liens avec des personnes peut également aider.

Une fois que vous êtes installé sur les sites de médias sociaux, vous disposez d'un public plus large qui peut vous localiser plus facilement. Cela ne garantit pas le succès, et vous devez toujours faire votre part, mais les médias sociaux sont essentiellement de la publicité gratuite. Il n'y a aucune raison de ne pas l'utiliser, car il peut vous offrir des opportunités supplémentaires de référencement et de marketing de contenu pour aider votre site Web de l'industrie de l'assurance à connaître plus de succès.

Les outils de suivi vous aideront à repérer rapidement les problèmes

Selon la raison pour laquelle votre site n'est pas bien classé, il peut être facile pour vous de corriger tout problème de classement et d'augmenter votre trafic. Mais à moins que vous n'utilisiez des outils pour vous aider à suivre vos mesures, comment le saurez-vous jamais ? Google Analytics peut vous en dire beaucoup, mais il existe également d'autres outils de suivi pour le secteur de l'assurance. Pour voir plus de succès, vous avez besoin des bonnes informations !

Beaucoup de gens supposent qu'ils n'ont pas le bon niveau d'optimisation SEO s'ils ne voient pas suffisamment de trafic organique sur leur site. C'est peut - être le problème, mais il se peut qu'il y ait quelque chose d'autre qui dissuade les gens ou les empêche de vous trouver. Pour augmenter le trafic vers votre site, vous devez faire plus que simplement réajuster les mots-clés. Vous devez vérifier vos métriques et apporter des modifications en conséquence.

Votre taux de rebond , par exemple, est composé de personnes qui visitent votre site Web mais ne restent pas longtemps. Ils "rebondissent" et font autre chose. Ils ne vont pas sur d'autres pages de votre site ou ne restent pas assez longtemps pour lire des articles de blog, obtenir un devis ou s'engager dans d'autres activités. Mais pourquoi ne restent-ils pas là ? C'est une question à laquelle vous devez répondre, et de bons outils de suivi peuvent vous aider.

Une autre mesure que vous voudrez examiner est votre taux de clics . Pour chaque paire de globes oculaires qui voit vos e-mails marketing, par exemple, certaines personnes cliqueront à partir de cet e-mail et se rendront sur votre site. Un faible taux de clics peut signifier que vos e-mails marketing ne résonnent pas auprès des personnes que vous essayez d'atteindre. Mais sans un bon suivi, vous ne remarquerez peut-être pas cela comme un problème.

Les meilleurs sites de l'industrie de l'assurance font de bons exemples

Ce n'est un secret pour personne qu'il existe déjà de nombreuses compagnies d'assurance, et la plupart d'entre elles ont un bon marketing en ligne. Si vous voulez rivaliser avec eux, vous devrez étudier ce qu'ils font. L'objectif est de comprendre comment la concurrence attire les clients, puis de faire ce qu'ils font, mais en mieux. Une optimisation soigneuse des mots clés, un marketing de contenu solide et l'utilisation d'outils tels que Google Analytics pour suivre vos progrès peuvent tous être très bénéfiques.

Voici quelques-uns des meilleurs sites Web d'assurance par trafic et ce qu'ils font correctement.

• Progressive - Cette entreprise est populaire en raison de tarifs plus bas et de beaucoup de marketing qui en font un nom familier. Mais ils se classent également très bien dans les résultats de recherche car ils savent quels mots clés utiliser. Ils facilitent la navigation sur leur site et le fait de pouvoir obtenir un devis et une assurance en ligne sans avoir à parler à un agent est très attrayant pour les personnes occupées.
• Geico - Tout comme Progressive, Geico est populaire pour ses tarifs plus bas et sa facilité d'utilisation. La société se commercialise fortement, à la fois en ligne et hors ligne, et permet à quiconque souhaite une assurance d'accéder simplement au site et d'obtenir ce dont il a besoin. Cette commodité, surtout lorsqu'elle est bien annoncée, est un grand attrait pour les clients.

Chaque site Web de haut niveau de l'industrie de l'assurance met l'accent sur la garantie que les clients peuvent trouver le site rapidement et efficacement, et il existe une concurrence permanente pour surclasser les autres sites d'assurance. L'assurance est une activité compétitive, donc une augmentation du trafic organique est significative.

Embauchez un rédacteur de contenu pour l'industrie de l'assurance

Pour aborder le référencement, le marketing de contenu, une augmentation du trafic, etc., vous devriez envisager d'embaucher un bon rédacteur connaissant le secteur de l'assurance. Vous n'avez pas à vous charger de la rédaction du texte ou à essayer de vous assurer que les mots-clés nécessaires s'intègrent et semblent naturels. Au lieu de cela, concentrez-vous là où c'est nécessaire - sur la gestion de votre compagnie d'assurance.

Le bon rédacteur vous aidera à créer ou à mettre à jour un site qui fonctionne pour vous et pour vos clients. Il sera également plus facile pour les clients potentiels de vous trouver et de voir ce que vous avez à offrir. Au fur et à mesure que vous montez dans le classement des moteurs de recherche et que vous utilisez des outils de suivi pour voir les ajustements que vous devez faire, vous serez en mesure de commander du contenu qui correspond à vos besoins actuels. Ce contenu élargira également votre portée, pour attirer plus de clients.

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