7 façons d'augmenter le trafic sur les listes Amazon en 2022

Les vendeurs experts d'Amazon ne sont pas là pour simplement lancer un produit et ensuite l'oublier. Au lieu de cela, ils recherchent constamment de nouvelles façons d'optimiser, que ce soit dans le référencement, le classement, la tarification ou le contenu de la liste des produits. Par conséquent, plus de trafic, en particulier de trafic interne, entraîne une plus grande exposition : plus il y a d'exposition, plus il y a de revenus.

Dans cet esprit, nous avons mis au point 7 des meilleures stratégies pour générer du trafic externe et interne vers vos listes Amazon. Ceux-ci inclus

Pourquoi générer du trafic externe vers vos annonces Amazon ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles le trafic externe est essentiel aux magasins Amazon :

Soyez vu avant vos concurrents

Optimiser vos listes Amazon pour maximiser les ventes organiques devrait être la première chose que vous faites. Le problème est que tout le monde le fait aussi. Avec chaque jour de plus en plus de personnes qui sautent dans le train FBA, se distinguer du reste du peloton est désormais un défi.

Vous n'êtes pas seulement engagé dans une concurrence constante pour faire partie des résultats de recherche d'Amazon, et vos concurrents pourraient également acheter des publicités sponsorisées qui sauteront par-dessus votre liste en haut de la page de résultats des moteurs de recherche. Vous pouvez également acheter de la publicité Amazon pour les produits sponsorisés sur votre page !

Pour que votre produit reste dans l'esprit de vos clients, vous devez d'abord le faire remarquer, par lui-même. Une façon d'y parvenir est d'attirer l'attention de clients potentiels via d'autres médias (blogs de médias sociaux, blogs, etc.). Ainsi, vous pouvez éviter tous les produits sponsorisés par Amazon qui tentent de prendre votre tonnerre.

C'est une chance de présenter votre marque

Une autre méthode que les vendeurs réussissent et prospèrent sur Amazon aujourd'hui est d'avoir une marque bien connue. Ils se démarquent des autres revendeurs avec des produits de moindre qualité. Le problème est qu'Amazon offre une possibilité limitée d'accomplir cela. En fin de compte, ils essaient de commercialiser leur marque auprès de leurs clients.

Vos annonces Amazon ont des limitations assez restrictives. Repousser ces limites est risqué. Si vous faites de la publicité en dehors d'Amazon, il est possible d'être aussi créatif que vous le souhaitez. Développez une voix distinctive pour votre marque et créez quelque chose dont les gens se souviendront.

Lorsque vous créez une marque, vous n'êtes pas seulement en mesure de distinguer votre produit des autres vendeurs sur Amazon. Vous vous défendez également d'Amazon eux-mêmes. Amazon devient plus intelligent et plus dur envers les vendeurs à chapeau gris. Cela a commencé avec l'examen des changements de politique en 2016. Aujourd'hui, les vendeurs voient leurs avis disparaître en quelques heures. Ils sont également sous le contrôle strict de leurs comptes. Cependant, par exemple, des marques bien connues comme Onnit et The Honest Company ne font pas que survivre. Ils prospèrent.

Créer une liste de diffusion

Le marketing par e-mail est vital dans toutes les entreprises, en particulier dans l'industrie du commerce électronique. Il a été présenté comme la méthode de marketing numérique la plus réussie, avec une moyenne annuelle de 44 $ pour chaque 1 $ investi. Si vous regardez les coûts des publicités Facebook ou Amazon PPC, il est facile d'utiliser le marketing par e-mail au sein de votre entreprise.

Le problème est qu'Amazon ne vous permet pas de collecter les adresses e-mail de vos clients. Au cours des dernières années, ils ont supprimé la possibilité d'accéder aux adresses e-mail des clients Amazon, car ils craignent que les vendeurs ne tentent de les éloigner d'Amazon. Par exemple, lorsque nous examinons la section suivante des conditions d'Amazon qui interdit strictement au vendeur d'envoyer un e-mail aux clients d'Amazon :

"Les e-mails non sollicités aux clients d'Amazon (autres que ceux nécessaires à l'exécution des commandes et au service client associé) et les e-mails liés aux communications marketing de toute nature sont interdits."

Il existe un moyen de surmonter ce problème, et c'est un chapeau blanc. Supposons que vous puissiez capturer l'adresse e-mail d'un client avant qu'il ne se rende sur Amazon, et qu'il s'agit d'une bonne cible. Par conséquent, en capturant le trafic d'autres sources et en créant l'entonnoir de vente parfait, vous pourrez créer une liste de diffusion, puis commercialiser sur la liste. Malheureusement, beaucoup de vos concurrents ne le feront pas.

Assurance pour votre entreprise

Amazon est une excellente plateforme de vente. Par exemple, ils ont un large public de clients prêts à acheter. De plus, leur réseau de stockage et d'exécution vous permet de gérer une partie importante de votre entreprise physique. Cependant, ce n'est pas une bonne idée d'avoir l'intégralité des œufs de votre entreprise ensemble.

Amazon continue de sévir contre les violations des politiques, quelle que soit leur ampleur. Il en résulte que les vendeurs sont bannis ou entièrement retirés du marché. Amazon lance également davantage de marques privées, ce qui peut être difficile à faire concurrence aux vendeurs tiers. Il est possible que les choses se passent bien dans le présent. Cependant, vous devez être conscient que vous ne pourrez pas compter sur Amazon dans un avenir proche.

7 façons d'augmenter le trafic sur les listes Amazon

• Exécutez une analyse de la concurrence
• Obtenez votre prix juste
• Assurez-vous que vos listes de produits sont optimisées
• Encouragez les avis
• Diffusez des annonces de produits sponsorisés
• Profitez des promotions
• Générez du trafic externe

1.Exécutez une analyse des concurrents

La première étape de la promotion d'une liste Amazon consiste à savoir avec quoi vous êtes en concurrence. Pour la majorité des catégories, vous en apprendrez beaucoup sur ce que les gens veulent et n'aiment pas en vous basant sur les pages des concurrents. De plus, passer régulièrement en revue les produits qui complètent les vôtres vous aidera à rester au courant des meilleures pratiques et des promotions. Spécifiquement:

Trouvez des avis clients et des questions-réponses sur les pages des concurrents. Les clients sont très clairs sur ce qu'ils aiment et peuvent souvent vous conduire à des améliorations de produits ou même à de nouvelles idées.

Quelle est la fréquence des mises à jour par les concurrents des images, des informations sur les produits ou d'autres éléments ? Est-ce qu'ils circulent à travers des images qui reflètent les saisons (c'est-à-dire sur le thème d'Halloween ou de Noël ?) Ont-ils des explications plus claires sur les avantages des produits et leur utilisation que vous ? Quelle est leur fréquence de changement de prix et quel impact semblent-ils avoir sur leur classement des meilleures ventes ?

Que font ces entreprises dans des domaines complémentaires (par exemple, les appareils photo, les cartes mémoire et les cartes mémoire) ? Existe-t-il des opportunités de promouvoir la promotion croisée avec eux ? Avez-vous des informations sur leurs avis de clients sur les facteurs qui les ont amenés à faire cet achat et comment cela pourrait affecter leur apparence pour votre produit ? Pensez-vous qu'il est logique de placer ces catégories de mots clés dans vos campagnes de produits sponsorisés ?

Enfin, bougez vite. Si vous constatez qu'un concurrent n'est pas en stock, cela pourrait être le moment idéal pour réduire les prix et/ou augmenter la publicité. Si vous remarquez que les avis de vos concurrents augmentent plus rapidement que les vôtres, essayez d'en découvrir la raison. Recherchez des idées innovantes et nouvelles, comme des images ou des informations sur les produits qui ont une portée plus large, puis mettez-les en œuvre avant votre concours.

2.Obtenez vos prix correctement

Trouver le meilleur prix pour votre produit est déjà assez difficile, et lorsque vous ajoutez la complexité d'Amazon et un marché ouvert pour que les concurrents vous défient, vous avez beaucoup d'options. Mais, si vous tenez compte des considérations les plus importantes, vous essaierez d'éviter que des problèmes plus graves ne se développent.

Votre accord pour vendre votre produit sur Amazon inclut une clause de parité de prix. Selon la règle générale de tarification, le prix de votre article et le coût total ne peuvent être inférieurs sur aucun autre canal de vente en ligne. Cela s'applique à votre site Web Shopify personnel. Vous pouvez éviter une suspension de votre compte parce que vous n'avez pas suivi cette règle et vous assurer que vous fixez le prix d'Amazon à un coût inférieur à celui de vos autres canaux.

Parce qu'Amazon est un marché en ligne, vous pourriez éventuellement être en concurrence avec d'autres vendeurs tiers pour gagner "la boîte d'achat". Il existe de nombreux outils de repricing sur le marché. Amazon a récemment introduit "l'outil de tarification automatique" pour les vendeurs sur Seller Central afin de vous aider à prendre de meilleures décisions en matière de tarification.

3.Assurez-vous que vos listes de produits sont optimisées

Les acheteurs en ligne, en particulier sur Amazon, peuvent décider en quelques secondes s'ils souhaitent poursuivre leur interaction en visitant une page particulière ou en revenant aux résultats de recherche. Comment pouvez-vous surmonter cet obstacle initial pour que votre client soit au bas de la page et envisage d'acheter votre produit ? Commencez par leur faciliter la tâche.

Les titres sont importants. Votre titre informe-t-il clairement les clients de ce que fait l'article et s'il correspond à leurs besoins ? Inclut-il les noms de sa marque ? Explique-t-il la raison de l'utilisation ou les principaux avantages ? De plus, couvre-t-il tout cela d'une manière concise, donc ce n'est pas difficile à lire

Les balles sont des hauteurs d'ascenseur . Assurez-vous de couvrir les points les plus importants que les clients doivent connaître avant qu'ils ne soient obligés de faire défiler vers le bas sous le pli sur le bureau ou de faire défiler vers d'autres sections pour mobile. Incluez des informations clés, telles que s'il existe une garantie disponible ou un service client pour vous aider à résoudre les problèmes. Évitez les puces qui dépassent une ou deux lignes car la plupart des clients parcourent cette section.

Les images sont cruciales . L'image principale doit clairement définir la nature du produit avant d'effectuer un zoom ou un panoramique dessus. Des photos supplémentaires doivent offrir plus de perspectives sur le produit et, le cas échéant, des images de style de vie. Il est également susceptible de valoir la peine d'inclure une photo de l'arrière du récipient qui répertorie les ingrédients, les instructions, etc.

Les descriptions de produits comptent aussi . Gardez à l'esprit que les consommateurs lisent, donc un long paragraphe de 10 lignes ne suffira probablement pas. Au lieu de cela, utilisez la voix de votre marque, répétez les principaux arguments de vente et mentionnez toute information supplémentaire qui aidera les clients à comprendre les raisons pour lesquelles ils devraient acheter immédiatement .

4. Encouragez les avis

Les avis sont cruciaux. Nous avons probablement tous acheté quelque chose sur Amazon et, dans de nombreux cas, la décision dépendait de l'article le mieux noté par les clients.

De plus, comme je l'ai dit au début, les avis sur Amazon peuvent avoir un impact sur d'autres canaux, tels que votre site Web Shopify, car les clients sont plus susceptibles de rechercher Amazon en premier.

La bonne nouvelle est que cette nouvelle règle en fait un terrain de jeu égal car les entreprises ont été fondamentalement disqualifiées pour ne pas avoir reçu d'incitations à rédiger des avis alors que leurs concurrents l'ont fait.

Alors, comment faire pour gagner des avis ? Suivi par mail.

Les vendeurs sont autorisés à envoyer des e-mails de suivi aux clients qui ont effectué l'achat spécifique. Il existe une variété de solutions automatisées pour vous aider à gérer cette procédure. En résumé, vous ne pouvez pas :

• Envoyer des e-mails avec des messages de promotion ou de marketing
• inclure des liens vers d'autres sites
• Demander, exiger des incitations à la révision ou demander

5. Diffusez des annonces de produits sponsorisés

Amazon est une plate-forme publicitaire réputée qui vous permet de faire la publicité de votre produit auprès des consommateurs sur Amazon.

Les annonces de produits sponsorisés par Amazon sont un modèle PPC (paiement par clic) qui vous permet de faire la publicité de votre produit via les résultats d'une recherche. Les affichages sur les ordinateurs de bureau peuvent être au-dessus, à côté ou en dessous des résultats d'une recherche, ainsi que sur les pages d'informations sur les produits.

Les annonces mobiles apparaissent sous les résultats des recherches et sur les pages de détail des produits.

Je pourrais écrire un guide complet sur les publicités sponsorisées, mais voici un processus en trois étapes pour commencer votre voyage rapidement :

Étape 1 : commencez par le ciblage automatisé. Cela permet à Amazon d'utiliser son algorithme pour recommander une longue liste de termes possibles pour votre entreprise.

Étape 2 : Une fois que vous avez recueilli au plus deux mois d'informations (plus vous en avez, plus vous en avez), commencez à évaluer l'efficacité de votre campagne de ciblage automatisé pour déterminer quels mots clés ont été les plus efficaces.

Étape 3 : Continuez à exécuter votre campagne manuelle avec des mots clés et des enchères. Les données sont votre partenaire, mais essayez différentes enchères si vous pensez devoir inclure d'autres mots clés qui n'ont pas été retenus.

6. Profitez des promotions

Les promotions qui incluent Lightning Deals sont une excellente option pour vendre des unités plus rapidement, ce qui entraîne plus d'avis. L'objectif n'est pas de se concentrer constamment sur les promotions ou d'offrir d'énormes remises ; Cependant, si vous pouvez les inclure au début du cycle de vie de votre produit sur Amazon, c'est un excellent moyen d'obtenir plus d'avis et d'augmenter votre pertinence afin que les clients puissent localiser votre entreprise.

Les vendeurs peuvent également choisir d'ajouter leurs produits au programme d'examen anticipé d'Amazon. Amazon choisit au hasard ses clients qui laissent des avis et leur attribue une sorte de récompense (comme une carte Amazon ou une carte-cadeau de 1 à 3 $) pour les remercier d'avoir laissé un avis positif.

7. Générez du trafic externe

De nombreuses entreprises négligent cet aspect ou choisissent d'utiliser tous les canaux externes pour diriger les clients vers leur site Web. Cependant, il ne fait aucun doute qu'il est important de générer du trafic provenant de sources externes (telles que les blogs, les publicités Facebook ou Google AdWords, les influenceurs tels que.) vers votre site Web. Les mêmes stratégies peuvent également aider à annoncer vos listes Amazon de visibilité.

Choisissez avec soin les canaux les plus appropriés pour envoyer du trafic vers Amazon. Par exemple, les blogueurs, vloggers et autres influenceurs sont souvent ravis de générer du trafic vers Amazon, car ils peuvent gagner une commission d'affiliation sur toutes les commandes passées par les clients qui utilisent leur lien personnalisé.

Dernières pensées

Le processus de génération de trafic vers votre annonce n'est pas la fin de l'histoire, car vous aurez besoin du trafic pour convertir en conversions. Donc, si vous recevez la quantité de trafic dont vous avez besoin, mais que vos conversions ne sont pas là, vous devriez alors envisager à nouveau votre liste Amazon.

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